Vượt quá 20% kỳ vọng cả năm

Nhìn cô ấy vui vẻ như vậy, thật sự là muốn gửi cô ấy đến trường mầm non sớm hơn nữa.

Thời tiết vào tháng Chín vẫn rất nóng bức, không khí trong khuôn viên trường học vào mùa khai giảng cũng giống như thời tiết vậy, nhiệt tình nhưng không kém phần dịu dàng, sinh viên mới nhập học và những người đã học lâu rồi rất rõ ràng phân biệt được với nhau.

Những đứa trẻ đi theo bên cạnh cha mẹ, hoặc những đứa trẻ ăn mặc hơi cổ hủ, chủ yếu là sinh viên mới.

Trong khuôn viên trường Đại học Yongcheng đông đúc người qua kẻ lại, có một cô bé nhỏ cầm cặp sách nhỏ, đeo bình nước nhỏ trên vai, trông rất hào hứng, cô ấy cũng la hét rằng mình cũng muốn đi học, mình cũng muốn đăng ký.

Nhìn cô ấy nhảy múa vui vẻ như vậy, đeo kính râm, Tân Cẩm Trình không nhịn được mà nói:

Bây giờ cô ấy nhảy múa vui vẻ thì được, nhưng đợi đến khi cô ấy thực sự đủ tuổi đi trường mầm non, chắc chắn sẽ không hề phát ra tiếng động nào cả.

Hôm nay Tân Cẩm Trình đến để xem Cuối Qingqing phát biểu khai giảng, nhưng anh ấy đến hơi sớm, vì lúc này còn cách buổi tối nửa ngày nữa, nhưng không sao cả, hôm nay ông chủ Tân không quá bận, hơn nữa anh ấy cũng có thể được coi là sinh viên ngoại tổ chức của Đại học Yongcheng.

Tân Cẩm Duyệt lần đầu tiên đến khuôn viên trường đại học, cô ấy tò mò với mọi thứ xung quanh, khác với bộ đồ công nhân đồng nhất trong nhà máy, quần áo ở đây có màu sắc rực rỡ, có nhiều sinh viên nữ thấy cô ấy ăn mặc đáng yêu như vậy, còn muốn dừng lại để trêu chọc cô ấy.

Chỉ là bên cạnh cô ấy, Lý Diệu Huy có vẻ rất oai phong, cộng thêm Tân Cẩm Trình đang dắt cô ấy và cũng đeo kính râm, toàn thân trông rất ngầu, vì vậy họ không dám tiếp cận.

Tân Cẩm Duyệt cũng đã từng trải qua nhiều điều, không chỉ bị những cô gái còn ở trong “tháp ngà” này chú ý đến, mà còn từng bị giới truyền thông chụp ảnh nhiều lần, những điều đó đối với cô ấy chỉ là chuyện nhỏ.

Tân Cẩm Trình cũng có ý định dẫn cô ấy đi gặp nhiều người hơn, để cô ấy mở rộng hiểu biết, với tư cách là em gái của ông chủ một doanh nghiệp có tài sản hàng tỷ đồng, tương lai cô ấy không thể bị những kẻ xấu lừa dối được.

Từ nhỏ đã phải được nuôi dưỡng kiến thức, so với hiện tại, Tân Cẩm Trình đã đi đến nhiều nơi hơn hầu hết mọi người trong “tháp ngà” này, những trải nghiệm như vậy sẽ còn nhiều hơn nữa trong tương lai, khi lớn lên, đó chính là sự tích lũy.

Khác với kiếp trước của Tân Cẩm Duyệt, kiếp trước khi cô ấy lớn lên, công việc kinh doanh của Tân Cẩm Trình đã khá ổn định, nhưng cũng chỉ có thể coi là có chút tài sản, còn kiếp này Tân Cẩm Duyệt sinh ra và lớn lên đều trong “tháp ngà”.

Dù cô ấy mới chưa đầy ba tuổi, nhưng cô ấy hiểu biết nhiều hơn nhiều so với những đứa trẻ cùng tuổi khác.

Bữa trưa được ăn trong phòng riêng tại khu ăn uống của Đại học Yongcheng, Tân Cẩm Trình đến sớm như vậy chắc chắn không chỉ để tham gia lễ khai giảng mà thôi, các lãnh đạo liên quan của Đại học Yongcheng đã đang chờ anh ở đó.

Nói chính xác hơn, Tân Cẩm Trình đến để gửi tiền, ngoài việc có sự hợp tác với Viện Nghề Nghiệp Ninh, Tập đoàn Shǎn Chí cùng Dự án Công nghệ Cam từ kỳ học này trở đi sẽ có nhiều sự hợp tác hơn với Đại học Yongcheng.

Cách thu hút nhân tài, thực ra việc hợp tác với các trường đại học là có chi phí thấp nhất và cũng hiệu quả nhất, ở một mức độ nào đó, những nhân viên được đào tạo ngay từ trường sẽ có mức độ trung thành cao hơn.

Nói một cách thẳng thắn hơn, những người ra trường từ các trường đại học và sau đó vào làm việc trong doanh nghiệp sẽ dễ bị lừa dối hơn so với những người được tuyển dụng trực tiếp từ xã hội.

Ngoài việc đến Đại học Yongcheng, ngày mai Tân Cẩm Trình còn phải tham gia một sự kiện tại Học viện Dệt may, nhằm mục đích đào tạo thêm những nhân tài kế nhiệm cho lĩnh vực thiết kế trang phục của công ty Cẩm Bồng Thực Nghiệp. Ban đầu, việc này do Trương Húc Bồng đảm nhận.

Tuy nhiên, năm nay anh chàng này chắc chắn sẽ rất bận rộn; Tân Cẩm Trình đã lâu không gặp anh ấy rồi. Lần cuối cùng họ gặp nhau là trước khi anh ấy đi kiểm tra thị trường ở khu vực phía Bắc.

Không có gì thay đổi lớn, có lẽ nửa sau năm này anh ấy sẽ tập trung hoạt động ở phía Bắc. Mỗi khi nghĩ đến việc phải mở rộng thị trường ở đó vào mùa đông, Trương Húc Bồng cảm thấy khá khó khăn trong lòng.

Dù kế hoạch mở cửa hàng của GXG hôm nay đã được thực hiện, nhưng việc mở rộng thị trường vẫn chưa dừng lại: cần phải đầu tư vào quảng cáo, tổ chức sự kiện, và chi phí tiếp thị ban đầu cho thương hiệu trang phục khá lớn; tất cả những điều này đều cần Trương Húc Bồng quản lý.

Ngoài ra, năm tới Trương Húc Bồng còn phải đi Mỹ một chuyến để giành quyền kinh doanh của奥特莱斯 tại đó. Năm nay anh ấy không được phép đi vì Tân Cẩm Trình không cho phép, nhưng dù sao năm tới cũng sẽ có cuộc khủng hoảng tài chính; chúng ta không thể để người nước ngoài chiếm lợi thế một mình được.

Nhà máy Cúc Hoa muốn bán 49% cổ phần trong lĩnh vực điện thoại di động, nhưng vì trì hoãn quá lâu nên khi cuộc khủng hoảng tài chính ập đến, người nước ngoài đã giảm giá mạnh. Bây giờ chúng ta vẫn đang duy trì liên lạc với奥特莱斯; đợi đến năm tới chúng ta cũng có thể giảm giá với họ.

Giống như việc hợp tác với các trường đại học ở Lư Châu, ở Yongcheng thì Shanchi và Thông Tử Khoa Học cũng bắt đầu hợp tác chặt chẽ với các trường đại học. Các trường đại học ở Yongcheng thực sự rất yếu kém, ngay cả những trường ở Chiết Giang cũng vậy.

Nhưng có một điểm tốt là họ thực sự rất giàu có; ngay cả các trường cao đẳng cũng rất giàu. Nhờ vào nguồn lực doanh nghiệp địa phương, sinh viên không lo về việc tìm việc làm, vì vậy các trường đại học rất sẵn lòng hợp tác với các doanh nghiệp lớn.

Trong vài ngày đầu tháng Chín, công việc hàng ngày của ông chủ Tân là đi khắp các trường đại học ở Yongcheng, ký kết các thỏa thuận hợp tác, tài trợ cho các trường và học sinh nghèo, rất oai phong.

Ngoài ra, tập đoàn Shanchi gần đây cũng nhận được một danh hiệu: Tổng cục Hải quan đã công bố danh sách đen trắng về xuất khẩu năm 2006, và hai công ty Cẩm Bồng Thực Nghiệp cùng Cẩm Ý Thực Nghiệp, chuyên về xuất khẩu, đều có tên trong danh sách.

Sản phẩm xe điện của Shanchi Khoa Học cũng nằm trong danh sách sản phẩm xuất khẩu được đánh giá cao; tổng cộng có 195 doanh nghiệp xuất khẩu được liệt kê, nhưng số thương hiệu thuộc ngành xe điện thực sự không nhiều.

Lý do rất đơn giản: chất lượng sản phẩm quá kém. Tháng trước, khi cơ quan chức năng tiến hành kiểm tra đột xuất xe điện ở Tân Môn, có 44 lô sản phẩm đạt tiêu chuẩn và 15 lô không đạt tiêu chuẩn; tỷ lệ đạt tiêu chuẩn chỉ là 74.6%.

Đồng thời, trong kiểm tra pin chì axit, tỷ lệ đạt tiêu chuẩn cũng chỉ là 84.2%.

Tân Môn là cơ sở sản xuất xe điện lớn nhất cả nước; về môi trường thị trường và chính sách, nơi đây rất tốt. Nhưng trong thành phố có mọi dịch vụ chính sách tốt như vậy, tỷ lệ sản phẩm không đạt tiêu chuẩn vẫn cao, điều này cho thấy môi trường thị trường cả nước như thế nào.

Thực ra không phải xe của Shanchi kém chất lượng, mà là các đối thủ cạnh tranh quá yếu kém, làm giảm đi kỳ vọng của người tiêu dùng.

Trong nửa sau của năm, nguyên liệu thô để sản xuất pin axit chì cũng trải qua một đợt tăng giá, theo đó nhiều nhà sản xuất xe điện cũng tăng giá như năm ngoái. Các sản phẩm tốt vẫn có, nhưng giá của chúng thực sự rất đắt.

Người tiêu dùng cũng không thiếu lời phàn nàn; khi trên thị trường xuất hiện những sản phẩm từ những doanh nghiệp có giá cả hợp lý và chất lượng vượt trội, thật khó để không bán được.

Ngoài ra, Shanchi còn có một chiến lược thông minh: khi các đối thủ tăng giá, họ không làm như vậy, nhưng họ cũng không trở thành nạn nhân của việc này. Thay vào đó, họ sẽ hủy bỏ một số chính sách ưu đãi, thực chất đó cũng là một hình thức tăng giá khác.

Tuy nhiên, cảm nhận của người tiêu dùng lại hoàn toàn khác.

So với thời kỳ triển lãm vào tháng Bảy và Tháng Tám, doanh số bán hàng của Shanchi có phần giảm, nhưng vẫn đảm bảo trên 100.000 chiếc mỗi tháng: 101.300 chiếc vào Tháng Bảy và 107.100 chiếc vào Tháng Tám.

Tính đến cuối Tháng Tám, doanh số bán hàng cả năm của Shanchi đã đạt 909.500 chiếc. Trong ba tháng cuối năm (Tháng Chín và Quý IV), Shanchi chỉ cần bán được trung bình 72.600 chiếc mỗi tháng là có thể đạt mục tiêu 1,2 triệu chiếc trong năm.

Điều này cao hơn 20% so với dự đoán nội bộ là 1 triệu chiếc. Doanh số 1,2 triệu chiếc thực sự là một con số ổn định; ngay cả khi doanh số giảm vào mùa đông, cũng không thể giảm xuống dưới 70.000 chiếc.

Nếu công bố con số chính thức, việc tuyên bố rằng Shanchi đã bán được 1,5 triệu xe điện trong năm cũng không hề quá đáng, chỉ là phóng đại khoảng 30.000 chiếc mà thôi.

Tôi nhớ có một số công ty trên sàn chứng khoán A cũng làm như vậy; dù sao thì sản phẩm được xuất khẩu ra nước ngoài, ngoại trừ Tổng cục Hải quan, rất khó để người khác kiểm tra được.

Bằng cách phóng đại con số một chút, giá cổ phiếu có thể tăng lên.

Có nên làm như vậy không?

Thôi kệ, hãy chờ đến khi doanh số cả năm của Xindi được công bố chính thức rồi mới quyết định. Dù sao thì Shanchi cũng đã theo dõi doanh số của một số đối thủ lớn; theo dữ liệu phản hồi từ các khu vực, Xindi vẫn là đối thủ lớn nhất của Shanchi.

Công ty xe điện này, sau này bị Yadi và Aima vượt qua liên tiếp, thực sự rất nổi tiếng vào những năm 2000. Mặc dù ông chủ của họ thường bị chế giễu vì khiến công ty phá sản, nhưng không thể phủ nhận rằng ông ấy thực sự có khả năng thúc đẩy doanh số bán hàng.

Dù ở nước ngoài hay khu vực Hồng Kông và Đài Loan, tầm ảnh hưởng của họ rất lớn; nếu không, tiền thù lao mà họ nhận được cũng không thể cao đến thế.

Thực tế, lý do các công ty mà họ làm đại diện thường phá sản không hoàn toàn do lỗi của họ, mà là do vấn đề trong quản lý kinh doanh hoặc sản phẩm không theo kịp thời đại.

Như sản phẩm “Xiao Bawang” chẳng hạn, vào thời điểm máy tính và máy chơi game chưa phổ biến, những sản phẩm có giá vừa túi tiền và đáp ứng nhu cầu của phụ huynh và trẻ em là những sản phẩm tốt nhất trên thị trường.

Nhưng ngày nay, với sự phổ biến ngày càng cao của máy tính và nhiều sản phẩm giải trí hơn, Xiao Bawang không thể theo kịp bước tiến của thời đại để nâng cấp sản phẩm, việc bị thị trường loại bỏ là điều tất yếu.

Dù thay ai làm đại diện cũng không được, loại dầu gội tóc “Bà Vương” khác kia có vẻ như đã gặp phải một sự cố tiếp thị rất nghiêm trọng; họ không kịp thời xử lý thông qua các hoạt động quan hệ công chúng để giảm bớt tác động tiêu cực, nên sản phẩm đó mới dần dần mất đi sức hút. Sự việc này cũng không liên quan gì đến anh trai tôi cả.

Theo quan điểm của Tân Kim Thành, sự cố với dầu gội “Bà Vương” giống như những chiến lược quảng cáo rằng việc ăn mỡ heo không tốt cho sức khỏe, hoặc rằng việc sử dụng các chất tăng hương trong thực phẩm có thể gây ung thư; những chiến lược này thực chất là bị các tập đoàn đa quốc gia tấn công.

Sự phát triển của thời đại và sự xuất hiện của những đối thủ mới đều là những thách thức đối với những sản phẩm từng bán chạy trước đây, giống như trường hợp của Nokia.

Trong tương lai, xe điện hai bánh cũng sẽ gặp phải giai đoạn khó khăn về doanh số, đó là sau khi các chính sách được thắt chặt hơn; lúc này, Quách Gia lại bắt đầu quảng bá xe điện mới, giống như việc cấm xe máy diễn ra hai năm trước.

Việc chuyển từ xe điện hai bánh sang xe điện bốn bánh, theo một nghĩa nào đó, cũng là một lợi thế mà ký ức từ “kiếp trước” mang lại cho Tân Kim Thành. Bất kỳ công việc kinh doanh nào cũng chỉ có thể thành công khi phù hợp với xu hướng thời đại mới có thể kiếm được tiền.

Những gì Steve Jobs (Le布斯) nói rằng “con lợn đứng trên cơn gió lớn cũng có thể bay lên” thực chất cũng là ý này; Shanchi muốn trở thành một doanh nghiệp xuất sắc, phải biết cách đứng trên cơn gió đó mới có thể trở thành một doanh nghiệp được người dân yêu mến.