Hợp tác ba bên được thực hiện

Cuối cùng, phương thức hợp tác đã được thống nhất sau nhiều ngày thảo luận giữa ba bên: Quỹ Hồng Sắc đảm nhận vai trò nhà đầu tư chính, còn Công cụ Khổng Lượng tham gia đầu tư với tỷ lệ lần lượt là 15% và 5% cổ phần từ công ty Shunfeng.

Hiện tại, dưới danh nghĩa cá nhân, Tân Kim Trình chỉ còn lại một vài cổ phiếu và một số tài sản bất động sản, bao gồm 100 căn hộ cho thuê cho công ty Shanchi; anh ta thậm chí không sở hữu chiếc xe nào. Ngoài ra, anh ta còn có một số tiền tiết kiệm. Nhìn vào con số thì có vẻ như anh ta là người giàu có, nhưng tài sản không được tính toán theo cách đó. Thực tế, chi phí sinh hoạt hàng ngày của cả gia đình Tân Kim Trình cũng được tính vào chi phí kinh doanh của công ty.

Vì vậy, việc đầu tư dưới danh nghĩa cá nhân không còn là lựa chọn hợp lý; sử dụng tài sản của công ty để đầu tư sẽ tiết kiệm được nhiều công sức hơn nhiều.

Công cụ Khổng Lượng không có khả năng niêm yết trên thị trường chứng khoán, và quyền kiểm soát cũng rất rõ ràng. Miễn là không xảy ra xung đột về cổ phần với công ty Orange Technology, thì Vương Vĩ hoàn toàn không gặp phải vấn đề gì.

Từ đầu đến cuối, Vương Vĩ luôn giữ vai trò chủ đạo trong việc đầu tư này và khá mạnh mẽ. Sức mạnh của anh ta xuất phát từ sự tự tin; với tư cách là một công ty vận tải nhanh rất mạnh mẽ ở khu vực Nam Trung Quốc, ngay cả khi muốn mở rộng sang toàn quốc và chiếm lĩnh thị trường, Vương Vĩ cũng không cần phải nhượng bộ trước các nhà đầu tư.

Ngành dịch vụ chuyển phát nhanh tư nhân ở nước ta bắt đầu từ năm 1993, và Shunfeng được thành lập vào thời điểm đó. Cùng với Shunfeng, còn có công ty Shentong; giai đoạn từ năm 1993 đến 2002 được coi là giai đoạn mầm non của ngành này. Sau giai đoạn mầm non, ngành dịch vụ chuyển phát nhanh bắt đầu phát triển mạnh mẽ, tuy nhiên cho đến nay vẫn chủ yếu tập trung vào các dịch vụ chuyển phát nhanh chất lượng cao dành cho doanh nghiệp, như việc gửi hóa đơn giữa các thành phố.

Giá trung bình của một gói hàng chuyển phát khá cao; vào năm 2006, giá trung bình là 28,5 nhân dân tệ. Việc miễn phí vận chuyển khi mua sắm trực tuyến hiếm khi xảy ra do không thể thỏa thuận được mức giá hợp lý. Những người đã có kinh nghiệm mua sắm trực tuyến trong những năm trước chắc hẳn vẫn nhớ rằng, khi mua quần áo trực tuyến, họ thường phải trả thêm từ 10 đến 15 nhân dân tệ phí chuyển phát.

Tuy nhiên, mọi thứ đã thay đổi kể từ khi Tân Kim Trình tham gia vào ngành. Anh ta là một trong những người đầu tiên cung cấp dịch vụ miễn phí vận chuyển trực tuyến; thứ nhất, chi phí sản xuất quần áo của anh ta rất thấp, và nhiều đơn hàng xuất khẩu được mua theo cân. Thứ hai, lúc đó Tân Kim Trình không hề nghĩ đến việc kiếm tiền từ việc kinh doanh trực tuyến, mà chỉ tập trung vào việc tăng thứ hạng trang web để sau này có thể bán lại với giá cao. Vì vậy, anh ta không quan tâm lắm đến việc kiếm được bao nhiêu tiền từ mỗi sản phẩm.

Kinh doanh không nhất thiết phải kiếm được nhiều tiền từ người dùng; với chi phí thấp, điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Năm nay, nhờ vào mô hình hỗ trợ nông dân của Orange Technology trong việc gửi trái cây và rau quả, họ đã kết hợp hoàn hảo giữa dịch vụ chuyển phát cho doanh nghiệp và đơn hàng nhỏ mua sắm trực tuyến, thông qua chính sách miễn phí vận chuyển, giúp người dùng hình thành thói quen đặt hàng trực tuyến.

Điều này giống như cuộc cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực giao hàng nhanh, nơi các công ty sử dụng các chính sách hỗ trợ để phát triển thị trường. Tuy nhiên, quy mô hoạt động của Orange Technology còn nhỏ hơn một chút, nhưng dù là dịch vụ miễn phí vận chuyển trong các cửa hàng trên Taobao hay dịch vụ gửi trái cây và rau quả từ “Nông Trại Hạnh Phúc”, đều là những cách tiếp cận mới mẻ hiện nay.

Trên internet, ai có cách tiếp cận mới mẻ hơn thì người đó sẽ nhanh chóng thu hút sự chú ý. Cách tiếp cận mới mẻ của Orange Technology không chỉ áp dụng trong công ty họ mà còn mang ngành dịch vụ chuyển phát nhanh vào một tầm cao mới.

Ngành dịch vụ chuyển phát nhanh tư nhân hiện nay đang có cảnh tượng ba ông lớn là SF Express, ZJS Express và STO Express cạnh tranh gay gắt, chiếm lĩnh các khu vực Nam Trung Quốc, Bắc Trung Quốc và Đông Nam Trung Quốc (Giang Tô, Chiết Giang, Thượng Hải). Trong số những công ty chuyển phát thuộc sở hữu của Jinpeng Industry, thì STO Express là công ty được sử dụng nhiều nhất.

Việc gói những đơn hàng nhỏ lại thành đơn hàng lớn để có thể thương lượng giá cước tốt hơn với nhà cung cấp dịch vụ chuyển phát, sau đó gửi đến người mua sắm trực tuyến với dịch vụ miễn phí vận chuyển, có vẻ như không có gì mới mẻ cả, nhưng điều kiện tiên quyết là bạn phải có một số lượng đơn hàng đủ lớn.

Hiện tại, Orange Technology đã áp dụng phương pháp này, đồng thời vận hành năm cửa hàng trên Taobao và Jinpeng Trade, công ty sắp ra mắt cửa hàng trực tuyến GXG, cũng có khả năng tương tự.

Còn ZJS Express thì không cần quan tâm nhiều, chỉ vài năm nữa họ sẽ giảm sức cạnh tranh. STO Express hiện là đối tác lý tưởng nhất, nhưng họ có quá nhiều cửa hàng chi nhánh nên dịch vụ không theo kịp, và sau này họ sẽ bị Cainiao thay thế.

Hiện tại, ZJS Express là đối thủ trực tiếp của SF Express. Tan Jincheng cũng không rõ lý do tại sao họ lại suy yếu nhanh như vậy.

Thực tế, trong số các công ty chuyển phát nhanh tư nhân, ZJS Express là “vua” tuyệt đối. Người sáng lập họ trở về từ nước ngoài sau thời gian học tập và nhận được sự hỗ trợ từ công ty Xiao Ri Zi để thành lập công ty chuyển phát, doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, và người sáng lập còn được mệnh danh là “cha đẻ của ngành chuyển phát tư nhân”.

Tan Jincheng cũng không muốn tìm hiểu quá sâu về nguyên nhân cụ thể, chỉ cần biết rằng họ không còn mạnh mẽ nữa là được. Vì vậy, SF Express, vốn đã chuyển từ mô hình chi nhánh sang mô hình quản lý trực tiếp và chú trọng đến dịch vụ, là lựa chọn phù hợp nhất.

Hồng Sơn (Red Shirt) đã đánh giá cả ba công ty chuyển phát lớn này. Mặc dù họ không ngờ ZJS Express sẽ suy yếu, nhưng trong ngành dịch vụ chuyển phát trực tiếp với khách hàng, dù là về chất lượng dịch vụ hay lợi nhuận thì mô hình quản lý trực tiếp luôn tốt hơn mô hình chi nhánh, điều này không cần phải nghi ngờ gì nữa.

Nhược điểm của mô hình quản lý trực tiếp là chi phí đầu tư cao, nhưng trước sức mạnh của vốn, chi phí không phải là vấn đề lớn. Khi đã cảm nhận được lợi ích từ vốn, rất ít người có thể kiểm soát được nó. Khi bạn gặp khó khăn về tài chính, bạn sẽ tự nhiên tìm đến vốn một lần nữa.

Hồng Sơn đánh giá giá trị của SF Express là 2,5 tỷ, đầu tư 375 triệu để sở hữu 15% cổ phần của họ; Juyang Engine đầu tư 125 triệu để sở hữu 5% cổ phần.

Mặc dù sau 10 năm, giá trị thị trường của SF Express lên tới hàng chục tỷ, nhưng mức đánh giá hiện tại đã rất cao, tương đương với giá trị của Zhongtong sau 6-7 năm nữa, điều này hơi ngoài dự đoán của Tan Jincheng.

Ngay cả sau 6-7 năm nữa, việc chi 100-200 triệu để mua một công ty chuyển phát không phải là điều hiếm gặp, vì vậy mức đánh giá 2,5 tỷ thực sự rất hào phóng. Không lạ gì tài sản của những nhà đầu tư này lại tăng trưởng nhanh như vậy.

Họ thực sự dám đầu tư mạnh tay.

Hồng Sơn đưa ra mức đánh giá này cũng có lý do của họ: với tư cách là “vua” khu vực Nam Trung Quốc và sự hỗ trợ từ Orange Technology, sự phát triển của SF Express chắc chắn sẽ nhanh hơn hai đối thủ cạnh tranh chính khác.

Lúc này, điều cần thiết là nguồn vốn lớn. Thay vì thao túng mức đánh giá, tốt hơn hết là đầu tư mạnh mẽ. 500 triệu vốn là đủ cho SF Express phát triển.

Ngoài ra, với mức đánh giá cao hơn, số tiền cho Tan Jincheng cũng sẽ nhiều hơn. Khi đã đưa ra sự hỗ trợ, thì phải đầy đủ.

Tan Jincheng cũng không muốn tranh luận về điều này nữa. Nếu muốn đầu tư cùng, thì phải chấp nhận mức đánh giá đó; nếu không, thì đừng đầu tư. Hơn nữa, lợi nhuận ít nhất cũng gấp vài chục lần, mà không cần phải tự bỏ tiền ra.

Tuy nhiên, số tiền này cũng không hoàn toàn được coi là mượn, bởi vì vòng gọi vốn B của công ty Orange Technology đã thực sự được khởi động, và trong những ngày gần đây, khi Tan Jincheng đi chơi ở Hương Giang, anh ấy cũng không chỉ đi chơi đơn thuần.

Ban ngày đi mua sắm, ban đêm khi rảnh rỗi thì viết kế hoạch kinh doanh.

Kế hoạch kinh doanh là một phần rất quan trọng trong quá trình gọi vốn; thực tế, khi tiến hành vòng gọi vốn A với Kuang Ping, Tan Jincheng cũng đã nộp kế hoạch kinh doanh đó. Chất lượng của kế hoạch kinh doanh thường quyết định liệu có thể nhận được tiền từ các nhà đầu tư hay không, và nhận được bao nhiêu tiền.

Không thể ai cũng tin bạn; việc lừa gạt chỉ bằng lời nói suông chắc chắn là không thành công.

Một kế toán giả cũng chỉ có thể lừa được nhiều nhà đầu tư nếu họ viết PPT giỏi; ngay cả khi họ chạy đến nước Mỹ, họ vẫn có thể thành công rực rỡ.

Là công ty phát triển trò chơi “Happy Farm” đang rất hot hiện nay, việc Orange Technology khởi động vòng gọi vốn B đã được lan truyền rộng rãi trong giới internet và giới đầu tư kể từ khi Tan Jincheng và Gu Qingqing đến Thâm Thành và gặp gỡ Xiao Mago cùng Shen Nanpeng.

Trong thời gian này, Kuang Ping cũng đang chờ đợi tin tức ở Dương Thành; sau khi Tan Jincheng xác nhận ý định đầu tư với Shen Nanpeng, anh ấy cũng đã thông báo rằng vòng gọi vốn B sắp được khởi động.

Trong vòng gọi vốn A, Kuang Ping đã đóng góp 4 triệu đô la và còn mượn thêm 2 triệu đô la nữa; Orange Technology thực tế đã hoàn thành các điều kiện tiên quyết cho việc vay trước đó, và 2 triệu đô la này gần như được sử dụng hoàn toàn cho công ty.

Tuy nhiên, với sự khởi động của vòng gọi vốn B, cổ phần 15% mà Qiming Venture Capital nắm giữ cũng tăng giá theo; những người trước đây từng chế giễu Kuang Ping vì đưa ra mức giá quá cao, bây giờ thì rất ghen tị.

Chỉ trong vài tháng, họ đã nhận được lợi nhuận từ việc đầu tư.

Kuang Ping, người đã xem kế hoạch kinh doanh trong vòng gọi vốn A, thấy mức độ thành công của “Happy Farm” sau khi ra mắt phù hợp với những gì Tan Jincheng dự đoán trong kế hoạch kinh doanh; về mặt tài chính, Kuang Ping cũng nhận thấy rằng nếu không có chương trình hỗ trợ nông nghiệp đi kèm, chỉ riêng trò chơi “Happy Farm” thôi, Orange Technology đã có thể đạt được lợi nhuận vào năm 2007.

Một trang web xã hội mà chỉ cần một trò chơi đã có thể đạt được lợi nhuận trong vòng một năm, thật sự là điều rất đáng ngưỡng mộ.

Không thể không nói rằng ông chủ Tan có cái nhìn rất chính xác và phán đoán rất rõ ràng về “Happy Farm”; đây thực sự là một trò chơi hấp dẫn. Với sự hỗ trợ từ MSN, QQ, XueNai.com và các công cụ thu hút khác, số lượng người dùng “Happy Farm” cũng như mức độ hoạt động hàng ngày ngày càng tăng.

Cộng đồng bên ngoài rất tò mò về khả năng sinh lợi của “Happy Farm”, nhưng Orange Technology chưa bao giờ công bố doanh thu của trò chơi này, thậm chí chỉ có một vài người trong công ty biết về điều đó.

Và thông tin duy nhất có thể cho thấy tiềm năng của “Happy Farm” là báo cáo tài chính của Tencent; thị trường vốn đang chờ đợi báo cáo tài chính quý I của Tencent, để theo dõi tình hình doanh thu từ các dịch vụ internet và phát hiện tỷ lệ doanh thu từ “Happy Farm”.

Có người chờ đợi, có người thì lười biếng; trong khi đó, Tencent tất nhiên biết rõ nội dung báo cáo tài chính. Ngoài việc Orange Technology tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử, lợi nhuận từ “Happy Farm” cũng là một trong những lý do khiến họ quyết định đầu tư vào công ty này.

Sau khi biết được rằng Tân Kim Trình đã gặp với Thẩm Nam Bình, bên Tengxun đã nhanh chóng bước vào giai đoạn tăng tốc trong việc xem xét đầu tư vào công ty Orange Technology.

Lịch trình tiếp theo của Thẩm Nam Bình cũng được Tengxun theo dõi sát sao; anh ấy đã đến công ty SF Express. Chỉ vài ngày sau, Tân Kim Trình trở về từ Hương Giang và ngay lập tức đi thẳng đến trụ sở chính của SF Express, điều này càng chứng minh rõ hơn về kế hoạch phát triển của Orange Technology trong lĩnh vực logistics.

Việc bắt đầu từ các nhà đầu tư và lĩnh vực logistics đã chứng tỏ rằng Orange Technology thực sự có ý định tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử.

Sau khi nhận được báo cáo, Tiểu Mã Cô đã trực tiếp ra lệnh cho bộ phận đầu tư liên hệ với Tân Kim Trình, bày tỏ mong muốn đầu tư vào Orange Technology.

Đúng vào lúc Tân Kim Trình, Thẩm Nam Bình và Vương Vĩ vừa ký xong hợp đồng và bước ra khỏi tòa nhà SF Express, thì điện thoại từ phía Tengxun cũng đã gọi đến.

“Thật xứng đáng là nhà hàng Pizza Hut của Nam Sơn, cái mũi này giống hệt chó quá.”