Vòng góp vốn B

Một thời gian nữa là không thể quay trở lại Bắc Cang được nữa.

Ban đầu, Tân Kim Trình chỉ dự định ở lại Thâm Thành một tuần, nhưng giờ thì coi như không thể quay trở lại được nữa, Gù Thanh Thanh cũng vậy.

Là người đại diện pháp lý của công ty Cam Quả Công Nghệ, việc huy động vốn như thế này làm sao có thể thiếu được sự tham gia của cô ấy.

“Tổng giám đốc Tân dường như rất tự hào về việc đầu tư vào Shunfeng.”

Bữa tiệc ăn mừng thường lệ vào buổi tối, Tân Kim Trình và Thẩm Nam Bình đều hơi say một chút, những người như họ, ở môi trường xa lạ bên ngoài hiếm khi bị say, chỉ cần ứng phó qua loa là đủ.

“Đúng vậy, rất tự hào, và tôi nghĩ Tổng giám đốc Thẩm thì bạn càng nên tự hào hơn nữa.”

“Lời đó nghĩa là sao?”

“Từ năm ngoái trở đi, tốc độ tăng trưởng GMV của Taobao rất nhanh, năm nay chắc chắn sẽ đạt một đỉnh cao mới, kỷ nguyên mua sắm trực tuyến sắp đến, và những ngày kiếm tiền nhiều nhất từ dịch vụ giao hàng cũng sắp đến.”

Thẩm Nam Bình cười một cái, người này thật là kỳ lạ.

Dù không học hành nhiều, nhưng lại rất nhạy bén với ngành công nghệ internet, thậm chí còn hiểu những thuật ngữ chuyên môn như GMV, có vẻ như anh ấy thực sự đang tập trung vào lĩnh vực mua sắm trực tuyến.

Những ý tưởng và sáng tạo trong đầu anh ấy không ngừng nghỉ, trang web Hạnh Phúc cùng với trang trại Hạnh Phúc và nhiều trò chơi nhỏ khác của công ty Cam Quả Công Nghệ đều do anh ấy nghĩ ra.

Không lạ gì mà trong công ty Cam Quả Công Nghệ có tin đồn rằng nếu ông chủ Tân trở thành quản lý sản phẩm, chắc chắn sẽ là một quản lý sản phẩm xuất sắc.

Sử dụng việc hỗ trợ nông dân để khôi phục danh tiếng tiêu cực do trò chơi gây ra, đồng thời bằng cách giao hàng miễn phí cho người dùng để giành được sự yêu mến của họ, giữ chặt những người dùng này bên cạnh trang web Hạnh Phúc.

Thực hiện sự hợp tác với Shunfeng theo cách sáng tạo này, và phát triển trong lĩnh vực logistics.

Với hàng chục triệu người dùng tiềm năng, hệ thống logistics cũng đã được thiết lập xong, kênh phân phối rau quả tươi cũng đã hoàn thành, quần áo cũng có kênh riêng của mình, những điều kiện tiên quyết để phát triển thương mại điện tử chuyên biệt đã được đáp ứng hết, chỉ còn lại là quảng bá và tiếp thị.

Và tiếp thị, đó chính là thế mạnh của anh ấy.

Tốc độ tăng trưởng GMV của Taobao thậm chí còn cao hơn cả của Jingdong, những tổ chức đầu tư này chắc chắn nắm giữ dữ liệu chi tiết hơn Tân Kim Trình, dịch vụ giao hàng là một kênh quan trọng của mua sắm trực tuyến, kể từ cuối năm ngoái, không chỉ có Hồng Sâm là đơn vị nghiên cứu ngành giao hàng.

Theo xu hướng hiện tại, ngành giao hàng sắp bước vào một chu kỳ mới của vốn đầu tư, nhiều tổ chức đầu tư quan tâm đến lĩnh vực internet đều có ý định đầu tư vào các công ty giao hàng.

Shunfeng, với vị trí dẫn đầu ở khu vực Nam Trung Quốc, không chỉ các tổ chức đầu tư muốn sở hữu cổ phần của Shunfeng, ngay cả đối thủ lớn ở khu vực Bắc Trung Quốc là Zhai Jisong cũng có ý định mua lại Shunfeng.

Ở một khía cạnh nào đó, Thẩm Nam Bình cảm thấy mình thực sự nên cảm ơn Tân Kim Trình, nếu không có sự giúp đỡ của công ty Cam Quả Công Nghệ, việc đầu tư vào Shunfeng sẽ không thuận lợi như vậy.

Ngoài ra, Thẩm Nam Bình còn nhận được thông tin rằng một thương hiệu mới nổi trong ngành mua sắm trực tuyến trong nước là Jingdong cũng đang chuẩn bị xây dựng hệ thống logistics riêng.

Thẩm Nam Bình và Tân Kim Trình cùng một số người khác lảo đảo trên đường trở về khách sạn, người phụ trách tiễn họ là Vương Vĩ cũng đỏ mặt, tối nay anh ấy uống khá nhiều, trong lòng rất vui mừng.

Dù Vương Vĩ thể hiện rất mạnh mẽ trong các cuộc đàm phán và chiếm vị trí chủ đạo tuyệt đối.

Nhưng thực ra trong lòng cũng rất lo lắng, quy mô mua sắm trực tuyến ngày càng lớn, theo xu hướng phát triển, dịch vụ giao hàng thương mại tầm trung và cao cấp trong tương lai chỉ có thể được coi là một thị trường nhỏ, trong khi mua sắm trực tuyến tầm thấp sẽ trở thành một thị trường rất lớn.

Tầm trung và cao cấp tập trung vào lợi nhuận, tầm thấp tập trung vào quy mô, đây là nguyên tắc chung của tất cả các ngành nghề,顺丰 tự nhiên cũng phải tham gia vào lĩnh vực mua sắm trực tuyến này, thu hồi quyền kinh doanh, quay trở lại hoạt động trực tiếp cũng nhằm điều phối tốt hơn các nguồn lực, làm cho khả năng thực hiện chiến lược mạnh mẽ hơn.

Về dịch vụ giao hàng trực tuyến, ban đầu顺丰 đã có một phần hoạt động ở khu vực Bắc Kinh, nhưng với việc Bắc Kinh bắt đầu xây dựng hệ thống logistics riêng, các hoạt động này chắc chắn sẽ bị mất đi, còn về phía Taobao, do chi phí của顺丰 cao hơn và có lợi thế về địa chỉ so với Shentong, nên顺丰 không chiếm ưu thế.

Trong thị trường giao hàng thương mại tầm trung,顺丰 có lợi thế về tính kịp thời, nhưng thị trường thương mại điện tử là vấn đề lớn nhất mà顺丰 phải đối mặt khi mở rộng, sự hợp tác với Orange Technology đã bổ sung tốt cho điểm yếu này của顺丰.

Tại bữa tiệc tối, Tan Jincheng cũng nói rằng Orange Technology sẽ nhanh chóng ra mắt một trang web chuyên bán hàng đặc biệt cho các thương hiệu lớn, giúp những thương hiệu nổi tiếng thanh lý hàng tồn kho với giá rẻ cho người tiêu dùng.

Hiện tại, Phó Tổng Giám đốc phụ trách mảng kinh doanh quần áo của tập đoàn Shanchi là Zhang Xupeng, đã bắt đầu liên hệ với các nhà phân phối, tập đoàn Shenzhou chuyên sản xuất hàng cho Nike và Adidas ở Bắc Kinh cũng đã thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ.

Ngoài ra, các thương hiệu địa phương như Luomon, Shanshan, Yagor cũng đã thể hiện sự quan tâm, còn thương hiệu riêng của Shanchi là GXG, cũng có thể giúp liên hệ với một số thương hiệu nước ngoài.

Nói về kênh phân phối quần áo, Shanchi thực sự có những lợi thế độc đáo.

Vương Vĩ tin rằng, sau khi trang web này ra mắt, anh không biết Orange Technology có kiếm được tiền hay không, nhưng dịch vụ mua sắm trực tuyến của顺丰 chắc chắn sẽ mở rộng một cách thuận lợi.

Dù sao thì Orange Technology cũng sắp tiến hành vòng gọi vốn B, có tiền thì không phải lo lắng.

——

“Trong giai đoạn đầu, chúng ta chủ yếu tập trung vào việc bán hàng đặc biệt cho quần áo, chỉ cần là các thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước là được, nam phục, nữ phục, đồ lót, tất cả các thương hiệu nổi tiếng từ trong ra ngoài đều cần được liên hệ, cố gắng thu hút càng nhiều càng tốt, như vậy sẽ làm cho danh mục sản phẩm trên trang web phong phú hơn, và người tiêu dùng cũng có nhiều lựa chọn hơn.”

Sau khi trở lại khách sạn, Tan Jincheng tỉnh táo lại sau cơn say, nghỉ ngơi một lát rồi gọi điện cho Zhang Xupeng.

Trang web mới trong giai đoạn đầu chủ yếu tập trung vào việc bán hàng đặc biệt cho quần áo, sau này khi phạm vi kinh doanh mở rộng sẽ bao gồm cả giày dép, mỹ phẩm, đồ dùng gia dụng và các loại hàng hóa khác, áp dụng mô hình kinh doanh: thương hiệu chọn lọc + giảm giá sâu + mua sắm trong thời gian giới hạn.

Về dịch vụ giao hàng trái cây và rau củ hiện có, cũng sẽ được đưa vào trang web mới, đồng thời cũng có thể bổ sung thêm một số đồ ăn vặt, đồ uống, người dùng của Happy Farm muốn đổi hàng chỉ cần tạo một chuỗi mã trong trò chơi, sau đó sử dụng mã đó để đổi hàng trên trang web mới và điền địa chỉ.

Đây cũng là một cách thu hút khách hàng cho trang web mới, hiện nay không có nhiều ứng dụng nhỏ hay nền tảng WeChat, các phương thức thu hút khách hàng còn khá hạn chế.

Sử dụng chiến lược này thực sự đã đạt được kết quả tốt nhất trong những gì có thể tưởng tượng được.

Có đến nhiều thương hiệu như vậy, muốn đàm phán thành công thì cần không ít công sức đâu; tuy nhiên, có vẻ như điều này không mang lại lợi ích gì cho Shanchi hay Jinpeng cả. Mặc dù Orange Technology là công ty của bạn, nhưng cũng không chỉ có bạn làm cổ đông duy nhất mà thôi.” Zhang Xupeng thở dài nói.

Orange Technology không có mối quan hệ trực tiếp với Shanchi, việc đàm phán thành công thực sự không mang lại lợi ích trực tiếp cho Shanchi, điều Zhang Xupeng nói cũng không phải không có lý.

“Ha ha, yên tâm đi, tôi không thể làm việc lấy kênh của mình để kiếm tiền cho các nhà đầu tư đâu, kênh bán hàng của Shanchi chắc chắn không thể để Orange Technology sử dụng miễn phí được, chúng ta chắc chắn sẽ thu được một số lợi ích từ đó.”

Tan Jincheng vừa trả lời điện thoại vừa nháy mắt với Gu Qingqing.

Gu Qingqing vừa tắm xong, mặc chiếc áo choàng tắm, thân hình của cô ấy trở nên quyến rũ hơn bao giờ hết, khiến Tan Jincheng cảm thấy nóng lòng.

Các cổ đông của Orange Technology bao gồm chính Tan Jincheng, Gu Qingqing, cùng với Qiming Venture Capital, sau đó sẽ có Red Shirt Capital và Tencent nữa. Ngoài ra còn có kế hoạch sở hữu cổ phần cho nhân viên. Làm sao có thể để nhiều cổ đông như vậy sử dụng kênh bán hàng của Shanchi một cách miễn phí được?

Hiện nay, đây là thời đại mà kênh bán hàng là yếu tố then chốt.

“Làm thế nào đây?”

“Rất đơn giản thôi, thông qua kênh của chúng ta để mua hàng, phải trả phí cho kênh đó. Một khi quy mô kinh doanh lớn lên, dù phí kênh thấp đến đâu, cũng là một số tiền không nhỏ.”

Nhà cung cấp – Shanchi – Orange Technology, nói cho cùng thì Shanchi đóng vai trò trung gian và thu một khoản phí trung gian nhất định.

Và đây cũng là cách tốt nhất để Orange Technology mang lợi ích đến cho Shanchi.

Các công ty internet và công ty vật lý vận hành độc lập, nếu sau này muốn cung cấp vốn cho việc sản xuất ô tô, ngoài việc đưa Orange Technology lên sàn chứng khoán rồi giảm tỷ lệ sở hữu để thu tiền mặt, dường như Tan Jincheng không có cách nào tốt để trực tiếp chuyển lợi nhuận của Orange Technology về cho Tập đoàn Shanchi.

Nhưng thông qua phương thức kênh này, trong quá trình tiêu tốn tiền, có thể giúp một phần vốn chảy vào Tập đoàn Shanchi, tăng lợi nhuận cho họ.

Tương tự, nếu sau này Tập đoàn Shanchi cần một nền tảng dữ liệu lớn, họ cũng sẽ trả một khoản phí cho Orange Technology để một phần số tiền đã tiêu có thể được thu hồi.

Đối với cả hai công ty, đây đều là những cách tốt để thu hồi vốn.

“Tôi cũng không hề nghĩ đến phương thức này, nhưng các cổ đông của các bạn có đồng ý không? Sau khi hoàn thành vòng gọi vốn B, chắc bạn cũng không còn nhiều cổ phần nữa rồi phải không? Chẳng may họ liên kết lại và không đồng ý thì sao?”

“Không đến nỗi đó đâu, quyền kiểm soát công ty chắc chắn không thành vấn đề, chúng ta cũng không cố tình lấy tiền của Orange Technology một cách thái quá. Việc thu phí kênh một cách hợp lý là hành vi kinh doanh bình thường.”

Hiện tại, Tan Jincheng và Gu Qingqing cùng nắm giữ tổng cộng 73.5% cổ phần của Orange Technology, trong đó 13.5% được dùng cho chương trình khuyến khích cổ phần cho Cheng Hao và nhân viên.

Nhân viên của các công ty internet thực sự rất muốn sở hữu cổ phần của công ty, hy vọng sau khi công ty lên sàn chứng khoán có thể trở nên giàu có trong một đêm.

Nhưng thực tế, cổ phần của nhiều công ty mới thành lập không khác gì một tờ giấy trắng, theo Tan Jincheng thì việc nhận được tiền lương thực sự vào tay còn quan trọng hơn. Nếu so sánh với giá nhà, giá nhà hiện nay khá rẻ và có xu hướng tăng lên là điều mà mọi người đều biết.

Tăng lương thực sự, mua nhà trước khi giá nhà tăng, có phải không tốt hơn là mua nhà đắt tiền sau khi nhận được cổ phần?

Nhưng không còn cách nào khác, các lập trình viên cũng chấp nhận điều này; nếu không được cổ phần mà chỉ được tăng lương thì họ lại không có động lực làm việc nhiều. Dù là công ty lớn hay doanh nghiệp mới thành lập, hầu như tất cả các công ty đều áp dụng cách này.

Cổ phần thì cứ là cổ phần thôi, việc cho nhân viên một số “phiếu ăn” lâu dài thực sự có lợi cho công ty, ít nhất cũng tiết kiệm được chi phí vận hành. Hơn nữa, quyền biểu quyết của nhân viên khi sở hữu cổ phần vẫn nằm trong tay Tan Jincheng.

Khi tiến hành vòng gọi vốn thứ hai (Series B), hãy kèm theo cả kế hoạch cho nhân viên sở hữu cổ phần nữa. Các công ty như Red Shirt và Tencent đã tham gia vào cuộc chơi này rồi, vì vậy sau này sẽ không còn nhiều vốn khác nào vượt qua họ để tiếp quản nữa.

Vì vậy, công ty Orange Technology chỉ có hai vòng gọi vốn thôi, sau đó là việc phát triển lớn mạnh hơn và chuẩn bị cho việc niêm yết trên sàn chứng khoán.

Gu Qingqing lảo đảo trước mắt, Tan Jincheng cũng không còn tâm trạng để nói chuyện với Zhang Xupeng nữa; đêm dài thăm thẳm, để người phụ nữ xinh đẹp bên cạnh mình gọi điện cho một “con chó độc thân”, thật sự làm hỏng không khí.

Không đợi Zhang Xupeng nói gì, Tan Jincheng đã cúp máy, khiến Zhang Xupeng bên kia trở nên hoang mang.

Tan Jincheng cúp máy xong, Gu Qingqing lại hỏi: “Tên cửa hàng trực tuyến mới đó anh vẫn chọn rồi chứ? Tên là gì vậy?”

“À? Có vẻ như vậy, tôi quên mất chuyện đó rồi.”

Tan Jincheng xoa đầu một lúc rồi nói: “Thì gọi là Orange Club đi, nhưng bây giờ để anh trai tôi thử trải nghiệm trước đã.”