Thanh toán điện tử

Là một trong những người đầu tiên trở về nước để theo đuổi sự nghiệp trong lĩnh vực internet, Hoàng Minh cùng với nhóm của Trương Triệu Dương, có một danh tiếng khá lớn trong giới internet.

Kể từ khi thông tin rằng ông ấy đang xử lý cổ phần của trang web riêng và chuẩn bị gia nhập công ty Flash Huge Engine được lan truyền, điều này đã thu hút sự chú ý không nhỏ trong cả giới internet lẫn giới đầu tư.

Trước đây, Flash Huge Engine chỉ có chút tiếng tăm trong lĩnh vực pin lithium, và gần như không có thành tựu gì trong lĩnh vực internet.

Nếu không phải vì Hoàng Minh, thì chắc chắn sẽ không ai quan tâm đến một công ty đầu tư nhỏ như vậy, và mọi người cũng không hiểu tại sao Hoàng Minh lại chọn gia nhập một công ty đầu tư không liên quan gì đến internet.

Quy mô của công ty còn khá nhỏ, vậy họ đang theo đuổi điều gì?

Tuy nhiên, khi thông tin tiếp theo được công bố rằng Flash Huge Engine là công ty con chuyên về đầu tư thuộc tập đoàn Flash Chi, mọi người mới bắt đầu hiểu ra rằng họ đã chuyển sang phục vụ cho Tần Cẩm Trình.

Điều này có vẻ hợp lý hơn, bởi vì Tần Cẩm Trình sở hữu công ty Orange Technology đang rất nổi tiếng, và họ thường đầu tư vào các lĩnh vực liên quan đến internet. Hầu như mọi công ty internet, sau khi phát triển đến một mức nhất định, đều bắt đầu xây dựng chiến lược đầu tư.

Tần Cẩm Trình, được mệnh danh là “chàng trai kỳ diệu”, đã tạo ra nhiều sóng gió trong ngành xe điện vào những ngày cuối tháng Năm, với số vốn hơn 60 triệu nhân dân tệ, ông ấy đã đánh bại tất cả các đối thủ, khiến cho cả các công ty lớn lẫn các xưởng sản xuất nhỏ đều gặp khó khăn.

Trong giới kinh doanh, xe điện thực sự là một lĩnh vực tương đối kín đáo, với thị trường rộng lớn; nhiều công ty đã chuyển sang lĩnh vực này, nhưng họ tạo ra ít tiếng vang. Có vẻ như mọi người đều theo đuổi triết lý “kiếm tiền một cách kín đáo”.

Tuy nhiên, kể từ khi Tần Cẩm Trình tham gia, ngành này thường xuyên xuất hiện những tin tức lớn. Từ việc thuê ngôi sao nổi tiếng làm đại diện, liên kết với nhóm nhạc nữ rất hot vào thời điểm đó, đến các chiến dịch tiếp thị quy mô lớn sau này, đã giúp nhiều người biết đến lĩnh vực này hơn.

Ngay từ đầu, Tần Cẩm Trình dường như đã đóng vai trò là người gây xáo trộn trong ngành xe điện, và vào Lễ Lao động năm nay, ông ấy đã đẩy hình ảnh này lên tột đỉnh.

Hành động của ông ấy không chỉ gây chấn động cả ngành xe điện mà còn thu hút sự chú ý đặc biệt từ tất cả các ngành khác trong nước; thậm chí ngay cả ngành internet, nơi mà việc chi tiêu mạnh tay cũng không thường xuyên xảy ra như vậy.

Người ngoài ngành chỉ nhìn vào sự hấp dẫn, còn người trong ngành thì hiểu rõ bản chất của vấn đề.

Khi kinh doanh gặp phải một đối thủ không tuân theo quy tắc, ai cũng cảm thấy đau đầu, nhưng nếu phải nói ngành nào quan tâm nhiều nhất đến hành vi chi tiêu mạnh tay của Tần Cẩm Trình, thì chắc chắn là ngành internet.

Tập đoàn Flash Chi không chỉ sản xuất xe điện mà còn kinh doanh thời trang, nhưng thương hiệu thời trang không giống xe điện; bạn không thể áp dụng các chiến lược hoàn tiền đối với sản phẩm thời trang được. Nhóm khách hàng mua quần áo rất đông, và không thể nào mỗi người đều yêu cầu hoàn tiền để mua lại sản phẩm khác được.

Ngoài kinh doanh thời trang, các sản phẩm khác của Flash Chi chưa tạo dựng được thương hiệu rõ ràng; những sản phẩm như pin thường được xếp vào danh mục linh kiện, và những sản phẩm không có thương hiệu này chỉ có thể được kinh doanh dựa trên chất lượng và dịch vụ mà thôi, không thể sử dụng nhiều chiêu trò phức tạp.

Những gì còn lại chính là internet. Ngành công nghiệp internet luôn có truyền thống “đốt tiền”, với sự hỗ trợ của các tổ chức đầu tư lớn như Orange Technology, họ hoàn toàn không thiếu tiền để đầu tư, và việc đốt tiền đối với các tổ chức này cũng không phải là vấn đề gì to tát.

Họ còn mong muốn bạn càng đốt tiền nhiều càng tốt; càng đốt nhiều, họ càng có thể nhận được cổ phần nhiều hơn.

Chỉ với việc kinh doanh xe điện trong hai vòng, Tan Jincheng đã có thể tiêu tốn hơn 60 triệu nhân dân tệ một lần. Vậy sau này, khi Orange Product ra mắt thị trường, tình hình sẽ như thế nào đây?

Mặc dù Orange Product vẫn đang ở giai đoạn phát triển nội bộ, nhưng giới trong ngành đã biết rõ rằng dự án mới của Orange Technology chủ yếu tập trung vào lĩnh vực gì. Phó Chủ tịch Tập đoàn Shanchi, Zhang Xupeng, liên tục ký các thỏa thuận hợp tác với các thương hiệu thời trang và giày dép lớn.

Orange Technology đang xây dựng các trung tâm lưu trữ tại nhiều nơi, và gần đây còn có tin đồn họ đang đàm phán hợp tác với SF Express và chính quyền thành phố Yiwu.

Tất cả những dấu hiệu này cho thấy đây là một trang web thương mại điện tử trực tuyến chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thời trang và giày dép, điều này thật sự rất thú vị.

Từ năm ngoái, doanh thu từ thương mại điện tử (GMV) đã tăng mạnh mẽ, và tốc độ tăng trưởng trong năm nay còn đáng kinh ngạc hơn. Dù là các trang web thương mại tự vận hành như Jingdong Mall hay các trang web thương mại điện tử đa dạng như Taobao, hay các loại hình thương mại điện tử chuyên biệt khác, tất cả đều đồng loạt tăng cường đầu tư trong năm nay.

Thị trường thương mại điện tử đã không còn là điều gì bí ẩn nữa; việc Orange Technology chọn thời điểm này để thâm nhập vào thị trường thương mại điện tử quả là rất khéo léo.

Cần biết rằng Tan Jincheng luôn có khả năng nhận biết tình hình rất nhạy bén. Trước đây, ông ấy đã kinh doanh thời trang rất thành công, nhưng lại quyết định bắt đầu từ đầu với lĩnh vực xe điện.

Công ty hợp tác mà ông ấy sáng lập lúc đó có tên là Jinpeng Trade đã đi đúng hướng, nhưng thay vì tiếp tục kinh doanh thuận lợi, ông ấy lại chọn cách khởi nghiệp từ con số không và vất vả xây dựng nhà máy. Nếu nhìn từ góc độ của người ngoài cuộc, có thể Tan Jincheng đang tự tạo rắc rối cho mình.

Tuy nhiên, nếu nhìn lại những hành động của ông ấy từ góc độ của “Thượng đế”, thì quả là tuyệt vời.

Giống như thị trường chứng khoán đang rất sôi động hiện nay, thời điểm Tan Jincheng tham gia vào ngành xe điện lại chính là lúc ngành này bắt đầu bùng nổ.

Kinh doanh đương nhiên cần sự nỗ lực và tài năng, nhưng tầm nhìn mới là yếu tố quan trọng nhất. Việc có thể nhanh chóng tham gia vào một ngành đang chuẩn bị bùng nổ và nhanh chóng sử dụng tài năng kinh doanh của mình để chiếm lĩnh thị trường là điều rất quan trọng.

Nhìn lại từ sau ra trước, có thể đó là một quá trình phát triển khó khăn của doanh nghiệp, nhưng nếu nhìn từ góc độ của “Thượng đế”, bạn sẽ thấy Tan Jincheng thực sự rất xuất sắc!

Có vẻ như ông ấy đã biết trước rằng ngành xe điện sẽ bùng nổ trong một hoặc hai năm tới; trong khi các doanh nghiệp khác phải vất vả xây dựng thị trường trong nhiều năm, thì Tan Jincheng lại chỉ cần hai tuần để đạt doanh số bán hàng lên tới 1 triệu chiếc xe.

Không cần phải có những nỗ lực lớn như vào năm 2005, chỉ dựa vào kinh doanh thời trang xuất khẩu, ông ấy đã đặt mục tiêu doanh số hàng năm là 5 tỷ nhân dân tệ trong vòng hai năm? Đó chỉ là giấc mơ mà thôi.

Ngày nay, ngành thương mại điện tử trên Internet lại đang có xu hướng tăng trưởng rõ rệt, rất giống với ngành xe điện vào năm 2005. Tại thời điểm này, Tan Jincheng đã quyết định tham gia vào lĩnh vực này; sau vòng góp vốn đầu tiên, anh ta tiếp tục thu hút thêm hai tổ chức đầu tư vào vòng góp vốn thứ hai.

Qiming Venture Capital và Red Shirt Fund chịu trách nhiệm cung cấp vốn cho Orange Technology, trong khi Tencent Investment không chỉ mang lại vốn mà còn là một “gã khổng lồ” trong lĩnh vực mạng xã hội với hơn 100 triệu người dùng.

Sự hợp tác với Orange Technology đã tạo ra những hiệu quả tích cực, và không ai biết rằng dự án Orange Product Meeting sẽ mang lại kết quả như thế nào.

Với những chiến lược tiếp thị tinh vi và cách tiêu xài mạnh tay của Tan Jincheng, Orange Product Meeting sẽ mang đến cho mọi người những bất ngờ gì?

Dù không biết chính xác là bất ngờ gì, nhưng nhiệm vụ đầu tiên mà Tan Jincheng giao cho Huang Ming (người vẫn chưa bắt đầu làm việc) chính là giải quyết vấn đề về phương thức thanh toán của Orange Product Meeting.

Mặc dù chưa chính thức bắt đầu công việc, nhưng từ khoảnh khắc đồng ý với Tan Jincheng, Huang Ming đã sẵn sàng phục vụ cho dự án Juyang Engine.

Juyang Engine hiện thuộc sở hữu của Tập đoàn Shanchi, nhưng sau khi Huang Ming gia nhập, Tan Jincheng dự định tách nó ra thành một tổ chức độc lập, để nó có thể hoạt động như một trung gian giữa các doanh nghiệp Internet và doanh nghiệp thực thụ.

Với sự đầu tư trong lĩnh vực Internet, không thể tránh khỏi sự liên quan đến Orange Technology; việc mang tên là công ty con của Tập đoàn Shanchi để thực hiện các giao dịch cho Orange Technology là điều khá kỳ lạ, vì số tiền liên quan đến đó rất lớn.

Tất nhiên, bên sở hữu cổ phần của Juyang Engine vẫn là Tập đoàn Shanchi, nhưng việc tách nó ra thành một tổ chức độc lập chỉ nhằm mục đích thuận tiện trong hoạt động.

Yếu tố quan trọng nhất của thương mại điện tử chính là phương thức thanh toán. Alipay, được thành lập vào năm 2004, đã trở thành một “gã khổng lồ” thực sự trên thị trường vào năm 2007, xử lý hàng triệu giao dịch mỗi ngày, mặc dù thực tế họ đang hoạt động mà không có giấy phép hợp pháp.

Nói một cách đơn giản, vào thời điểm đó không có phần mềm thanh toán nào có giấy phép thanh toán từ bên thứ ba; tất cả đều đang hoạt động trong khu vực “ranh giới” của pháp luật.

Phương thức thanh toán vào thời điểm đó khá sơ khai; nhiều năm sau, những người sinh sau năm 1980 khi nhớ lại trải nghiệm thanh toán trực tuyến đầu tiên của mình, họ chỉ cần đến ngân hàng để làm một tấm thẻ ngân hàng in có logo Taobao, sau đó nạp tiền vào và sử dụng các công cụ như U-dong để thực hiện giao dịch trực tuyến. Mỗi ngân hàng có một số điểm khác biệt nhỏ, nhưng bản chất vẫn giống nhau.

Nói một cách dễ hiểu hơn, Alipay lúc đó chỉ đóng vai trò là một tổ chức trung gian; thực tế, tiền của người dùng khi mua sắm trực tuyến vẫn vào ngân hàng chứ không trực tiếp vào Alipay. Việc này cũng nhằm tránh các quy định pháp lý.

Jinpeng Industry và GXG cũng đã mở cửa hàng trực tuyến trên Taobao; với những việc nhỏ nhặt như vậy, Tan Jincheng không cần phải tạo ra những phương thức thanh toán riêng. Chỉ cần sử dụng Alipay là được rồi… Nhưng bây giờ, với việc đã chuẩn bị xong vỏ bánh và nguyên liệu, thì không thể không làm bánh được nữa. Orange Product Meeting sẽ sử dụng Alipay ư? Thật là vô lý.

Orange Product Club thiết kế ra năm phương thức thanh toán khác nhau. Phương thức đầu tiên chắc chắn là thanh toán trực tuyến; trong giai đoạn đầu, chúng tôi cũng sẽ thảo luận với Alipay về khả năng hợp tác, và nếu có thể thì chúng tôi sẽ áp dụng. Dù sao thì vào thời điểm này vẫn chưa có phương thức thanh toán nào phổ biến như WeChat Pay, nhưng đó chắc chắn không phải là phương tiện duy nhất. Dù sao thì các bạn cũng đang tìm cách tận dụng những kẽ hở trong luật pháp, và tôi cũng không phải là người không thể làm điều đó; chúng ta sẽ xem liệu có thể nhận được giấy phép hay không sau này. Ngoài Alipay, phương thức thanh toán quan trọng nhất chắc chắn là qua ngân hàng trực tuyến, thẻ tín dụng ngân hàng và các hình thức thanh toán khác thông qua ngân hàng trực tuyến. Hiện nay không có nhiều người có thể sử dụng thẻ tín dụng để thanh toán trực tuyến đâu; Orange Product Club dự định sẽ thử xem liệu có thể đạt được thỏa thuận với các ngân hàng hay không. Ngoài phương thức thanh toán trực tuyến quan trọng kia, còn có các phương thức khác như thanh toán bằng thẻ Orange Product, sử dụng mã giảm giá, thẻ quà tặng để trừ đi phần tiền, thanh toán khi hàng được giao đến tay người mua, v.v. Ngoài ra, chúng tôi cũng dự định tạo ra một “ví Orange Product”, sử dụng hình thức ví điện tử; khi đăng ký thành viên, người dùng sẽ có một ví trực tuyến riêng, có thể gửi tiền vào đó để nạp tiền, thanh toán hàng hóa, yêu cầu hoàn tiền, rút tiền, v.v. Những nhiệm vụ này thực sự rất quan trọng và đòi hỏi phải liên lạc với các ngân hàng, cũng như quá trình sản xuất thẻ Orange Product, thiết lập các phương thức thanh toán, v.v. Tan Jincheng đã giao những nhiệm vụ quan trọng này cho Huang Ming. Vì vậy, nhiệm vụ đầu tiên của Huang Ming sau khi nhậm chức không phải là đầu tư vào một công ty nào đó, mà là hỗ trợ Orange Technology trong việc thiết lập hệ thống thanh toán điện tử. Về việc tận dụng những cơ hội có lợi, Tan Jincheng rất chuyên nghiệp; ngay cả những nhân viên chưa bắt đầu làm việc cũng được yêu cầu thực hiện những công việc ngoài phạm vi trách nhiệm chính của họ.