Nạp thêm 100 là có thể mạnh mẽ hơn

“Không làm thương mại điện tử tổng hợp, chỉ tập trung vào thương mại điện tử chuyên biệt, tránh được sự cạnh tranh, như vậy áp lực về vốn sẽ giảm bớt.”

Thương mại điện tử chuyên biệt, nói một cách đơn giản là chỉ bán một loại hàng hóa duy nhất, ví dụ như Jingdong Điện máy, Weipinhui, còn những nơi như Taobao, JD.com, Pinduoduo bán đủ thứ thì được gọi là thương mại điện tử tổng hợp.

Hầu hết các doanh nghiệp trong ngành thương mại điện tử đều đã trải qua giai đoạn tiêu tốn nhiều tiền nhưng vẫn lỗ để đạt được tăng trưởng, còn thương mại điện tử tổng hợp thì càng rõ ràng hơn, tôi nhớ công ty của anh Đông đã lỗ trong 11 năm mới bắt đầu có lợi nhuận phải không?

Kiếm tiền, thu thập dữ liệu chính là mục đích thành lập của Orange Technology.

Dù là phát triển trò chơi xã hội hay thương mại điện tử, tất cả đều nhằm đến hai mục tiêu này, vì vậy hành vi tiêu tốn nhiều tiền trong thời gian dài là điều mà Tan Jincheng quyết định không làm.

Mục tiêu đầu tiên chắc chắn là đạt được lợi nhuận càng nhanh càng tốt, chỉ khi đảm bảo Orange Technology có lợi nhuận thì mới có thể đầu tư nhiều hơn vào việc thu thập dữ liệu lớn.

Vì vậy, việc làm thương mại điện tử chuyên biệt với chi phí đầu tư thấp hơn là cách tốt nhất để tham gia vào thị trường.

“Nhỏ nhưng đẹp” chính là phương hướng phát triển của Orange Technology.

Trong kỷ nguyên di động, hầu hết các công ty internet đều muốn trở thành một ứng dụng siêu mạnh mẽ, chiếm lĩnh bất kỳ người dùng tiềm năng nào và thị phần nào, nhưng Orange Technology không cần làm vậy.

Chỉ cần chăm chỉ phát triển lĩnh vực của mình, theo đuổi con đường “nhỏ nhưng đẹp” là có thể xây dựng được thế giới riêng.

Sau khi nghe xong, anh Tiểu Mã im lặng một lúc rồi hỏi: “Thương mại điện tử chuyên biệt? Có phải là chỉ bán hàng tươi sống như Fanke Chengpin không?”

“Fanke Chengpin?” Công ty đó đã bắt đầu hoạt động rồi à?

“Ồ, đó là một công ty mới được thành lập, chuyên về kinh doanh trực tuyến các sản phẩm may mặc, tôi nghe nói về họ trong bữa ăn với một số nhà đầu tư, ông Tan của Zhuoyue.com cũng biết đấy, đội ngũ của công ty này chính là từ Zhuoyue.com trước đây.”

Tan Jincheng gật đầu, tôi đã nghe nói rất nhiều về họ, họ bán những chiếc áo có giá chỉ vài chục đồng mỗi chiếc mà.

Nếu họ đã bắt đầu hoạt động thì càng tốt, ban đầu Fanke rất thành công, chỉ một tháng sau khi thành lập đã huy động được vòng vốn đầu tiên, nửa năm sau là vòng vốn thứ hai, một năm sau là vòng vốn thứ ba, tốc độ phát triển rất nhanh.

Lúc đó, Fanke rất phổ biến, nhờ giá cả hợp lý và chiến lược tiếp thị tốt, quảng cáo của họ có mặt ở khắp mọi nơi, doanh số bán hàng cũng rất tốt.

Chỉ là sau đó không hiểu sao họ lại đột nhiên không còn thành công nữa.

Anh Tiểu Mã gật đầu, không nói thêm gì nữa, bộ phận đầu tư của Tencent không giống như các công ty đầu tư mạo hiểm, mặc dù họ có ý định đầu tư nhưng vẫn cần qua quá trình xem xét, trong khi các công ty đầu tư mạo hiểm thì khác, có thể chỉ cần một câu nói của người sáng lập là họ đã quyết định đầu tư.

Kiến thức của Tan Jincheng đến từ các tin tức thời kỳ bùng nổ thông tin và các trường hợp thành công cũng như thất bại của nhiều công ty lớn, nhưng khi nói đến chuyên môn, đặc biệt là lĩnh vực công nghệ, dù có 100 Tan Jincheng cũng không sánh được với anh Tiểu Mã.

Cuộc trò chuyện giữa hai người kéo dài hai giờ, và Tan Jincheng cảm thấy mình đã học hỏi được rất nhiều.

Thông qua việc trao đổi với những người lớn tuổi, tôi có thể làm rõ hơn về tư duy của mình, như hôm nay, thông tin về sự ra đời của Fanke Chengpin do anh Tiểu Mã tiết lộ cũng đã mở rộng tầm nhìn của tôi.

Hoạt động thương mại điện tử của Orange Technology không chỉ có thể là bán rau quả tươi sống, mà còn có thể bán cả sản phẩm may mặc nữa.

Trong lĩnh vực này, so với Fanke Chengpin, công ty Orange Technology đứng sau họ có những ưu thế tự nhiên. Chỉ cần xác định rõ mức giá trung bình mỗi đơn hàng mua sắm trực tuyến hiện nay, họ có thể xác định rõ loại trang phục nào cần tập trung vào.

Thương hiệu GXG, thậm chí cả hàng tồn kho của Thành phố Shenzhou cũng có thể được họ xử lý. Shenzhou chuyên sản xuất hàng nhượng quyền cho các thương hiệu lớn như Adidas, Nike, và họ giúp họ tiêu thụ những hàng tồn kho đó thông qua mô hình thương mại điện tử.

Nhờ vậy, không chỉ đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm chính hãng, mà còn có thể giảm giá nhờ vào việc bán hàng tồn kho, tương đương với việc họ không cần phải bỏ ra một đồng nào mà vẫn giúp người tiêu dùng tiết kiệm được tiền.

Với giá rẻ, người tiêu dùng có thể mua được trang phục của các thương hiệu lớn chính hãng, và họ còn có hệ thống vận chuyển riêng. Dịch vụ giao hàng do SF Express cung cấp, chất lượng dịch vụ thì không cần phải bàn cãi. Việc kinh doanh này hoàn toàn khả thi.

Ông chủ của Shenzhou, ông Tan Jincheng, đã từng trò chuyện với tôi tại hội nghị doanh nhân hàng năm của khu vực. Ông ấy là một người rất thực tế, trang phục của ông ấy giống hệt một người gác cổng già.

Nếu có thể thảo luận về việc giúp ông ấy xử lý hàng tồn kho, chắc chắn chúng tôi có thể đạt được thỏa thuận.

Là một trong những người tiên phong trong ngành công nghệ internet, anh Ma, người rất bận rộn, vẫn dành ra hai giờ để trò chuyện với Tan Jincheng về cách quản lý một doanh nghiệp internet, đó là một sự tôn trọng lớn.

Tuy nhiên, theo anh Ma, mặc dù Tan Jincheng là người mới vào ngành internet, nhưng vị thế của ông ấy trong lĩnh vực sản xuất vật lý cũng không hề thấp. Dù sao sau một năm, cả hai đều nhận được cùng một giải thưởng, điều đó cũng là sự công nhận đối với Orange Technology.

Dịch vụ xe điện của Orange Technology, mặc dù còn non trẻ, nhưng đã hoàn thiện toàn bộ chuỗi sản xuất, các bộ phận cốt lõi đều do họ tự sản xuất hoặc đầu tư.

Những doanh nghiệp có chuỗi sản xuất hoàn chỉnh thường rất mạnh mẽ, ngay cả trong thời kỳ suy thoái của ngành, họ vẫn có thể mắc sai lầm nhiều hơn các doanh nghiệp khác, huống chi ngành xe điện hiện đang ở thời kỳ bùng nổ.

Với dịch vụ cốt lõi không mắc phải sai lầm nghiêm trọng, điều đó đã đủ để đảm bảo sự ổn định cho tập đoàn Orange Technology trong tương lai. Là người sáng lập doanh nghiệp và mới hơn 20 tuổi, anh ấy đang ở độ tuổi đầy tham vọng.

Trong tình huống này, việc ông chủ doanh nghiệp mở rộng sang các lĩnh vực khác là điều dễ hiểu, và việc mở rộng sang lĩnh vực internet cũng diễn ra khá tốt, hơn nữa họ còn có mối quan hệ hợp tác với nhau.

Theo anh Ma, những người như vậy rất đáng để kết bạn.

Chỉ mới dưới 22 tuổi, trong khi ở tuổi đó anh Ma vẫn đang đi học, thật sự là một người rất giỏi.

Sau cuộc trò chuyện, Tan Jincheng vẫn không quên ý định muốn tham quan Tencent. Anh Ma liền bảo thư ký dẫn Tan Jincheng đi gặp Gu Qingqing và những người khác.

"Nếu muốn kinh doanh thương mại điện tử, thì không thể chỉ tập trung vào lĩnh vực trò chơi được, cần phải mở rộng sang các lĩnh vực khác nữa. Nhưng có vẻ như nhân viên của Tencent không có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này."

Trong lúc suy nghĩ, anh Ma quyết định sẽ cố gắng mời một số nhân viên từ bộ phận Taobao của Ali. Có lẽ nhân viên của Ali ngày nay không có nhiều vấn đề như trước đây chứ?

Mỗi năm, họ cung cấp 3000 nhân tài cho xã hội, thật là tuyệt vời.

Anh Ma, với tinh thần giao lưu chân thành và sẵn lòng hỗ trợ Orange Technology, không quên việc mời mội người, và nhờ lời nhắc nhở của anh ấy, anh Ma cũng nảy ra ý định mời một số nhân viên từ Ali.

Thật là đáng ngưỡng mộ!

Ông chủ Tần, người có tính cách khá “khốn nạn”, trong hai ngày tiếp theo đã tiếp xúc với Shen Nanpeng một lần nữa. So với lần trước khi còn e dè, lần này ông Tần Jincheng đã sẵn lòng chấp nhận sự đầu tư từ phía đối tác.

Trong hai ngày đó, hai bên đã có nhiều cuộc trao đổi kín. Trong khi mô tả về tương lai của công ty vận tải Orange Logistics, ông Tần Jincheng cũng đã trình bày tư tưởng cốt lõi của doanh nghiệp Orange Technology – một doanh nghiệp nhỏ nhưng đẹp đẽ.

Ông không có ý định đối đầu trực tiếp với các “gã khổng lồ”, mà thay vào đó tập trung vào việc phát triển các sản phẩm đặc biệt, nhằm đạt được lợi nhuận và sớm niêm yết trên sàn chứng khoán.

“Ý tưởng về việc bán hàng đặc biệt cho các thương hiệu thời trang lớn thật không tồi, hơi giống với các chương trình bán hàng đặc biệt cho hàng hiệu xa xỉ ở Pháp, rất hay đấy.” Shen Nanpeng gật đầu liên tục sau khi nghe xong.

Ông Tần Jincheng, người bắt đầu sự nghiệp từ lĩnh vực xuất khẩu thời trang, không hề thiếu các kênh phân phối.

Ngay cả Xiao Mago cũng biết đến sự ra đời của Fanke, vì vậy Shen Nanpeng chắc chắn cũng biết. So với những người chơi trong lĩnh vực internet thuần túy, ông Tần Jincheng, một chuyên gia trong ngành thực tế, có lợi thế rất lớn về mặt kênh phân phối.

Ông đã sở hữu thương hiệu thời trang nam cấp trung GXG, và khu vực Bắc Cảng còn có công ty chuyên sản xuất hàng thời trang thể thao cho các thương hiệu quốc tế; việc này giúp tiết kiệm được một khoản chi phí vận tải đáng kể.

Sự kết hợp giữa các kênh truyền thống và kênh trực tuyến này, dù không thể nói là vô địch trong từng lĩnh vực cụ thể, nhưng ít nhất cũng có ưu thế rõ rệt.

Các nhà đầu tư không ngại việc chi tiêu mạnh tay, nhưng việc chi tiêu mà không có kết quả rõ ràng trong thời gian dài cũng khá khó chịu. Những dự án có kỳ vọng lợi nhuận rõ ràng mới là những dự án họ yêu thích nhất, dù Shen Nanpeng vẫn chưa thấy báo cáo PPT nào cả.

Bởi vì tương lai mà ông Tần Jincheng mô tả quá tuyệt vời.

“Trước đây tôi cũng có vài cửa hàng trực tuyến trên Taobao, nhưng bây giờ tôi đã chuyển sang bộ phận thương mại điện tử của Jinpeng Industry. Tối qua tôi đã yêu cầu người khác điều tra, và theo đó, giá trị đơn hàng trung bình cho sản phẩm thời trang mua trực tuyến hiện nay khoảng 80 nhân dân tệ. Vì vậy, việc tổ chức các chương trình bán hàng đặc biệt cho các thương hiệu thời trang phổ thông, giúp các thương hiệu như Adidas và Nike thanh lý hàng tồn kho và sản phẩm đã hết mùa, là một ý tưởng rất hay.”

“Về mặt rau củ và trái cây tươi, chúng ta cũng có thể phát triển thương mại điện tử theo hướng này. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tỷ lệ hao hụt của rau củ và trái cây tươi cao hơn nhiều so với thời trang, vì vậy kỳ vọng lợi nhuận có thể không nhanh như lĩnh vực thời trang, và cũng không chắc chắn là có thể kiếm được nhiều tiền. Nhưng chúng ta có thể tăng số lượng người dùng thông qua hoạt động này, và từ đó thu hút họ tiêu dùng các sản phẩm khác.”

“Về mặt vận tải, tạm thời chúng tôi không có kế hoạch tự vận hành hệ thống vận tải của mình, mà vẫn sẽ hợp tác với SF Express. Nếu ông Shen có cơ hội, tôi khuyên ông nên đầu tư vào SF Express; tôi rất tin tưởng vào công ty này.”

Nhìn thấy ông Tần Jincheng đầy tự tin, Shen Nanpeng hơi ngạc nhiên, đây là lần đầu tiên có người hướng dẫn ông về cách đầu tư vào một doanh nghiệp khác.

Hồng Sơn đã nghiên cứu về SF Express trước đó; công ty này ban đầu tập trung vào thị trường Nam Trung Quốc và từ năm ngoái đã bắt đầu mở rộng sang toàn quốc với tốc độ rất nhanh.

Thật đáng tiếc, hiện tại công ty này không có ý định chấp nhận đầu tư.

“Ông Tần rất tin tưởng vào SF Express ư?”

“Đúng vậy. Khi tôi trở về, tôi sẽ sắp xếp cho công ty gửi một số trái cây đến cho ông, và ông sẽ thấy phong cách phục vụ của họ. Hoặc ông Shen cũng có thể đặt hàng trực tuyến trên Taobao và chọn dịch vụ giao hàng của SF Express.”

Lĩnh vực giao hàng thực chất là một ngành dịch vụ, và về mặt phục vụ, SF Express thực sự không có đối thủ.

Thay vì chi nhiều tiền để xây dựng hệ thống vận chuyển riêng, thà hợp tác với顺丰 còn hơn. Hệ thống vận chuyển của Jingdong chính là chìa khóa thành công của họ, nhưng cũng suýt nữa đã khiến Jingdong gặp rất nhiều khó khăn. Việc vận hành hệ thống này thực sự tốn kém rất nhiều tiền.

Ngày xưa, anh Đông đã phải chịu áp lực lớn khi quyết định xây dựng hệ thống vận chuyển riêng, và cuối cùng cũng buộc phải chấp nhận các điều khoản từ các nhà đầu tư, từ bỏ một phần lợi nhuận đáng kể.

Vì bản chất của doanh nghiệp là “nhỏ nhưng đẹp”, thì không cần thiết phải tiêu tốn nhiều sức lực vào những dự án có quy mô lớn như vậy. Điều mà Orange Technology cần làm chỉ là xây dựng một hệ thống vận chuyển nội bộ đơn giản, đảm bảo việc kết nối diễn ra trôi chảy là được.

Tiền, tất nhiên càng nhiều càng tốt; nhưng cũng không phải lúc nào cũng cần phải kiếm thật nhiều tiền.

Việc xây dựng hệ thống vận chuyển riêng với chi phí lớn nhưng hiệu quả lại chậm thì không cần thiết chút nào.