Thư cảnh báo từ luật sư

Sau mùa cao điểm, vào tháng 10, do không còn các chương trình khuyến mãi cho dòng xe điện Flash, doanh số bán hàng trong tháng giảm xuống còn 42.000 chiếc.

Cả Flash và đại lý phân phối chính đều không hề buồn, thậm chí còn thở phào nhẹ nhõm vì cuối cùng cũng có được một số hàng tồn kho.

“Tháng 11 và tháng 12 sẽ tiếp tục kiểm soát lượng hàng xuất xưởng, cố gắng tích trữ thêm một chút hàng.”

Năng lực sản xuất hơn 40.000 chiếc mỗi tháng nhưng không đủ để bán, thực sự là không đủ.

Tất cả các nhà sản xuất lớn và đại lý của họ đều nghĩ rằng thị trường sẽ bùng nổ, nhưng thực tế họ chưa bao giờ tính toán đến tốc độ bùng nổ đó. Ngày nay không có mô hình dữ liệu lớn nào, thế hệ doanh nhân và người kinh doanh cũ cũng không mấy tin tưởng vào lời của các chuyên gia; họ chỉ tin vào sự đánh giá của bản thân mình.

Hơn nữa, ngay cả các chuyên gia cũng không dự đoán được tốc độ bùng nổ như vậy, thực sự giống như sự tăng trưởng số lượng người sử dụng máy tính vậy.

May mắn thay, dây chuyền sản xuất của nhà máy Bắc Cảng đã bước vào giai đoạn điều chỉnh. Sau khi hoàn tất việc điều chỉnh và đào tạo công nhân xong, có thể chuyển một nhóm nhân viên cũ từ nhà máy hiện tại sang đó.

Dựa vào những người giàu kinh nghiệm để hướng dẫn những người mới, sản xuất càng sớm càng tốt, không cần phải bị ràng buộc bởi các nghi lễ khai trương.

“Người khác đều mong muốn xuất hàng nhiều hơn, nhưng chúng tôi lại muốn xuất hàng càng ít càng tốt.” Lâm Dụ Dân nói với vẻ mặt buồn bã.

Hạn chế về năng lực sản xuất luôn là yếu tố gây khó khăn lớn cho Flash. Là người phụ trách kinh doanh trong nước, Lâm Dụ Dân giống như một bà nội trợ nghèo khó, phải tìm mọi cách để phân bổ thị phần.

Câu “Người giỏi cũng không làm được gì nếu không có nguyên liệu” quả thực rất phù hợp với anh ấy.

Trong suốt năm vừa qua, ngoại trừ Đàn Kim Thành, có lẽ Lâm Dụ Dân là người mong muốn tiến độ xây dựng nhà máy Bắc Cảng được nhanh hơn nhất; như vậy công việc của anh ấy sẽ nhẹ nhõm hơn nhiều.

“Chú Lâm và chú Ngô, hai người cũng đã trải qua một năm không dễ dàng chút nào, phải đi công tác khắp cả nước. Không nói đến những điều khác, đến dịp Tết sẽ cho hai người nghỉ thêm vài ngày để về nhà nghỉ ngơi thoải mái.” Lâm Dụ Dân nói.

Trong văn phòng chỉ có ba người họ, chủ yếu là tổng kết những vấn đề xuất hiện trong quá trình bán hàng trong năm vừa qua, từ đó rút ra kinh nghiệm và những điểm mạnh, điểm yếu. Vì vậy họ cũng cảm thấy thoải mái hơn.

Họ đã lâu không ngồi cùng nhau trò chuyện rồi. Flash có thể phát triển đến mức này là nhờ công lao của cả hai người Lâm và Ngô; họ đã giúp Đàn Kim Thành xây dựng các kênh bán hàng ban đầu.

Nếu không có họ, chỉ riêng Đàn Kim Thành thì không thể nào xây dựng được các kênh bán hàng nhanh đến vậy, và Flash cũng không thể tiết kiệm được nhiều thời gian như vậy.

Tiếng gọi “chú” không chỉ thể hiện mối quan hệ đồng nghiệp giữa ba người (trước đây họ từng làm việc cùng nhau), mà còn thể hiện sự tôn trọng đối với những đóng góp của họ cho sự phát triển của công ty.

“Dễ tìm ngàn binh sĩ, khó tìm một tướng lĩnh.”

“Tình cảm giữa các bạn thật tốt đấy. Những lần trước khi ông chủ Đàn đến, chúng tôi đều không có mặt ở Bắc Cảng, không có dịp gặp nhau. Nếu về nhà sớm hơn thì có thể gặp nhau được.” Lâm Dụ Dân cười nói.

Thực ra, cả hai người cũng rất muốn mua nhà ở đây và đưa gia đình đến sống cùng, nhưng con cái họ đều đang ở giai đoạn quan trọng trong việc học, và thành tích học tập của các em không giống như Trương Văn Tạp – những học sinh yếu kém – vì vậy họ cũng chỉ có thể tạm thời từ bỏ ý định đó.

Hiện tại, họ phải chờ đến khi con cái họ tốt nghiệp trung học và bước vào đại học mới có thể đoàn tụ cả gia đình.

“Chú Lâm khá bận rộn, còn tôi thì chuyên phụ trách kênh bán hàng ở nước ngoài, nên cũng ổn thôi.” Ngô Chấn Bình nói một cách khiêm tốn.

“Cũng không thể nói như vậy được, chú Ngô của chúng ta còn phải ra nước ngoài nữa, mọi người đều vất vả, hãy cố gắng thêm một chút nữa nhé. Khi các kênh kinh doanh và năng lực sản xuất của chúng ta đã ổn định, lúc đó mọi người sẽ thoải mái hơn.”

Tiếp theo, Đàn Cẩm Trình cười nói: “Nếu không có gì bất ngờ, trong vòng năm năm tới, hai chú sẽ đạt được tiêu chuẩn nghỉ hưu và sống nhàn nhã. Lúc đó, công việc sẽ không còn áp lực gì nữa.”

Trong vòng năm năm tới, Ngô Chấn Bình mới chỉ 40 tuổi, còn Lâm Dụ Dân cũng chỉ 41 tuổi.

Ở độ tuổi 40 mà không cần phải lo lắng về tiền bạc nữa, thật sự lời hứa của Đàn Cẩm Trình rất hấp dẫn, dù có mệt mỏi đến đâu cũng có động lực để tiếp tục.

Thực ra, đây đã là kết quả tốt nhất mà họ có thể mong đợi. Việc kinh doanh của Shanchi không thể mãi nằm trong tay họ được, sau vài năm chắc chắn họ sẽ được thay phiên sang các vị trí khác; nếu không, có thể sẽ xảy ra tình huống giống như khi Lâm Dụ Dân rời công ty.

Cả hai đều xuất thân từ các doanh nghiệp nhà nước, nên họ hiểu rõ về nghệ thuật giao tiếp. Từ lời nói của Đàn Cẩm Trình, họ có thể nhận ra rằng bộ phận kinh doanh chỉ có thể do họ quản lý trong vòng năm năm mà thôi.

Nhưng điều đó cũng không sao cả, trong vòng năm năm tới Shanchi sẽ cố gắng niêm yết trên sàn chứng khoán, họ sẽ có cổ phần làm động lực. Nếu niêm yết thành công, họ thực sự có thể nghỉ hưu ở tuổi 40.

Ngay cả nếu không thành công cũng không sao, chỉ cần thay đổi vị trí là được, dù sao điều kiện làm việc vẫn tốt, tiền bạc cũng không thiếu.

“Ha ha, vậy thì chú Đàn sẽ phải vất vả rồi. Chỉ khi công ty phát triển dưới sự dẫn dắt của chú Đàn, chúng ta mới có thể sống tốt được.”

“Ha ha, nghỉ hưu trong vòng năm năm, thật sự là thoải mái hơn cả bố của chú Đàn đấy. Trước khi ra đi, chúng tôi chưa bao giờ nghĩ tới điều đó.”

Quả thực, họ không dám nghĩ tới điều đó. Trước khi rời công ty hóa dầu, họ chỉ muốn tận dụng thời gian còn trẻ để cố gắng, nhưng sự năng động của nền kinh tế tư nhân ở khu vực Giang Tô và sự phát triển của Shanchi đã khiến họ bận rộn không ngừng.

Người dân ở đây dường như không biết đến việc nghỉ ngơi, giao tiếp kinh doanh cũng rất đơn giản, không có quá nhiều quy tắc phức tạp. Chú Đàn thường xuyên ăn uống tại nhà hàng trong công ty, thậm chí còn dùng đồ ăn nhanh để tiếp khách. Nếu điều này xảy ra ở Yicheng, chắc chắn việc kinh doanh sẽ không thành công.

“Về lĩnh vực xe điện, tôi đã hoàn thành kế hoạch trong vòng năm năm tới rồi. Tiếp theo, ngoài tiến độ công trường, chúng ta sẽ tập trung vào việc kiểm soát doanh số và sản xuất. Cá nhân tôi có thể sẽ chuyển trọng tâm công việc sang lĩnh vực pin lithium, vì vậy công ty vẫn cần hai chú tiếp tục vất vả.”

Đến cuối năm 2010, năng lực sản xuất của Shanchi có thể đạt mức 7 đến 7,5 triệu chiếc mỗi năm, điều này sẽ đảm bảo rằng doanh số của Shanchi trong giai đoạn trước năm 2016 sẽ không bị hạn chế.

Nói cách khác, Đàn Cẩm Trình đã lên kế hoạch cho 10 năm tới, và ông ấy còn xem xét đến các tiêu chuẩn mới về xe điện được áp dụng từ năm 2009, có thể đảm bảo vị trí top 3 của Shanchi trong ngành xe điện.

Dù có thể trở thành người dẫn đầu thì tốt, nhưng không cần thiết phải là top 3 cũng được. Đàn Cẩm Trình khá thoải mái với điều đó; không phải tất cả những người được “sinh lại” đều mơ ước trở thành tỷ phú, ít nhất thì Đàn Cẩm Trình chưa bao giờ nghĩ đến điều đó.

Lâm Dụ Dân gật đầu: “Đó là những gì chúng ta nên làm, chú Đàn không cần phải dặn thêm gì nữa.”

Ngô Chấn Bình cũng giống như vậy.

Tuy nhiên, cả hai người đều khá tò mò. Hiện tại, giá trị của công ty Orange Technology đã vượt quá 200 triệu, và lĩnh vực may mặc do Zhang Xupeng phụ trách cũng đang phát triển rất tốt; họ đã mua xưởng sản xuất và cửa hàng để trang trí lại, đồng thời cũng tìm được nhà sản xuất gia công uy tín.

Nhưng có vẻ như ông chủ Tan không quan tâm chút nào đến hai lĩnh vực này, ngược lại, ông lại rất quan tâm đến ngành công nghiệp pin lithium với việc đầu tư lớn nhưng triển vọng thị trường còn chưa rõ ràng.

Họ đã nghe nói rằng công ty Juyang Engine đã thành lập một bộ phận chuyên về chứng khoán nhằm hỗ trợ các nhà máy sản xuất pin lithium, và cũng nghe nói rằng ông chủ Tan đang tìm kiếm những nhân tài trong lĩnh vực này.

Còn nhà máy của Chunxiao, mặc dù tiến triển khá chậm, nhưng cũng đang được xây dựng từng bước một.

Nhìn vào các hành động của ông chủ Tan, dù là lĩnh vực xe điện, may mặc hay internet, mỗi khi đạt đến một mức độ nhất định thì ông sẽ dừng lại việc mở rộng, còn đối với pin lithium, ông thực sự đang liên tục đầu tư không ngừng.

Có vẻ như ông dự định sẽ đầu tư toàn bộ số tiền kiếm được vào lĩnh vực này.

Thật đáng tiếc, họ cũng không hiểu nhiều về pin lithium, và tương lai của lĩnh vực này dường như không liên quan gì đến họ.

Đối với những nhân viên cấp dưới, đặc biệt là những người thân cận với ông chủ, việc đoán được suy nghĩ của ông không phải là chuyện lạ. Mặc dù đôi khi Tan Jincheng có vẻ ngoài hơi khó tính, nhưng ông không phải là loại người sâu sắc và khó đoán.

Về việc đầu tư vào pin lithium, Tan Jincheng thực sự đang tiến hành từng bước một; khi tiền còn ít thì ông mua cổ phiếu liên quan, dù chỉ vài trăm nghìn cũng được, tích lũy từng chút một.

Tại tòa nhà tập đoàn trụ sở, họ cũng dành riêng một tầng cho công ty Hangxin New Energy để họ có thể tiến hành các hoạt động thị trường dựa trên kết quả nghiên cứu của viện nghiên cứu.

Hiện tại, hướng nghiên cứu về pin lithium của Viện Nghiên Cứu Đế Đô chủ yếu tập trung vào xe điện hai bánh và ứng dụng trên điện thoại di động.

Vì đã bắt đầu đầu tư vào pin lithium, việc phát triển kinh doanh pin điện thoại di động tự nhiên không thể bị bỏ qua. Ngoài việc tích lũy công nghệ cho pin xe hơi, điều này còn giúp cải thiện tình hình tài chính của Hangxin New Energy, tránh tình trạng lỗ liên tục.

Về kinh doanh điện thoại thông minh, tập đoàn Shanchi không có khả năng thực hiện, và Tan Jincheng cũng không có đủ năng lượng để làm điều đó, nhưng việc tham gia vào sản xuất các bộ phận quan trọng cho điện thoại thông minh vẫn khả thi nếu phù hợp với kế hoạch phát triển của họ.

Còn 3 năm nữa là đến năm 2009 – năm bắt đầu của thời đại điện thoại thông minh, tức là còn 5 năm nữa.

Hehe, đến lúc đó, Orange Technology sẽ thực hiện kế hoạch phát triển các ứng dụng (APP), trong khi Hangxin New Energy sẽ tập trung vào kinh doanh pin điện thoại di động. Nếu không có thương hiệu điện thoại riêng, ai dám nói rằng hai lĩnh vực này sẽ không kiếm được nhiều tiền?

Về việc phát triển ứng dụng (APP), như một người từng yêu thích hệ điều hành Android, Tan Jincheng nhớ rằng có rất nhiều ứng dụng rất phổ biến trong giai đoạn đầu, giống như Kaxing.com và Kaxing Farm; việc phát triển chúng không quá khó khăn.

Lượng người sử dụng rất lớn, và sau này có thể bán với giá tốt. Việc đưa pin điện thoại vào chuỗi sản xuất của Apple là tốt nhất, nhưng nếu không thể thì cũng có thể nhận các đơn hàng sản xuất pin cho điện thoại trong nước.

Các công ty như Zhonghua Cool联, Meizu, Xiaomi của Lei布斯, bao gồm cả Apple, đều là khách hàng tiềm năng của Hangxin New Energy.

Có thể nói rằng trước khi Xiaomi ra đời, những chiếc điện thoại nhái ở khu vực Huaqiangbei cũng có thể trở thành khách hàng tiềm năng của Hangxin Nengyuan – một thị trường rất lớn, một “miếng thịt béo” đáng giá.

Không thể không nói rằng, với sự nhận thức vượt trội hơn các doanh nhân khác khoảng 10 năm, lợi thế của Tan Jincheng là rất rõ ràng. Việc kết hợp Internet với hoạt động thực tế, sử dụng cả hai “chân” để tiến lên, cùng với sự hỗ trợ từ những công cụ mạnh mẽ như “trang bị bổ sung cho trí nhớ”, đã giúp Tan Jincheng trở nên vượt trội.

Nếu chỉ tập trung vào ngành xe điện, sau vài năm nữa, Tan Jincheng thực sự có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh.

Không cần phải nói đến những điều khác, nếu Tan Jincheng chỉ tập trung vào lĩnh vực pin lithium, chỉ với dòng tiền hoạt động của công ty và các biện pháp huy động vốn như niêm yết cổ phiếu, anh ta thậm chí có thể giảm tỷ lệ nợ của công ty Shanchi Technology xuống dưới 20%.

Như trường hợp đầu tư vào nhà máy ở Jinmen trước đây, Shanchi Technology thậm chí không cần vay nợ mà vẫn có thể sử dụng toàn bộ số tiền đó.