Kế hoạch niêm yết công ty

“Đứa nhóc này, mặt dày thật, tôi còn giới thiệu cho nó đi học và nâng cao kiến thức tại Đại học Yongda nữa chứ.” Ni Jie cười mà mắng.

Tờ báo Buổi tối Qianjiang hôm nay đã đăng bài phỏng vấn Chủ tịch Tập đoàn Shanchi, trong bài viết Tan Jincheng ca ngợi hành động phục vụ người tiêu dùng mà Lüyuan vừa triển khai, khen ngợi Lüyuan rất nhiều.

Và cũng cho biết Shanchi, với tư cách là người đến sau, sẽ tiếp tục theo dõi và phát triển dịch vụ của Lüyuan, đồng thời bổ sung thêm chương trình thu hồi pin cũ để hỗ trợ công tác bảo vệ môi trường.

“Học hỏi từ những người đi trước, Shanchi cam kết sẽ nỗ lực phục vụ tốt người tiêu dùng.”

Đó là tiêu đề của bài viết. Ni Jie không rõ, nhưng việc này nếu xảy ra sau 10 năm nữa sẽ được gọi là “hưởng lợi từ sự nổi tiếng của người khác”, đây là thủ thuật phổ biến trong các cuộc cạnh tranh kinh doanh.

Bản tin phỏng vấn của Tan Jincheng không chỉ được Ni Jie đọc trên tờ Buổi tối Qianjiang, mà còn được nhiều phương tiện truyền thông có ảnh hưởng ở 11 thành phố cấp tỉnh của tỉnh Chiết Giang đăng tải lại.

Sau khi thất bại trong nỗ lực chiêu mộ, Chu Ao không sai khi nhận ra rằng mặc dù không có mối quan hệ họ hàng với Tan Jincheng, anh ta vẫn có khả năng nhanh chóng thăng tiến. Chính anh ta là người đã lên kế hoạch cho chiến dịch quảng bá dịch vụ của Lüyuan lần này.

Cuộc phỏng vấn trên tờ Buổi tối Qianjiang cũng do Chu Ao sắp xếp. So với sự ưu ái của Tan Jincheng đối với mạng internet, anh ta có thể vô tình bỏ qua các phương tiện truyền thông in; nhưng với tư cách là người của thời đại này, Chu Ao hiểu rõ vị trí của các phương tiện truyền thông in trong mắt người tiêu dùng.

Tan Jincheng đưa ra kế hoạch quảng bá, và Chu Ao hỗ trợ bằng cách bổ sung những chi tiết cần thiết. Những điểm mà Tan Jincheng chưa nghĩ đến, Chu Ao cũng sẽ kiểm tra và bổ sung.

Trên thị trường tỉnh Chiết Giang, nơi nào Lüyuan quảng bá thì Shanchi cũng theo sát. Người tiêu dùng không chỉ thấy dịch vụ được cải thiện của Lüyuan mà còn thấy chiến lược tiếp tục cải thiện của Shanchi.

Phương pháp này khiến Lüyuan, vốn không giỏi trong lĩnh vực tiếp thị, cảm thấy rất bất tiện.

Trước mùa hè năm nay, Shanchi không có nhiều hoạt động quảng bá trên thị trường tỉnh Chiết Giang, vì vậy mối cạnh tranh với Lüyuan tương đối ôn hòa. Lần này có thể coi là sự cạnh tranh trực tiếp.

Trước đây, Ni Jie đã từng biết về cuộc cạnh tranh giữa Shanchi và Xinri trong việc giành quyền tài trợ Olympic, cũng nghe Zhang Congxun phàn nàn về cách làm của Tan Jincheng, nhưng do không trải nghiệm trực tiếp nên cảm nhận không sâu sắc lắm.

Lần này thì anh ta đã được chứng kiến rõ ràng.

Còn Tan Jincheng lúc này xuất hiện một cách kín đáo tại Thường Châu, sau khi ổn định phía hậu cần, sự mở rộng của Shanchi vẫn sẽ tiếp tục.

Sự xuất hiện nổi bật của Aima khiến Tan Jincheng nhận ra rằng sức mạnh của thói quen lịch sử là không thể cưỡng lại được. Là một thương hiệu nổi tiếng từ thời trước, gia tộc Aima với nền tảng vững chắc, dù bây giờ không còn sự hỗ trợ của Chu Jielun, sự phát triển của họ vẫn sẽ không tồi tệ lắm, vẫn là đối thủ mạnh mẽ.

Theo tình hình bán hàng năm nay, doanh số của Shanchi trong cả năm rất có thể vượt qua 400.000 chiếc, cao gấp đôi so với dự kiến trước đó. Dự kiến bán hàng 400.000 chiếc này vẫn được xây dựng dựa trên tình hình sản lượng còn hạn chế.

Thị trường xe điện đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng.

Đến năm 2008, khi cơ sở sản xuất tại Jinmen hoàn thành, tổng sản lượng của hai cơ sở sản xuất lớn ở Bắc Cang và Jinmen sẽ đạt khoảng 2,2 triệu chiếc mỗi năm, nhưng rõ ràng điều này vẫn chưa đủ.

Thị trường phát triển nhanh chóng này, từ năm 2007 trở đi, không thể còn bị hạn chế bởi sản lượng sản xuất nữa.

Kế hoạch của Đàn Cẩm Trình là trước khi tiêu chuẩn quốc gia mới được công bố chính thức vào năm 2009, sản lượng hàng năm của Thanh Trì phải đạt tới 5 triệu chiếc, doanh số bán hàng hàng năm cũng phải vượt quá 1 triệu chiếc.

Sau khi tiêu chuẩn quốc gia mới được công bố, một phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ bị loại bỏ, và Thanh Trì, vốn đã chuẩn bị sẵn cho các tiêu chuẩn mới này, việc chiếm lĩnh thị trường trong thời kỳ thay đổi chính sách ngành là điều hiển nhiên.

Mở rộng công suất sản xuất, nhắm tới thị phần số một của thị trường xe điện, sẽ là kế hoạch năm năm mới của Công nghệ Thanh Trì!

Khi doanh số bán hàng đạt trên 1 triệu chiếc, Thanh Trì có thể xem xét kế hoạch niêm yết trên sàn chứng khoán.

Về thời điểm thì cũng rất thuận lợi, trong hai năm qua thị trường chứng khoán rất sôi động, đến năm sau thậm chí có thể tăng lên mức cao nhất trong lịch sử là 6124 điểm, nhưng Đàn Cẩm Trình biết rằng với cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, thị trường chứng khoán sẽ giảm xuống một mức rất thấp.

IPO tạm dừng, nhưng Thanh Trì có thể tìm cách niêm yết thông qua việc mua lại công ty đã niêm yết, trong bối cảnh thị trường chứng khoán giảm mạnh, giá trị vốn hóa của nhiều doanh nghiệp cũng sẽ giảm xuống mức thấp nhất, chi phí niêm yết thông qua việc mua lại công ty không quá cao.

Từ năm 2005 đến 2009, vừa đúng năm năm, Đàn Cẩm Trình đã hoàn thành lời hứa ban đầu với khu vực Bắc Tàng, giúp thêm một công ty niêm yết nữa trong khu vực quản lý của mình.

Và Đàn Cẩm Trình cũng chính là người sử dụng lợi ích từ việc niêm yết này để quyến rũ ban quản lý công ty.

Khác với nhân viên cấp thấp, việc tăng lương đối với ban quản lý không còn có sức hấp dẫn lớn nữa, thu nhập tăng thêm vài chục nghìn đồng mỗi năm so với cách quyến rũ nhân tài của công ty Aima với nguồn tài chính dồi dào, rõ ràng là Aima có ưu thế hơn.

Lấy Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình làm ví dụ, mặc dù mối quan hệ của họ với Đàn Cẩm Trình rất đặc biệt, nhưng nếu Aima thực sự đề nghị mức lương hàng năm một triệu đồng, Đàn Cẩm Trình không tin rằng họ sẽ không bị cám dỗ.

Chu Ngạo cũng vậy, không quyết định chỉ vì họ lo lắng quá nhiều hoặc không có đủ “chip” để quyết định.

Niêm yết trên sàn chứng khoán thì khác, một công ty niêm yết phải có ít nhất 25% cổ phiếu của công chúng, trong đó cổ phiếu của nhân viên trước khi niêm yết cũng là một phần, thông thường tỷ lệ cổ phiếu của nhân viên sẽ vào khoảng 10%.

Thanh Trì sẽ tìm cách thực hiện kế hoạch niêm yết trong vòng ba năm tới, điều này có ý nghĩa gì đối với ban quản lý thì không cần phải nói ra, phần cổ phiếu của nhân viên chắc chắn sẽ được ưu tiên dành cho ban quản lý trước tiên.

Miếng bánh này nhất định phải được giành lấy, và chỉ cần ba năm thôi.

Trong vòng ba năm đó, ngay cả khi có cơ hội mua vào chưa đến 1% cổ phiếu ban đầu, một khi kế hoạch niêm yết được hoàn thành thì đồng nghĩa với việc trở nên giàu có bất ngờ!

Những nhân viên quản lý trẻ như Triệu Tân Dị, Tằng Kỷ Tường dường như chưa nhận thức được điều đó, họ thiếu kinh nghiệm làm việc và kinh nghiệm xã hội, mức lương hiện tại cũng không tồi, chỉ cần theo sự dẫn dắt của sếp là được.

Nhưng đối với những người trung niên có kinh nghiệm xã hội phong phú như Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình, miếng bánh này thực sự rất hấp dẫn đối với họ, có thể trong vòng ba đến năm năm họ đã có thể nghỉ hưu rồi!

Tuổi 40 mà đã có cuộc sống nghỉ hưu, đó là điều mà họ không dám mơ tới!

Những người có thể lên được vị trí quản lý đều không phải là người không có trí tuệ, tăng lương cho toàn bộ nhân viên, cung cấp xe hơi cho ban quản lý, nâng cao điều kiện làm việc của họ, cùng với kế hoạch niêm yết, lúc này sẽ không ai muốn đi làm việc tại một công ty sản xuất xe hơi non nữa.

Như vậy, nền tảng cơ bản của Thanh Trì đã được ổn định hoàn toàn.

Những nhân viên cấp trung là những người đầu tiên nhận ra những động thái bất thường của công ty. Ông chủ ở lại công ty cả ngày, điều này vốn dĩ đã khá hiếm gặp gần đây, và việc ông ấy tiến hành cuộc gặp riêng với các giám đốc cấp cao càng khiến mọi người ngạc nhiên hơn.

Có một số nhân viên cấp trung đã nhận được cuộc gọi từ Từ Kỳ Hoa, và thực sự có không ít người bị thu hút. Sau khi đến, họ được trao quyền lực lớn hơn và mức lương của họ được nâng cao đáng kể. Ai lại không muốn thử sức mình chứ?

Một năm trước, Shanchi cũng chỉ là một công ty non trẻ, và hầu hết những người trong số họ cũng bắt đầu sự nghiệp tại đó.

Khi ngành công nghiệp phát triển mạnh mẽ, không chỉ các ông chủ mới là người hưởng lợi, những nhân viên có năng lực như họ cũng là những người được hưởng lợi từ sự phát triển này; họ có thể tăng mức lương nhanh chóng và trình độ nghề nghiệp của họ cũng trở nên nổi bật hơn.

Ngành công nghiệp xe điện hiện nay, cũng như ngành công nghiệp internet vài năm trước, đều vậy.

Tuy nhiên, hành vi bất thường của ông chủ, cùng với việc Giám đốc Tiếp thị Chu thường xuyên gặp gỡ Bộ trưởng Nhân sự Trần và Giám đốc Tài chính một cách bí mật, tổ chức các cuộc họp kín, không còn là bí mật gì trong công ty nữa.

Điều này khiến một số nhân viên cấp trung, những người đã nộp đơn xin nghỉ việc, bắt đầu do dự.

“Chẳng lẽ công ty lại có kế hoạch gì lớn nữa sao? Có nên chờ thêm không?”

“Một năm trôi qua rồi, lần trước nghe nói sẽ có tiệc kỷ niệm một năm thành lập, chắc không liên quan gì đến việc chúng ta nghỉ việc chứ?”

“Tiệc kỷ niệm một năm và các cuộc họp với bộ phận tài chính thì cũng dễ hiểu, nhưng tại sao lại phải bí mật đến thế? Điều này thật khó hiểu.”

“Đúng vậy, mỗi lần chúng ta tổ chức sự kiện đều rất công khai, còn lần này thì hoàn toàn bí mật.”

Những cuộc thảo luận riêng tư của nhân viên cấp trung không qua mắt được Tán Kim Thành. Sau các cuộc gặp với giám đốc cấp cao, sự đồng thuận bất thường của họ khiến Tán Kim Thành hiểu rõ nhất về tình hình trong văn phòng kể từ khi công ty được thành lập.

“Cứ để họ nói đi, bạn có thể tiết lộ một số thông tin riêng tư, nhưng không được tiết lộ toàn bộ nội dung. Hãy nói rằng đó liên quan đến sự kiện kỷ niệm một năm, và tốt nhất là cũng nên cho nhân viên cấp thấp hơn tham gia vào cuộc thảo luận.”

Lúc này, Tán Kim Thành đang ở Trường Châu. Vì phía Trường Châu đã đưa ra lời đề nghị hợp tác, Shanchi, với ý định mở rộng thị trường, tự nhiên đã chấp nhận nó.

Sau khi cuộc chiến giá cả bắt đầu vào tháng Sáu và Tháng Bảy, mục tiêu hàng đầu của Shanchi tại thị trường tỉnh Tứ là giành lấy thị phần ở khu vực Trường Châu, vì vậy họ đã chiến đấu rất quyết liệt ở đó, khiến các doanh nghiệp vừa và nhỏ địa phương gặp nhiều khó khăn.

Với mức giá khoảng 1500 nhân dân tệ sau khi trừ thuế, sản phẩm của Shanchi trở thành thứ gần như không thể đánh bại được trên thị trường sản phẩm giá rẻ, ngay cả Xìn Nhật và Yạ Đí cũng không thể sánh kịp, chứ đừng nói đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Trường Châu với kiểm soát chất lượng tương đối.

Trên thị trường cạnh tranh khốc liệt này, khi các công ty lớn bắt đầu cuộc chiến giá cả, một số doanh nghiệp vẫn cố gắng duy trì hoạt động, hy vọng rằng sau khi cuộc chiến kết thúc họ có thể phục hồi, trong khi một số doanh nghiệp thông minh hơn đã bắt đầu tìm cách chuyển đổi.

Nhưng những doanh nghiệp nhỏ đang gặp khó khăn không hề biết rằng ý định của Tán Kim Thành là một khi hợp tác với Trường Châu được thực hiện, Shanchi sẽ tiếp tục cuộc chiến giá cả trên thị trường tỉnh Tứ cho đến cuối năm, nhằm giành lấy hoàn toàn thị phần sản phẩm giá rẻ ở Trường Châu và thậm chí là toàn bộ tỉnh Tứ.

“Một lần tôi sẽ làm cho các bạn đau đớn, những gì còn lại sẽ thuộc về tôi.”

Sau khi Tan Jincheng có cuộc trao đổi với ban quản lý, Xu Qihua nhận thấy thái độ của một số nhân viên cấp trung tại Shanchi trước đây bắt đầu trở nên mơ hồ. Những người mà vài ngày trước vẫn còn nói rằng sẽ cân nhắc lại, thì giờ đều cho biết sẽ chờ thêm một thời gian nữa.

Còn Zhou Ao thì thậm chí không nghe điện thoại của cô nữa. Sau khi tìm hiểu kỹ, Xu Qihua cũng biết rằng kế hoạch “rút người” của mình đã bị phát hiện.

Không thể tiếp tục như vậy được nữa, không cần phải lãng phí thời gian ở Bắc Cang nữa. Rút được vài nhân viên cấp trung thì có ích lợi gì? Làm sao có thể kiếm được nhiều tiền đây?

Xu Qihua cảm thấy rất chán nản. Trước đây, chỉ cần đưa ra mức lương và vị trí tương xứng là có thể dễ dàng chiêu mộ được nhân tài cho doanh nghiệp, nhưng chuyến đi này đã khiến cô phải học một bài học đắt giá.

Kế hoạch đầu tiên hoàn toàn thất bại, vậy thì chỉ còn cách tìm đến kế hoạch thứ hai mà thôi.

“Đi thôi, chúng ta đi Wuxi.”