Xu hướng của ba ông lớn

Ngày 22 tháng 9, thứ Bảy.

Hơn 100 thương hiệu xe đạp điện đã tập trung tại Công viên Hoa Mơ ở thành phố Lư Châu; nhân viên của các thương hiệu cùng với người dân đi chơi vào cuối tuần đã làm cho công viên trở nên đông nghịt.

Tại lối vào, có một tấm biểu ngữ đỏ lớn của Lễ hội Văn hóa Xe đạp Điện tỉnh Anh, ghi rõ chủ đề của sự kiện.

“Các bạn đã chuẩn bị những phương thức khuyến mãi gì vậy? Đừng quá đà nhé, chúng tôi không có nhiều biện pháp khuyến mãi lớn đâu.”

Trong đám đông, một người trẻ tuổi cười tươi nói với hai người đàn ông trung niên bên cạnh mình một cách rất thoải mái.

Chỉ cần nhìn vào tư thế đứng của ba người và nhóm người xung quanh họ, ta đã có thể biết rằng địa vị của họ không hề đơn giản. Người trẻ tuổi này có thể nói chuyện một cách thoải mái với hai người lớn tuổi hơn mình như vậy, chắc chắn địa vị của anh ta càng đặc biệt hơn nữa.

Trong tình huống bình thường, ở độ tuổi của anh ta, anh ta cũng chỉ có thể đứng nhìn những người trẻ tuổi khác mà thôi.

“Nói về những hoạt động khuyến mãi thông thường thôi, giảm giá một chút và tặng quà nhỏ gì đó.” Một trong những người đàn ông trung niên có thân hình vạm vỡ và phong thái mạnh mẽ trả lời.

Ba người đó chính là Tần Cẩm Trình, người vừa kết thúc công việc ốc vít tại Guoxuan, cùng với Trương Tòng Huấn và Đỗ Kinh Quế, những người đã đến xem náo nhiệt.

Đúng lúc này, họ quyết định đi dạo quanh. Đối với những người tổ chức sự kiện, điều này thực sự là niềm vui lớn.

Ngành công nghiệp xe đạp điện đang có không gian phát triển ngày càng lớn, nhưng đồng thời cạnh tranh trong ngành cũng ngày càng gay gắt. Ở những khu vực thị trường đã phát triển tốt hơn, như Giang Tô, Chiết Giang, Thượng Hải, hiện tượng tái sắp xếp các thương hiệu đã bắt đầu xuất hiện.

Nhiều thương hiệu không còn sức cạnh tranh đã rút khỏi ngành này. Mặc dù các thương hiệu nhỏ vẫn tiếp tục hoạt động trên thị trường nhờ ưu thế về giá cả thấp, nhưng không gian sinh tồn của họ ngày càng hạn chế.

Theo thống kê không đầy đủ, tính đến nay, đã có khoảng hơn 400 thương hiệu xe đạp điện rút khỏi thị trường, và toàn bộ ngành đang dần tập trung vào một số nhà sản xuất hàng đầu.

Lợi thế của các thương hiệu lớn bắt đầu được thể hiện rõ ràng hơn. Lấy Shanchi làm ví dụ, năm ngoái tổng doanh số xe đạp điện của họ là 19 triệu chiếc, trong khi chỉ chiếm khoảng 2.5% thị phần toàn quốc.

Chỉ với 2.5% thị phần, họ đã có thể giành được vị trí thứ hai về doanh số trong ngành, điều này cho thấy số lượng thương hiệu trên thị trường rất lớn và sự phân bố doanh số rất rộng rãi.

Nhưng đến năm nay, do chính sách chưa rõ ràng, mặc dù doanh số có tăng lên, nhưng dự kiến tổng doanh số chỉ khoảng 21 đến 22 triệu chiếc mà thôi, tốc độ tăng không quá rõ rệt.

Tuy nhiên, theo dữ liệu mới nhất mà Shanchi công bố, họ đã có thể nâng tỷ lệ thị phần lên trên 5%, tăng gấp đôi so với năm ngoái.

Lượng thị phần tăng thêm này đến từ đâu? Ngoài việc giành lấy từ các đối thủ trực tiếp, phần lớn là từ những thương hiệu nhỏ đã rút khỏi thị trường.

Việc các chủ xưởng nhỏ không hài lòng với Tần Cẩm Trình không phải không có lý do. Những thương hiệu tự nguyện rút khỏi thị trường thì còn đỡ, nhưng những chủ xưởng nhỏ tiếp tục đầu tư và tăng cường sản xuất trong bối cảnh xu hướng không rõ ràng thì càng cảm thấy Tần Cẩm Trình đáng ghét hơn.

Dù thế nào đi nữa, việc thị phần dần tập trung vào những công ty hàng đầu là điều không thể tránh khỏi. Đối với các công ty hàng đầu này, thị trường vẫn còn rất lớn. Hiện tại, Shanchi dường như đang trở thành ứng cử viên sáng giá cho vị trí số một trong ngành, nhưng thị phần của họ vẫn chưa đến 6%.

Nếu không xét đến tốc độ tăng trưởng thị trường và dựa trên quy mô hiện tại khoảng 22 triệu chiếc xe, nếu tiếp tục loại bỏ thêm một số nhà sản xuất nhỏ, thị phần của Shanchi có thể còn tăng lên nữa. Thương hiệu Shanchi với các mẫu xe giá rẻ vẫn rất cạnh tranh trên thị trường.

Một khi hiệu ứng thị trường đã hình thành, xu hướng sẽ rất khó để thay đổi. Không nghi ngờ gì nữa, Tan Jincheng, Zhang Congxun và Dong Jinggui chính là ba ông lớn trong ngành xe điện hiện tại và tương lai.

Đối với ngành xe điện ở tỉnh Anh, Lễ hội Văn hóa Xe điện lần đầu tiên là một sự kiện quan trọng, nhưng đối với hàng trăm nhà sản xuất tham gia, đây chỉ là một dịp bán hàng khu vực mà thôi, không thể coi là sự kiện lớn gì.

Nếu không phải vì Tan Jincheng đang ở Lư Châu vào thời điểm đó, họ thậm chí không dám nghĩ rằng mình có thể mời được ông ấy tham gia. Ngay cả Lin Yumin cũng không chắc có cơ hội, việc cử một tổng giám đốc khu vực của tỉnh Anh hoặc đại lý ra mặt đã được coi là sự tôn trọng đủ lớn rồi.

Điều khiến họ ngạc nhiên hơn nữa là, nhờ vào hành động bất thường của Tan Jincheng trong việc đóng ốc suốt nửa tháng, Dong Jinggui và Zhang Congxun đã đến xem cảnh tượng, khiến ba ông lớn này tập trung tại Lư Châu, từ đó làm cho lễ hội văn hóa này thêm phần sinh động.

Cần biết rằng, tại triển lãm xe điện ở Thượng Hải năm nay, cũng chưa bao giờ có sự tập trung của ba ông lớn trong ngành cùng một lúc.

“Chú tôi chỉ cho tôi một nghìn đồng thôi, thật là keo kiệt quá; hai anh em, sao không để tôi đến nhà máy các anh làm việc vài ngày, các anh trả lương cao hơn một chút để tôi cảm thấy công bằng hơn.”

“Cũng được rồi, anh có biết mức lương ở Lư Châu như thế nào không? Nửa tháng mà đã không phải là công nhân lành nghề, việc họ trả tôi 1000 đồng đã là sự tôn trọng lớn rồi.”

“Còn việc anh đến nhà máy chúng tôi làm việc thì thôi, tôi sợ anh sẽ kéo hết công nhân của chúng tôi đi mất.”

“Đúng vậy, đúng vậy.”

Dong Jinggui và Zhang Congxun hoàn toàn không quan tâm đến những câu hỏi của Tan Jincheng về kế hoạch khuyến mãi này. Họ đã có ám ảnh tâm lý với những câu hỏi đó; dù có thật sự có chương trình khuyến mãi lớn đi nữa, họ cũng không tin nữa.

Ngược lại, họ lại bắt đầu trêu chọc hành động đóng ốc của Tan Jincheng. Khi họ đến xem, họ thấy anh chàng này thực sự đang làm việc trên dây chuyền sản xuất, và lúc họ đến thì chỉ còn hai ngày cuối cùng của quá trình đóng ốc. Theo lời kể của Lý Chân, anh ta đã trở nên thành thạo hơn rất nhiều so với khi mới đến.

Có thể thấy anh ta thực sự rất nỗ lực, điều này càng khiến họ cảm thấy kỳ lạ. Tại sao lại chăm chỉ học cách đóng ốc đến vậy? Làm việc về kỹ thuật cũng không phải như vậy mà… Thật là không hiểu nổi giới trẻ ngày nay.

Ba người đi từ lối vào, và ngay khi người phụ trách triển lãm nhìn thấy họ đang bận rộn bên trong, đã nhanh chóng đón tiếp họ một cách nhiệt tình.

Mặc dù là sự trùng hợp ngẫu nhiên và không có sự chuẩn bị gì trước, nhưng họ vẫn biết cách giữ thể diện cho nhau, và không để cho nhà tổ chức cảm thấy họ cao ngạo. Khi đi qua gian hàng của Shanchi, nhóm người này đã dừng lại.

Gian hàng nhỏ bé bỗng nhiên trở nên đông đúc, thu hút sự chú ý của những khách hàng đến tham quan triển lãm.

“Người khác thì không biết, nhưng người trẻ tuổi đứng ở giữa kia có vẻ như là tổng giám đốc của Shanchi. Tại sao anh ta lại xuất hiện ở đây?”

“Đó không phải là gian hàng của họ sao? Có lẽ là để tham gia sự kiện chăng?”

“Đùa à, sự kiện này cũng chẳng phải là loại cao cấp gì đâu, có một quản lý xuất hiện là đủ rồi, cần gì anh ta phải tham gia nữa?”

“Tôi biết chuyện này, gần đây tôi đọc trên mạng thấy thằng này đã vào nhà máy của Guoxuan để đóng ốc vít, vì vậy tôi đoán có lẽ anh ta chỉ đi theo đó thôi.”

“Đùa tôi à, anh ta giàu có đến mức đi đóng ốc vít sao? Làm trò cho người ta xem à?”

“Ha ha, có thể là làm trò thật, nhưng nói thật đấy, Guoxuan đã đăng tải những bức ảnh anh ta làm việc trên dây chuyền sản xuất trong những ngày gần đây rồi, bạn có thời gian lên mạng xem là biết ngay.”

“Tsk tsk tsk, không chỉ trẻ tuổi mà còn giàu có nữa, nhiều người vây quanh anh ta như vậy, chắc chắn anh ta phải rất nổi tiếng lắm.”

Tiếng bàn tán của đám đông không ngừng nghỉ, thỉnh thoảng lại có người cầm điện thoại lên chụp ảnh. Kể từ lần cuối cùng Tan Jincheng đến Luzhou để khai trương thời đại mới Jin, danh tiếng của anh ta ở đây không hề thấp, và những bức ảnh của anh ta cũng thường xuyên xuất hiện trên báo chí và truyền hình.

Dù không phải là ngôi sao nào đó, nhưng xuất hiện trên chương trình truyền hình cũng chỉ là để tăng thêm sự chú ý mà thôi, không khác gì so với việc xuất hiện ngoài đời thực, vì vậy việc nhận ra anh ta cũng không khó.

Không chỉ nhân viên trong nhà máy Guoxuan mà ngay cả người dân bình thường ở Luzhou cũng biết đến Tan Jincheng, việc nhìn thấy người nổi tiếng chụp ảnh đã trở thành thói quen, và Tan Jincheng cũng đã quen với điều đó.

Lúc này, Tan Jincheng đang đứng giữa gian hàng của Shanchi, lắng nghe người phụ trách công việc ở Luzhou giới thiệu về sự kiện này, cùng với Đỗ Kinh Quế và Trương Tòng Huấn cũng đang lắng nghe bên cạnh.

“Trời ạ, anh ta thật sự không làm gì to tát cả.” Trương Tòng Huấn có vẻ ngạc nhiên.

Nói thật, họ không tin rằng Tan Jincheng chỉ ở lại Luzhou mà không trở về, họ nghĩ rằng anh ta đến đây để tham gia lễ hội văn hóa này, bởi vì Quốc khánh sắp đến, và đó cũng là mùa cao điểm bán hàng.

Gần đây, họ cũng không quá bận rộn như Tan Jincheng, nhưng cũng không đến nỗi rảnh rỗi đến thế, chủ yếu là muốn đến xem liệu anh ta có ý định gì không.

“Đừng nghĩ xấu về tôi như vậy, đã đến nơi tổ chức sự kiện rồi, cần gì tôi phải lừa dối các bạn nữa…” Tan Jincheng có vẻ bất đắc dĩ.

Những thủ đoạn mà anh ta thường sử dụng trước đây, cùng với danh tiếng đã được lan truyền, đã tạo nên ấn tượng cố định về anh ta trên thị trường, và ấn tượng đó không phải là điều dễ gì để thay đổi.

À, thật sự là mình tự rước họa vào thân, dù có nước mắt cũng phải tiếp tục ngủ thôi.

Thôi kệ, họ nghĩ sao thì nghĩ, như vậy cũng tốt, ít nhất cũng khiến đối thủ luôn coi trọng mình, cũng có thể coi là sự công nhận đối với khả năng của Tan Jincheng và sức mạnh của Shanchi.

Mặt khác, việc luôn được đối thủ chú ý cũng giúp Shanchi tập trung hơn vào công việc, không để đội ngũ Shanchi, vốn đã gần như chắc chắn giành được vị trí số một về doanh số trong ngành, trở nên lơ là.

Bài học từ A Li phải được ghi nhớ, nếu như những năm đó họ thực sự không có đối thủ, khiến cả công ty trở nên tự cao tự đại, sử dụng nhiều thuật ngữ khó hiểu, và tổ chức rất nhiều cuộc họp.

Ngay cả việc sa thải nhân viên, họ cũng coi đó là cách cung cấp nhân tài cho xã hội, thật là tự cao tự đại biết bao!

Một công ty trong thời gian ngắn không có đối thủ, cũng chưa chắc đã là điều tốt; lần này tại lễ hội văn hóa, Shanchi thực sự không có nhiều hoạt động gì đáng kể. Giá nguyên liệu sản xuất pin chì axit đã tăng khá nhiều trong nửa cuối năm, điều này cũng là một áp lực đối với chi phí sản xuất.

Chịu đựng áp lực mà không theo đuổi việc tăng giá, đã là điều mà Shanchi có thể làm được để chịu trách nhiệm với người tiêu dùng một cách tốt nhất. Còn về việc giảm giá, thì thực sự họ không thể làm được, bởi vì các doanh nghiệp cũng cần phải theo đuổi lợi nhuận nhất định.

Tại lễ hội văn hóa này, so với Xinni và Yadri, mức giảm giá của Shanchi là thấp nhất, đây cũng là lý do khiến hai người cảm thấy ngạc nhiên.

Tan Jincheng không có bất kỳ hoạt động gì, điều này thực sự khiến họ hơi không quen, và những chi tiết của các sự kiện sau đó cũng trở nên thiếu hứng thú.