Kế hoạch phản hồi mạnh mẽ

Liên tiếp hai năm liền, họ càng làm càng lớn.

Trong thời gian diễn ra triển lãm xe điện lớn nhất trong nước, có vô số nhà sản xuất tham gia, tốc độ truyền thông tin nhanh hơn bình thường rất nhiều, huống chi các công ty lớn đều có hệ thống giám sát dư luận, mức độ quan tâm trong thời gian triển lãm càng được nâng cao hơn nữa.

Khác với năm ngoái, năm ngoái chiến dịch tấn công bất ngờ của Shanchi chỉ nhắm vào một công ty duy nhất là Xinri, các nhà sản xuất khác còn giữ thái độ xem như xem kịch, nhưng năm nay chiến lược tiếp thị hoành tráng này thực sự nhắm vào tất cả đối thủ.

"Tôi không nhắm vào bạn đâu, tôi chỉ muốn nói rằng tất cả mọi người ở đây đều là rác!"

Tối hôm đó, vô số chủ doanh nghiệp sản xuất xe điện không thể ngủ được, chỉ với 700 nhân dân tệ là có thể mua được một chiếc xe điện hai bánh sử dụng động cơ lithium, mặc dù chỉ dành cho 38.000 khách hàng đầu tiên của Shanchi.

Xét về doanh số, 38.000 chiếc xe trong thị trường lớn này không đủ để tạo ra ảnh hưởng đáng kể đối với các nhà sản xuất cỡ trung bình trở lên, nhưng chỉ với 700 nhân dân tệ thôi!

Chỉ với 700 nhân dân tệ có thể mua được một chiếc xe điện lithium hoàn toàn mới, không hề bị giảm bớt bất kỳ tính năng nào, chưa nói đến việc bán 38.000 chiếc, ngay cả việc bán 380 chiếc cũng là một chiến lược tiếp thị cực kỳ tuyệt vời.

Thực sự, họ đã chi hơn 60 triệu nhân dân tệ để hỗ trợ người tiêu dùng mà không có bất kỳ rào cản nào, điều này là điều hiếm có trong bất kỳ ngành nghề nào.

Không có công ty nào có thể chi tiêu hoành tráng như vậy.

Chỉ với 600 triệu nhân dân tệ để tiếp thị đã đủ để nói lên sự mạnh mẽ của họ, còn họ thì làm điều này ngay lập tức, với khả năng tiếp thị của Shanchi có thể tưởng tượng được sự ấn tượng mạnh mẽ đến mức nào.

Đây thực sự là một đòn tấn công mạnh mẽ, sau này mỗi khi mua xe điện, ấn tượng đầu tiên của người tiêu dùng chắc chắn sẽ là Shanchi, công ty sẵn sàng chi 60 triệu nhân dân tệ để hỗ trợ người tiêu dùng mua xe.

Bây giờ dù bạn có theo đuổi họ, hiệu quả tiếp thị của thương hiệu cũng rất hạn chế.

Trừ khi bạn có thể chi nhiều hơn nữa và nghĩ ra những lý do tốt hơn.

"Chết tiệt, ngay cả với 100 triệu nhân dân tệ, hiệu quả cũng không đâu, bạn dùng lý do gì để quảng bá điều này? Thằng khốn nói rằng là để cảm ơn người tiêu dùng đã giúp họ khởi nghiệp, chúng tôi đã tồn tại nhiều năm như vậy, cảm ơn chỉ như một sợi lông gà thôi."

Lý do này, đối với các công ty khác, đặc biệt là những công ty được thành lập vào đầu thế kỷ, thì hoàn toàn không thể bắt chước được, ngày xưa mua một chiếc xe điện, việc được cung cấp hóa đơn đã là tốt lắm rồi, ai lại giữ lại hóa đơn đó chứ, có khi xe còn không còn nữa.

Vì vậy, dù bạn muốn theo đuổi xu hướng để hưởng lợi từ sự nổi tiếng này, việc sao chép toàn bộ kế hoạch cũng không thể thành công, huống chi các chủ doanh nghiệp hiếm khi sẵn lòng chi tiêu như vậy, công tác tiếp thị thực sự rất khó khăn.

Chết tiệt, giám đốc tiếp thị của Shanchi thật sự quá tuyệt vời, gặp phải một ông chủ hào phóng như vậy, làm sao có thể không lập kế hoạch tiếp thị tốt được?

Còn có chiến lược tiếp thị nào tuyệt vời hơn việc chi tiền một cách thực sự?

Tối hôm đó, tất cả các nhà sản xuất xe điện đều không ngủ được, nhân viên tham gia triển lãm ngày hôm sau phải đi làm với đôi mắt sưng vù, những người ở xa gian hàng của Shanchi thì nhìn về phía đó với vẻ bất mãn.

Còn ở khu vực gần gian hàng của Shanchi thì càng u ám hơn nữa.

Ban đầu, trong hai ngày này lượng khách tham quan khu trưng bày của họ khá đông, thỉnh thoảng họ cũng có thể thu được một chút doanh thu, nhưng sau những gì họ đã làm tối qua, các cấp lãnh đạo trong công ty hoàn toàn không thể yên tâm được nữa. Những người gặp rắc rối chính là những nhân viên cấp thấp này.

Cả đêm hôm đó, các nhà sản xuất đều đang suy nghĩ về cách ứng phó. Họ không sợ rằng Shanchi sẽ chiếm hết thị trường của họ, bởi thị trường rộng lớn như vậy mà sản lượng của Shanchi cũng không thể nào tiêu thụ hết được. Nhưng một khi tạo ra ấn tượng rằng Shanchi là thương hiệu mạnh nhất trong mắt người tiêu dùng, thì dù sau này họ làm gì đi nữa cũng sẽ kém hiệu quả hơn nhiều.

Hành động chi 60 triệu để quảng bá đã tạo ra ảnh hưởng rất lớn.

Đầu tiên, những nhà sản xuất hàng đầu như Xinxinri cảm thấy vô cùng đau đầu. Những nhà sản xuất hàng đầu càng quan tâm đến hình ảnh thương hiệu, bởi ấn tượng của người tiêu dùng về hình ảnh thương hiệu sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến thị trường.

Hành động chi 60 triệu này một mặt sẽ tăng đáng kể mức độ yêu thích của người tiêu dùng đối với Shanchi, nâng cao hình ảnh thương hiệu, mặt khác phương thức đổi phiếu giảm giá lấy xe điện pin lithium của Shanchi cũng sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất của các nhà sản xuất khác.

38.000 chiếc xe điện pin lithium với giá thấp được khuyến mãi, giống như một cái cân để thúc đẩy thị trường. Với 38.000 chiếc này cộng thêm sự tò mò của người tiêu dùng về pin lithium trước đó, việc quảng bá xe điện pin lithium chắc chắn sẽ nhanh hơn nhiều.

Năm nay là năm đầu tiên các nhà sản xuất thúc đẩy xe điện pin lithium, vì vậy họ khá thận trọng trong việc quảng bá, với mức độ hạn chế.

Nói một cách thẳng thắn, chi phí quá cao, lợi nhuận hạn chế thậm chí có thể phải lỗ. Công nghệ pin axit chì đã phát triển hoàn chỉnh với chi phí thấp hơn và dễ kiếm lợi nhuận hơn, nên nhiều nhà sản xuất không muốn hy sinh sản lượng để quảng bá mạnh mẽ xe điện pin lithium.

Về mặt chi phí pin lithium, so với các nhà sản xuất khác, Shanchi có lợi thế lớn. Đầu tiên, họ đã bắt đầu triển khai việc nghiên cứu và phát triển pin lithium với các tổ chức chính từ hơn một năm trước, ngoài ra Shanchi còn sở hữu cổ phần tại các nhà sản xuất gia công.

Với công nghệ riêng và nhà sản xuất gia công riêng, về mặt chi phí, Shanchi có lợi thế hơn bất kỳ nhà sản xuất xe điện nào khác, do đó Shanchi dám làm như vậy, dám chi 60 triệu để quảng bá thị trường.

Các nhà sản xuất khác, ngay cả Xinxinri cũng không dám làm như vậy, họ không có những lợi thế đó; họ phải mua pin lithium từ nhà sản xuất, áp lực chi phí quá lớn.

60 triệu được đầu tư vào pin lithium, ít nhất cũng sẽ lỗ hàng trăm triệu trong một năm, điều này ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của công ty. Xinxinri có kế hoạch chuẩn bị ra thị trường, vì vậy họ rất quan tâm đến tỷ suất lợi nhuận.

Các nhà sản xuất hàng đầu còn có không gian phòng thủ riêng, nhưng đối với những xưởng nhỏ ở tầng lớp thấp nhất, chiến thuật của Shanchi thực sự là cái chết đối với họ.

Chưa kể đến việc họ không có khả năng sản xuất xe điện pin lithium, trong thời điểm quản lý xe điện vượt tiêu chuẩn ngày càng nghiêm ngặt như hiện nay, không gian sinh tồn của họ đã rất khó khăn rồi. Các mẫu xe giá vài nghìn đồng là không gian sinh tồn duy nhất của họ.

Những mẫu xe này tập trung vào yếu tố giá rẻ, với nguyên liệu bình thường thì lợi nhuận cũng chỉ ở mức độ vừa phải. Các nhà sản xuất lớn coi thường thị trường của những mẫu xe này, nhưng lại tạo ra không gian sinh tồn cho các xưởng nhỏ.

Và bây giờ Shanchi sử dụng phương thức khuyến mãi này, với giá chỉ 700 đồng là có thể làm rung chuyển thị trường, đối với các mẫu xe giá vài nghìn đồng cũng là một cú sốc không nhỏ.

38.000 chiếc xe được tung ra thị trường không phải là con số lớn, nhưng thường thì sự thay đổi về số lượng có thể gây ra những thay đổi lớn về chất lượng một cách đáng sợ.

Người tiêu dùng luôn có tâm lý muốn được hưởng lợi, nếu Shanchi có thể hoàn trả toàn bộ số tiền mua xe trong năm đầu cho người tiêu dùng, thì rất có thể sẽ có lần thứ hai. Sau này, bất cứ mẫu xe mới nào mà Shanchi ra mắt, miễn là giá cả hợp lý, đều sẽ trở thành lựa chọn hot trên thị trường.

Chẳng may nếu sau này họ vẫn hoàn tiền thì sao? Đúng không?

Việc Shanchi hoàn tiền cho người tiêu dùng đã nhanh chóng lan truyền trong cộng đồng người tiêu dùng, vào năm 2007, khi lạm phát vẫn chưa bắt đầu mạnh mẽ, sức mua của 100 đồng tương đương với khoảng 590 đồng vào năm 2023.

Hơn 60 triệu đồng, nếu so với bây giờ thì tương đương với gần 400 triệu đồng vào năm 2023, sức ảnh hưởng của điều này thật sự rất lớn.

Không kể đến tình trạng lạm phát, việc chủ động hoàn tiền hơn 60 triệu đồng cho người tiêu dùng vào năm 2023 cũng đủ để chiếm giữ hàng loạt vị trí hot trên bảng xếp hạng tìm kiếm trong vài ngày.

"Trời ạ, ông chủ Tan không chỉ hào phóng với nhân viên mà còn rất hào phóng với người tiêu dùng nữa, hơn 60 triệu đồng thật sự được chi ra một cách dễ dàng như vậy."

"Chết tiệt, một tháng lương của chúng tôi cũng chỉ hơn một nghìn đồng thôi, không dám mơ tới 60 nghìn đồng, thế giới của người giàu thật sự là điều không thể hiểu nổi, nửa tỷ đồng mà nói bỏ ra là bỏ ra."

"Tsk tsk tsk, những người mua xe điện Shanchi đợt đầu thật may mắn, lúc đó tôi không chọn Shanchi chỉ vì không thích anh Chun, không ngờ ông chủ Tan lại dùng chiêu này với chúng tôi, bây giờ tôi hối tiếc còn kịp không?"

"Tsk tsk tsk, không biết những người đã vứt hóa đơn đi giờ có cảm giác thế nào, 2000 đồng mà nói mất là mất."

Còn hai ngày nữa là kỳ nghỉ Lao động, mặc dù hầu hết nhân viên các doanh nghiệp tư nhân không được nghỉ đầy đủ bảy ngày, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến không khí nghỉ lễ của mọi người.

Trong kỳ nghỉ, mọi người thường đi du lịch, tụ tập, xem phim, chơi game, trò chuyện... Dù thời đại nào cũng vậy. Trong hai ngày cuối kỳ nghỉ, Shanchi đã tung ra một “quả bom” trị giá hơn 60 triệu đồng vào thị trường.

Điều này đã thúc đẩy toàn bộ ngành công nghiệp và tất cả người tiêu dùng, các phương tiện truyền thông đều nhanh chóng quan tâm, khi biết rằng tổng giám đốc của tập đoàn Shanchi cũng tham gia triển lãm xe điện tại Thượng Hải, họ đều vội vàng đến hiện trường để có được thông tin mới nhất.

Điện thoại của giám đốc tiếp thị Shanchi, ông Châu Ngạo, đã bị gọi liên tục đến mức hết pin, cả truyền thông mạng và truyền thông in, thậm chí cả các đồng nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị cũng đều tìm hiểu chi tiết về sự kiện này.

Các cơ quan chính quyền có liên quan đến Shanchi cũng rất ngạc nhiên, họ từng thấy các doanh nghiệp tiến hành các chiến dịch tiếp thị, nhưng chưa bao giờ thấy ai làm lớn đến thế này, đây là lần đầu tiên ở trong nước.

Sức hút của xe điện hai bánh lần đầu tiên đã vượt qua xe hơi, chiếm trang nhất của các phương tiện truyền thông lớn và vị trí số một trong kết quả tìm kiếm thời gian thực trên Baidu.

Trang web Khaixin đã dành riêng một mục để người tiêu dùng đầu tiên mua xe điện có thể tải ảnh hóa đơn lên để tương tác, và mục này luôn nằm trong top hot.

Nhận miễn phí 2000 đồng, ai có thể từ chối điều tuyệt vời như vậy?

Các cửa hàng trực thuộc công ty và các đại lý cấp một đều treo biển quảng cáo “6118 triệu đồng, tặng miễn phí!”

Đơn giản và thô bạo, mặc dù thứ được tặng không thể đổi lấy tiền mặt, nhưng ai quan tâm chứ?

Đồng thời, giống như lần trước, trên các xe buýt ở các thành phố nổi tiếng, tại các bến xe và khu du lịch, các khẩu hiệu quảng cáo miễn phí cũng được treo lên một cách rộng rãi.

Chỉ trong vòng chưa đầy hai ngày, danh tiếng của công ty công nghệ Shanchi đã được nâng lên một tầm cao mới.

Trước đây, mọi người vẫn nghi ngờ về vấn đề chuỗi tài chính của Shanchi, nhưng chỉ trong chưa đầy một tháng, Tan Jincheng không chỉ đã đánh bại những chuyên gia này bằng cách chiếm lĩnh vị trí đạo đức cao nhất, mà còn sử dụng một chiến lược tiếp thị chưa từng có tiền lệ để thu hút sự yêu thích lớn từ người tiêu dùng, đồng thời trả lời những nghi ngờ về chuỗi tài chính trước đó.

Anh không phải nói rằng anh không có tiền sao? Anh có rất nhiều tiền đấy!

60 triệu nhân dân tệ đã được chi ra một cách phung phí như vậy, bây giờ hãy xem anh có tiền hay không!

Tại trụ sở chính của Jinshan, một người đàn ông trung niên đang trong quá trình nghỉ việc, nhìn chằm chằm vào các bài báo về Shanchi trên máy tính và chìm vào suy tư.