Da dày, ăn no là đủ

Đầu tư chiến lược không cần quá nhiều cổ phần, nhiều hơn cũng chẳng có ích gì.

Nếu có tiền, Tân Cẩm Trình mới không muốn cho Thẩm Nam Bình xen vào, vì vậy việc mượn một ít tiền từ Thẩm Nam Bình là điều hợp lý phải không?

Lại một lần nữa trở về Thâm Thành, đây đã là ngày thứ bảy Tân Cẩm Trình đến Thâm Thành, tháng Giêng sắp qua, thời tiết cũng ngày càng nóng lên.

“Lúc đến còn có thể mặc được áo lót, bây giờ chỉ cần một chiếc là đủ rồi,” Tân Cẩm Trình thở dài nói.

Vào mùa này ở Dung Thành, vẫn có thể mặc được áo khoác, những người có thể chất yếu hơn thậm chí còn chưa cởi bỏ quần lót mùa thu.

“Dù ở đây hơi nóng một chút, nhưng có vẻ như cũng tiết kiệm được tiền hơn, không cần phải mua nhiều quần áo mùa đông.”

Tengxun ở Nam Sơn, Nam Sơn Bí Thắng Khách mà, vị trí điện tử đầu tiên nằm ở khu Long Cảnh, còn Shunfeng thì ở khu Bảo An, trong vài ngày qua Tân Cẩm Trình đã đi qua ba khu của Thâm Thành.

Nhiều công ty nổi tiếng sau hơn 10 năm trước đây khi mới thành lập diện tích còn không lớn, cũng không thể thấy được vẻ oai phong gì, kể cả những công ty chưa có trụ sở xây dựng, Shunfeng cũng vậy.

Tuy nhiên, diện tích đất mà Shunfeng chiếm khá lớn, là công ty vận tải mà, khu nhà máy có hàng loạt xe vận chuyển hàng, rất gọn gàng.

Nghe nói vào thời điểm đó Vương Vĩ đã có ý định mua máy bay để vận chuyển hàng không, không biết đó có phải sự thật hay không, nếu là thật, thì ngoài việc có tham vọng, Vương Vĩ còn rất có tầm nhìn xa trông rộng.

Ngành giao hàng sau này cạnh tranh chủ yếu về dịch vụ, là tốc độ, sau khi Cài Nhiễu không thể chiếm lĩnh được Tùng Lư Bang Giao Hàng, ngành nhanh chóng thực sự rất cạnh tranh khốc liệt, tiêu tốn tiền không kém gì ngành internet.

Tùng Lư Bang Ba Thông Nhất Đạt ở giai đoạn này hợp tác với họ thực ra còn tốt hơn so với hợp tác với Shunfeng, bởi vì ở khu vực chính của Công Nghệ Cam, tức là Giang Tô Hồ Nam, họ có lợi thế.

Tuy nhiên, những công ty này quá phụ thuộc vào Taobao, dẫn đến việc sau này bị Cài Nhiễu chiếm lĩnh hoàn toàn, doanh nghiệp mất đi quyền tự chủ trong kinh doanh, hợp tác với những công ty này sau này hệ thống vận tải của Công Nghệ Cam sẽ bị hệ thống A Li kiểm soát.

Nếu không cẩn thận, có thể kết cục cuối cùng sẽ giống như những công ty bị hệ thống A Li mua lại, phải cung cấp tiền cho họ, cuối cùng công ty dần dần bị họ làm cho sụp đổ.

Dù là lĩnh vực vật lý hay internet, Tân Cẩm Trình không mấy quan tâm đến A Li, nếu có thể không hợp tác với họ thì cố gắng không hợp tác.

Lý do Tân Cẩm Trình chọn Shunfeng là vì tính độc lập của họ, ông chủ Vương thà từ bỏ thị trường Taobao cũng không đồng ý cho Lão Mã Đầu góp vốn, rất cứng rắn.

“Tân tổng, tôi đã nghe danh tiếng của ông từ lâu rồi.”

Trong hội trường họp, Tân Cẩm Trình và Cố Thanh Thanh vừa bước vào, Vương Vĩ đã nhiệt tình tiến lên chào hỏi, người làm ăn dù có tính cách kín đáo đến đâu, chắc chắn cũng là người biết cách ứng xử trong các tình huống, không thể nào là người e dè được.

Vương Vĩ cũng vậy, đây là lần đầu tiên Tân Cẩm Trình gặp ông ấy, trước đó chỉ trao đổi qua điện thoại vài lần.

Nói một cách nghiêm túc, Vương Vĩ và Cố Thanh Thanh còn quen biết nhau hơn, bởi vì công việc kết nối hệ thống vận tải của Công Nghệ Cam trước đây đều do Cố Thanh Thanh phụ trách.

Ngay sau đó, Vương Vĩ lại nhiệt tình chào hỏi Cố Thanh Thanh đứng phía sau Tân Cẩm Trình, trong mắt người ngoài, bà chủ Cố này dù vẫn chỉ là sinh viên, nhưng thường xuyên bị coi là người phụ thuộc của Tân Cẩm Trình, được coi như là “vật trang trí” đứng ở quầy tiếp tân.

Nhưng theo quan điểm của Vương Vĩ, sự thật không phải như vậy. Trong quá trình kết nối hệ thống logistics giữa hai bên, Vương Vĩ đã có thể cảm nhận được khả năng làm việc và thái độ của cô gái trẻ đó.

Nhân viên của công ty Orange Technology cũng đã nói rằng, Tổng giám đốc Đàn hầu như không xuất hiện tại công ty, mọi việc vận hành và quản lý hàng ngày đều do Tổng giám đốc Cố đảm nhận. Làm thế nào một người như vậy có thể là kẻ không đáng tin cậy được?

“Tổng giám đốc Vương, tôi đã từng nghe nói về ông rất nhiều,” Đàn Kim Trình mỉm cười đáp lại.

Đã từng xuất hiện trên truyền hình Trung ương, Đàn Kim Trình đã gặp không ít người nổi tiếng, ngoại trừ khi đối mặt với anh Ma nhỏ, ông ấy có thể ứng xử một cách bình tĩnh với các doanh nhân khác.

Shunfeng có sức mạnh không hề nhỏ tại tỉnh Quảng Đông, còn Shanchi cũng có chỗ đứng vững chắc tại tỉnh Chiết Giang. Với chính sách ủng hộ xe điện hiện nay, việc Đàn Kim Trình coi trọng đối thủ là hoàn toàn không thành vấn đề.

Shen Nan Peng cũng có mặt tại cuộc họp. Sau khi Vương Vĩ và Tổng giám đốc Đàn trao đổi lời chào hỏi, ông ấy tiếp tục trò chuyện với Shen Nan Peng.

Ý chí hợp tác của cả ba bên đều rất mạnh mẽ, hôm nay có thể coi là cuộc đàm phán chính thức.

Về việc định giá Shunfeng, nhóm đầu tư Hồng Sắc với phương pháp tính toán rất chuyên nghiệp của họ, họ đã thực hiện việc tính toán toàn diện trong những ngày qua, vì vậy Đàn Kim Trình không cần phải lo lắng về điều này, cũng không cần phải bận tâm đến việc góp vốn.

Tuy nhiên, câu đầu tiên mà Vương Vĩ nói đã khiến Shen Nan Peng và Đàn Kim Trình ngạc nhiên.

“Phần cổ phần đầu tư bổ sung không thể được đặt dưới tên của công ty Orange Technology, nếu không thì việc đầu tư bổ sung sẽ mất đi ý nghĩa.”

Ý tưởng của Vương Vĩ rất đơn giản: việc Hồng Sắc đầu tư vào Orange Technology gần như đã được quyết định, nếu cổ phần đó lại được đặt dưới tên của Orange Technology, thì phần lớn cổ phần đó sẽ lại thuộc về Shen Nan Peng phải không?

Hơn nữa, Orange Technology còn có nhà đầu tư khác, Vương Vĩ không muốn quá nhiều tổ chức đầu tư mạo hiểm tham gia vào công ty ở giai đoạn này.

Orange Technology là một công ty internet, niêm yết trên sàn chứng khoán là con đường duy nhất của họ, và khả năng thu hút thêm các tổ chức đầu tư mới sau này rất lớn. Khi đó, cấu trúc cổ phần sẽ trở nên phức tạp, và những người này thậm chí có thể chiếm giữ quyền kiểm soát của Orange Technology.

Vương Vĩ không muốn quan tâm đến việc ai sẽ nắm quyền kiểm soát Orange Technology, ông ấy chỉ muốn hợp tác kinh doanh giữa hai bên, nhưng ông ấy không thể để Shunfeng phải đối mặt với rủi ro.

Lần này, Vương Vĩ sẽ chuyển nhượng một lượng lớn cổ phần, khoảng 20%, trong đó Hồng Sắc chiếm 15%, và những người đầu tư bổ sung chiếm 5%.

Lần đầu tiên giao dịch với các tổ chức đầu tư mạo hiểm, Vương Vĩ khá thận trọng.

Shen Nan Peng hơi ngạc nhiên một chút, nhưng nhanh chóng đã hiểu ra lý do tại sao Vương Vĩ lại làm như vậy.

Khác với các đội ngũ khởi nghiệp internet, những người đó hoặc không có tiền, không có nguồn lực, hoặc không có kinh nghiệm để lừa dối; ngay cả khi anh Ma thành lập công ty, ông ấy cũng đã chuyển nhượng một phần lớn cổ phần.

Còn với các nhà sáng lập và đội ngũ sáng lập của các doanh nghiệp thực thụ, họ cực kỳ cảnh giác về vấn đề cổ phần. Lấy Đàn Kim Trình làm ví dụ, tập đoàn Shanchi của ông ấy, bao gồm một số công ty con, mặc dù có các cổ đông khác, nhưng cổ phần vẫn nằm hoàn toàn trong tay ông ấy.

Ngay cả cổ phần của công ty công nghệ Cam cũng vậy, rõ ràng so với những doanh nghiệp khởi nghiệp trên internet, những ông chủ doanh nghiệp thực thụ có nhiều kinh nghiệm hơn nhiều.

Thực ra, điều mà Shen Nanpeng ngưỡng mộ nhất ở Tan Jincheng không phải là việc đưa công ty Shanchi phát triển đến quy mô lớn đến đâu, cũng không phải là việc tham gia vào toàn bộ chuỗi sản xuất, mà là cách xử lý cổ phần của công ty Jinpeng Industrial một cách rất tài tình.

Là người sở hữu phần lớn cổ phần và cũng là người đã gây dựng nên công ty thương mại này, sau khi kiếm được khoản tiền đầu tiên, Tan Jincheng đã quyết đoán bán đi cổ phần để đầu tư vào lĩnh vực xe điện.

Trong vòng chưa đầy hai năm sau đó, kinh doanh xe điện phát triển nhanh chóng, và quy mô công ty cũng vượt qua công ty thương mại Jinpeng vốn có lợi nhuận khổng lồ.

Việc nhượng bộ cổ phần để trao lại công ty cho người bạn thân từ nhỏ là điều rất tốt, nhưng việc mất quyền kiểm soát công ty thương mại đem lại lợi nhuận lớn cũng là một tổn thất không thể phủ nhận.

Tuy nhiên, điều mà không ai ngờ tới là sau này, anh ấy đã khiến người bạn thân của mình sẵn lòng giao lại quyền kiểm soát công ty Jinpeng đã chuyển sang lĩnh vực sản xuất, để Jinpeng trở lại dưới sự quản lý của mình.

Những gì anh ấy phải trả chỉ là 3% cổ phần của công ty mẹ và 49% cổ phần của các công ty con, thật sự là một chiến lược thông minh.

Là một nhà đầu tư, việc quản lý cổ phần của một công ty rất quan trọng, Tan Jincheng không chỉ có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của tập đoàn mà còn thu hồi quyền kiểm soát Jinpeng mà không gây sự phản đối từ người bạn thân, đó là khả năng không phải ai cũng có.

Khi danh tiếng của Tan Jincheng tăng lên, danh tiếng của Zhang Xupeng cũng theo đó mà vang dội hơn, thêm vào đó gần đây GXG liên tục mở cửa hàng ở nhiều nơi và thành lập đội ngũ thương mại điện tử, tạo ra nhiều sự chú ý.

Trong số các phương tiện truyền thông theo dõi Shanchi, có không ít những người không có ý tốt, họ cố tình đề cập đến chuyện này khi phỏng vấn Zhang Xupeng, cố gắng gây ra mâu thuẫn giữa anh và Tan Jincheng.

Tại sao lại từ bỏ công ty đang mang lại lợi nhuận khổng lồ để trở thành nhân viên của người bạn thân? Có phải anh ấy bị ép buộc không?

Trước những cuộc phỏng vấn như vậy, Zhang Xupeng luôn giữ thái độ bình tĩnh, không hề có sự ép buộc hay không muốn, mà hoàn toàn tự nguyện, thậm chí còn tự nhạo mình khi theo phe Tan Jincheng, cảm thấy yên tâm hơn nhiều.

“Vậy phải xử lý như thế nào?” Câu hỏi của Tan Jincheng ngắt quãng suy nghĩ của Shen Nanpeng.

“Rất đơn giản, chỉ cần đặt chúng dưới tên cá nhân của ông Tan hoặc ông Gu là được, đồng thời tôi hy vọng ông Tan có thể ký một thỏa thuận hành động thống nhất với tôi. Không phải là không tin tưởng ông Shen, nhưng tôi và ông Tan đều làm trong lĩnh vực thực thụ, nên về mặt quản lý doanh nghiệp, chúng tôi có nhiều kinh nghiệm hơn so với các nhà đầu tư như ông.”

Shen Nanpeng cười nhẹ và gật đầu không nói thêm gì.

Những lo lắng của đối phương thực sự không cần thiết, anh ấy là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, điều anh ấy quan tâm là lợi nhuận đầu tư, không hề quan tâm đến quyền quản lý công ty, và cũng không cho phép họ có sự quan tâm đó, nếu không sau này làm sao anh ấy có thể tiếp tục đầu tư?

Những lo lắng của đối phương thực sự không cần thiết, vì anh ấy hiểu được thái độ của họ, họ chưa từng tiếp xúc với các tổ chức đầu tư mà.

Shen Nanpeng muốn giữ phần lớn thị phần trong ngành dịch vụ giao hàng và vận tải, sau này anh ấy sẽ tiếp tục đầu tư vào nhiều công ty giao hàng khác, chứ không chỉ là công ty SF Express.

“Tổng giám đốc Shen nói thế nào vậy?” Đàn Kim Thành nhìn về phía Shen Nãn Bình và hỏi.

“Tôi không có vấn đề gì, người mặc áo đỏ chỉ sẽ xuất hiện với tư cách là nhà đầu tư tại các vị trí cổ đông của bất kỳ công ty nào, giúp công ty phát triển và lớn mạnh hơn, không hề có ý định chiếm đoạt bất kỳ công ty nào. Về điểm này, dù là Tổng giám đốc Wang hay Tổng giám đốc Đàn cũng yên tâm nhé.”

“Nếu Tổng giám đốc Shen không có vấn đề gì, thì tôi càng không có vấn đề gì hơn nữa, chúng ta hãy bàn tiếp về các chi tiết còn lại.” Đàn Kim Thành gật đầu.

Sử dụng mối quan hệ hợp tác chiến lược giữa công ty Công nghệ Cam và công ty Phong Thịnh để đầu tư vào Phong Thịnh, nhận được 5% cổ phần, nhưng 5% cổ phần này không được đăng ký dưới tên công ty mà dưới tên cá nhân. Điều này có phần gây nghi ngờ về việc lợi dụng vị trí để thu lợi riêng.

Tuy nhiên, điều này không vi phạm quy định, và cũng có thể giải thích rằng Đàn Kim Thành đầu tư vào Phong Thịnh dưới danh nghĩa cá nhân, từ đó tạo cơ hội cho sự hợp tác chiến lược giữa hai bên lần này.

Ngôn ngữ Trung Quốc rất sâu sắc và phong phú, tùy vào cách bạn vận dụng mà nó sẽ mang lại ý nghĩa khác nhau.

Hôm nay tôi có chút muộn, xin lỗi, tôi đã quên mất giờ hẹn.