Thỏa thuận cược ba năm

Nói thật lòng mà, Tân Cẩm Trình có chút ghen tị với thằng này, số phận của nó quá tốt rồi.

Nếu nói nó là học giỏi, thì có rất nhiều người học giỏi khác, nhưng có ai có số phận tốt như nó không? Lê Bốc còn phải tự mình cố gắng từng bước một mới thành công đấy, còn nó thì thực sự từ khi bắt đầu học đã luôn có sự hỗ trợ của những người quan trọng.

Nếu không phải vì ngoại hình của nó không được đẹp lắm, Tân Cẩm Trình cũng đã nghĩ đến chuyện gì đó không tốt rồi.

“Thằng nhóc này sớm muộn cũng sẽ thành công mà, nhưng thôi kệ, nó quá may mắn rồi, có lẽ thành công rồi còn tốt hơn.”

Nói ra thì đều là người cùng trang lứa, mặc dù kinh nghiệm và hiểu biết có sự khác biệt lớn, nhưng một người sẵn lòng học hỏi, còn người kia thì không hề tỏ ra kiêu ngạo, nên cuộc trò chuyện cũng rất vui vẻ.

Tân Cẩm Trình đã có thể nhận thức được vị trí xã hội của mình, đừng nói đến việc gặp những người lớn trong tương lai, ngay cả những người giỏi giang bây giờ anh ta cũng đã gặp không ít.

Theo một nghĩa nào đó, việc Tân Cẩm Trình sẵn lòng nhận lời mời để đến đây, nhiều hơn là vì muốn giữ mặt cho ông chủ Đinh, chứ không phải vì Hoàng Tranh, bởi vì hiện tại Tân Cẩm Trình thực sự không cần phải quá nhiệt tình với một người mới trở về nước để khởi nghiệp.

Dù cho sau này nó có trở thành người lớn, thì ai mà chưa từng gặp khó khăn bao giờ chứ?

Nhưng khi đã gặp mặt rồi, thì không cần phải tỏ ra kiêu ngạo, nếu đã cho mặt thì phải cho đủ, những việc vất vả mà không mang lại lợi ích gì Tân Cẩm Trình sẽ không làm.

Hoàng Tranh trở về từ Mỹ, còn từng làm việc tại Google, quan điểm về internet của anh ta so với những người cùng trang lứa ở trong nước thì tiên tiến hơn nhiều, chưa kể đến Tân Cẩm Trình chỉ là người biết ít ỏi.

Về mặt kinh doanh thực tế, Hoàng Tranh còn kém Tân Cẩm Trình rất nhiều, thêm vào đó về vị trí xã hội và khí chất cũng không bằng Tân Cẩm Trình, họ có những ưu điểm riêng và có thể học hỏi lẫn nhau.

“Vậy ông Tân có muốn đầu tư vào trang web của tôi không?”

Trong lúc trò chuyện, Hoàng Tranh đã đề cập đến việc đầu tư, làm trong lĩnh vực internet mà, ai lại từ chối thêm vốn đầu tư chứ? Anh ta thực sự không thiếu tiền và cũng không thiếu mối quan hệ, nhưng ai lại từ chối thêm vốn và mối quan hệ đây?

Công ty Orange Technology của họ đã có trang web chuyên biệt của riêng mình và đã phát triển được một thời gian, về kinh nghiệm thì hơn Hoàng Tranh một chút, hơn nữa trong lĩnh vực tiếp thị Tân Cẩm Trình thường có những cách tiếp cận khác biệt.

Ngoài ra, về dịch vụ giao hàng, họ là đối tác với SF Express, và SF Express có ưu thế rất lớn trong việc vận chuyển sản phẩm 3C.

“Đầu tư thì thôi, nếu ông Hoàng cần tôi trong dự án tiếp theo, tôi có thể đầu tư một chút, nhưng tôi có thể giới thiệu ông Vương của SF Express cho ông biết, họ có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực vận chuyển sản phẩm 3C.”

Một dự án mà rõ ràng không được đánh giá cao, Tân Cẩm Trình chắc chắn không hứng thú, dù là đầu tư nhỏ cũng không tốn nhiều tiền, và sau này vẫn có thể bán được, nhưng lợi nhuận từ dự án này thì không đáng kể.

“Ông Tân chắc chắn rằng dự án thương mại điện tử chuyên biệt của tôi sẽ không thành công sao?” Hoàng Tranh có vẻ hơi thất vọng.

Tầm nhìn và thời điểm Tân Cẩm Trình tham gia vào các dự án luôn được mọi người khen ngợi, chính công ty Orange Technology của anh ta cũng đang làm dự án thương mại điện tử, nhưng lại không đánh giá cao dự án 3C mà Hoàng Tranh đề xuất, thật sự là không cho mặt gì cả.

Mặc dù đây là lần đầu tiên gặp nhau, nhưng Huang Zheng cảm thấy hai người trò chuyện khá vui vẻ. Cả hai đều lạc quan về tương lai của internet. Ban đầu, Huang Zheng muốn nghe những kinh nghiệm về tiếp thị từ Tan Jincheng, nhưng đến giờ họ chưa thực sự trò chuyện nhiều về chủ đề này.

Anh ấy tưởng rằng mình sẽ trò chuyện nhiều hơn với Tan Jincheng về các vấn đề liên quan đến thực tế, vì vậy anh ấy cũng đã nghiên cứu kỹ về Tập đoàn Shanchi để tránh cảm giác ngượng ngùng khi trò chuyện về những điều mình không biết. Nhưng không ngờ, sau khi Tan Jincheng đến, cô ấy không hề đề cập đến Tập đoàn Shanchi mà chỉ nói về internet.

Chẳng phải Tan Jincheng không chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh cụ thể của công ty Orange Technology sao?

Tan Jincheng nhìn thấy biểu cảm của Huang Zheng và cười nói: “Sao chúng ta không cá một cái nhỉ?”

“Ừm? Cá? Cá về điều gì?”

“Cá xem trang web chuyên về 3C của anh có thể thành công hay không. À, anh đã đặt tên cho trang web của mình chưa?”

Theo như tôi nhớ, trang web Pinyinxi xi được ra mắt vào khoảng năm 2015, cùng thời điểm với ByteDance, vậy là còn 8 năm nữa mới đến lúc đó, chắc chắn không thể gọi là Pinyinxi xi nữa rồi.

“Tôi trở về vào dịp Tết năm nay. Trước đó tôi đã giúp sư phụ quản lý kinh doanh thương mại điện tử của công ty BBK. Sau khi có được một chút kinh nghiệm, tôi nghĩ đến việc tự mình thành lập công ty. Về tên thì tôi vẫn chưa nghĩ ra.”

“Được thôi, thì chúng ta không cần quan tâm đến tên của trang web đó nữa. Tôi muốn cá rằng trang web thương mại điện tử của anh sẽ không thể tồn tại được quá ba năm.”

“Không thể tồn tại quá ba năm? Tại sao anh lại chắc chắn như vậy?” Huang Zheng rất ngạc nhiên.

“Khi làm bất cứ việc gì, chúng ta cũng cần nhìn thấy bản chất qua những hiện tượng bề ngoài. Bản chất của internet là độc quyền, đặc biệt là trong ngành thương mại điện tử. Anh hẳn biết điều này ở Mỹ rồi đấy.”

“Tôi muốn nói rằng trong tương lai, chỉ có khoảng hai hoặc ba công ty thương mại điện tử hàng đầu ở trong nước, nhưng chắc chắn không phải là trang web chuyên về 3C của anh. Ngành nghề của anh quá hẹp và không có lợi thế gì cả.”

Huang Zheng ngập ngừng một chút, không hài lòng và nói: “Vậy thì Orange Product Club thì sao?”

“Orange Product Club cũng không chắc có thể tồn tại được quá ba năm. Ba năm là vòng đời thông thường của những công ty khởi nghiệp như chúng ta. Nhưng dù Orange Product Club không thể tiếp tục hoạt động được nữa, chúng tôi vẫn còn các lĩnh vực kinh doanh khác. Điều đó chỉ ảnh hưởng đến giá trị định giá của Orange Technology mà thôi, không ảnh hưởng đến hoạt động bình thường của công ty.”

Orange Product Club và Happy Farm vẫn được vận hành độc lập. Happy Farm chắc chắn sẽ còn phát triển thêm vài năm nữa, ngay cả sau khi điện thoại thông minh trở nên phổ biến rộng rãi, nó vẫn sẽ có một nhóm người dùng cố định.

Những năm tới là thời cơ tốt để Happy Farm và một số trò chơi khác kiếm tiền. Dòng tiền từ trò chơi rất cao, và vì Orange Technology không có kế hoạch phát triển lớn, nguồn tiền dự trữ của họ cũng đủ để họ tồn tại tốt.

Trong thời đại điện thoại thông minh này, vẫn có rất nhiều trò chơi nhỏ. Nếu Orange Product Club không thể tiếp tục hoạt động được, họ chỉ cần cắt bỏ nó là xong.

Thực ra, Tan Jincheng muốn nói rằng trang web thương mại điện tử chuyên về 3C của anh sẽ khó có thể tồn tại được quá hai năm, thậm chí là một năm. Sau khi Jingdong xây dựng hệ thống vận chuyển riêng, tốc độ phát triển của họ khiến cả hệ thống Taobao cũng phải e ngại.

Anh chỉ tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh chính, làm sao có thể phát triển lớn được? Tại sao người tiêu dùng lại không đến Jingdong để mua những sản phẩm của các thương hiệu 3C đa dạng hơn, mà lại chọn trang web chỉ có một loại sản phẩm của anh?

Cái này gần như không còn là thương mại điện tử theo hướng dọc nữa rồi, làm như vậy còn không bằng đi mở một cửa hàng đại diện cho thương hiệu BBK trên Taobao đơn giản hơn, và cũng dễ tồn tại hơn một chút.

“Vậy thì cái gì là cá cược vậy?” Tinh thần của Hoàng Tranh cũng trở nên hăng hái hơn.

Anh ta luôn gặp nhiều thuận lợi trong sự nghiệp, lần khởi nghiệp đầu tiên này, ban đầu cũng không nghĩ đến việc phải tham khảo ý kiến của những người cùng trang lứa nhỏ tuổi hơn mình, chỉ là cuộc trò chuyện đã đi đến mức đó.

Kết quả lại bị dội một gáo nước lạnh như vậy.

“Cũng không phải là cá cược gì cả, nếu có thể vượt qua được ba năm, đến lúc ông Hoàng cần vốn đầu tư mà vẫn coi trọng tôi, tôi có thể đầu tư với mức giá cao hơn 15% so với giá định giá lúc đó, phần chênh lệch sẽ được coi là lời xin lỗi của tôi dành cho ông Hoàng.”

Nếu vượt qua được ba năm, dù sao cũng có thể tiếp tục gây dựng được vòng vốn B hoặc C, đến lúc đó, ngay cả nếu ông muốn đóng cửa công ty, nhà đầu tư cũng sẽ buộc ông phải tiếp tục cho đến khi công ty niêm yết hoặc bán cho công ty khác để thu hồi vốn.

15% giá cao hơn chắc chắn không phải là lỗ.

“Vậy nếu không vượt qua được thì sao? Tôi sẽ phải trả giá gì?”

“Nếu không vượt qua được thì thôi, nếu không vượt qua được, ông Hoàng nhớ đưa tôi vào dự án khởi nghiệp tiếp theo nhé, lúc đó tôi có thể tham gia đầu tư.”

Đó chính là cá cược mà, cá cược không phải là sự thỏa thuận giữa hai bên sao?

Hoàng Tranh cũng ngạc nhiên một chút, nhưng theo cách hiểu của anh ta, Đàn Cẩm Trình đã từ chối yêu cầu đầu tư của mình một cách lịch sự như vậy, giúp anh ta giữ được chút mặt mũi, Hoàng Tranh cũng không khỏi cảm thấy dễ chịu hơn.

Một doanh nhân có địa vị cao hơn nhiều so với mình, có thể từ chối anh ta một cách lịch sự như vậy, anh ta cũng cảm thấy xúc động.

“Được thôi, vậy thì chúng ta cá cược nhé.” Hoàng Tranh mỉm cười đáp lại.

Việc huy động vốn đầu tư không phải là kế hoạch trong cuộc gặp này, nếu không thành cũng không sao cả.

“Vậy thì chúng ta hãy thỏa thuận như vậy nhé, ông Hoàng sau này sẽ không từ chối việc này chứ?”

“Làm sao có thể, vì 15% giá cao hơn đó, tôi cũng phải cố gắng vượt qua được ba năm mà, sau này mới sợ ông Đàn không nhớ lời hứa.”

“Không đâu, ông Hoàng chắc hẳn biết tôi có một công ty đầu tư, thành thật mà nói, lần này ra ngoài tôi cũng sẽ tham gia một số dự án đầu tư, nếu ông Hoàng có dự án trong lĩnh vực đó, tôi cũng có thể giúp giới thiệu.”

“Được thôi, không vấn đề gì, bên tôi cũng có khá nhiều đồng nghiệp và bạn học muốn trở về nước để khởi nghiệp, sau này cũng có thể giới thiệu cho ông Đàn.”

Về mặt mạng lưới quan hệ trong ngành công nghệ thông tin, Hoàng Tranh thực sự không kém gì Đàn Cẩm Trình, ngay cả không huy động vốn đầu tư, anh ta cũng có thể giới thiệu một số nhân tài xuất sắc muốn trở về nước làm việc, Đàn Cẩm Trình gặp anh ta cũng không phải là lỗ.

Thỏa thuận cá cược ba năm đã được thực hiện, cũng không còn gì để nói nữa.

Sau khi trao đổi thông tin liên lạc cá nhân, Đàn Cẩm Trình không chấp nhận lời mời ăn tối của Hoàng Tranh, chỉ nói rằng sau này sẽ thường xuyên gặp nhau, người này là người Hàng Châu, lại ở Mỹ vài năm, Đàn Cẩm Trình không chắc anh ta có thể giới thiệu những món ăn ngon gì.

Ăn tối cùng anh ta, thay vì tìm một quán McDonald’s bất kỳ nào, để chiều lòng Đàn Cẩm Duyệt.

Đối với Hoàng Tranh, mặc dù Đàn Cẩm Trình từ chối lời mời ăn tối của anh ta, nhưng anh ta cũng không cảm thấy thất vọng đặc biệt, một doanh nhân có địa vị cao như vậy có thể dành ra vài giờ để trò chuyện với mình, đã là điều rất quý giá.

Nói chung, nếu muốn ăn cùng Đàn Cẩm Trình, thực sự cần phải đặt chỗ trước.

Anh ấy chỉ nói qua loa thôi, cũng không mong rằng Tân Cẩm Trình sẽ đồng ý, nhưng có vẻ như anh Đinh đã sắp xếp một bữa tiệc tạ ơn, nhưng không phải hôm nay. Khi đó liệu có nên ghé thăm không nhỉ?

Dù sao đi nữa, Tiểu Hoàng vừa trở về nước cũng rất hài lòng với kết quả cuộc gặp hôm nay.

Từ thái độ của Tân Cẩm Trình, anh ấy có thể cảm nhận được sự tôn trọng mà người đó dành cho mình, không hề có vẻ kiêu ngạo hay cao xa. Cuộc gặp này do anh Đinh sắp xếp, nhưng cơ hội thì là do chính mình tạo ra.

Cuối cùng, thỏa thuận cá cược ba năm này giống như việc thiết lập một mối quan hệ mạng lưới với đối phương. Nói một cách rõ ràng hơn, Tân Cẩm Trình thực chất là đang đầu tư vào bản thân anh ấy sau ba năm.

Nếu dùng ngôn từ của giới đầu tư, họ không lạc quan về dự án này, nhưng lại tin tưởng vào con người anh ấy.

Điều khiến Hoàng Tranh ngạc nhiên là, những nhà đầu tư khác dù biết rằng dự án sẽ không thành công, vẫn sẵn lòng bỏ ra vài triệu để đầu tư vào những người họ tin tưởng, nhưng ông chủ Tân thì lại không chịu chi tiêu một xu nào, thật sự là điều bất ngờ.