Ông chủ Tần oai phong

“Loại nào vậy?”

Trước khi Huang Zheng trở nên nổi tiếng với tên tuổi Pin Xi Xi, Tan Jin Cheng không hiểu rõ lắm về những trải nghiệm của anh ấy, nhưng nhìn vào thời điểm Pin Xi Xi xuất hiện, cũng có thể biết rằng trong vài năm trước đó, sau khi anh ấy trở về nước, chắc chắn không thể nào rảnh rỗi được.

Giống như Huang Xin, chắc chắn anh ấy đã trải qua rất nhiều lần khởi nghiệp trước khi bắt đầu kinh doanh dịch vụ giao hàng tận nhà. Lúc này, Huang Xin vẫn đang tập trung vào việc phát triển mạng lưới nội bộ của trường học vì gia đình anh ấy giàu có và không thiếu tiền để thử nghiệm.

Mặc dù gia đình Huang Zheng không có nhiều tiền, nhưng anh ấy may mắn khi cổ phiếu của Google đã giúp anh ấy có được sự tự do tài chính, và anh ấy còn được sự hỗ trợ từ những người lớn tuổi, vì vậy việc tiếp tục thử nghiệm cũng không phải là vấn đề gì.

Chỉ là không ngờ anh ấy lại muốn kinh doanh thương mại điện tử chuyên biệt trong lĩnh vực 3C, nhưng cũng không lạ khi có người muốn làm điều đó vào thời điểm này.

Vốn dĩ thị trường chưa đến giai đoạn độc quyền, các trang web mạng xã hội và thương mại điện tử vẫn còn cơ hội phát triển. Sau khi đạt được một số thành công, ngay cả khi không thể tiếp tục, người ta vẫn có thể bán trang web đó đi.

“Lĩnh vực sản phẩm điện tử 3C đấy, tôi có một số mối quan hệ với công ty Bubugao, tôi dự định sẽ xây dựng một trang web thương mại điện tử chuyên về 3C để bán sản phẩm của Bubugao,” Huang Zheng cũng không giấu giếm điều đó.

Người tiêu dùng có thể chưa biết rõ Orange Pin sẽ bán những gì, nhưng trong ngành thì mọi người đã biết rồi, tương tự như Fanke, họ chủ yếu bán quần áo.

Trước khi hai công ty này chính thức ra mắt, họ được coi là đối thủ trực tiếp, nhưng bản thân Tan Jin Cheng biết rằng họ bán những sản phẩm khác nhau, nên không thể coi là đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, việc Huang Zheng muốn xây dựng trang web chuyên về 3C thật sự là điều bất ngờ, vì điều này đồng nghĩa với việc anh ấy sẽ cạnh tranh trực tiếp với Jingdong. Làm sao anh ấy có thể chiến thắng được?

Hoạt động kinh doanh 3C của Jingdong đã rất chín chắn và hiệu quả, ngay cả Taobao cũng không thể sánh kịp. Hơn nữa, khách hàng mua sản phẩm 3C coi trọng uy tín hơn so với các loại sản phẩm khác.

Giống như trong kiếp trước của Tan Jin Cheng, nếu anh ấy muốn mua sản phẩm 3C, chắc chắn anh ấy sẽ chọn Jingdong vì đó là lựa chọn đáng tin cậy hơn. Còn với Taobao, nếu mua quần áo hay đồ ăn vặt và gặp phải sản phẩm kém chất lượng, người tiêu dùng có thể chỉ trách nhà bán hàng rồi không quay lại nữa.

Nhưng với sản phẩm 3C, như phụ kiện máy tính chẳng hạn, đó là những thứ mà người ta sử dụng trong thời gian dài, nếu gặp phải sản phẩm kém chất lượng thì thật sự rất phiền phức.

“Anh muốn cạnh tranh với Jingdong ư? Anh có thể chiến thắng được họ không?”

Nói chuyện sâu sắc khi quan hệ còn non, thực ra không nên hỏi những câu như vậy, nhưng Tan Jin Cheng vẫn không kìm được.

Sản phẩm 3C rất coi trọng chất lượng, một trang web mới thành lập có thể dần xây dựng được uy tín, nhưng nếu bán sản phẩm của Bubugao thì lại gây ra nghi ngờ. Dù sản phẩm của Bubugao bán chạy, nhưng không có nghĩa là chúng có chất lượng tốt.

Trong thế kỷ trước, sản phẩm điện tử còn hạn chế, và khách hàng cũng có những hiểu biết hạn chế về chất lượng sản phẩm. Nhờ vào quảng cáo tiếp thị và việc nắm bắt được điểm đau của người tiêu dùng, họ vẫn có thể bán được hàng tốt.

Những chiếc máy học như Xiao Bawang thực chất chỉ được sử dụng để chơi game, phải không? Đó chính là việc nắm bắt được điểm đau của phụ huynh và trẻ em mà.

Nhưng bây giờ đã là nửa cuối năm 2007, thị trường sản phẩm điện tử đang chuẩn bị bùng nổ mạnh mẽ, phương pháp kinh doanh đó không còn hiệu quả nữa. Nếu không, họ cũng sẽ không cần tạo ra thương hiệu mới như OV.

Trang web mới này bán sản phẩm của步步高, nhưng dù nhìn từ góc độ nào thì cũng thấy dự án này không mấy đáng tin cậy.

“Thực sự có sự cạnh tranh, nhưng hiện tại thị trường đang tăng trưởng mạnh mẽ, và thương hiệu步步高 cũng có sức ảnh hưởng nhất định, nên cảm thấy là có thể thực hiện được.”

Lần đầu tiên khởi nghiệp, hướng đi tự nhiên là lĩnh vực internet, nhưng thực sự không có ý tưởng gì hay lắm. Hiện nay, những lĩnh vực có thể thực hiện được chủ yếu là mạng xã hội và thương mại điện tử. So với mạng xã hội, rào cản để bước vào thương mại điện tử thấp hơn một chút.

Sử dụng mối quan hệ của bản thân để kinh doanh thương mại điện tử, tích lũy kinh nghiệm. Còn về việc cạnh tranh với Jingdong, thì đó là vấn đề thứ yếu; liệu có thể cạnh tranh được hay không, Huang Zheng thực sự không có suy nghĩ nhiều về điều đó.

Thị trường 3C rất lớn, và hiện tại các kênh bán hàng truyền thống đang rơi vào tình trạng cạnh tranh khốc liệt. Lợi nhuận của các nhà sản xuất đang bị giảm mạnh, vì vậy việc chuyển sang kênh internet trong tương lai là điều tất yếu.

Huang Zheng đã có được quyền kinh doanh trực tiếp trên mạng của步步高, gần như tương đương với mô hình nhà máy + internet. Ngay cả khi không thể cạnh tranh được với Jingdong, khả năng tồn tại của trang web này cũng không hề tồi.

Tuy nhiên, chỉ từ hai câu nói đơn giản của Tan Jincheng, anh ấy đã có thể cảm nhận được sự uy quyền trong kinh doanh của người này. Chẳng lẽ đó chính là bí quyết thành công của anh ấy?

Nếu làm việc trong lĩnh vực 3C, mục tiêu là trở thành số một trong ngành, coi đối thủ trực tiếp là đối thủ cạnh tranh. Sự uy quyền như vậy thực sự khiến người ta phải kính nể.

Dù chưa biết liệu có thể thành công hay không, nhưng ít nhất hiện tại chúng ta đã xác định được hướng đi rồi phải không?

Học hỏi được rồi, học hỏi được.

Tại sao Huang Zheng lại chọn Tan Jincheng? Ngoài sự tò mò, anh ấy còn muốn học hỏi mô hình tiếp thị của Tan Jincheng nhiều hơn.

Theo anh ấy, so với những mô hình tiếp thị truyền thống, phương pháp tiếp thị của Tan Jincheng gần gũi hơn với thị trường hiện đại. Sau khi trở về nước, Huang Zheng đã kịp thời chứng kiến vòng gọi vốn thứ hai rầm rộ của công ty Orange Technology.

Anh ấy cũng chứng kiến sức mạnh áp đảo của 60 triệu nhân dân tệ đối với toàn ngành xe điện, và gần đây Tan Jincheng còn chủ động tiếp thị hình ảnh cá nhân của CEO Orange Technology, Gu Qingqing.

Qua những sự kiện này, Huang Zheng bắt đầu nghiên cứu lịch sử thành công của Tan Jincheng. Trong thời gian làm việc tại Jinpeng Trade, Tan Jincheng khá kín đáo và không có nhiều bài báo nào về anh ấy; anh ấy thực sự tuân theo nguyên tắc khởi nghiệp kín đáo.

Nhưng sau khi thành lập công ty Shanchi Technology và xây dựng thương hiệu riêng, phong cách làm việc của anh ấy đã thay đổi hoàn toàn.

Tuy nhiên, điều này rất hợp lý. Việc xây dựng thương hiệu khác với kinh doanh qua các kênh xuất khẩu; thương hiệu cần có sức ảnh hưởng, đặc biệt là đối với những thương hiệu mới hướng tới người tiêu dùng.

Là công ty đầu tiên trong ngành xe điện mời người đại diện, việc mời người đại diện không phải là chuyện gì mới mẻ, nhưng việc phá vỡ “lớp giấy bao bọc” này không hề dễ dàng. Đó là do thói quen tư duy; có lẽ chỉ có những người trẻ mới vào nghề như anh ấy mới có đủ can đảm làm vậy.

Ngoài ra, việc chọn ba người đại diện của anh ấy, cả về thời gian lẫn sự phù hợp với thương hiệu đều rất tốt; đồng thời họ cũng rất dũng cảm.

Trong cuộc thi Top 10 Super Girls, anh ấy dám chọn Bao Chunge, và Bao Chunge thực sự mang lại lợi nhuận lớn cho Shanchi. Sau khi giành chiến thắng, cho đến bây giờ, Bao Chunge vẫn là người được yêu thích nhất trong nhóm Super Girls.

Người đại diện này có thể nói là lựa chọn đáng giá nhất của Shanchi; chi phí mời người đại diện lần đầu được cho là rất thấp.

Và xét về việc xác định vị trí thương hiệu, ba người đại diện này cũng đã làm rất chính xác. Anh Chúng có sức hút cực cao, nhưng nhóm fan của anh ấy tập trung chủ yếu trong giới trẻ, đặc biệt là những người trẻ có thu nhập thấp.

Những người có thu nhập thấp thì phù hợp hơn với các thương hiệu cấp thấp của Shanchi với giá cả hợp lý và thiết kế phù hợp. Lựa chọn của người đại diện thứ hai, Liu Yifei, cũng tương tự.

Dòng sản phẩm của Yifei với nhiều màu sắc rực rỡ và thiết kế thời trang, chủ yếu nhắm đến nhóm phụ nữ đô thị và rất được phụ nữ yêu thích; nhóm khách hàng mua sản phẩm này cũng chủ yếu là phụ nữ.

Việc Liu Yifei trở thành người đại diện cho các sản phẩm nhắm đến phụ nữ không hề lạ lẫm chút nào. Không kể đến những người đàn ông mua sản phẩm cho bạn gái của cô ấy, bản thân Liu Yifei cũng có rất nhiều fan nữ.

Còn với Zhou Jielun thì không cần phải nói nhiều, đây thực sự là một trường hợp tiếp thị kinh điển về việc “dùng sức yếu để chiến thắng sức mạnh”. Shanchi đã giành được quyền tài trợ cho Thế vận hội từ tay của Xinxir.

Chỉ riêng sự kiện tiếp thị này, Shanchi đã thu được rất nhiều lợi nhuận.

Ngành công nghiệp xe điện tưởng chừng bình thường này, nhưng đã được ông chủ Tan biến tấu một cách tuyệt vời, gây ra ảnh hưởng lớn đối với các đối thủ cạnh tranh.

Theo như Huang Zheng biết được, mặc dù Shanchi đã chi khá nhiều tiền cho các chiến dịch tiếp thị này, nhưng so với tổng doanh thu của công ty thì tỷ lệ chi phí tiếp thị không hề cao. Thực sự có thể nói rằng họ đã sử dụng số tiền ít để đạt được kết quả lớn.

Khi còn yếu, họ đã sử dụng chi phí tối thiểu để đạt được hiệu quả tốt nhất; và khi trở nên mạnh mẽ, Shanchi lại thể hiện sự bản lĩnh đáng kinh ngạc.

Việc chi 60 triệu nhân dân tệ cho chiến dịch tiếp thị này có thể được coi là chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ nhất mà Shanchi từng thực hiện cho đến nay.

Khác với những quan điểm khác về hình ảnh khiêm tốn của Tan Jincheng, lần đầu tiên gặp Tan Jincheng, Huang Zheng đã cảm nhận được sự bản lĩnh của ông ấy một cách rõ ràng. Ông ấy ngay lập tức hỏi liệu có muốn cạnh tranh với Jingdong không.

Liệu đó có phải là điều mà một người mới khởi nghiệp nên nghĩ đến không?

Ý tưởng của Huang Zheng khiến Tan Jincheng suy ngẫm một lúc. Ý tưởng của anh ấy cũng không sai chút nào; ai khi bắt đầu kinh doanh cũng sẽ bắt đầu từ lĩnh vực quen thuộc hoặc từ mạng lưới quan hệ của mình. Việc ông ấy có thể giành được quyền đại lý trực tuyến cho sản phẩm của BBK và bán chúng cũng không phải là điều sai.

Giống như việc bạn có một nhà máy quen thuộc và bạn mua hàng từ họ để mở một siêu thị trực tuyến và kiếm thêm chút tiền vậy.

“Tôi không quá lạc quan lắm, nhưng cũng có thể thử xem sao.”

Dựa trên nguyên tắc tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp, Tan Jincheng vẫn thành thật chia sẻ ý tưởng của mình. Sản phẩm 3C thực sự khác với việc bán quần áo; Jingdong cũng đã mất nhiều năm để xây dựng được uy tín. Và sau này, dịch vụ logistics tự xây dựng của Jingdong đã giúp họ nhận được sự tin tưởng lớn từ người tiêu dùng mua sắm trực tuyến, với dịch vụ giao hàng nhanh và thái độ phục vụ tốt – đó chính là chìa khóa cho sự phát triển của họ.

Nếu mua sản phẩm điện tử trên Taobao mà bị mất, thì sao? Huang Zheng mới chỉ bắt đầu kinh doanh, có sự hỗ trợ từ những người lớn là điều tốt, nhưng họ cũng không thể vội vàng chi tiêu mạnh tay ngay từ đầu được.

Bạn là một người tài năng, nhưng liệu bạn có phù hợp để trở thành chủ doanh nghiệp không? Các ông lớn cũng cần phải quan sát kỹ lưỡng trước đã, phải không?

Tôi sẽ đầu tư một số tiền nhỏ cho bạn, để bạn thử sức trước. Vì vậy, việc ông Hoàng Chấn muốn phát triển lĩnh vực thương mại điện tử chuyên biệt 3C là điều không thể thực hiện được bằng cách xây dựng hệ thống logistics riêng, và có lẽ ông ấy cũng không hề nghĩ đến điều đó. Điều này có thể thấy rõ qua các cuộc hợp tác sau này với các công ty như Pinduoduo và Jitu.

Xây dựng hệ thống logistics riêng thực sự không phải là điều mà ai cũng có thể làm được; công ty Jingdong suýt nữa đã bị sụp đổ vì hệ thống logistics tự xây dựng của họ.

“Tổng giám đốc Đàn không mấy tin tưởng vào thị trường này, hay là ông ấy không muốn cạnh tranh với Jingdong?”

“Có cả hai lý do. Tuy nhiên, việc xây dựng trang web thì không thành vấn đề gì. Nếu ông Hoàng có ý định khởi nghiệp trong lĩnh vực internet, và đã chọn đúng hướng này cùng với nguồn lực mối quan hệ cần thiết, thì hoàn toàn có thể thử. Dù sao thì chi phí đầu tư cũng không quá lớn.”

Đối với một công ty thương mại điện tử chuyên biệt bình thường, chi phí đầu tư thực sự không cần quá nhiều.