“Nokia” của Vương Vĩ

Việc dẫn đầu đầu tư và theo đầu tư thực ra rất dễ hiểu nếu nhìn theo nghĩa đen của nó.

Nói một cách đơn giản hơn, theo đầu tư chính là việc cùng nhau góp vốn, nhưng chính những người góp vốn này lại là điều mà顺丰 đang quan tâm nhiều nhất hiện nay.

Thực tế, nếu chỉ có Hồng Sơn cung cấp vốn một mình, mặc dù có thể giải quyết được vấn đề tài chính cho sự phát triển của công ty, nhưng Vương Vĩ không chắc đã sẵn lòng đồng ý ngay.

Việc mở rộng cần phải tốn tiền, việc vay tiền từ ngân hàng cũng sẽ gây ra áp lực nhất định cho tình hình tài chính của công ty, nhưng Vương Vĩ, người luôn được thị trường vốn mô tả là bí ẩn và kín đáo, cũng không phải không có cách để tìm kiếm tiền.

So với vốn, điều mà顺丰 cần nhất hiện nay là doanh nghiệp, là khách hàng lớn; một khách hàng lớn ổn định có thể giúp công ty rút ngắn thời gian tìm tòi.

Kể từ năm 2003 sau đại dịch SARS, ngành dịch vụ chuyển phát nhanh bắt đầu xuất hiện trước công chúng, và sau năm 2005, ngành này bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng. Sự phổ biến của mua sắm trực tuyến cũng giúp Vương Vĩ nhìn thấy xu hướng tương lai.

Nói về điều này, vào thời điểm đó,顺丰 ở khu vực Nam Trung Quốc khá mạnh mẽ, đặc biệt là trong lĩnh vực vận chuyển chuyển phát nhanh giữa tỉnh Quảng Đông và Hồng Kông; có tin đồn rằng 70% số xe chuyên chở hàng của顺丰 trên đường cao tốc nối hai nơi này thuộc về họ.

Gần như đã độc quyền thị trường Nam Trung Quốc, việc顺丰 mở rộng sang toàn quốc cũng là điều dễ hiểu.

Hai ngày sau đó, Tân Kim Thành ở Hồng Kông nhận được cuộc gọi từ Thẩm Nam Bình và Vương Vĩ.

“Tôi phải trở về rồi, có lẽ顺丰 đã có tin tức gì đó.”

“Nhanh thế à?”

“Nếu họ có ý định hợp tác thì quả là nhanh, nhưng các chi tiết cụ thể chắc chắn không thể nhanh đến thế.”

Orange Technology chỉ tham gia theo đầu tư, tương đối nhẹ nhàng; họ xuất hiện trong danh sách cổ đông của顺丰 với tư cách là nhà đầu tư tài chính. Ngoài ra, Orange Technology cũng đã ký lại thỏa thuận hợp tác chiến lược với顺丰.

Cúc Thanh Thanh không khỏi lo lắng về khoản đầu tư này: “Chúng ta lấy đâu ra nhiều tiền như vậy?”

Mặc dù phần lớn vốn ban đầu cho hệ thống logistics được cung cấp bởi Đại học Dương Thành, nhưng Orange Technology cũng không thể không đóng góp gì cả; các vật phẩm trả phí cao cấp của Nông trại Hạnh Phúc cũng đã bắt đầu được cập nhật và đưa lên mạng.

Doanh số bán hàng khá tốt, những vật phẩm này giúp tình hình tài chính của Orange Technology năm ngoái không quá tồi tệ.

Ngoài ra, nhờ vào hệ thống tường lửa mà Tân Kim Thành đã thiết lập xung quanh Nông trại Hạnh Phúc, các đối thủ cạnh tranh như QQ Farm và mạng nội bộ trường học không thể làm gì được; nếu muốn sở hữu trò chơi hot này, họ chỉ có thể hợp tác với Orange Technology.

Với QQ Space, họ áp dụng hệ thống chia lợi nhuận 50-50; còn với mạng nội bộ trường học, Tân Kim Thành không hề nhẹ nhàng như vậy; 60% lợi nhuận từ Nông trại Hạnh Phúc trên mạng này thuộc về Orange Technology.

Khi ông chủ và người thứ hai đánh nhau, thường thì người thứ ba sẽ bị thiệt; chưa cần nói đến những gì có thể xảy ra dưới sự hợp tác giữa hai bên.

Điều kiện mà Orange Technology đưa ra là 60% dữ liệu và lợi nhuận từ trò chơi thuộc về họ; Vương Tân dù biết đây là “liều độc” nhưng cũng chỉ có thể gật đầu chấp nhận.

Chấp nhận điều kiện này vẫn còn chút không gian để điều chỉnh; nếu không chấp nhận, có lẽ không lâu sau đó mạng nội bộ trường học sẽ không còn người dùng nào nữa. Lúc này, Vương Tân thực sự đã nghĩ đến việc bán mạng nội bộ trường học đi.

Không thể chơi tiếp được nữa rồi.

Dù có chấp nhận đi nữa, việc thị trường bị xói mòn cũng chỉ là vấn đề sớm muộn mà thôi. Hiện tại, chúng ta chỉ đang cố gắng duy trì sự tồn tại và tìm người mua thôi.

Nhưng số tiền này không thể sử dụng được, cần phải dùng để duy trì các chi phí vận hành bình thường của doanh nghiệp. Số tiền vài triệu đô la mà Cương Bình đã cho trước đây, sau khi tăng băng thông máy chủ, gần như đã cạn kiệt hết rồi.

Internet là một “trò chơi” tiêu tốn rất nhiều tiền; máy chủ chính là một trong những yếu tố tiêu tốn nhiều nhất. Trong những năm gần đây, lương của nhân viên tương đối thấp, và sau vài năm nữa, chi phí nhân công cũng sẽ không còn dễ chịu được nữa.

“Không sao đâu, tôi sẽ tìm cách giải quyết. Tiền của công ty không thể sử dụng được.”

“Anh có thể tìm cách gì được chứ? Đầu tư vào SF Express? Dù chỉ là đầu tư chiến lược với một tỷ lệ phần trăm nhỏ thôi, nhưng cũng cần vài chục triệu đô la chứ. Không thể dùng tiền của Shanchi được, điều đó không hợp lý chút nào.”

Việc hợp tác với SF Express sẽ được thực hiện dưới danh nghĩa của công ty Orange Technology; việc sử dụng tiền của Shanchi chắc chắn là không thể. Đây không phải chỉ là vấn đề về sự hợp lý hay không.

“Hãy mượn tiền từ Thẩm Nam Bình đi, tôi đã nói chuyện với anh ấy rồi.” Đàn Kim Trình nháy mắt với Cố Thanh Thanh.

Đúng vậy, đó chính là điểm mạnh của Đàn Kim Trình – không ngại ngùng gì cả. Lúc này, SF Express chỉ là một tập đoàn mạnh mẽ ở khu vực Nam Trung Quốc; giá trị của nó không cao như sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán. Đàn Kim Trình nhớ rằng trước khi Zhongtong niêm yết, lần huy động vốn cuối cùng họ đã nhận được 500 triệu nhân dân tệ cho 10% cổ phần.

Đó là vào năm 2013, và lúc đó ngành giao hàng nhanh đang rất sôi động; không còn cách nào khác, khái niệm “Internet + logistics” đã trở nên rất phổ biến. Nếu không huy động vốn, thì chỉ có thể chờ chết mà thôi.

Trong bối cảnh thị trường sôi động như vậy, giá trị của việc huy động vốn tự nhiên sẽ cao hơn. Và Zhongtong là một trong những công ty có tình hình tài chính tốt nhất trong số bốn công ty lớn trong ngành.

Orange Technology chỉ tham gia đầu tư theo, vì vậy giá trị của SF Express lúc này không có nhiều ảnh hưởng; nhưng cũng không thể cao hơn Zhongtong vào năm 2013 được chứ?

Đó là năm 2013, mua sắm trực tuyến đã trở nên phổ biến, điện thoại thông minh cũng bắt đầu được sử dụng rộng rãi, và hệ thống định giá trong ngành giao hàng nhanh đã hoàn toàn thay đổi.

Vì vậy, theo Đàn Kim Trình, việc mua 5% cổ phần của SF Express vào năm 2007 chắc chắn không quá 100 triệu đô la; nhiều nhất cũng chỉ khoảng 70-80 triệu thôi.

70-80 triệu đô la có thể là một vấn đề lớn đối với Orange Technology hiện tại, nhưng đối với Thẩm Nam Bình thì đó chỉ là chuyện nhỏ. Đàn Kim Trình, người không ngại ngùng gì cả, tất nhiên sẽ đi mượn tiền từ Thẩm Nam Bình.

“Thật sao? Mượn tiền ư? Anh ấy sẽ cho anh mượn à?” Cố Thanh Thanh tỏ vẻ ngạc nhiên, rồi nói tiếp: “Vậy anh không phải là người không tốn một xu mà lại nhận được cổ phần sao?”

Ha ha, lúc đó Thẩm Nam Bình cũng có biểu cảm tương tự và cũng nói như vậy.

Anh ấy chưa bao giờ gặp trường hợp ai muốn đầu tư cùng mà lại đến xin mượn tiền. Mặc dù một tỷ lệ phần trăm cổ phần nhỏ không phải là điều gì to tát đối với anh ấy, nhưng điều này có vẻ hơi kỳ lạ.

Tuy nhiên, một câu nói của Đàn Kim Trình khiến anh ấy nửa tin nửa ngờ: “Anh tin không, nếu tôi không đầu tư, không ký thỏa thuận chiến lược, thì anh sẽ không thể nhận được khoản đầu tư này đâu; tất nhiên, nếu anh không muốn đầu tư thì cũng không sao.”

Còn việc Thẩm Nam Bình có đầu tư hay không thì là chuyện khác; chỉ là Đàn Kim Trình có vẻ quá tự cao mà thôi.

Sao vậy, dựa vào địa vị của mình mà vẫn không lấy được à? Phải mang theo anh mới được sao? Những cổ phần đó nếu mình giữ thì không tốt hơn sao?

Nhưng sau khi kiểm tra xong công ty SF Express và nhận thấy tiềm năng của họ, sau khi trao đổi với Vương Vĩ, Thẩm Nam Bình bắt đầu nghi ngờ, có lẽ những gì cậu bé kia nói là sự thật?

Khả năng đánh giá con người của nhà đầu tư thì không thành vấn đề, theo Thẩm Nam Bình, Vương Vĩ là một người rất có ý tưởng và có kế hoạch. Nguồn vốn để phát triển SF Express đến quy mô hiện tại thì Thẩm Nam Bình không tiện đi sâu vào tìm hiểu.

Nhưng là người tỉnh Quảng Đông mà, khi kinh doanh lớn lên, việc huy động vốn từ dân chúng thực sự khá đơn giản, không cần đến tiền của họ cũng không sao cả.

Quả nhiên như Đàn Kim Trình nói, Vương Vĩ coi trọng sự hợp tác với công ty Orange Technology hơn, vốn chỉ là yếu tố thứ yếu; nghĩa là nếu muốn thúc đẩy khoản đầu tư này, thì Orange Technology lại trở thành “vật chất đảm bảo” mà Thẩm Nam Bình có thể sử dụng.

Trước khi niêm yết, SF Express thực sự không có nhiều hoạt động huy động vốn công khai, từ đó cũng có thể thấy Vương Vĩ có cách riêng để thu hút vốn.

Nhớ là có hai vòng huy động vốn và một kế hoạch sở hữu cổ phần cho nhân viên ở giữa? Thường được gọi là vòng A+.

“Đi thôi, chúng ta chuẩn bị trở về Thâm Thành nào.”

Bên kia đã gọi điện đến rồi, chuyến đi ở Hương Giang cũng sắp kết thúc, thực ra cũng không sao cả, hai ngày chỉ có hai người, đã là điều khá hiếm có rồi.

Khi sự nghiệp phát triển đến một mức độ nhất định, thì phải hy sinh thời gian cá nhân.

Cảnh vừa kiếm được nhiều tiền, trở thành người giàu nhất cả nước thậm chí là thế giới, vừa có thể đi chơi đây đó chỉ xuất hiện trong truyện trực tuyến mà thôi.

Trong cuộc sống thực tế, không cần nói đến các doanh nghiệp lớn, ngay cả một công ty vài trăm người, với doanh thu bình thường, ông chủ cũng không có nhiều thời gian rảnh, trừ khi họ không muốn quản lý nữa.

Nếu doanh thu không bình thường, thì ông chủ càng không có thời gian rảnh hơn.

Anh đã gọi điện cho Lý Gia Dân, thông báo rằng mình sẽ kết thúc chuyến đi sớm hơn, mời anh ấy đến ăn tối cùng để bày tỏ lòng biết ơn.

Mặc dù Lý Gia Dân có chút tiếc nuối vì thiếu đi một ngày bên nhau, nhưng vì Đàn Kim Trình sẵn lòng mời ăn, anh ấy vẫn cảm thấy vui mừng, điều này chứng tỏ những nỗ lực của mình trong hai ngày qua đã có hiệu quả.

Nghề môi giới chứng khoán ở Hương Giang thu nhập khá tốt, nhưng giá nhà và mức giá cả ở đây rất cao, Lý Gia Dân còn phải nuôi gia đình và còn đầu tư nữa, cuộc sống hàng ngày cũng khá eo hẹp.

Trong hai ngày này, anh cũng đã trải nghiệm cuộc sống của người giàu qua sự giúp đỡ của Đàn Kim Trình, mọi chi phí đi lại đều do Đàn Kim Trình chi trả, không hề tiếc tiền chút nào.

Lý Gia Dân, người làm việc trong ngành tài chính ở Hương Giang, cũng không phải là người thiếu hiểu biết, nhà anh cũng có vài món đồ xa xỉ.

Theo anh ấy, những thứ Đàn Kim Trình mua không hẳn là quá xa xỉ, cách sống của anh ấy cũng không phải là phô trương, không giống như trong các bộ phim thần tượng mà người yêu chỉ cần nhìn qua là mua ngay.

Nhưng anh chỉ ghen tị với cách anh ấy thanh toán một cách thoải mái đó, có lẽ đó chính là sự tự tin mà của cải mang lại.

Khi nào tôi cũng có thể như anh ấy thì tốt biết mấy.

“Lý sinh, cảm ơn anh vì đã đồng hành trong hai ngày qua, đây là một món quà nhỏ để bày tỏ lòng biết ơn.”

Tại bữa tiệc tối, Đàn Cẩm Trình lấy ra một chiếc túi xách tay và cười nói đưa cho Lý Gia Dân.

Lý Gia Dân vội vàng nhận lấy và nhìn qua, đó là một chiếc đồng hồ trị giá khoảng 50.000 đô la Hồng Kông. Ngày đầu tiên đi mua sắm, anh đã nhìn thấy chiếc đồng hồ này và cảm thấy rất ấn tượng, không ngờ Đàn Sinh lại mua nó thay mình.

Cũng giống như lời nói trước đây, 50.000 đô la Hồng Kông không phải là số tiền quá lớn để không thể mua được, nhưng anh lại không nỡ nhận.

“Chiếc này hơi quá đắt đỏ rồi, tôi không thể nhận được.” Lý Gia Dân cảm thấy xúc động, không ngờ một người giàu có trẻ tuổi như vậy lại để ý đến những chi tiết nhỏ nhặt như vậy.

“Cứ giữ lấy đi, những ngày qua đã làm phiền Đàn Sinh rồi. Giữa bạn bè ở đại lục, nói về tiền sẽ làm tổn thương tình cảm, vì vậy tôi cũng không cần phải đưa tiền lì xì cho Đàn Sinh nữa. Đây chỉ là một món quà nhỏ bé, coi như là phần thưởng tôi dành cho Đàn Sinh thôi. Chúng ta còn nhiều ngày phía trước.”

Sau một khoảng lặng, Lý Gia Dân gật đầu và nói: “Vậy thì tôi không từ chối nữa, cảm ơn Đàn Sinh, chúng ta còn nhiều ngày phía trước.”

Câu nói “Chúng ta còn nhiều ngày phía trước” này có giá trị hơn nhiều so với một chiếc đồng hồ.