“Tháng của Đàn Kim Thành”

Trong tháng Năm, không có tin tức gì đáng kể về “Đại Thái” trên phạm vi toàn quốc; thay vào đó, chương trình hoàn tiền trị giá hơn 60 triệu nhân dân tệ của tập đoàn Shanchi lại thu hút được nhiều sự chú ý nhất.

Tân Kim Thành thực sự có khả năng gây ra những sự kiện đáng chú ý.

Sau chương trình hoàn tiền trị giá hơn 60 triệu nhân dân tệ, Zhong Pei lại tuyên bố đã đạt được thỏa thuận hợp tác toàn diện với Shanchi.

Vào sáng ngày 17 tháng 5, Zhong Pei và tập đoàn Shanchi đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược tại tòa nhà trụ sở chính của Shanchi. Hai bên sẽ tiến hành hợp tác rộng rãi trong các lĩnh vực như linh kiện ô tô mới, dịch vụ tự động hóa và xây dựng số hóa.

Tân Kim Thành, người sáng lập tập đoàn Shanchi và là chủ tịch hội đồng quản trị, cùng với Ý Kiến Nhân, người sáng lập tập đoàn Zhong Pei, và các lãnh đạo liên quan của khu vực Bắc Cang, đã có mặt tại buổi ký kết.

Điều này có nghĩa là Shanchi chính thức bước vào ngành công nghiệp ô tô, tham gia vào chuỗi cung ứng ô tô, đồng thời tìm thấy một điểm đột phá cho lĩnh vực pin năng lượng của họ.

Bạn nói anh ta quá tiến bộ ư? Thực sự là vậy, khi xe chạy bằng nhiên liệu vẫn bán chạy như vậy, còn xe năng lượng mới thì hiện tại vẫn chỉ được coi là một khái niệm, anh ta đã ngay lập tức bắt đầu nghiên cứu hệ thống pin năng lượng. Liệu anh ta có ý định bỏ qua xe chạy bằng nhiên liệu hay là tin chắc rằng xe năng lượng mới chính là xu hướng tương lai?

Nhưng bạn nói anh ta quá bảo thủ ư? Thực ra anh ta cũng khá bảo thủ, từng bước một, từ việc tham gia vào lĩnh vực xe điện đến pin xe điện, rồi tiếp tục phát triển sang pin năng lượng, không hề gây ra sự bất ngờ nào cả.

Đúng vậy, nếu chúng ta áp dụng phương thức mở rộng kinh doanh như anh ta, chuỗi tài chính chắc chắn sẽ rất căng thẳng. Tuy nhiên, ngoại trừ tỷ lệ nợ tăng lên, các khía cạnh khác của chuỗi tài chính vẫn ổn định.

Thậm chí anh ta còn có thời gian rảnh để “tấn công” chúng ta nữa… Bạn thấy điều đó thật là không công bằng phải không?

À, chiến thuật này thực sự không hề có “đạo đức kinh doanh”, còn tàn nhẫn hơn cả việc đánh giá thấp giá cả trực tiếp. Chúng ta giảm giá cũng chẳng có tác dụng gì, trong khi họ lại sử dụng chiến thuật “tặng miễn phí” như một cách quảng bá. May mà họ chỉ tặng pin lithium cho xe điện; nếu họ tặng pin chì axit thì doanh số của chúng ta chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Nếu nói về tháng Năm trong giới kinh doanh, thì có thể gọi đó là “tháng của Shanchi” rồi. Lần nào Reebus tặng người dùng Xiaomi 1999 nhân dân tệ? Có lẽ là năm 2020 hay 2021… Dù sao thì đó cũng là chuyện cách đây hơn mười năm rồi.

Tân Kim Thành đã áp dụng chiến thuật tiếp thị này sớm hơn mười năm so với thời điểm hiện tại. Trong thời kỳ mà điều kiện kinh tế đang phát triển nhanh chóng nhưng giải trí và nguồn lực vẫn chưa thực sự bùng nổ, sức mạnh ảnh hưởng của chiến thuật này sau hơn mười năm, khi thông tin đã phổ biến rộng rãi, là không thể so sánh được.

Hơn mười năm sau, chuỗi cung ứng điện thoại đã rất trưởng thành. Phương thức tiếp thị của Xiaomi dù rất gây chú ý, nhưng nhóm người dùng điện thoại gần như đã bao phủ hầu hết mọi người; mặc dù mọi người rất ghen tị khi được tặng một chiếc điện thoại miễn phí, nhưng họ cũng chỉ ghen tị một chút rồi thôi.

Lấy ví dụ về Tân Kim Thành ở kiếp trước: anh ta đã từng thấy các chương trình tặng điện thoại của Xiaomi, nhưng cũng chỉ ghen tị một chút với nhóm người dùng Xiaomi 1 rồi quên ngay. Anh ta cũng không thể vì cảm tình mà cố tình mua một chiếc Xiaomi 1.

Sau năm 2020, thói quen sử dụng điện thoại của người dùng đã được hình thành, mức độ trung thành với thương hiệu cũng cao hơn. Người hâm mộ Xiaomi thì là người hâm mộ Xiaomi, người hâm mộ Apple thì là người hâm mộ Apple… Ranh giới giữa các nhóm người hâm mộ vẫn rất rõ ràng.

Những người sử dụng điện thoại iPhone hiếm khi sẽ mua một chiếc điện thoại flagship mới của Xiaomi chỉ vì cảm tình tích cực đó; ngay cả khi muốn mua một chiếc điện thoại dự phòng, họ cũng thường chọn các mẫu thuộc dòng Redmi với giá rẻ hơn. Các fan của nhà sản xuất khác thì càng không nói gì nữa; hai công ty này thường xuyên chỉ trích lẫn nhau tại các sự kiện ra mắt sản phẩm, và cộng đồng fan của họ cũng quen với việc tranh cãi lẫn nhau.

Nhưng bây giờ là năm 2007, thời đại đã thay đổi rất nhiều; thói quen mua sắm theo thương hiệu của người tiêu dùng vẫn chưa hình thành rõ ràng. Thực sự có những người sẵn sàng mua sản phẩm chỉ vì cảm tình tích cực đó và nhu cầu cá nhân.

Trên thực tế, tình trạng này cũng không hiếm gặp trong các buổi bán hàng trực tiếp (live shopping) sau này; người tiêu dùng đột nhiên có cảm tình mạnh mẽ với một thương hiệu sản xuất trong nước và quyết định tiêu dùng theo cảm xúc.

Việc Shanchi chi 60 triệu để quảng bá sản phẩm thực sự là điều mà các nhà sản xuất khác khó có thể chịu đựng được. Họ không nỡ từ bỏ việc này, nhưng họ cũng phải tổ chức các chương trình giảm giá để cạnh tranh; đối thủ đã rộng lượng như vậy, họ cũng cần phải có phản ứng tương ứng.

Các nhà sản xuất hàng đầu cũng đồng loạt chọn các mẫu xe sử dụng pin lithium để tiến hành khuyến mãi; dù sao thì loại pin này cũng không mang lại lợi nhuận lớn, một số mẫu thậm chí còn lỗ. Thà lỗ nhiều một chút còn hơn là giữ lợi nhuận cho loại pin chì-axit.

Tất cả những điều này đều do Shanchi dẫn dắt, khiến các nhà sản xuất không thể không theo đuổi. Trong kinh doanh, điều tệ nhất là bị đối thủ dẫn dắt theo nhịp độ của họ; cảm giác đó thực sự rất khó chịu.

Còn đối với Tan Jincheng, sau khi thực hiện hai sự kiện lớn vào tháng Năm, mọi việc vẫn chưa kết thúc.

Một tuần sau khi công bố hợp tác với Zhongtai, công ty con của Tan Jincheng là Juliang Engine đã thông báo về việc bổ nhiệm một tổng giám đốc mới, đó là Huang Ming – một trong những doanh nhân tiên phong trong lĩnh vực internet và có danh tiếng khá lớn trong cộng đồng này.

Huang Ming đã đạt được thỏa thuận trao đổi cổ phần với Juliang Engine thông qua số cổ phần mà anh sở hữu tại công ty web của mình, và chính thức trở thành nhà đầu tư của Juliang Engine, đảm nhận vai trò giám đốc đầu tư, chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động hàng ngày của công ty.

Juliang Engine sau này sẽ trở nên độc lập; điều này đã được Tan Jincheng thảo luận với hai cổ đông lớn là Beicang Chengtou và Zhang Xupeng. Lần này Zhang Xupeng quay trở lại cũng chính là do được Tan Jincheng mời để thảo luận về vấn đề này.

Một công ty con sắp trở nên độc lập và còn có tiềm năng lớn; việc này liên quan đến cổ phần, tất nhiên phải được thảo luận với hai cổ đông chính của công ty mẹ.

Hiện tại, cấu trúc cổ phần của tập đoàn Shanchi khá đơn giản: Tan Jincheng kiểm soát 92% cổ phần thông qua công ty Chengyue (BVI) Limited, cổ đông thứ hai là Beicang Chengtou nắm 5% cổ phần, và cổ đông thứ ba là Zhang Xupeng nắm 3% cổ phần.

Chỉ có ba cổ đông chính; phía Beicang Chengtou khá hiểu ý định của Shanchi muốn tách Juliang Engine ra thành công ty độc lập vì lý do chiến lược. Còn Zhang Xupeng thì không cần phải nói gì thêm; điều cần thảo luận chỉ là giá trị của Juliang Engine mà thôi.

Việc Juliang Engine trở nên độc lập vẫn được thực hiện bằng cách Tan Jincheng chuyển nhượng cổ phần, không cần phải thanh toán tiền mặt; điều này giúp giảm bớt sự bất ổn trong công ty. Đối với Tan Jincheng, người kiểm soát thực tế của công ty, việc không cần phải thanh toán tiền mặt giúp giảm bớt áp lực tại thời điểm này.

Còn đối với hai cổ đông kia, việc tăng tỷ lệ sở hữu cổ phần sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn trong tương lai; điều này có lợi cho cả ba bên.

Về việc định giá này, cũng không qua bất kỳ cuộc kiểm toán nào cả, chỉ là ba bên ngồi lại với nhau thảo luận một chút thôi. Chủ yếu là vì mọi người đều hiểu rõ về nhau và tình hình hiện tại của công ty, việc kiểm toán nội bộ chỉ là lãng phí thời gian mà thôi.

Tân Cẩm Trình cũng không phải là người keo kiệt gì. Sau khi ba bên thảo luận cùng nhau, “Cỗ máy Khổng lồ” đã tách ra khỏi Tập đoàn Thanh Sắc. Lần thứ hai, cổ phần của công ty mẹ Tập đoàn Thanh Sắc đã thay đổi.

Sau khi thay đổi, Trình Duyệt đã chia 4% cổ phần cho Bắc Cang Thành Đầu Tư và Trương Húc Bằng; tỷ lệ sở hữu cổ phần của Trình Duyệt tại Tập đoàn Thanh Sắc giảm xuống còn 88%, trong khi Bắc Cang Thành Đầu Tư tăng lên 7% và Trương Húc Bằng tăng lên 5%.

Bạn nói xem, ai là người thiệt thòi trong chuyện này?

Không thể nói chắc được. Hiện tại, Tân Cẩm Trình cũng không còn quá quan tâm đến vấn đề cổ phần nữa. Quyền kiểm soát thực sự của công ty nằm trong tay ông ấy, việc tăng hoặc giảm một chút cũng không quan trọng lắm. Về mặt tài sản cá nhân, việc tăng hoặc giảm một chút cũng không ảnh hưởng nhiều đến công ty thực thụ.

Tập đoàn Thanh Sắc cũng không thể niêm yết toàn bộ trên sàn chứng khoán, vì vậy việc định giá cổ phần tương đối thận trọng hơn so với các công ty internet.

Giống như tất cả các doanh nghiệp tư nhân khác, mọi chi phí sinh hoạt của Tân Cẩm Trình, kể cả trong gia đình, đều được tập đoàn chi trả. Cá nhân ông ấy thực sự không có nhiều việc gì cần phải tiêu tiền.

Về việc quyên góp, cũng do tập đoàn chi trả, vì có thể khấu trừ thuế mà. Về mặt tài sản cá nhân, ông ấy không còn quá quan tâm nữa.

Lấy việc đổi xe làm ví dụ đơn giản nhất, lần này Tân Cẩm Trình đã đổi sang chiếc Maybach; tiền chi trả cho việc đổi xe đều do công ty chi trả, cả chi phí nhiên liệu hàng ngày cũng vậy. Sau vài năm, nếu ông ấy muốn chuyển sang sở hữu chiếc xe đó dưới tên mình, cũng hoàn toàn có thể.

Đây đã là mức đãi ngộ cơ bản nhất rồi. Chỉ là Tân Cẩm Trình sống khá kín đáo; nếu ông ấy chọn lối sống phô trương hơn, chi phí sinh hoạt hàng năm của công ty sẽ tăng lên rất nhiều.

Ngoài việc thay đổi cổ phần tại Tập đoàn Thanh Sắc, cổ phần của “Cỗ máy Khổng lồ” sau khi tách ra cũng đã thay đổi. Vẫn là công ty của Trình Duyệt nắm quyền kiểm soát, với 90% cổ phần. Hoàng Minh đã nhận được 10% cổ phần thông qua trang web của mình.

Đồng thời, ông ấy cũng giữ lại một phần cổ phần trên trang web đó. Với những người như Hoàng Minh, chỉ làm nhân viên bình thường thì không thể được; họ chỉ có thể tham gia “Cỗ máy Khổng lồ” theo hình thức đối tác mà thôi.

Người không thiếu tiền như ông ấy, dù làm việc cho người khác cũng được đối xử khác biệt. Như Đại Túi chẳng hạn, bạn có dám nói rằng ông ấy chỉ là một nhân viên bình thường không?

Sự xuất hiện của Hoàng Minh đã tạo ra tiếng vang lớn; đồng thời, sự hợp tác giữa Cam Tử Kỹ Thuật và Thông Phúng với Ý Hòa cũng khiến Tân Cẩm Trình trở nên nổi bật từ tháng Năm cho đến cuối tháng.

Từ lĩnh vực sản xuất thực thụ đến công nghệ internet, vị doanh nhân truyền thống này đã sử dụng chiến lược tiếp thị một cách tối ưu, đồng thời nâng tầm danh tiếng của công ty lên một mức mới.

Điều này được phản ánh rõ ràng qua doanh số bán xe điện thuộc sở hữu của Tập đoàn Thanh Sắc, vốn đã bước vào mùa cao điểm sớm hơn dự kiến.

Ai nói rằng việc quảng bá cho doanh nghiệp không có tác dụng chứ?

Ngay cả hương rượu cũng sợ con hẻm quá sâu mà!