Tiểu thuyết bạn chưa đọc
「 Đi theo một bộ tiểu thuyết 」Tiểu thuyết được đồng bộ lưu trữ, theo dõi cập nhật theo thời gian thực
Đăng nhập ngayBạn chưa có truyện nào trong bộ sưu tập của mình
「 Đi theo một cuốn tiểu thuyết 」
Trước khi Tan Jincheng trở nên nổi tiếng trong giới xe điện, Giám đốc Tiếp thị của Xinyi, ông Yu Lin, luôn được mệnh danh là người giỏi tiếp thị nhất trong lĩnh vực này.
Chính ông Yu Lin là người đã phát hiện ra điểm mạnh trong chiến lược tiếp thị của xe Flashchi vào năm ngoái, khi họ mới bắt đầu hoạt động và mời anh Chun làm người đại diện. Ông cũng từng cố gắng chiêu mộ Tan Jincheng về làm việc cho Xinyi.
Tuy nhiên, sau đó họ phát hiện ra rằng chính ông chủ của Flashchi mới là người đứng đầu bộ phận tiếp thị, và do công suất sản xuất hạn chế, chỉ là một nhà máy nhỏ, công ty cũng không quá coi trọng vấn đề này nên dự án đó đã không thành hiện thực.
Không ngờ được một năm sau, Flashchi đã trở thành đối thủ cạnh tranh lớn của Xinyi và thậm chí còn giành được quyền tài trợ cho Thế vận hội từ họ.
Mỗi khi nhớ lại chuyện đó, khuôn mặt Zhang Congxun luôn đỏ bừng vì cảm giác tức giận; chính sự coi thường của ông đã khiến Yu Lin từ bỏ những bước tiếp theo trong kế hoạch đó.
Từ đó có thể thấy được năng lực của Yu Lin.
Ngành công nghiệp xe điện đang phát triển nhanh chóng, không có rào cản rõ ràng về quyền tham gia hay kỹ thuật, mức độ tập trung thị trường không cao, và chất lượng sản phẩm cũng khác nhau.
Hiện nay có hơn hàng nghìn nhà sản xuất đã có giấy phép sản xuất, còn những nhà máy không có giấy phép thì càng khó để đếm được. Nếu không có bước đột phá về kỹ thuật, họ chỉ có thể tập trung vào việc xây dựng nhận diện thương hiệu.
Quá trình phát triển của Xinyi, ngoại trừ thời gian dài hơn một chút so với Flashchi, còn lại đều tương tự, cũng chủ yếu dựa vào chiến lược tiếp thị.
Ví dụ như kế hoạch cạnh tranh để giành quyền tài trợ cho Thế vận hội trước đây, hay chương trình khuyến mãi lớn ở Jiangnan, cho đến sự kiện “Giấc mơ của học sinh nghèo vào trường danh tiếng” mà Xinyi đang chuẩn bị tổ chức cùng với Quỹ Phát triển Thanh niên tỉnh Sú và Quỹ Dự án Hy Vọng tỉnh Sú.
Bằng những cách này, họ thiết lập mối liên kết với các trường đại học và từ đó tận dụng cơ hội tuyển dụng sinh viên vào mùa thu, xây dựng hình ảnh thương hiệu tại các khuôn viên trường đại học.
Những chiến lược tiếp thị này, dù xét về thị trường ngắn hạn hay kế hoạch dài hạn, đều rất có lợi cho thương hiệu Xinyi.
Sau khi gặp khó khăn ở Bắc Cang, Xu Qihua đã đặt mục tiêu vào Giám đốc Tiếp thị của Xinyi, ông Yu Lin. Đây là kế hoạch thứ hai mà ông chủ của Aima, Zhang Jian, đã trao đổi với cô ấy trước khi cô đến đây; điều này cho thấy Aima hành động rất quyết đoán và có kế hoạch dài hạn.
Tất cả những việc này đều được thực hiện một cách bí mật, nên Tan Jincheng và Zhang Congxun tất nhiên không thể biết được. Ngay cả khi họ biết, họ cũng sẽ không tiết lộ cho đối phương.
Ví dụ như vụ “đào người” mà Tan Jincheng phát hiện ra lần này, cách xử lý cũng được thực hiện một cách bí mật; trong công ty, ngoài Zhou Ao và những người bị chiêu mộ, chỉ có hai thư ký là Zeng Jixiang và Zhao Xinyi biết về chuyện này.
Nếu đã chiêu mộ được Flashchi, tại sao lại không chiêu mộ cả những nhà máy lớn khác? Tại sao phải công khai chuyện đó?
“Cuối cùng cũng xong rồi, có thể về nhà được rồi.” Cheng Hao thở phào nhẹ nhõm.
Anh ấy đã ở tại Thủ đô hơn một tháng trời, từ lúc chưa ai quan tâm đến anh cho đến các cuộc đàm phán sau đó, và quá trình kết nối dữ liệu giữa các bên, cuối cùng cũng đã hoàn tất thỏa thuận hợp tác với MSN.
Cheng Hao là người miền Nam, trước đây anh ấy làm việc ở Hàng Châu, sau đó chuyển đến Yongcheng khi gia nhập công ty Orange Technology. Trong thời gian hơn một tháng ở Thủ đô, anh thực sự cảm thấy không quen với môi trường này: khí hậu khô hanh, sự khác biệt về ẩm thực, và việc phải ở khách sạn hàng ngày khiến anh cảm thấy không thoải mái chút nào. Trước đây, anh chưa bao giờ phải ở xa nhà lâu đến vậy.
Trong quá trình đó, ông chủ Tan đã đến một lần, tham gia sự kiện của Châu Kiệt Luân tại kinh đô, và cũng tranh thủ dịp này để đi dạo quanh khu vực đó, tận mắt chứng kiến sức mạnh của công ty công nghệ Shanchi.
Ba người đại diện, mỗi người đều là những cái tên lớn, trong vòng một tháng đã tham gia chín sự kiện quảng bá lớn mà không gặp phải bất kỳ sai sót nghiêm trọng nào, và còn có thể trực tiếp phát sóng hình ảnh và văn bản trên trang web Khai Xinh. Khả năng điều phối và tổ chức của họ thật sự không thể chê vào đâu được.
Đến cuối tháng Bảy, số lượng người đăng ký sử dụng trang web Khai Xinh đã vượt qua 1 triệu người, và tất cả những điều này đều được hoàn thành trước khi họ chính thức kết nối dữ liệu với MSN.
Ngày 7 tháng 7, trang web chính thức được ra mắt, và trong vòng 25 ngày, số lượng người đăng ký đã vượt qua 1 triệu người, với mức độ sử dụng hàng ngày luôn ở mức rất cao. Trong đó, phần được yêu thích nhất vẫn là trò chơi nhỏ “Mua bán bạn bè”.
Trò chơi “Mua bán bạn bè” và “Cạnh tranh chỗ đậu xe” là hai phần chơi xã hội thu hút người dùng nhất. Sau khi gặp ông chủ Tan, Trình Hạo cũng đã hỏi về khả năng thu hút nhà quảng cáo sau này, và hiện tại đã có một số nhà quảng cáo liên hệ với công ty Orange Technology.
Mục đích cuối cùng của trang web là tạo ra lợi nhuận, và quảng cáo chính là phương thức hiệu quả nhất để biến lợi nhuận thành tiền mặt.
Tuy nhiên, ông chủ Tan có ý định không thu hút nhà quảng cáo cho đến khi số lượng người đăng ký vượt qua 10 triệu người, để giữ gìn vẻ gọn gàng cho trang web. Cách thu hút quảng cáo sau này cũng không theo kiểu truyền thống, mà là đưa thương hiệu vào bên trong các trò chơi nhỏ.
Việc đưa thương hiệu vào trò chơi nhỏ dễ được người dùng chấp nhận hơn so với cách quảng cáo truyền thống. Một số chương trình giải trí và phim truyền hình đã làm tốt điều này, nhưng cũng không nên quá đà hay gây cảm giác khó chịu cho người xem; ít nhất cũng phải phù hợp với nhịp độ của cốt truyện (trò chơi).
Nếu nói về trường hợp gây cảm giác khó chịu, có lẽ phải kể đến bộ phim được công chiếu hai năm sau đó, với sự tham gia của anh chàng kia và ông chủ hồ.
“Đoàn Mộ đã dẫn tôi đến Meites Bangwei!”
Cả mạng xã hội đều không thể kiềm chế được niềm vui.
“Có thể tạm thời không cần quan tâm đến những nhà quảng cáo đó, nhưng đã có một số bạn bè trong giới của tôi liên hệ với tôi, nói rằng có một số nhà đầu tư muốn gặp ông.”
Trình Hạo rất ngưỡng mộ quyết định của ông chủ Tan, bởi vì hiện tại tất cả chi phí đều do chính ông chủ Tan chi trả, không có nhà sáng lập công ty internet nào làm như vậy; họ thường sử dụng tiền của nhà đầu tư để chi tiêu.
Sau khi số lượng người dùng vượt qua 1 triệu người, việc thu hút nhà quảng cáo để bù đắp chi phí cho công ty là điều hoàn toàn có thể chấp nhận được.
Trình Hạo thậm chí đã lên kế hoạch để nhóm dự án chuẩn bị tốt cho việc thu hút quảng cáo, nhưng anh không ngờ ông chủ Tan lại có tầm nhìn và tham vọng lớn đến thế, không cần phải thu hút nhà quảng cáo cho đến khi có 10 triệu người dùng!
Hơn nữa, cách thu hút quảng cáo mà ông chủ Tan sử dụng là kiểu ẩn giấu, không phải theo cách truyền thống, điều này giúp trải nghiệm người dùng tốt hơn.
“Ồ? Ngay từ sớm như vậy đã có nhà đầu tư quan tâm đến chúng ta rồi ư?”
“Không hề sớm đâu, thực ra ngay tuần đầu tiên trang web được ra mắt đã có nhà đầu tư quan tâm, nhưng lúc đó họ không có ý định liên hệ với chúng ta, chỉ theo dõi dữ liệu của trang web thôi. Tôi cũng chỉ nghe bạn bè nói về điều này mà thôi.”
Nói đến chuyện này, Trình Hạo liền trở nên rạng rỡ. Thành thật mà nói, anh ấy đã làm việc tại nhà máy nuôi lợn suốt nhiều năm như vậy, quả thực có không ít bạn bè xấu, nhưng thực sự có tình cảm thì cũng chỉ vài người mà thôi. Dù sao thì anh ấy cũng không được coi trọng tại nhà máy nuôi lợn, nếu không thì cũng sẽ không đến công ty khởi nghiệp Orange Technology này.
Sau khi rời việc, Trình Hạo một thời gian trở nên sa sút, vốn dĩ đã không được coi trọng và lại mất đi ánh hào quang từ nhà máy nuôi lợn, khiến nhiều người tránh xa anh ấy.
Nhưng sau khi dự án của HappyNet ra mắt được một tuần với số lượng người đăng ký vượt qua 500.000, chưa đầy một tháng đã có hơn một triệu người đăng ký, Trình Hạo lại nhận được sự chú ý không nhỏ.
Những người bạn này cũng quay trở lại!
Bản chất con người thật sự rất thực tế, nếu bạn thành công, xung quanh bạn toàn là bạn bè tốt bụng, còn nếu không thành công, thì chẳng còn gì cả.
Đan Kim Trình suy tư một lúc rồi nói: "Thôi kệ họ đi, vốn hiện tại của chúng ta vẫn đủ để duy trì, lúc này không cần phải bán với giá tốt, cũng không cần thiết."
Vòng đầu tư từ các quỹ đầu tư mạo hiểm là do chính anh ấy và cha vợ tương lai của mình cung cấp, trước khi tiêu hết số vốn hiện có, Đan Kim Trình không vội vàng tiến hành vòng đầu tư A. Hơn nữa, về việc huy động được bao nhiêu vốn trong vòng đầu tư A, thực ra Đan Kim Trình cũng không quá quan tâm, anh ấy coi trọng hơn là các nguồn lực.
Cuộc đàm phán với MSN mặc dù Trình Hạo đã giải quyết được, nhưng rất khó khăn, điều này còn xuất phát từ việc những người nước ngoài này không hiểu rõ tình hình trong nước. Điều này cho thấy vai trò của mạng lưới quan hệ của Trình Hạo trong sự phát triển sau này sẽ ngày càng nhỏ dần.
Ví dụ, sau này HappyNet vẫn muốn hợp tác với Tencent để phát triển mạng xã hội, chắc chắn không thể bỏ qua anh ấy được. Lúc đó, mạng lưới quan hệ của Trình Hạo có thể sẽ không còn hữu ích nữa, Tencent thông minh và khéo léo, không giống như MSN, một công ty đã rời khỏi thị trường trong nước một cách dễ dàng.
Lúc này thì cần đến nguồn lực và sức mạnh của các nhà đầu tư.
Ngoài ra, HappyNet và XueNaiNet do Vương Tân sáng lập có cùng loại hình, XueNaiNet cuối cùng dường như đã niêm yết trên sàn NASDAQ? Vậy nên HappyNet cũng không phải không có cơ hội niêm yết.
Nhưng đó là chuyện sau này, nếu quy trình niêm yết quá phức tạp, Đan Kim Trình thực sự không ngại bán HappyNet để thu về tiền mặt sớm.
Trình Hạo gật đầu: "Được, tôi sẽ trả lời họ, hiện tại HappyNet không có kế hoạch huy động vốn."
Thực ra anh ấy cũng không đồng ý với việc huy động vốn ngay lúc này, mặc dù lúc này các ông chủ vẫn có thể kiếm được một khoản lớn, nhưng thực sự là bán rẻ.
"Ừm, dù sao cũng phải đợi đến khi chúng ta mạnh mẽ hơn mới nói tiếp, hơn nữa sau khi bạn trở về từ việc thực hiện quyền lợi của mình, tôi sẽ xử lý cho bạn."
Những gì đã hứa thì phải làm, Trình Hạo có thể không giỏi làm những việc khác, nhưng vị trí CTO của HappyNet chắc chắn là đủ tốt, 1.5% cổ phần đầu tiên không nhiều.
Theo thỏa thuận với Trình Hạo, anh ấy có thể nhận được tối đa 5% cổ phần tại Orange Technology, tất nhiên, nếu có kế hoạch huy động vốn hay niêm yết, bao gồm cả cổ phần của anh ấy và Cốc Thanh Thanh, những cổ phần cần phải pha loãng thì vẫn sẽ được pha loãng.
Trước vòng đầu tư A, Trình Hạo có thể nhận được 1.5% cổ phần này trước, điều này cũng cho thấy phần cổ phần này càng trở nên có giá trị hơn.
Sau khi kết thúc việc kết nối dữ liệu với MSN, Trình Hạo không ở lại lâu, sau khi mời nhân viên tham gia cuộc kết nối ăn bữa, anh ấy liền thu dọn đồ đạc và mua vé máy bay trở về thành phố Yong. Anh ấy không muốn ở lại thêm chút nào nữa.
Ngoài việc sử dụng người dùng MSN để tiến hành chiến lược tiếp thị theo mô hình lan truyền virus, ông Đàn còn đưa ra một ý tưởng mới, đó là bổ sung chức năng chia sẻ một cú nhấp vào các bài viết, nhật ký, ảnh và trò chơi trên trang web Khai Xinh. Nói một cách đơn giản, sau khi người dùng tải lên ảnh của mình, họ có thể chọn để chia sẻ chúng lên các nhóm QQ, bạn bè QQ, bạn bè MSN hoặc diễn đàn, blog, v.v. Đây chắc chắn là một sáng tạo tuyệt vời, vừa thỏa mãn mong muốn chia sẻ của người dùng, vừa làm cho cách thức thu hút khách hàng mới của trang web Khai Xinh trở nên phong phú hơn. Việc triển khai chức năng này không quá khó, nhưng điều khó khăn là sau khi các trang web lớn phát hiện ra, nó có thể sẽ bị chặn. Trong thế giới trước đây, WX rất độc đoán, chặn mọi liên kết ngoài hệ thống của họ. Tuy nhiên, không sao cả, hãy tận dụng lúc họ chưa để ý để chia sẻ nhiều hơn; nếu bị chặn, sau đó có thể chọn một công ty phù hợp để đàm phán. Internet ngày nay không giống như thời trước đây với những phe phái rõ ràng, mà vẫn theo đuổi tư tưởng kết nối và giao lưu lẫn nhau.