Trong mắt Niết Kiệt, Shanchi

Chủ tịch tập đoàn Shanchi, người luôn thích gây rối, cùng với hai ông trùm khác trong ngành xe điện đã xuất hiện tại Lüzhou, gây ra một làn sóng xôn xao nhỏ trong giới xe điện.

Nếu nói về khả năng gây rối, không ai dám nhận mình là số hai trong số các ông chủ của các công ty xe điện, kể cả Shanchi; nhưng khi ba người này gặp nhau, thì chẳng có chuyện gì là không thể xảy ra cả, và không ai tin điều đó cả.

Ni Jie, người giao việc quản lý công ty cho vợ mình và thích xuất hiện trước công chúng với hình ảnh của “cha đẻ ngành”, cũng bắt đầu cảm thấy lo lắng.

Có quá nhiều thương hiệu xe điện trên thị trường, và người tiêu dùng vẫn chưa hình thành rõ khái niệm về thương hiệu. Những thương hiệu lâu đời như Lüyuan vẫn giữ vị trí vững chắc trong các thị trường khu vực, với nền tảng khách hàng vững chãi sau nhiều năm hoạt động.

Tuy nhiên, hiện nay nền tảng này đang bị lung lay. Các thương hiệu mới như Shanchi Xinxin đang dần chiếm lĩnh thị phần nhờ vào giá cả hợp lý và nhiều chiến lược khuyến mãi đa dạng.

Trước năm 2006, Lüyuan có thể được coi là bá chủ tuyệt đối trên thị trường tỉnh Chiết Giang; trước khi Shanchi bắt đầu phát triển mạnh mẽ, chỉ có Philips là đối thủ cạnh tranh. Lüyuan đã sử dụng nhiều biện pháp cạnh tranh khác nhau, thậm chí còn công khai chỉ trích Philips trên trang web chính thức của mình, và vì điều này mà họ phải đối mặt với các vụ kiện tụng.

Không phải vì lợi ích kinh tế, nhưng ai lại quan tâm đến việc họ đặt tên thương hiệu như thế nào khi họ còn bị cáo buộc cạnh tranh không lành mạnh và thua trong các vụ kiện?

Khi Shanchi ngày càng mạnh mẽ trên thị trường tỉnh Chiết Giang, thị phần của Lüyuan bị áp lực lớn; họ có thêm một đối thủ mạnh mẽ hơn cả Philips. Chiết Giang là căn cứ chính của Lüyuan, và nếu căn cứ này bị Shanchi chiếm giữ hoàn toàn, tác động đối với Lüyuan sẽ còn lớn hơn nhiều so với việc mất đi danh hiệu số một.

Khi ba thương hiệu này đối đầu nhau, Ni Jie thực sự cảm thấy lo lắng.

Ngoại trừ Ya Di đã xuất hiện sớm hơn hai năm, Xinxin và Shanchi đều được coi là các thương hiệu mới nổi; đặc biệt là Shanchi, mới mẻ đến mức không thể mới hơn được nữa. Những thương hiệu mới này không bị áp đảo bởi sức mạnh của các nhà sản xuất lâu năm mà ngược lại còn phát triển rất tốt.

Ni Jie có thể được coi là một doanh nhân kiểu học giả, thích đưa ra ý kiến về nhiều lĩnh vực, không chỉ trong ngành của mình mà còn về xu hướng kinh tế nói chung. Trước đây, Lüyuan có vị trí vững chắc tại Chiết Giang; nhưng khi ông giao việc quản lý công ty cho vợ mình, ông vẫn tự tin đưa ra các ý kiến của mình ở khắp nơi.

Đây cũng là chiến lược kinh doanh của họ: vợ ông chịu trách nhiệm quản lý công ty, trong khi ông tập trung vào việc xây dựng danh tiếng cho bản thân và thương hiệu Lüyuan trong xã hội.

Tuy nhiên, kể từ khi ông mất danh hiệu “Nhân vật Kinh tế của năm” vào năm ngoái, chiến lược này dường như không còn hiệu quả nữa. Từ đầu năm nay, số lượng buổi phát biểu và sự kiện mời ông tham gia đã giảm đi đáng kể.

Ngoài ra, ông cũng nhận được thông tin từ các nguồn liên quan rằng tỉnh này đang ủng hộ tập đoàn Shanchi. Tập đoàn Shanchi sở hữu hai ngành công nghiệp đòi hỏi nhiều lao động và cũng là những doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu trong tỉnh; đồng thời, lĩnh vực internet do Tân Cẩm Trình kiểm soát cũng phát triển rất tốt.

Gần đây, có tin đồn rằng Shanchi có ý định tham gia vào lĩnh vực sản xuất ô tô; thực tế, cũng có sự hỗ trợ từ các thành phố và tỉnh khác trong việc thúc đẩy điều này.

Hãy tưởng tượng một tập đoàn lớn sở hữu các lĩnh vực sản xuất ô tô nguyên chiếc, pin, xe điện hai bánh, may mặc, thương mại điện tử trò chơi trực tuyến, v.v., nếu họ thực sự thành công, thì thật là phi thường.

Phạm vi kinh doanh của họ bao gồm sản xuất vật lý, công nghệ cao và công nghệ internet – đó chính là sự kết hợp giữa BYD, Tencent và Ali.

Không ai biết được quy mô tương lai của Tập đoàn Shanchi sẽ như thế nào, nhưng loại doanh nghiệp tổng hợp này, vừa có khả năng tạo việc làm, vừa sở hữu công nghệ cao và được hỗ trợ bởi lượng truy cập lớn, mỗi lĩnh vực kinh doanh của họ đều thuộc xu hướng tương lai. Nếu họ thành công, sự đóng góp của họ cho nền kinh tế tỉnh Chiết Giang sẽ là không thể đo lường được.

Nền kinh tế tư nhân của tỉnh Chiết Giang thuộc hàng phát triển nhất cả nước, và quan điểm về nền kinh tế tư nhân ở đây cũng khác với các nơi khác; nói chung, họ có thái độ khoan dung hơn nhiều, và các chính sách hỗ trợ cũng mạnh mẽ hơn.

Nếu Shanchi có thể thực hiện được kế hoạch trong tâm trí của các nhà lãnh đạo và trở thành một doanh nghiệp vật lý siêu lớn, thì cả chính quyền thành phố Yung và tỉnh Chiết Giang đều sẽ hỗ trợ họ mạnh mẽ, dù là về chính sách hay vốn đầu tư.

Ni Jie đã hoạt động trong thương trường nhiều năm, mặc dù anh ta đã làm mất lòng không ít người với lời nói của mình, nhưng mạng lưới quan hệ của anh ta không thể so sánh được với Tan Jincheng – một người tầm thường; đặc biệt là vì anh ta còn từng giữ chức vụ tại các trường đại học.

Chỉ riêng nguồn lực quan hệ này đã cho phép Ni Jie tiếp cận được nhiều thông tin hơn nhiều so với Tan Jincheng. Trong khi Tan Jincheng còn thận trọng với việc sản xuất ô tô nguyên chiếc, chính quyền tỉnh và thành phố Yung lại không ngại cho Shanchi cơ hội thử sức. Thậm chí họ còn có thái độ khích lệ, nếu không thì truyền thông cũng không đưa tin về họ nhiều như vậy. Nếu Shanchi thành công, tỉnh Chiết Giang sẽ có thêm một doanh nghiệp sản xuất ô tô nữa.

Tan Jincheng chính mình không biết điều đó, hoặc có lẽ vì lý do chiến lược kinh doanh, ngay cả khi biết đi nữa anh ta cũng không dám quyết định một cách vội vàng. Ni Jie rất rõ điều này; sự khích lệ và hỗ trợ từ các nhà lãnh đạo tất nhiên là điều tốt, nhưng việc đầu tư vào xe bốn bánh và xe hai bánh là hoàn toàn khác nhau.

Tuy nhiên, dựa vào những hành động gần đây của Tan Jincheng, Ni Jie tin chắc rằng anh ta có kế hoạch sản xuất ô tô, và rất có thể chính quyền tỉnh hoặc thành phố Yung cũng sẽ hỗ trợ anh ta.

Shanchi đã xây dựng một chuỗi sản xuất hoàn chỉnh, tham gia cổ phần vào nhiều công ty thiết kế, thậm chí còn tự mình đến công trường để lắp ốc vít. Điều quan trọng nhất là Shanchi, với tư cách là nhà tài trợ Thế vận hội, đã kết nối được với Dongfeng Motor.

Điều này giống như ví dụ của Chery khi hợp tác với SAIC trước đây; có một số khác biệt, nhưng cơ chế vẫn giống nhau. Nếu không muốn sản xuất ô tô, chỉ với những chiếc xe điện bốn bánh đơn giản cung cấp cho Thế vận hội, Shanchi đã có thể làm được rồi.

Tan Jincheng không thừa nhận ý định sản xuất ô tô của mình, lý do cụ thể là gì Ni Jie không biết, nhưng Shanchi đang phát triển theo hướng mà các nhà lãnh đạo mong đợi; mọi người đều nhận thấy điều này.

Một công ty được kỳ vọng sẽ mạnh mẽ đang phát triển đúng hướng, người đứng đầu chỉ mới hơn 20 tuổi, khả năng, đạo đức và cách thức xây dựng sự nghiệp đều không có điểm trừ. Làm sao có thể không khiến người ta lo lắng về một đối thủ như vậy?

Nếu như trước đây, Ni Jie chắc chắn sẽ sử dụng những chiêu thức tương tự như Philip. Dù thua kiện cũng không sao cả, vì thua kiện nhưng giành được thị trường thì lại rất có lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Nhưng đối với Shanchi, Ni Jie thực sự không dám làm như vậy. Dù cậu ta kinh doanh bằng những thủ đoạn không mấy chính đáng và thường xuyên gây ra những tin đồn khiến người ta cười nói không ra tiếng, nhưng cách thức kinh doanh của cậu ta luôn rất chính quy.

Còn về việc “đánh cắp nhân tài”, ngoại trừ cách làm có phần kỳ quặc, Ni Jie cũng không thấy có gì sai trái. Trong mọi ngành nghề, chuyện “đánh cắp nhân tài” đều rất phổ biến. Lý do mọi người chỉ coi đó là chuyện đùa cợt là vì cậu ta còn trẻ, chỉ coi đó như một đề tài để nói đùa mà thôi.

Khi cậu ta qua tuổi ba mươi, dù cậu ta có làm những chuyện kỳ quặc gì đi nữa, mọi người cũng không dám bàn tán công khai nữa.

Nghĩ đến thôi đã thấy đau đầu rồi. Không thể đánh bại được thì thôi, nhưng tiếc là cậu ta lại còn quá trẻ. Theo lời cậu ta, dù bây giờ cậu ta quyết định “nằm yên”, chỉ cần duy trì quy mô hiện tại của Shanchi, cậu ta cũng có thể khiến họ phá sản.

Trong ngành xe điện, có một kẻ kỳ quặc như vậy thật sự rất đau đầu.

Thà cậu ta đi làm ầm ĩ trong ngành ô tô hay ngành internet còn hơn. Đây không phải là nơi dành cho cậu ta.

Ni Jie không hiểu tại sao mình lại được gọi là một trong “ba ông trùm mới” của ngành xe điện, nhưng đối với Lüy Yuan mà nói, chắc chắn đó không phải là điều tốt chút nào.

Lễ Quốc khánh sắp đến, để không để thị phần, đặc biệt là thị phần tỉnh Chiết Giang, tiếp tục giảm sút, Lüy Yuan phải dành 120% nỗ lực để ứng phó. Những năm trước, nhờ vào việc giữ chân khách hàng cũ và sự hỗ trợ của thương hiệu, Lüy Yuan không cần phải có những kế hoạch khuyến mãi lớn nào cũng có thể cạnh tranh được với những thương hiệu mới.

Tan Jincheng luôn thích tấn công bất ngờ. Lần đầu tiên là tấn công Xìn Rì, lần thứ hai là tấn công toàn bộ ngành công nghiệp. Năm nay, Shanchi đã tăng cường đáng kể các hoạt động tiếp thị tại thị trường tỉnh Chiết Giang, không biết lần này họ có tấn công Lüy Yuan hay không.

Những ngày chỉ biết nằm yên và hưởng lợi nhuận dường như đã không còn nữa.

“Lần này chúng ta phải có một chiến dịch khuyến mãi lớn hơn nữa, nếu không thì thị phần của tỉnh Chiết Giang sẽ tiếp tục giảm sút.” Ni Jie nói với vợ mình một cách đau đầu.

Các nơi khác có thể bỏ qua, nhưng thị trường tỉnh Chiết Giang thì tuyệt đối không được. Đó là nền tảng để Lüy Yuan tồn tại.

Ôi, người tiêu dùng ngày nay thật sự đã thay đổi rồi. Nếu bạn nói với họ về chất lượng, họ chỉ quan tâm đến giá cả và ưu đãi. Chỉ cần tặng một chiếc áo mưa hay một chiếc mũ bảo hiểm cũng có thể khiến họ thay đổi ý định.

“Đúng vậy, ba thương hiệu kia đều bắt đầu tranh giành thị phần rồi. Cách kinh doanh thông thường của chúng ta đã không còn phù hợp nữa, chúng ta phải thay đổi tư duy ngay, nếu không thì chúng ta sẽ giống như những xưởng nhỏ bị Shanchi ép đến phá sản vậy.”

Vợ của Ni Jie cũng đồng ý với suy nghĩ của chồng mình. Chúng ta phải tăng cường các hoạt động khuyến mãi, việc tăng giá chắc chắn không được, chúng ta phải giảm giá.

“Vậy thì bắt đầu đi. Nhanh chóng sửa đổi kế hoạch khuyến mãi cho Lễ Quốc khánh, cố gắng nắm bắt cơ hội cuối cùng của mùa cao điểm năm nay. Tôi đã gọi điện cho cậu ta, anh ta nói rằng ba thương hiệu kia không có kế hoạch gì cả, hai thương hiệu kia chỉ đến nhà máy để xem cảnh tượng ồn ào mà thôi.”

“Bạn tin lời anh ta sao?”

“Bạn nghĩ tôi sẽ tin sao? Cậu ta chẳng bao giờ nói sự thật, luôn nói những điều vô nghĩa chỉ vì còn trẻ.”

Ni Jie là một học giả, cách ông ta làm giàu hoàn toàn khác với Zhang Congxun và Dong Jinggui, thậm chí còn khác với Tan Jincheng – người được coi là “siêu anh hùng”. Mặc dù xuất thân gia đình của họ khác nhau, nhưng nếu xét về mặt văn hóa thì cả ba đều thuộc nhóm người thiếu học thức.

Trong số ba người này, Tan Jincheng là người có bằng trung học phổ thông cao nhất; việc họ có chung tính cách thiếu học thức cũng là điều dễ hiểu, và việc họ không tuân theo quy tắc trong công việc cũng là điều hợp lý.

Ni Jie hoàn toàn không tin rằng họ lại có thể tập trung lại với nhau vì một lý do vô lý như vậy. Là một doanh nhân theo phong cách học thuật, ông ta cũng không thể hiểu được câu nói “đàn ông cho đến khi chết vẫn là những chàng trai trẻ”.

Đôi khi, sự tò mò cũng thật là vô lý đến thế.