Người trong mơ của động cơ khổng lồ

Từ ngày 9 tháng 5 trở đi, một số cửa hàng chuyên bán xe điện Flash Drive tại khu vực phía Bắc An Huy, Trung và Nam Hà Nam đã đón nhận lượng khách hàng đông đúc, dường như họ đã bước vào mùa cao điểm bán hàng sớm hơn dự kiến.

Có người mang theo hóa đơn đến cửa hàng để đổi lấy xe mới, có người đến xem náo nhiệt và kiểm tra xem liệu họ có thực sự được nhận xe như đã hứa hay không; cũng có người mất hóa đơn và đến cửa hàng gây rối. Cảnh tượng thật sự rất nhộn nhịp.

Đối với những khách hàng tuyên bố mình đã mất hóa đơn, chính sách của Flash Drive là từ chối tuyệt đối, không thể thương lượng được gì cả; nếu không, không biết sẽ còn bao nhiêu người khác tiếp tục mất hóa đơn nữa.

Số lượng người đến gây rối tại cửa hàng không hề nhỏ; hầu hết họ là người dân bình thường hoặc những người buôn bán nhỏ, những người này thực sự không có thói quen lưu giữ hóa đơn.

Còn có rất nhiều người hoàn toàn không biết đến việc cần phải giữ hóa đơn; họ chỉ đơn giản là để xe dưới tấm đệm ngồi mà thôi. Nếu không phải vì sự việc này, có lẽ họ sẽ không bao giờ nhớ đến việc cần hóa đơn cho đến khi xe hỏng.

Các chương trình đổi xe đang được triển khai mạnh mẽ trên khắp cả nước. Điều buồn cười là, trong số những người mua xe vào năm 2005, số lượng người ở khu vực Bắc Cang rất ít.

Trong tháng đầu tiên, không có chiếc xe nào được sản xuất được tung ra thị trường Bắc Cang cả.

Một số nhân viên ở Bắc Cang mua xe cũng không có hóa đơn; vào thời điểm đó, Flash Drive vẫn còn là một công ty non, lợi nhuận từ phần này không được quản lý chặt chẽ lắm. Nhưng với việc sử dụng giấy tờ nhân viên và biên lai, họ vẫn có thể mua xe được.

Dù số lượng người không nhiều, những ai muốn đổi xe thì cứ để họ làm theo ý muốn; không sao cả, vài trăm chiếc xe cũng không phải là vấn đề lớn.

Những người chủ xe muốn đổi xe ở Bắc Cang chủ yếu là nhân viên của Flash Drive và một số nhà sản xuất hợp tác trước đây như Zhang Mingcan; họ tận dụng mối quan hệ cá nhân để mua xe trong năm đầu tiên.

Ước tính sơ bộ, số lượng xe được bán thông qua các mối quan hệ cá nhân này trong năm đầu tiên của Flash Drive tương đương với doanh số cả năm của nhiều cửa hàng; và việc mua bán diễn ra trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, không qua bất kỳ đại lý trung gian nào.

Mặc dù có những ưu đãi khá lớn, nhưng lợi nhuận thực tế vẫn khá cao. Việc hỗ trợ từ các mối quan hệ cá nhân này khá phổ biến trong các doanh nghiệp ở tỉnh Chiết Giang.

Ví dụ, những chiếc áo mưa và mũ bảo hiểm đi kèm xe điện Flash Drive cũng được sản xuất bởi một số công ty liên quan; mọi người giúp đỡ lẫn nhau.

Với lượng khách hàng đông đúc tại cửa hàng, ngoài việc đổi xe ra, điều này còn thúc đẩy doanh số bán hàng không nhỏ. Con người có xu hướng theo đám đông; những ai đã vào cửa hàng thì vốn dĩ đã có ý định mua sắm, và khi thấy việc đổi xe thực sự diễn ra, ý định mua sắm của họ càng trở nên mạnh mẽ hơn.

Lần đổi xe này chủ yếu dựa vào các cửa hàng tự quản, với sự hỗ trợ của các cửa hàng cấp một. Từ ngày 9, các cửa hàng tự quản ở khắp nơi đã dần bước vào mùa cao điểm bán hàng; lần này, Flash Drive cũng đã xây dựng được thương hiệu của mình.

Điều này có phần ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các cửa hàng đại lý khác, nhưng cũng không gây ra sự phản đối nghiêm trọng. Tại các thành phố nhỏ, Flash Drive không mở cửa hàng tự quản; tại các thành phố lớn, số lượng cửa hàng tự quản cũng được kiểm soát chặt chẽ.

Ban đầu, việc mở cửa hàng tự quản là để chuẩn bị cho việc mở các cửa hàng 2S sau này; Flash Drive dự định sẽ áp dụng mô hình kinh doanh của Tesla, không thông qua đại lý mà bán trực tiếp.

Người tiêu dùng có thể đặt hàng qua ứng dụng APP, và giá bán trên toàn quốc đều như nhau; không còn tình trạng giá cả hỗn loạn như ở các cửa hàng 4S nữa, cảm giác thực sự tốt hơn nhiều.

“Đây phải không?”

“Đúng vậy, ông Tân xin mời vào đi, tôi đã hẹn trước với họ rồi.”

“Ừm, cảm ơn.”

“Đó là bổn phận của chúng tôi mà.”

Đến Thượng Hải không chỉ để tham gia triển lãm mà còn để gặp gỡ những người trong ngành, điều quan trọng nhất là để gặp một nhà đầu tư mà người môi giới đã giới thiệu. Tân Kim Trình dự định chiêu mộ người này về phía công ty Jù Liàng Yǐn, để họ phụ trách việc đầu tư vào thị trường cấp một của Jù Liàng Yǐn.

Nhìn vào hồ sơ của anh ta, quá khứ của anh ta thật sự rất ấn tượng: tốt nghiệp đại học ở Trường Đại học Giao thông, sau đó đi du học tại Đại học Chicago ở Mỹ và nhận bằng cử nhân kỹ thuật điện tử, thạc sĩ quản trị kinh doanh.

Anh ta đã từng giữ các vị trí như quản lý kênh, giám đốc marketing khu vực châu Á-Thái Bình Dương tại các công ty lớn như HP, có nhiều kinh nghiệm trong việc phát triển sản phẩm và tiếp thị, đồng thời cũng đã xây dựng được đội ngũ riêng của mình.

Sau khi trở về nước, giống như nhiều người trẻ từng du học ở nước ngoài khác, những người có tiền thì đi đầu tư, những người không có tiền thì cùng người khác khởi nghiệp. Anh ta đã khởi nghiệp vài trang web, cuối cùng bán chúng cho Google, có thể coi là đã đạt được một mức độ tự do tài chính nhất định.

Sau năm 2000, anh ta cùng các đối tác tại Thượng Hải thành lập một trang web dịch vụ cho các tổ chức đầu tư nước ngoài. Dù lượng truy cập không lớn, nhưng nhờ vào việc xác định đối tượng khách hàng chính xác, cuộc sống của anh ta vẫn khá tốt.

Từ hồ sơ có thể thấy rằng anh ta là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực khởi nghiệp internet ở Việt Nam. Dù danh tiếng không bằng Zhang Chaoyang hay những người khác, nhưng về chuyên môn và kinh nghiệm thì anh ta rất xuất sắc.

Jù Liàng Yǐn cần chính người như anh ta để phụ trách lĩnh vực đầu tư internet; với kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm của Tân Kim Trình, có lẽ anh ta sẽ làm rất tốt công việc này.

Trong giới đầu tư, Tân Kim Trình biết tới một số người lớn tuổi, nhưng tiếc thay họ đã giàu có và không thể chiêu mộ được họ nữa.

Vì vậy, chỉ còn cách tìm những người khởi nghiệp internet có kinh nghiệm.

Nói chuyện về điều kiện làm việc với những người đã đạt được thành công về mặt tài chính là vô ích; chỉ có thể nói về lý tưởng cùng họ. Người môi giới chỉ có thể đóng vai trò kết nối, còn việc có thành công hay không thì phụ thuộc vào khả năng thuyết phục của Tân Kim Trình.

Trong những ngày cuối kỳ nghỉ Lao động 1/5, ông chủ Tân không bận rộn với công việc mà thực sự dành thời gian đi du lịch cùng gia đình tại Thượng Hải.

Nói về cuộc đời trước đây của vợ chồng ông Tân, họ không được hưởng thụ nhiều. Khi còn trẻ, điều kiện kinh tế không tốt, họ tiết kiệm từng đồng tiền và còn phải giúp đỡ cha mẹ ở nông thôn. Khi Tân Kim Trình chào đời, họ tập trung hoàn toàn vào con trai mình.

Thu nhập từ công việc của họ cũng chỉ ở mức trung bình, nhưng họ vẫn có thể nuôi dưỡng Tân Kim Trình tốt, không thiếu thốn gì, và điều kiện sống trong gia đình cũng dần được cải thiện theo thời gian. Điều này thực sự rất đáng quý.

Nhìn như vậy, dù ở kiếp trước hay kiếp này, Tân Kim Trình đều làm ăn khá tốt, có thể coi là đã kế thừa được cách quản lý của vợ chồng ông Tân.

Trong điều kiện không mấy thuận lợi như vậy, việc vận hành một gia đình tốt thực sự rất khó. Nếu không có khả năng quản lý tài chính tốt thì chỉ có thể duy trì cuộc sống cơ bản mà thôi.

Trong hai năm qua, cùng với sự trỗi dậy của Đàn Cẩm Trình, Trương Tố Chí đã hoàn toàn nghỉ hưu để chăm sóc con cái, công việc của Đàn Lập Hoa cũng dần trở nên nhẹ nhõm hơn, từ đó ông ấy mới có tâm trạng thư giãn. Trước năm 2003, đi du lịch đối với cặp vợ chồng này thực sự là một điều xa xỉ.

Nếu như Đàn Cẩm Trình không đi làm việc mà chọn con đường học tập, hoặc nói cách khác là trong kiếp trước, cuộc sống của họ cũng chẳng hề dễ dàng hơn là bao. Với thêm một cô con gái, cậu con trai phải bán đồ ăn nhanh, áp lực cuộc sống cũng rất lớn.

Người phụ trách tuyển dụng đã dẫn Đàn Cẩm Trình đến một căn phòng riêng yên tĩnh trong quán trà, bên trong có một người đàn ông trung niên đeo kính, da hơi sẫm màu.

Người đàn ông này ngồi thẳng lưng, tay cầm tách trà thưởng thức hương vị.

Khi Đàn Cẩm Trình và người phụ trách tuyển dụng bước vào căn phòng, người đàn ông kia đứng dậy và mỉm cười nhìn họ.

Người phụ trách tuyển dụng giới thiệu với Đàn Cẩm Trình: “Đây là Tổng giám đốc Hoàng, hiện ông ấy đang quản lý một trang web.”

Ngay lúc đó, Hoàng Minh đã ngắt lời: “Không cần giới thiệu nữa, chắc hẳn đây chính là Đàn Cẩm Trình – Tổng giám đốc của Shanchi phải không? Tôi đã từng nghe nhiều về ông rồi.”

“Xin chào Tổng giám đốc Hoàng, tôi xin lỗi vì đã làm phiền ông.” Đàn Cẩm Trình mỉm cười và đưa tay ra bắt tay.

Hoàng Minh, chính là người mà người phụ trách tuyển dụng đề cập đến, là mục tiêu của Đàn Cẩm Trình lần này, cũng là người mà công ty Juyang Engine mong đợi sẽ trở thành người dẫn dắt tương lai.

“Quy mô đầu tư lớn của Tổng giám đốc lần này thật sự khiến người ta phải kinh ngạc, tôi tin rằng các đối thủ trong lĩnh vực xe điện năm nay chắc chắn sẽ gặp khó khăn. Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, Shanchi chắc chắn sẽ trở thành nhà sản xuất xe điện bán chạy nhất năm nay.” Hoàng Minh cũng mỉm cười và đưa tay ra bắt tay.

Lời “Tôi đã từng nghe nhiều về ông” của ông ấy không hẳn chỉ là lời nói suông, vì ông ấy là một chuyên gia tiếp thị, hiểu rõ tầm quan trọng của chiến dịch tiếp thị lớn này. Chiến dịch tiếp thị này có thể được coi là một đòn tấn công mạnh mẽ; dù các nhà sản xuất khác có theo hay không theo, cũng chẳng có ý nghĩa gì.

Sau chiến dịch giảm giá lớn vào ngày 6/18 với số tiền 61,18 triệu nhân dân tệ, hình ảnh của Shanchi trong mắt người tiêu dùng đã trở nên nổi bật so với các công ty xe điện khác. Trong tương lai, khi mua xe điện, người tiêu dùng sẽ so sánh giá cả và kiểu dáng trước khi quyết định chọn nhà sản xuất nào.

Nhưng nếu hỏi công ty xe điện nào mạnh mẽ nhất, ấn tượng đầu tiên trong đầu người tiêu dùng chắc chắn sẽ là Shanchi.

Cách quản lý doanh nghiệp này, với tập trung vào dịch vụ khách hàng, có phần không giống với các công ty truyền thống. Nếu nói một cách chính xác hơn, nó giống với tư duy của người dùng internet hơn. Không lạ gì ông ấy còn sáng lập công ty Orange Technology và đưa giá trị công ty lên một mức rất cao; dự án Orange Product đã không còn là bí mật trong giới internet nữa.

Nhiều người trong giới internet đang mong chờ xem Orange Product sẽ mang lại điều gì. Thị trường thương mại điện tử rất cạnh tranh khốc liệt: có Jingdong đang tự xây dựng hệ thống vận chuyển, Fanke Chengpin đang trong quá trình thành lập, cùng với nhiều trang web mua sắm trực tuyến nước ngoài và Taobao hiện đang chiếm lĩnh phần lớn thị trường.

Đàn Cẩm Trình, người có hoạt động kinh doanh trải rộng cả trong lĩnh vực sản xuất vật lý và internet, dù không có trình độ học vấn cao nhưng luôn có những màn trình diễn đáng ngạc nhiên. Ông ấy đã làm cho các đối thủ trong lĩnh vực xe điện phải đau đầu; ngay cả những trò chơi đơn giản như Happy Farm cũng được ông ấy biến tấu một cách tài tình, và đã vượt qua được sự cạnh tranh trên các trang mạng xã hội.

Chúng ta cũng không biết ông ấy sẽ có màn trình diễn như thế nào trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Sau những lời chào hỏi đơn giản, vị nhân viên tuyển dụng đã tìm cớ rời khỏi phòng trà. Nhiệm vụ của anh ta coi như đã hoàn thành; dù cuộc gặp này có kết thúc như thế nào, anh ta vẫn sẽ nhận được khoản thù lao xứng đáng. Nếu thành công, anh ta sẽ nhận được nhiều hơn; còn nếu thất bại, thì cũng không thiệt gì, ông chủ Đàn cũng khá hào phóng trong chuyện này.

Trong phòng trà chỉ còn lại hai người là Đàn Kim Trình và Hoàng Minh.

Chưa kịp cho Đàn Kim Trình có cơ hội mở miệng, Hoàng Minh đã trực tiếp hỏi: “Ông chủ Đàn định dùng lý do gì để thuyết phục tôi?”

Vì đã đến đây, chắc chắn ông ấy có ý định gì đó; tiền bạc thì ông ấy không thiếu, và dự án cũng vậy. Hiện tại ông ấy đang quản lý một trang web, mặc dù quy mô không lớn lắm, nhưng cũng khá ổn định.

Nếu có hướng phát triển tốt hơn, ông ấy tự nhiên sẽ không từ chối. Nhưng nếu không có lý do nào thuyết phục được ông ấy, ông ấy sẽ chọn cách tiếp tục ẩn mình và chờ đợi cơ hội tiếp theo.