Vua quay trở lại?

Bạn đang ngắm cảnh vật, bạn ở trong cảnh vật ấy.

Rời khỏi Thành phố Hàng, nhóm người do Đàn Cẩm Trình dẫn đầu tiếp tục hành trình của mình. Do đã lãng phí khá nhiều thời gian ở Hàng Châu, họ cần phải điều chỉnh lại lịch trình và trì hoãn thời gian di chuyển một chút.

Đàn Cẩm Trình đang sờ soạt chiếc iPhone thế hệ đầu tiên trong tay. Anh ấy chưa bao giờ sử dụng chiếc iPhone đầu tiên này trước đây, nhưng đã từng dùng iPhone 4 và khá quen thuộc với hệ điều hành IOS.

Đàn Cẩm Trình không có nhiều đòi hỏi cao đối với điện thoại di động. Mặc dù chất lượng sóng của Apple không tốt lắm, nhưng đối với người không thích sửa chữa điện thoại như anh ấy, việc gọi điện và ít quảng cáo hơn là đủ rồi. Vì vậy, trong kiếp trước, anh ấy cũng thường xuyên sử dụng điện thoại Apple.

Trên chiếc iPhone thế hệ đầu tiên này, Đàn Cẩm Trình có thể cảm nhận được nhiều điểm tương đồng với iPhone thế hệ 4. Nghe có vẻ kỳ lạ, nhưng đó chính là cảm nhận thực sự của anh ấy.

Tuy nhiên, cảm giác cầm nắm hơi khác biệt so với các mẫu điện thoại khác; nó tròn trịa và mượt mà.

Cảm giác khi cầm trong tay cũng không quá tốt. Ngoài ra, vì chiếc điện thoại này không được bán tại thị trường trong nước và không có giấy phép kết nối mạng, phiên bản không khóa có thể sử dụng được nếu lắp thẻ sim, nhưng do vấn đề mạng, trải nghiệm sử dụng khá bình thường.

Nhưng đó chỉ là quan điểm của Đàn Cẩm Trình thôi. Anh ấy đã sử dụng rất nhiều loại điện thoại thông minh khác nhau, nên việc này cũng không có gì lạ.

Tuy nhiên, trong mắt người khác, chiếc iPhone thế hệ đầu tiên vẫn rất ấn tượng.

Hóa ra màn hình điện thoại có thể lớn đến thế, và toàn bộ thiết bị chỉ cần một nút bấm vật lý là có thể sử dụng được; hệ điều hành lại vô cùng mượt mà.

Thông thường, các mẫu điện thoại thế hệ đầu tiên đều có vài hạn chế, Apple cũng không ngoại lệ. Nhưng điều đó đã đủ để làm cho những người trong nước có cơ hội sử dụng chiếc điện thoại này cảm thấy vô cùng ấn tượng. Đàn Cẩm Trình đã tặng mỗi người lãnh đạo của vài công ty tham gia dự án pin lithium cho công ty mình một chiếc, để họ có thể trải nghiệm sử dụng nó thường xuyên.

Ngoài những chiếc máy mẫu được tháo rời ra, anh ấy cũng tặng một số chiếc cho công ty Orange Technology để họ học cách phát triển ứng dụng (APP) dưới hệ điều hành IOS. Mặc dù không được bán tại thị trường trong nước, nhưng những chiếc iPhone này lại bán khá chạy ở nước ngoài, vì vậy việc phát triển ứng dụng có thể được tiến hành sớm.

Việc phát triển một số trò chơi nhỏ trên hệ điều hành IOS không chỉ giúp tích lũy kinh nghiệm phát triển ứng dụng mà còn giúp kiếm thêm tiền từ nước ngoài, bổ sung nguồn vốn cho Orange Technology.

Lúc này, Đàn Cẩm Trình đang trò chuyện với Tôn Đồng Vũ bằng chiếc iPhone này.

Tôn Đồng Vũ rời khỏi Taobao có thể do cuộc đấu tranh quyền lực hoặc sự bất đồng về triết lý kinh doanh. Điều đó không quan trọng lắm và Đàn Cẩm Trình cũng không quan tâm. Tuy nhiên, anh ấy biết rằng sau này Tôn Đồng Vũ đã đầu tư vào công ty Pinduoduo.

Nếu nói rằng Hoàng Tranh là người sáng lập Pinduoduo và ông chủ Đoạn là người đứng sau hậu trường, thì sự đóng góp của Tôn Đồng Vũ cho sự phát triển của Pinduoduo cũng không thể bị bỏ qua. Nếu không có triết lý kinh doanh của anh ta, Hoàng Tranh sẽ không thể khiến Pinduoduo phát triển nhanh đến thế.

Khi trò chuyện với người khác, cần phải biết cách làm họ hài lòng. Vì Tôn Đồng Vũ đã có những đóng góp quan trọng cho sự phát triển của Pinduoduo, nên những chiến lược tiếp thị thấp cấp, bắt chước và không biết xấu hổ mà Pinduoduo từng áp dụng chắc chắn có sự tham gia của anh ta.

Thực tế, qua việc tiếp xúc với Hoàng Tranh, Đàn Cẩm Trình không mấy tin rằng một người đã từng được đào tạo bởi các công ty internet chính thống lại có thể sáng tạo ra những chiến lược tiếp thị như vậy. Ít nhất là hiện tại, Hoàng Tranh chắc chắn không thể nghĩ ra điều đó.

Thật sự là anh ta đã nói với họ rằng trang web này sử dụng cách thức này để thu hút khách hàng mới, có lẽ anh ta sẽ không thể chấp nhận được điều đó trong một thời gian ngắn. Lý do tại sao danh tiếng của Pinduoduo lại kém đến vậy, 80% là do hành động không biết xấu hổ của anh ta này.

So với những người trở về từ nước ngoài như Huang Zheng, những người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và tiếp thị, và còn là người đã góp phần phát triển mạnh mẽ cho Taobao, thì Sun Tongyu lại nghĩ ra những chiêu trò không biết xấu hổ như vậy. Tan Jincheng có vẻ đáng tin cậy hơn một chút.

Cũng có thể là sư phụ của Huang Zheng, ông chủ Duan, cũng có thể nghĩ ra những chiêu trò như vậy, nhưng khả năng cao là không phải Huang Zheng.

Không có lý do gì khác, chỉ là vì họ không biết xấu hổ.

Trong lĩnh vực tiếp thị kinh doanh, những người có thể nghĩ ra những chiêu trò xấu thường xuất thân từ tầng lớp thấp, những người này không có quá nhiều quy tắc và hiểu rõ về sự khó khăn của cuộc sống ở tầng lớp dưới. Chỉ cần là những chiêu trò hữu ích, họ sẽ sử dụng chúng.

Ví dụ như Tan Jincheng, trong quá trình tiếp thị, anh ta cũng sử dụng không ít những chiêu trò xấu, nhưng Tan Jincheng vẫn còn giữ được một số nguyên tắc cơ bản và không quá tàn nhẫn.

Trong khi đó, những người theo phương pháp chính thống thường càng tàn nhẫn hơn, sử dụng tiền bạc và mối quan hệ để áp đảo các đối thủ nhỏ, đẩy chiến lược vốn đến mức tối đa. Những chiêu trò này có thể không gây ra nhiều phản ứng tiêu cực từ công chúng, nhưng lại càng tàn nhẫn hơn.

Sau khi thử nghiệm, Tan Jincheng có thể khẳng định rằng Sun Tongyu thực sự có những ý tưởng về mô hình kinh doanh của Pinduoduo. Lúc này, ý tưởng của anh ta chưa được hình thành rõ ràng, chỉ là có một suy nghĩ tổng quát.

Theo quan điểm của Sun Tongyu, nền tảng của Taobao nên giống như các cửa hàng lớn nhỏ mà Tan Jincheng đã mở, đó là những người khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến ở tầng lớp dưới. Việc xây dựng chiến lược cho riêng mình là điều đúng đắn, nhưng điều quan trọng là làm thế nào để cân bằng việc phân bổ lưu lượng giữa chúng.

Nếu chiến lược này cuối cùng gây hại cho các doanh nghiệp nhỏ, đẩy họ ra khỏi thị trường, thì việc thu hút những doanh nghiệp này vào hệ thống của mình sẽ trở thành mối đe dọa lớn nhất đối với Taobao.

“Đây chính là nguyên mẫu của Pinduoduo mà.”

Thật sự tuyệt vời, Tan Jincheng không hiểu tại sao Sun Tongyu lại nói với anh ta những điều này, nhưng có thể chắc chắn rằng đó không phải là cách để Tan Jincheng lừa gạt. Có lẽ từ đầu, Sun Tongyu đã nhận ra vai trò quan trọng của các doanh nghiệp nhỏ đối với Taobao.

Lão Ma Đầu cũng có lẽ biết điều này, nhưng trước quy mô lớn, vốn đầu tư và lợi ích to lớn, ông ta đã chọn phương án đó, dẫn đến việc nhiều doanh nghiệp nhỏ phải rời đi.

Cuối cùng, Pinduoduo đã có được lợi thế từ điều đó và nhanh chóng thu hút khách hàng bằng những chiêu trò không biết xấu hổ.

Đồng thời, người này thực sự may mắn, nếu không phải vì tình hình kinh tế suy thoái và việc tiêu dùng giảm sút, thì Pinduoduo của anh ta cũng không thể được nhiều người chấp nhận như vậy.

Những khách hàng trước đây bị buộc phải đăng ký sử dụng dịch vụ của Pinduoduo, giờ đây khi tiêu dùng giảm sút và họ không còn tiền trong tay, họ lại thấy Pinduoduo thực sự hấp dẫn.

Điều tuyệt vời nhất có lẽ là hệ thống hoàn tiền của Pinduoduo, điều này tốt hơn nhiều so với cách phục vụ khách hàng chậm trễ và ngạo mạn của các công ty khác.

Nếu nói rằng Sun Tongyu đã sử dụng những chiêu trò xấu để bắt đầu, giúp Pinduoduo thu hút được một lượng lớn khách hàng im lặng, thì những chính sách hỗ trợ hàng tỷ và việc cải thiện dịch vụ khách hàng sau này chính là bổ sung quan trọng để khôi phục hình ảnh của Pinduoduo.

Trên đường đi đến Hồ Châu, Đàn Kim Thành đã trò chuyện khá nhiều với Tôn Đồng Vũ trên xe, và điều họ nói nhiều nhất chính là về khái niệm mơ hồ của “Pīn Xī Xī”.

Tất nhiên, cả hai bên cũng không đến nỗi phải nói ra tất cả mọi thứ một cách rõ ràng như việc đổ đậu từ trong ống tre, nhưng tất cả đều là những người thông minh, và hầu hết thời gian họ đều hiểu ý của nhau ngay, điều này càng khiến Tôn Đồng Vũ tin chắc rằng Đàn Kim Thành thực sự hiểu về việc mua sắm trực tuyến.

“Thằng này trong tương lai sẽ là một mối đe dọa lớn đối với Taobao đấy, có nên nhắc nhở Tổng Giám Đốc Ma không?” Tôn Đồng Vũ hơi do dự.

Người ngoài chỉ thấy ông Ma là người sáng lập Taobao, nhưng đối với Tôn Đồng Vũ – người đã góp phần phát triển Taobao lớn mạnh như hiện tại – anh ấy cũng có những tình cảm sâu đậm dành cho Taobao. Không kể đến vị trí chính thức của mình, chỉ từ góc độ cá nhân mà nói, việc chấp nhận một mối đe dọa tiềm ẩn lớn như vậy khi vẫn chưa nghỉ việc là điều không hề dễ dàng.

Một trang web thương mại điện tử bao gồm đầy đủ các loại hàng hóa thì “hào sâu bảo vệ” (river defense) rất quan trọng, và theo Tôn Đồng Vũ, “hào sâu bảo vệ” của Taobao chính là hàng ngàn nhà bán hàng vừa và nhỏ; những nhà bán hàng này chính là nguồn tạo ra lưu lượng truy cập cho Taobao.

Nhưng anh ấy cũng biết rằng, nếu nói ra điều này thì Tổng Giám Đốc Ma sẽ không bao giờ tin.

Công ty đã xác định rõ thời điểm niêm yết chính thức, và đây là thời kỳ mà Tổng Giám Đốc Ma đang rất hứng khởi. Vốn dĩ đã có những xung đột về quan điểm, nếu bây giờ lại nói đến những điều chưa chắc chắn trong tương lai thì có phần hơi viển vông.

“Tổng Giám Đốc Đàn có suy nghĩ như vậy, tại sao không tự mình xây dựng một trang web thương mại điện tử bao gồm đầy đủ các loại hàng hóa thay vì chọn một lĩnh vực cụ thể?”

Trong lúc do dự liệu có nên nói với Tổng Giám Đốc Ma hay không, Tôn Đồng Vũ cũng đã đặt ra câu hỏi cho bản thân mình.

“Tôi sẽ không làm vậy, tôi làm trong lĩnh vực kinh doanh thực tế. Nhưng nếu Tổng Giám Đốc muốn, công ty Orange Technology có thể xem xét việc này sau khi Tổng Giám Đốc đến; nếu không thể làm được thì chúng ta cũng có thể đầu tư vào những dự án khác.”

“Hơn nữa, thời điểm cũng chưa đến.”

Công ty Orange Technology chắc chắn không có ý định phát triển “Pīn Xī Xī”, bởi việc này tiêu tốn rất nhiều tiền. Không kể đến việc họ cần vốn đầu tư, chỉ riêng những khoản trợ cấp hàng triệu đã khiến nhiều người không thể chịu đựng nổi. Với số tiền lớn như vậy, tại sao không đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô mà họ luôn mong muốn?

Tuy nhiên, việc hứa hẹn những điều tốt đẹp cho Tôn Đồng Vũ thì hoàn toàn có thể.

Anh ấy còn trẻ, và không lâu sau khi rời Taobao đã bắt đầu đầu tư; cho đến khi “Pīn Xī Xī” trở lại mạnh mẽ, Đàn Kim Thành không tin rằng anh ấy đã từ bỏ lĩnh vực thương mại điện tử.

Lúc này, dù chưa nghỉ việc, có lẽ anh ấy vẫn còn chút lưu luyến hay tình cảm với Taobao, nhưng sau khi nghỉ việc chính thức, theo thời gian trôi qua, việc thành lập hoặc đầu tư vào một trang web cạnh tranh có thể gây ra mối đe dọa lớn cho cũng chủ nhân cũ của mình, chẳng phải đó chính là bằng chứng tốt nhất sao?

Câu chuyện về “vị vua trở lại” không phải là như vậy sao? Dù là ai, câu chuyện này cũng đều rất hấp dẫn. Đàn Kim Thành không tin rằng theo thời gian trôi qua, Tôn Đồng Vũ sẽ không bị cuốn hút bởi những lời hứa hẹn đó.

Công ty Orange có thể không coi trọng ông ấy, nhưng về khái niệm “Pīn Xī Xī” thì sao? Đây chính là lĩnh vực mà anh ấy am hiểu, và nó vẫn có thể gây ra mối đe dọa cho “cũng chủ nhân” của mình.

Chết tiệt, ông ta đã đuổi tôi ra khỏi công ty, bây giờ tôi không thể nói gì vì lợi ích cổ phiếu, nhưng ông ta lại không cho phép tôi phản công một chút sao?

Tôn Đồng Vũ bị lời mời thẳng thắn của Đàn Kim Thành làm cho im lặng; quả nhiên, như những gì người ta đồn đại, anh ta rất giỏi trong việc hứa hẹn những điều tốt đẹp và mô tả rõ ràng về tương lai.

Trưởng ban kỹ thuật của công ty Orange Technology là Cheng Hao, cùng với CEO mới của Juyang Engine là Huang Ming, được cho là đã bị ông ta lừa gạt để gia nhập. Những người này, dù trước đây hay bây giờ, đều có tiếng tăm không nhỏ trong lĩnh vực internet.

Mà không hề hay biết, một ông chủ luôn tuyên bố mình thích làm việc với những thứ “vật chất” (cụ thể), lại cũng đã xây dựng được lĩnh vực ảnh hưởng riêng của mình trong lĩnh vực internet, từ việc xây dựng trang web riêng đến việc đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác nữa.

Lần này, ông ta đã liên lạc với mình thông qua kênh của ông chủ Ding, điều này cũng chứng tỏ rằng Tan Jincheng đã được cộng đồng internet công nhận, và Orange Technology giờ đây đã đủ tư cách để tham gia vào các cuộc gặp gỡ quan trọng.