Sự cạnh tranh từ đối thủ

Năm 2006, khu vực sôi động và nhộn nhịp nhất của quận Bắc Cang chính là khu chợ đêm nhỏ gần bưu điện và hiệu sách Tân Hoa.

Mỗi tối nơi đây đều có đủ loại quầy hàng, rất nhộn nhịp.

Nhưng nếu nói về nơi có phong cách sang trọng nhất, chắc chắn phải kể đến khu vực đường Trường Giang, nơi có các trung tâm mua sắm cao cấp, có tòa nhà cảng, và có con phố ẩm thực Sông Thạch.

Cũng chính tại đây có cửa hàng Starbucks duy nhất của quận Bắc Cang lúc bấy giờ.

Vào thời điểm đó, Starbucks vẫn được coi là một nơi sang trọng, tuy nhiên, với tư cách là trưởng bộ phận tiếp thị của công ty Thanh Chí Công Nghệ, Chu Ngạo không hề xa lạ với những nơi như vậy, nhưng anh thực sự không thể chấp nhận được hương vị của cà phê, nó quá khó uống và giá cả cũng cực kỳ đắt, hơn 40 đồng một tách!

Chu Ngạo, 27 tuổi, rất phù hợp với độ tuổi của nhân viên tại Thanh Chí Công Nghệ, thuộc nhóm người trẻ tuổi. Anh bắt đầu làm việc từ khi tham gia lập kế hoạch cho cửa hàng đầu tiên do công ty vận hành tại Bắc Cang và sau đó đã được chú ý bởi Tần Kim Trình.

Kể từ đó, anh đã phụ trách nhiều dự án khác nhau cho đến khi được thăng chức thành trưởng bộ phận tiếp thị như hiện tại.

Lúc này là giờ làm việc, trong quán cà phê chỉ có vài người, Chu Ngạo được một khách hàng mời đến để thảo luận về một dự án hợp tác, nhưng anh nhìn quanh không thấy bóng dáng của khách hàng đó.

Đúng lúc anh đang băn khoăn, một người phụ nữ trưởng thành bước đến từ góc phố và giơ tay ra: “Anh Chu, trưởng bộ phận tiếp thị của Thanh Chí Công Nghệ phải không? Xin chào, tôi là Từ Kỳ Hoa.”

“Xin chào, không biết cô là ai ạ?” Chu Ngạo vừa bắt tay vừa hỏi một cách ngập ngừng.

Từ Kỳ Hoa cười nói: “Chúng ta hãy ngồi xuống trước đã, tôi có chuyện muốn nói với anh.”

Sau khi ngồi xuống, Từ Kỳ Hoa lấy ra một tấm danh thiếp từ túi xách và đưa cho Chu Ngạo: “Tôi xin giới thiệu bản thân, tôi là giám đốc bộ phận nhân sự của công ty Thần Châu Nhân Tài, một công ty chuyên cung cấp dịch vụ tuyển dụng toàn diện và chất lượng cao cho các doanh nghiệp trên toàn quốc cũng như những người đang tìm việc.”

Thấy Chu Ngạo không có phản ứng gì, Từ Kỳ Hoa tiếp tục nói: “Nói cách khác, đây chính là công ty môi giới nhân sự.”

Chu Ngạo nhíu mày, có vẻ như cuộc thảo luận về hợp tác chỉ là cái cớ, mà mục đích thực sự là muốn chiêu mộ anh: “Tôi rất hài lòng với công việc tại Thanh Chí Công Nghệ, hiện tại tôi không có ý định chuyển việc.”

“Trưởng Chu, anh không muốn nghe về mức lương và điều kiện làm việc sao? Có công ty nào khác muốn chiêu mộ anh không?” Từ Kỳ Hoa cười nói.

Phản ứng của Chu Ngạo nằm trong dự đoán của cô, việc chiêu mộ người khác mà không có sự tin tưởng ban đầu thì phản ứng đầu tiên luôn là từ chối, và cô đã quen với tình huống này khi làm công việc môi giới nhân sự.

Vào năm 2006, “công ty môi giới nhân sự” vẫn còn là một khái niệm tương đối xa lạ đối với Chu Ngạo, trước đây anh thực sự không biết đến điều này, chỉ có lần nghe sếp nhắc đến.

Một giám đốc của công ty Cam Tử Công Nghệ đã được chiêu mộ thông qua công ty môi giới nhân sự.

Việc chiêu mộ nhân viên bình thường thì không cần đến công ty môi giới, nhưng việc có người muốn tìm đến công ty môi giới để tuyển dụng những người có trình độ cao thì là chuyện khác, Chu Ngạo cảm thấy khá tự hào.

“Anh bạn ơi, có vẻ như anh đã thành công rồi phải không? Vậy thì bây giờ tôi cũng được coi là một người nổi tiếng trong ngành này rồi đấy, hãy nghe xem cô ấy sẽ nói gì.”

Chu Ngạo mỉm cười và nói: “Được thôi, xin cô Từ hãy nói đi.”

“Công ty Ái Mã Xa của chúng tôi đang bước vào lĩnh vực xe điện, chắc trưởng Chu cũng đã nghe về chuyện này rồi phải không?”

“Đúng vậy, tôi biết về chuyện đó.” Chu Ngạo gật đầu.

Tôi tiếp tục nói: “Lần này tôi đến đây là theo sự ủy thác của người bạn yêu quý, tôi muốn mời Giám đốc Châu đảm nhận vị trí Giám đốc bộ phận tiếp thị của công ty, chịu trách nhiệm cho toàn bộ kế hoạch tiếp thị của họ, cùng nhau tạo nên những thành tựu rực rỡ.”

“Công ty ‘Yêu Mã’ là một doanh nghiệp sản xuất xe đạp lâu đời, trong ngành xe điện họ có thể còn là người mới, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không có năng lực. Hơn nữa, một công ty mới cũng sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho Giám đốc Châu để phát huy tài năng của mình. Hãy tưởng tượng xem, dưới sự lập kế hoạch của Giám đốc Châu, công ty mới đó có thể trở nên nổi tiếng như ‘Thiên Xích’ hiện tại, đó sẽ là một vinh dự lớn lao biết bao.”

“Tổng giám đốc Đàn của ‘Thiên Xích’ rất xuất sắc trong lĩnh vực tiếp thị, nhưng chính vì thế mà ánh hào quang của toàn bộ bộ phận tiếp thị ‘Thiên Xích’ đều bị che khuất bởi ông ấy. Nhưng tại ‘Yêu Mã’, Giám đốc Châu có thể phát huy hết tài năng của mình, trở nên sáng chói không kém gì ông ấy.”

Vẽ bánh ngọt ngay từ đầu, đó là một chiến thuật trong các cuộc đàm phán. Sau khi nói một loạt những lời hứa hẹn lớn lao mà thấy Châu Ngạo vẫn không có phản ứng gì, Tôi Kỳ Hoa cũng hơi ngạc nhiên.

Theo tài liệu, cách đây một năm, Giám đốc Châu chỉ là một nhân viên tiếp thị bình thường mà thôi, về lý thuyết thì ông ấy không nên có quá nhiều mưu mô sâu xa. Việc ‘Yêu Mã’ chọn ông ấy cũng không hoàn toàn dựa vào năng lực của ông ấy, mục đích cuối cùng chỉ là muốn học hỏi được một số kinh nghiệm tiếp thị từ ông ấy.

Trong vòng hơn một năm, những kế hoạch quảng cáo đa dạng, những ý tưởng sáng tạo, việc lựa chọn người đại diện đều là những điều mới mẻ trong ngành, và đó cũng là lý do khiến ‘Thiên Xích’ nhanh chóng trở nên nổi tiếng.

Bây giờ không chỉ trong ngành xe điện, mà ngay cả ngành quảng cáo và các ngành khác cũng đang phân tích những kế hoạch tiếp thị của Đàn Kim Trình.

Là người được Đàn Kim Trình trực tiếp đề bạt lên vị trí Giám đốc tiếp thị, Châu Ngạo chắc chắn là người được ông ấy tin tưởng nhất, và cũng là người học hỏi được nhiều kỹ năng tiếp thị nhất từ ông ấy. Việc chiêu mộ một người như vậy thực sự rất đáng giá, đồng thời còn có thể biết được một số bí mật của ‘Thiên Xích’.

Vì đã không bị những lời hứa hẹn làm xao động, thì hãy sử dụng chiến thuật mạnh mẽ hơn.

“Về mặt đãi ngộ cá nhân, ‘Yêu Mã’ đề nghị cho Giám đốc Châu một mức lương hàng năm là 300.000 nhân dân tệ cùng với tiền thưởng cuối năm, cùng với một số phúc lợi khác như trợ cấp nhà ở, tính ra nếu Giám đốc Châu chấp nhận công việc tại ‘Yêu Mã’, thu nhập hàng năm của ông ấy có thể sẽ đạt trên 500.000 nhân dân tệ.”

500.000 nhân dân tệ để chiêu mộ một giám đốc, trong ngành xe điện thì quả là một con số đáng kinh ngạc. ‘Yêu Mã’ được vận hành bởi một gia đình trong hơn mười năm, có vốn lớn mạnh, quả thực là một doanh nghiệp giàu có và có tầm nhìn xa trông rộng.

Nhưng nếu nghĩ kỹ, việc chi 500.000 nhân dân tệ để có được những kiến thức tiếp thị từ Đàn Kim Trình và một số bí mật của ‘Thiên Xích’, thì đó hoàn toàn không phải là một khoản tiền lớn.

Khi con số 500.000 nhân dân tệ được đưa ra, Châu Ngạo hít một hơi sâu, quả nhiên bị chinh phục.

Đó mới chỉ là thu nhập bề ngoài thôi.

Hiện tại mức lương hàng tháng của ông ấy là 12.000 nhân dân tệ, cộng với tiền thưởng cuối năm, thu nhập hàng năm của ông ấy khoảng hơn 200.000 nhân dân tệ, thành thật mà nói đã rất nhiều rồi.

Hơn nữa, Đàn Kim Trình luôn đối xử tốt với nhân viên của mình, nguyên tắc “nước càng trong thì không có cá” cũng là điều mà Đàn Kim Trình tương đối chấp nhận trong ‘Thiên Xích’. Tham lam của con người là điều không thể ngăn cản được, và Đàn Kim Trình hiểu rõ điều đó.

Đối với những người quản lý có thể tiếp cận được các hoạt động kinh doanh liên quan và có thể thu được một số lợi ích, Tân Kim Thành đều đã gửi lời chào hỏi, cho phép họ có một phần thu nhập “xám”, nhưng tuyệt đối không được quá đà. Nguyên tắc đầu tiên là không được ảnh hưởng đến lợi ích của công ty; thứ hai là không được đòi hỏi quá nhiều, phải để cho bên kia có cơ hội kiếm sống.

Trong bộ phận tiếp thị có một đồng nghiệp, trước đây đã vì đòi hỏi quá nhiều mà gây ra sự phản đối từ phía nhà quảng cáo, và điều này được báo cáo lên ông chủ. Ông chủ thường rất khoan dung, nhưng khi quyết đoán thì thực sự rất nghiêm khắc; ngay lập tức yêu cầu báo cảnh sát can thiệp, làm cho người đó phải quỳ gối xuống. Cuối cùng, sau khi kiểm tra toàn bộ các hoạt động kinh doanh mà anh ta đã tham gia kể từ khi vào làm việc, anh ta buộc phải tiết lộ hết tất cả mới được tha thứ.

Chính sự trừng phạt đó đã khiến những người mới vào nghề như Châu Ngạo nhận ra rằng, ngay cả trong các doanh nghiệp tư nhân, hành vi tham nhũng cũng có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng.

Từ đó trở đi, bầu không khí trong công ty cũng trở nên tốt hơn rất nhiều.

Những gì thuộc về bạn thì bạn được giữ, những gì không thuộc về bạn thì bạn không được phép lấy một chút nào; nhưng nói chung, ông chủ thực sự là người rất tốt bụng, là một trong số những ông chủ rộng lượng mà Châu Ngạo từng gặp.

“Cảm ơn vì sự quan tâm của ông, 500.000 nhân dân tệ quả thực là một số tiền lớn, gấp đôi thu nhập hiện tại của tôi, nhưng tôi vẫn không có ý định chuyển việc.”

Sau một khoảng thời gian im lặng dài, Châu Ngạo kiềm chế sự bất an trong lòng và trả lời một cách trầm ấm.

Việc ông Ai Ma có thể đưa ra một mức giá cao như vậy, rõ ràng không chỉ vì đánh giá cao năng lực của anh ta, mà còn vì biết rằng anh ta là người được ông chủ nuôi dưỡng từ đầu và biết rất nhiều bí mật của công ty.

Ông Ai Ma ở tại Tân Môn, nhưng đừng quên rằng Tân Môn còn là trung tâm sản xuất xe điện lớn nhất cả nước của công ty. Châu Ngạo đã ký các thỏa thuận cạnh tranh và quy định bảo mật; liệu anh ta có thể nhận được 500.000 nhân dân tệ một cách an toàn hay không, thì vẫn còn là điều chưa chắc.

Nếu thực sự phản bội thông tin, ông chủ sẽ rất dễ dàng xử lý anh ta; hơn nữa, Châu Ngạo cũng không nghĩ mình có khả năng một mình vận hành toàn bộ bộ phận tiếp thị của công ty. Có lẽ sau ba đến năm năm nữa mới có thể, nhưng chắc chắn không phải bây giờ.

Điều này nằm ngoài dự đoán, nhưng cũng nằm trong dự đoán của Xu Kỳ Hoa; cô ấy cũng không nghĩ rằng mình có thể chiếm được Châu Ngạo ngay lần đầu tiên.

“Tôi hiểu, nhưng giám đốc Châu có thể suy nghĩ lại sau khi trở về, nếu có yêu cầu khác cũng có thể đưa ra, về giá cả chúng ta vẫn có thể thương lượng thêm.”

Châu Ngạo mỉm cười và đứng dậy: “Cảm ơn, nhưng không cần đâu. Ông chủ tôi đã từng nói rằng, một người không thể kiếm được nhiều tiền hơn những gì ông ấy đánh giá được. 500.000 nhân dân tệ thực sự là một con số lớn, nhưng khả năng hiện tại của tôi vẫn chưa đủ để có thu nhập hàng năm trên mức đó. Nhưng không sao cả, tôi tin rằng sau vài năm nữa, tôi cũng có thể đạt được mức thu nhập đó tại Tân Môn.”

“Nói thêm một điều nữa, quản lý Xu có vẻ coi thường tôi quá. Tôi không biết trước khi tìm đến tôi có từng điều tra gì không, nếu có thì chắc hẳn cô ấy biết rằng tôi không thích uống cà phê, tôi rất ghét mùi của cà phê.”

Xu Kỳ Hoa ngạc nhiên: “Không phải ông chủ Tân của Tân Môn rất thích uống cà phê sao?”

“Đúng vậy, nhưng điều đó có quan trọng gì? Ông chủ chúng ta không bắt buộc chúng ta phải làm những việc mình không thích. Nếu ai muốn chiêu mộ nhân viên từ Tân Môn, tốt nhất nên tìm hiểu kỹ hơn; điều kiện làm việc tại Tân Môn rất tốt, và việc đánh giá chỉ bằng tiền thì giá phải trả không hề nhỏ đâu.”

Nói xong, Châu Ngạo liền rời đi một cách thoải mái.

Sau khi rời khỏi Starbucks, Chu Ao đã gọi điện cho Tan Jincheng. Công ty Aima có vẻ rất quyết tâm; họ sẵn sàng chi 500.000 để chiêu mộ nhân tài như anh ta. Chắc chắn các bộ phận khác cũng vậy. Ai là người đầu tiên báo cáo với sếp thì người đó sẽ nhận được sự tin tưởng nhiều hơn từ sếp.

“Đồ ngốc, con tôi vừa mới chào đời, công việc của vợ tôi cũng là nhờ sếp giúp đỡ mà có được. Lúc này tôi dám mạo hiểm chống lại sếp sao?”

Ừm, điểm yếu ấy, ai hiểu thì hiểu mà.

Hơn nữa, sếp thực sự rất tốt với tôi, có thể coi là người thầy của tôi. Nếu chỉ là việc nghỉ việc bình thường thì Chu Ao cũng chẳng có gì phải nói, nhưng việc tiết lộ bí mật của công ty Shanchi thì tuyệt đối không được.

Khi nhận được cuộc gọi, Tan Jincheng đang thư giãn nằm trên chiếc ghế CEO của công ty Orange Technology, hai chân duỗi thẳng ra trên bàn làm việc một cách không ngăn nắp.

“Sao vậy, có kẻ nào đó muốn chiêu mộ nhân tài giỏi của anh à? Chẳng phải đã ký thỏa thuận cấm cạnh tranh rồi sao?” Gu Qingqing hỏi một cách thờ ơ.

Chạy suốt cả ngày trời nóng bức quá, Tan Jincheng lười biếng không muốn nhúc nhích gì, cuộc gọi này là Gu Qingqing đã bật chế độ không cần cầm điện thoại.

“Cái đó có ích gì chứ, chỉ là lừa đảo một nhóm người trong công ty thôi. Nếu thực sự muốn chiêu mộ ai đó, họ chẳng cần phải trả tiền một xu nào. Tôi sẽ đưa người đó về làm việc dưới sự bảo trợ của công ty Juchang Engine, đặt tên họ là cố vấn đầu tư, nhưng thực tế họ vẫn làm việc cho Shanchi. Họ có thể làm gì được tôi chứ?”

Lúc trước, Steve Jobs cũng đã làm như vậy; ông ấy đã đến thăm công ty Meizu và mang đi một số lượng lớn nhân tài, khiến ông Huang tức giận đến mức chửi bới không ngừng.

Nhưng chiêu trò này hơi vô liêm sỉ quá. Thông thường Tan Jincheng cũng không dám sử dụng nó một cách tùy tiện. Sau khi nghe xong, Gu Qingqing cũng sững sờ, vừa kinh ngạc vừa liên tục khen rằng mình đã học được điều gì đó.

“Vậy anh sẽ đối phó thế nào? Chu Ao nói không sai đâu, Aima muốn chiêu mộ chắc chắn không chỉ một mình anh thôi.”

“Làm sao được nữa, đương nhiên là phải đối phó rồi. Việc các đối thủ cạnh tranh chiêu mộ lẫn nhau là chuyện bình thường. Nhưng đối thủ này có vẻ rất giàu có và mạnh mẽ.” Tan Jincheng thở dài.

Trước đây, Tan Jincheng cũng đã từng chiêu mộ nhân tài từ công ty Xinri và Yadri. Bây giờ hậu quả của việc đó lại ập đến mình.

Và họ còn tàn nhẫn hơn cả mình; họ chiêu mộ ngay những nhân tài cốt lõi của bộ phận tiếp thị. Nếu không xử lý tốt, thiệt hại gây ra cho công ty sẽ rất lớn.

May mắn thay, Chu Ao đã gọi điện cho mình ngay lập tức, cho phép tôi có đủ thời gian để phản ứng. Có vẻ như việc thường xuyên tốt với nhân viên cũng có ích đấy.

Chết tiệt, 500.000 một năm, họ thực sự dám trả số tiền lớn như vậy.

Đây là năm 2006 mà; nếu là năm 2023 thì 500.000 cũng là một con số rất lớn rồi. Có lẽ lý do khiến Aima có thể phát triển nhanh chóng trong kiếp trước không phải không có cơ sở đâu.