Đội ngũ góp vốn mạnh mẽ

Các ông lớn trong góc khuất thường nói chuyện về những gì?

Thực ra không hẳn toàn là chuyện kinh doanh, trong khoảng thời gian ngắn chờ đợi nhà đầu tư từ Quỹ Đầu tư Khởi Minh, hai ông lớn trong văn phòng không nói về chuyện kinh doanh, cũng không nói về quan điểm về tương lai.

Ngược lại, họ lại bàn luận về gia đình.

Gia đình của anh Tiểu Mã Cô hiếm khi xuất hiện trước ống kính, còn Shen Nan Peng thì càng không, trên mạng Internet gần như không thể tìm thấy thông tin về gia đình họ.

Trong lúc nói chuyện, họ bắt đầu nói về Tan Jin Cheng.

“Như ông chủ Tan và ông chủ Gu kết hợp với nhau thì thực sự không phải là chuyện thường, ông chủ Tan chuyên về lĩnh vực công nghiệp thực tế, còn ông chủ Gu phụ trách ngành Internet, cả hai đều là những người nổi tiếng, và họ còn có thể cùng nhau đi công tác xa, nhìn lại thì cũng khá tốt.”

Việc vừa kinh doanh vừa chăm sóc gia đình rất khó, khi kinh doanh phát triển lớn thì càng khó để quan tâm đến gia đình hơn, ngay cả khi vợ làm việc toàn thời gian, những ngày họ có thể ở bên nhau cũng không nhiều.

Shen Nan Peng càng là như vậy, công việc của anh ấy đòi hỏi phải đi công tác xa khắp nơi trên thế giới, cảm giác về gia đình gần như đã trở nên xa lạ đối với anh ấy.

Thực ra anh ấy khá ghen tị với những ngày Tan Jin Cheng có thể cùng nhau đi công tác xa.

Thực tế, đối với những doanh nhân có sự nghiệp lớn, vợ của họ hiếm khi làm nội trợ toàn thời gian, như những ông chủ của các công ty sản xuất xe điện hàng đầu mà Tan Jin Cheng tiếp xúc, vợ của họ đều có sự nghiệp riêng.

Ngay cả những ông chủ nhỏ như Zhang Haiping, Zhang Mingcan, vợ của họ cũng bận rộn ở nhà máy, vợ của Zhang Haiping thường phụ trách quản lý xưởng và trả lương cho nhân viên, còn vợ của Zhang Mingcan thì làm công việc kế toán cho công ty.

Trong tưởng tượng, đàn ông kiếm tiền ở ngoài, phụ nữ ở nhà chăm con, ngay cả đối với người bình thường cũng rất khó để thực hiện, còn đối với các doanh nghiệp thì càng khó hơn nữa.

Quê nhà của Tan Jin Cheng có một câu tục ngữ mô tả mối quan hệ vợ chồng: “Một chiếc chăn không thể che phủ được hai tính cách khác nhau.”

Câu này mô tả việc những người có tính cách và sở thích không hợp nhau rất khó có thể ở bên nhau lâu dài.

Có chút thiên vị, nhưng cũng không phải không có lý do, đàn ông có tinh thần kinh doanh mạnh mẽ cũng khó chấp nhận người bạn đời của mình quá tầm thường, và phụ nữ dưới sự khích lệ của bạn đời cũng có thể bùng nổ tinh thần kinh doanh.

Có lẽ đó chính là quy luật của rừng mà Tan Jin Cheng hiểu.

Khoảng mười lăm phút sau thời gian đã hẹn, Kuang Ping cùng trợ lý của mình vội vàng vào, mỗi người cầm theo một chiếc túi xách công cộng.

Vừa vào văn phòng, Kuang Ping liên tục xin lỗi, xe của anh ấy gặp sự cố trên đường, lại gặp giờ cao điểm buổi sáng, may mắn là họ xuất phát sớm hơn một tiếng, nếu không thì sẽ rất xấu hổ.

Đi muộn trong cuộc họp quan trọng như vậy thực sự là không nên, nhưng hôm qua anh ấy thực sự không có thời gian để đến.

“Tôi hiểu, ông Kuang xin ngồi xuống đi, mọi người cũng vừa mới đến.” Anh Tiểu Mã Cô, với tư cách là chủ nhà, đã giúp Kuang Ping thoát khỏi tình huống khó xử.

Một khi đã vào vòng tròn kinh doanh, thực sự nó không lớn lắm, mọi người đều quen biết và bận rộn, không có gì để trò chuyện nhiều, cuộc họp bắt đầu chính thức.

Tan Jin Cheng gửi tín hiệu cho Gu Qingqing, anh ấy là người kiểm soát thực sự của công ty Orange Technology, nhưng thực tế cũng là một nhà đầu tư, việc tham gia vào dự án PPT của Orange Product Meeting là do anh ấy chủ trì, nhưng Gu Qingqing cũng đã đóng góp nhiều ý tưởng.

Việc giới thiệu tự nhiên cũng do CEO của Orange Technology thực hiện với các nhà đầu tư.

Chào mừng tất cả các vị lãnh đạo, bây giờ tôi sẽ giới thiệu ngắn gọn về kế hoạch kinh doanh của dự án mới Orange Product Meeting của công ty Orange Technology.

Hôm nay, Gu Qingqing mặc một chiếc áo sơ mi tay dài màu hồng phấn, kết hợp với quần jeans ống thẳng màu đậm và giày thể thao, mái tóc vẫn được buộc thành bím, trông cô ấy vừa chững chạc lại không mất đi sự trẻ trung năng động đặc trưng của tuổi độ.

Khi giới thiệu, cô ấy kéo áo sơ mi lên để lộ ra đôi tay trắng nõn và chiếc đồng hồ đôi mà cô ấy đang đeo cùng với Tan Jincheng.

“Orange Product Meeting là một trang web thương mại điện tử chuyên bán hàng giảm giá, các dịch vụ chính bao gồm hàng hóa giảm giá của các thương hiệu nổi tiếng, trong tương lai chúng tôi sẽ mở rộng sang các lĩnh vực quần áo, giày dép, mỹ phẩm, đời sống gia đình, v.v.”

“Trong giai đoạn đầu vận hành trang web, chúng tôi sẽ triển khai một dịch vụ liên quan đến đời sống hàng ngày, bằng cách đưa các loại trái cây và rau củ mà người dùng nhận được từ ‘Nông trại Hạnh phúc’ vào trang web Orange Product Meeting để thu hút khách hàng.”

“Điểm nổi bật của Orange Product Meeting là giảm giá thương hiệu + mua sắm trong thời gian giới hạn và đảm bảo hàng chính hãng, các bạn có thể hiểu nó như là phiên bản trực tuyến của奥特莱斯.”

Nói đến đây, Tan Jincheng chen lời: “Đúng rồi, nói về奥特莱斯, tập đoàn Shanchi sẽ liên hệ với thương hiệu奥特莱斯 thông qua những nhà buôn của chúng tôi ở Mỹ để giành quyền kinh doanh tại thị trường trong nước, sau đó chúng tôi có thể kết hợp cả hình thức trực tuyến và ngoại tuyến với Orange Product Meeting, từ đó củng cố hơn nữa hệ thống bán hàng giảm giá.”

Ottoles vẫn chưa được du nhập vào thị trường trong nước, đó là thương hiệu của Mỹ; ý nghĩa gốc tiếng Anh của nó trong kinh doanh bán lẻ là chỉ những sản phẩm đã hết mùa, bị thu hồi khỏi kệ hàng.

Cả Kuang Ping và Shen Nanpeng đều có kinh nghiệm làm việc ở Mỹ, cả anh Ma cũng rất am hiểu về điều này, vì vậy không cần phải giải thích thêm về mô hình Ottoles.

Cách mô tả này rất súc tích và dễ hiểu vị trí của Orange Product Meeting, mặc dù phạm vi kinh doanh có chút khác biệt.

Nếu có thể giành được quyền kinh doanh Ottoles tại thị trường trong nước, Orange Product Meeting thậm chí có thể đạt được tình trạng “không tồn kho”, giảm đáng kể gánh nặng cho doanh nghiệp và tăng khả năng thu lợi nhuận nhanh chóng.

“Mục đích của việc huy động vốn lần này chủ yếu là để xây dựng và phát triển nền tảng, mở rộng dây chuyền sản xuất cũng như nâng cao khả năng cung ứng và vận chuyển hàng hóa, thúc đẩy sự phát triển của Orange Technology.”

Gu Qingqing đã giới thiệu trong gần 20 phút, trình bày chi tiết về phạm vi kinh doanh, lợi thế cạnh tranh và nhu cầu vốn của Orange Product Meeting.

Không có những lời nói thừa thãi, PPT do Tan Jincheng chuẩn bị không quá phô trương, việc điều hành một doanh nghiệp thực sự không cần phải sử dụng PPT để lừa gạt người khác như những kế toán giả.

Orange Product Meeting có thể phát triển lâu dài, việc huy động vốn từ Tencent cũng nhằm mục đích sau này có thể tiếp cận được giao diện quảng bá của WeChat, tương tự như Jingdong, tận hưởng lợi ích từ lượng người dùng WeChat.

Gen của nhiều công ty đã quyết định đặc điểm của chúng; trong giai đoạn đầu, WeChat cũng có nhiều đối thủ như Feixin, Miliu, đặc biệt là Miliu, suýt nữa đã đánh bại WeChat, kể cả Ali cũng đã thử sức trong lĩnh vực mạng xã hội.

Gen của mạng xã hội thực sự chỉ có thể phát triển tốt nhờ vào Tencent và QQ; Tan Jincheng có thể xây dựng một trang web mạng xã hội đơn giản để tích lũy người dùng, nhưng nếu muốn tạo ra một chuỗi công nghiệp mạng xã hội thì sẽ không dễ dàng như vậy.

Cả trong lĩnh vực thương mại điện tử, Tan Jincheng cũng không dám đối đầu trực tiếp với Ali hay Jingdong, mà chỉ có thể tìm con đường riêng trong lĩnh vực thương mại điện tử chuyên biệt.

Người được tái sinh biết được xu hướng chung của lịch sử, cũng biết những thứ nào có thể trở nên phổ biến, nhưng không cần thiết phải tự mình làm tất cả mọi thứ, bởi vì điều đó chỉ khiến bản thân mình mệt kiệt mà thôi.

Ngay cả khi Tencent không có WeChat, họ vẫn có QQ; đến lúc đó vẫn phải cạnh tranh quyết liệt với họ. Hơn nữa, nếu không có sự thu hút khách hàng từ QQ, thì việc bắt đầu với WeChat cũng sẽ không nhanh chóng như vậy.

Thay vì vậy, tốt hơn hết là nên tận dụng cơ hội có sẵn.

Lợi thế lớn nhất của người được tái sinh không phải là nắm giữ thông tin và chiếm lĩnh mọi hoạt động kinh doanh, mà là sử dụng những thông tin đã biết để tận dụng cơ hội, phát triển sự nghiệp của mình với chi phí thấp nhất có thể.

Cần phải tạo ra càng nhiều đối tác và bạn bè càng tốt, làm giảm số lượng đối thủ, và sử dụng mối quan hệ với các đối tác để giúp mình kiếm tiền.

Nói một cách đơn giản, đó là để những người bạn như anh Ma giúp mình kiếm tiền, điều này tiết kiệm sức lực hơn nhiều so với việc tự mình làm.

Miễn là không xảy ra xung đột về lợi ích cốt lõi, Tencent thực sự là một đối tác rất tốt. Ngoài ra, công ty Orange Technology với phương châm “nhỏ nhưng đẹp” có thể ẩn mình tốt hơn khi tình hình trong ngành công nghệ internet thay đổi.

Chỉ cần thực hiện được hai điều sau, Orange Technology có thể tránh được nhiều rủi ro: không cạnh tranh với người dân bình thường và không tiếp cận lĩnh vực tài chính internet.

Nếu không làm hai điều này, chỉ cần bán quần áo, mỹ phẩm và kiếm tiền từ phụ nữ, kết hợp với các dự án hỗ trợ nông nghiệp, Orange Technology gần như có thể đứng vững không bị đánh bại.

“Vậy hai ngài dự định đầu tư bao nhiêu tiền cho Orange Technology? Muốn giữ bao nhiêu cổ phần?”

Sau khi giải thích xong, Gu Qingqing trở lại chỗ ngồi, Tan Jincheng tiếp lời và cười hỏi anh Ma và Shen Nanpeng.

Shen Nanpeng nhìn anh Ma một cái, sau đó anh Ma vẫy tay ra hiệu.

Cả hai công ty đều không thiếu tiền, nên việc ai đầu tư trước hay sau không quan trọng; Shen Nanpeng có thể đầu tư bao nhiêu, Tencent cũng có thể đầu tư tương ứng.

Shen Nanpeng không ngần ngại và trả lời một cách tự tin: “Công ty quý vị cần bao nhiêu?”

“20 triệu đô la Mỹ, chúng tôi cần 20 triệu đô la Mỹ để xây dựng nền tảng và phát triển chuỗi cung ứng,” Gu Qingqing trả lời.

Con số này đã được đội ngũ tài chính của Orange Technology và Qiming Venture Capital tính toán kỹ lưỡng; trong vòng đầu tư này, Qiming Venture Capital và Orange Technology đứng cùng một phe.

Tỷ giá hối đoái nhân dân tệ so với đô la Mỹ năm nay không còn là 8 nữa, mà trung bình hàng năm khoảng 7.6, tức là đã giảm khá nhanh. 20 triệu đô la Mỹ tương đương với khoảng 150 triệu nhân dân tệ, đủ để Orange Technology vận hành trong một hoặc hai năm.

Còn nếu sau hai năm mà vẫn chưa có lợi nhuận thì sao? Đó sẽ được giải quyết sau; nếu thực sự không được thì sẽ tiến hành vòng đầu tư C. Tuy nhiên, điều này không phải là điều bắt buộc, chỉ là một ý tưởng của Tan Jincheng mà thôi.

“Không vấn đề gì cả, vậy ông Tan dự định cho tôi và ông Ma bao nhiêu cổ phần?”

Con số 20 triệu khiến không chỉ Shen Nanpeng mà cả anh Ma cũng cười; họ đã từng xem phiên bản ban đầu của kế hoạch này trước đó, và thông qua tính toán có thể biết được con số ước lượng cho sự thành công của dự án.

Nếu yêu cầu vốn ít, điều đó có nghĩa là dù kế hoạch có tốt đến đâu cũng chỉ là suy nghĩ vô lý; không có nguồn vốn đủ thì không thể thực hiện được.

Không sợ công ty Orange Technology không cần tiền, chỉ sợ họ không muốn trả tiền.

Nói đến việc phân chia cổ phần cho Red Shirt và Tencent, Kuang Ping thả lỏng vai mình, đến lượt anh ấy phải ra tay rồi, điều này đã được hai bên thống nhất trước đó.

Việc định giá công ty trên internet thật là khó hiểu, từ vòng A chuyển sang vòng B, việc giá trị công ty tăng gấp ba bốn lần là chuyện rất bình thường, đó là những gì Kuang Ping nói.

Tan Jincheng cũng không biết họ tính toán như thế nào, thực sự cảm giác giống như việc đặt giá một cách tùy tiện như khi đi du lịch với ba người bạn.

Ý của Kuang Ping là mỗi bên sẽ nhận 10% cổ phần, tối đa không quá 12%, theo cách tính này thì giá trị của công ty Orange Technology sẽ đạt 760 triệu!

Thực sự họ đã đặt giá theo mức tăng từ ba đến bốn lần.

“Tổng cộng là 20%, việc phân chia giữa Red Shirt và Tencent thì các bạn tự quyết định.”