Sự nóng của Lão Mã “Cứ mỗi lần thị trường tăng giá lại kết thúc bằng việc một công ty lớn niêm yết, cảm giác như cổ phiếu A và c

Năm 2015, thị trường chứng khoán đã bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, đi kèm với sự sáp nhập của các công ty xe cộ phía Bắc và Nam cũng như vụ phát hành cổ phiếu lớn (IPO) của công ty Guotai Junan. Tuy nhiên, ngay sau đó, thị trường lại chuyển sang xu hướng giảm mạnh.

Việc công ty Alipay niêm yết trên sàn chứng khoán có nhiều điểm tương đồng với những gì đã xảy ra vào năm 2015 mà Tân Kim Thành còn nhớ, cũng như trong những năm tiếp theo: vốn thường tập trung vào những thời điểm thị trường đang sôi động nhất, sau đó lại để lại những hậu quả tồi tệ cho những nhà đầu tư nhỏ.

Lý do tôi phải bày tỏ sự tiếc nuối này là vì hôm nay chỉ số chứng khoán Thượng Hải đã giảm mạnh 4,85%, vượt qua đường xu hướng quan trọng (60 ngày) mà các nhà đầu tư rất coi trọng dựa trên các chỉ số kỹ thuật.

Đây là ngày thứ ba kể từ khi Alipay niêm yết, vào ngày 8 tháng 11 – còn được mệnh danh là “Thứ Năm Đen” mà nhiều nhà đầu tư thường gọi.

Sự giảm mạnh của Alipay hôm qua dường như cũng ảnh hưởng đến thị trường chứng khoán Trung Quốc; chỉ số hôm qua vẫn đóng cửa ở mức tăng nhẹ, nhưng ngay khi thị trường mở cửa hôm nay, giá cổ phiếu của Alipay lại tiếp tục giảm không ngừng, không hề có dấu hiệu phục hồi.

Lão Mã Đầu quả là một nhân vật đáng nể; từ cuối năm ngoái, ông ấy đã bắt đầu tái cấu trúc công ty. Mọi hành động của Alipay đều tạo ra những sóng gió lớn trên thị trường internet, và ngay cả sau khi niêm yết, vẫn có thể tạo ra những chủ đề gây chú ý.

Lão Mã thực sự rất khôn ngoan: ông ấy vừa muốn nhận được vốn từ các tổ chức đầu tư, vừa không muốn bị họ kiểm soát. Trước khi dịch vụ B2B của Alipay được niêm yết, ông ấy đã chia tài sản cốt lõi thành hai phần: một phần được công ty Xiangjiang Alipay mua lại với giá 234,3 triệu nhân dân tệ, trong khi phần còn lại chỉ được bán cho công ty Hangzhou Alipay với giá 100.000 nhân dân tệ.

Một loại hình kinh doanh nhưng tài sản được chia thành hai phần, thuộc sở hữu của hai công ty khác nhau. Những hành động này chắc chắn không làm hài lòng các cổ đông lớn như SoftBank và Yahoo; đặc biệt là Yahoo, mối quan hệ giữa họ với Alipay ngày càng trở nên phức tạp.

Có lẽ việc các tổ chức đầu tư lớn bán tháo hàng loạt ngay ngày sau khi Alipay niêm yết chính là một cảnh báo từ thị trường vốn?

Đây là dấu hiệu của cuộc bão tài chính sắp ập đến, là lễ hội cuối cùng của internet, và Alipay tại trung tâm tài chính châu Á – Xiangjiang – giờ đây giống như một đứa trẻ mà thị trường vốn rất tự hào nhưng lại khó có thể kiểm soát được.

Theo ấn tượng của Tân Kim Thành, giá cổ phiếu của Alipay từ ngày thứ hai sau khi niêm yết đã không còn mạnh mẽ nữa; đến khi cuộc khủng hoảng tài chính xảy ra vào năm sau, giá cổ phiếu đã giảm mạnh và tiếp tục giảm sâu hơn.

Nói chung, nếu mua cổ phiếu Alipay ngay bây giờ, mà không sử dụng bất kỳ công cụ đòn bẩy hay rủi ro về việc mất toàn bộ vốn đầu tư, thì ngay cả khi mua ở mức thấp hơn giá phát hành, cũng không thể kiếm được lợi nhuận.

Điều tồi tệ nhất là khi thị trường bắt đầu hồi phục và giá cổ phiếu tăng trở lại mức 13,5 đô la Hồng Kông, Alipay lại đưa ra quyết định bất ngờ là chuyển sang hình thức tư nhân hóa. Mua lại cổ phiếu với giá phát hành (13,5 đô la Hồng Kông), có vẻ như không lãi cũng không lỗ, nhưng nếu xét đến sự mất giá của đô la Hồng Kông hơn 30% do cuộc khủng hoảng tài chính gây ra và lãi suất trong vài năm qua, thì ngay cả sau khi trừ đi tiền cổ tức, Lão Mã vẫn kiếm được khoảng 50% lợi nhuận.

Tiền dùng để mua lại cổ phiếu là từ các khoản vay ngân hàng; thực tế Lão Mã chẳng tốn một đồng nào cả. Những kế hoạch của ông ấy thật sự rất thông minh, nhưng những người phải chịu thiệt thòi lại là các nhà đầu tư tại Xiangjiang. Họ đã hy vọng có cơ hội thoát khỏi tình trạng lỗ vốn, và thị trường cũng bắt đầu hồi phục, nhưng rồi họ lại không được cơ hội đó nữa.

Vài năm kiên trì đã đổi lấy việc phải chịu thiệt thòi ngay trong giai đoạn chuẩn bị kiếm tiền; không bị mắng cũng coi như là may mắn lắm rồi.

Nhìn vào đường cong của thời gian, sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, chiến lược đầu tư của “Jù Liàng Yǐn Qíng” chắc chắn không còn tập trung vào việc mua thêm cổ phiếu với số tiền lớn như trước đây (40 triệu nhân dân tệ) để kiếm lợi nhuận ngắn hạn nữa, mà sẽ chuyển hướng sang lĩnh vực đầu tư cổ phần dài hạn.

Việc sử dụng nguồn vốn hạn chế để mua các cổ phiếu liên quan đến công nghệ lithium trong và ngoài nước, đồng thời tìm kiếm những công ty “vỏ” (công ty không hoạt động thực sự nhưng có tên trên sàn chứng khoán) chính là chiến lược đầu tư của “Jù Liàng Yǐn Qíng” trên thị trường cấp hai năm 2008.

Việc mua cổ phiếu của “Ā Lí” hoàn toàn không phù hợp với chiến lược đầu tư của họ năm đó; hơn nữa, loại cổ phiếu này chẳng thể kiếm được tiền gì cả. Dù bạn mua ở mức giá thấp nhất thì sao? Nếu công ty đó bị rút khỏi sàn chứng khoán, bạn cũng chẳng kiếm được bao nhiêu tiền. Thà rằng bạn nên mua cổ phiếu của “Tèn Xùn” còn hơn.

Đạt đỉnh cao trên sàn chứng khoán, sau đó bị mắc kẹt trong giai đoạn thị trường suy thoái, rồi lại rút khỏi sàn khi thị trường bắt đầu hồi phục… Không thể chơi trò này được. Ngay cả chó cũng không mua loại cổ phiếu đó; đó mới là suy nghĩ thực sự của “Tán Jīn Chéng” và “Jù Liàng Yǐn Qíng”.

“Đừng quan tâm đến những cổ phiếu đó nữa. Dù sao thì những cổ phiếu bạn nên bán cũng đã bán hết gần hết rồi. Nếu gần đây “Shǎn Chí” không có chuyện gì xảy ra, hãy dành nhiều sức lực hơn cho dự án “Orange Product Club” đi.”

Gu Qingqing có vẻ bực bội: “Những ngày này có quá nhiều việc phải làm; thật phiền phức khi “Tán Jīn Chéng” cứ thỉnh thoảng lại gây rối, thậm chí còn có hành động không đúng mực trong văn phòng nữa.”

Hôm nay là ngày 8 tháng 11. Sau gần một năm phát triển, ký kết thương hiệu và chuẩn bị kho bãi, với sự hỗ trợ của “Hoàng Minh” – một chuyên gia lâu năm trong lĩnh vực internet – tiến độ dự án “Orange Product Club” đã được đẩy nhanh đáng kể.

Tận dụng làn sóng hứng thú từ internet và sự nổi tiếng của việc “Ā Lí” ra mắt trên sàn chứng khoán, “Orange Product Club” dự kiến sẽ bắt đầu thử nghiệm nội bộ vào ngày 11 tháng 11. Thời gian thử nghiệm chỉ kéo dài một tháng; ngày 12 tháng 12 sẽ là ngày “Orange Product Club” chính thức ra mắt.

Hiện tại, Gu Qingqing đang tạm thời đảm nhận vai trò người phụ trách dự án. Có thể hình dung được công việc của cô ấy trước khi dự án ra mắt; chỉ sau khi hoàn thành tất cả các công việc chuẩn bị gần như xong xuôi, cô ấy mới có chút nhẹ nhõm.

“Tất cả những gì cần chuẩn bị đã được làm xong rồi; không có gì đáng lo lắng cả. Dữ liệu doanh số trong thời gian thử nghiệm nội bộ cũng không quan trọng lắm. Chỉ cần kiểm tra độ ổn định của trang web và quy trình vận chuyển là được thôi. Đừng lo lắng.”

Còn “Tán Jīn Chéng” thì không quan tâm lắm; khi việc đến, cứ làm thôi. Dù kết quả ra sao thì cũng để cho thị trường quyết định.

Nhưng Gu Qingqing không thể nghĩ như vậy được. Cô ấy gần như không có vai trò gì trong việc phát triển các trò chơi như “Kāi Xīn Wǎng” hay “Kāi Xīn Nóng Trại”, ngoại trừ việc quản lý công tác hậu cần.

Gọi cô ấy là một “bình hoa” trong giai đoạn đầu của sự nghiệp CEO thì cũng không sai; nhưng với “Orange Product Club” thì khác. Cô ấy đã đầu tư rất nhiều công sức vào dự án này, thậm chí còn tham gia gọi vốn vòng B cho công ty “Orange Technology”. Nếu sau khi ra mắt mà kết quả không tốt, áp lực dành cho cô ấy với tư cách là CEO sẽ rất lớn.

Nếu “Tán Jīn Chéng” muốn thu hút “Sū Tóng Vũ” vào “Orange Product Club”, có lẽ là vì ông ấy đang lên kế hoạch đầu tư vào dự án “Pīn Xī Xī”. Tuy nhiên, ông ấy không mấy tin tưởng vào khả năng của “Sū Tóng Vũ” trong việc phát triển “Taobao”.

Nhưng với Gu Qingqing thì khác. Cô ấy là người của thời đại này; từ năm 2004, cô ấy đã bắt đầu làm việc cùng “Tán Jīn Chéng” trong lĩnh vực thương mại điện tử và cũng đã tham gia vào việc vận hành các trang web. Có thể nói rằng cô ấy đã chứng kiến “Taobao” phát triển mạnh mẽ từng bước một.

Những trang web giả mạo kiểu “nhái” của Taobao vào năm 2004, nơi mà kẻ lừa đảo và hàng giả tràn lan, giờ đây chỉ trong vòng vài năm đã trở thành trang thương mại điện tử lớn nhất cả nước với doanh thu hàng năm vượt qua 100 tỷ, khả năng của CEO thực sự không thể bị bỏ qua.

So với Tan Jincheng, Gu Qingqing tin tưởng hơn vào khả năng của Sun Tongyu và cũng mong muốn Sun Tongyu có thể trở thành người đứng đầu của Orange Product Club.

“Thật tiếc, nếu A Li ra mắt sớm vài tháng thì tốt biết mấy, như vậy thì ông Sun sẽ có thể nghỉ việc sớm hơn.” Gu Qingqing thở dài.

Tan Jincheng mỉm cười, ôm cô vào lòng: “Không sao đâu, bạn cũng phải tin vào khả năng của chính mình, bạn đã tiếp xúc với mua sắm trực tuyến từ năm 2004 rồi, về kinh nghiệm quản lý trang web thì không ai có nhiều hơn bạn trong Orange Technology cả.

Hơn nữa, việc dữ liệu tốt hay không không phải là điều có thể nhìn thấy chỉ trong vài ngày, trang web của chúng ta chắc chắn cần một thời gian để xây dựng uy tín.”

“Uy tín ư?”

“Ừm, thực ra cũng giống như khi Shanchi Technology bắt đầu xây dựng thương hiệu vậy, Happy Net là thương hiệu của Orange Technology, Orange Product Club cũng vậy, chúng ta cần phải mở rộng ảnh hưởng của thương hiệu.”

Việc bán cái gì không quan trọng, cách bán cũng không quan trọng, dù sản phẩm như thế nào cũng có nhóm khách hàng riêng của nó, điều quan trọng là làm thế nào để nhóm khách hàng đó tin tưởng vào bạn.

Điều này cũng giống với mô hình phát sóng trực tiếp sau này, người có thu nhập vài nghìn mỗi tháng lại tặng quà trị giá hàng trăm nghìn, hàng triệu, phải chăng họ không biết điều đó?

Không hẳn vậy, chỉ là họ muốn thôi, dù có bao nhiêu tiền cũng không thể mua được niềm vui của họ.

Điều quan trọng nhất của một trang web thương mại điện tử chính là uy tín, việc xây dựng uy tín cho Orange Product Club nhanh chóng quan trọng hơn cả doanh số bán hàng, tuy nhiên việc này vẫn cần dựa vào doanh số để cải thiện.

Nếu thực sự không được, thì chúng ta cũng có thể tự mình tặng quà một chút.

Orange Product Club chủ yếu bán quần áo và giày dép với giá ưu đãi, các dịch vụ khác chỉ là hỗ trợ, điều quan trọng nhất của một trang web thương mại điện tử là để lại ấn tượng tốt cho người dùng, ví dụ như mua sản phẩm 3C thì nghĩ đến Jingdong, mua đồ gia dụng thì đến Taobao, mua trái cây và các loại hàng giá rẻ thì đến Pinduoduo.

Mục tiêu của Orange Product Club là để người dùng nhớ rằng nơi mua quần áo thương hiệu với giá ưu đãi chính là Orange Product Club, việc để lại ấn tượng đó trong lòng họ chính là thành công.

“Trong giai đoạn đầu, không cần phải tập trung vào các sản phẩm khác, chỉ cần tập trung vào quần áo và giày dép thương hiệu là được, cần xây dựng hình ảnh thương hiệu.”

Dịch vụ thương mại điện tử hỗ trợ nông nghiệp của Happy Farm cũng đã được chuyển sang Orange Product Club, mục đích là để thu hút người dùng của Happy Net và Happy Farm đến Orange Product Club, tác động của việc này như thế nào thì Tan Jincheng hiện tại cũng chưa biết rõ.

Happy Farm và Happy Net có vòng đời của chúng, khi vòng đời đó kết thúc thì dịch vụ hỗ trợ nông nghiệp tự nhiên sẽ bị ảnh hưởng nặng nề, cách xử lý dịch vụ này sau này Tan Jincheng thực sự đã nghĩ rõ rồi.

Đó là bán cho Huang Zheng của Pinduoduo, hoặc sử dụng dịch vụ này để đổi lấy tiền mặt và đầu tư vào Pinduoduo, kiếm một khoản lợi nhuận.

Đối với Orange Product Club, dự án hỗ trợ nông nghiệp có thể không quan trọng lắm, nhưng đối với Pinduoduo thì hoàn toàn khác.

“Ừm, chúng ta sẽ tiến hành tiếp thị theo hướng đó, nhưng tại sao bạn lại đặt ngày thử nghiệm nội bộ vào ngày 11 tháng 11, và còn tạo ra một trò gây chú ý như vậy, không sợ người tiêu dùng cảm thấy khó chịu sao?”

“Có chuyện gì không thoải mái không? Việc tổ chức các sự kiện khuyến mãi cũng chỉ là một trò đùa mà thôi, trò đùa của Ngày Độc thân đã không đủ rồi sao?”

Thực ra, Ngày Độc thân (11/11) cũng không phải là một nguyên tắc gì cả. Ngay từ năm 1993, đã có một nhóm sinh viên ở một thành phố thuộc tỉnh Sơn sử dụng dãy số 11/11 để ăn mừng Ngày Độc thân. Trước đây, Taobao chỉ là đã lan truyền trò này từ cấp địa phương ra toàn quốc và áp dụng nó vào lĩnh vực kinh doanh mà thôi.

Ngày nay, việc độc thân không còn là một từ ngữ mang tính xúc phạm nữa; mặc dù không mấy hay ho, nhưng mọi người vẫn sẵn lòng dùng cách này để đùa với bản thân mình. Còn từ “độc thân” thì càng không còn được sử dụng nữa.

Tình hình kinh tế đang phát triển, cơ hội kiếm tiền ngày càng nhiều, việc kết hôn cũng không còn khó khăn như trước. Nhiều người còn tự hào khi độc thân và thích dùng danh nghĩa “độc thân” để tự xưng mình là những người giàu có.

Về tiền sính lễ, ngày nay cũng không còn quá phức tạp nữa. Lấy ví dụ về Tan Jincheng và Gu Qingqing, nếu họ chỉ là những gia đình bình thường, thì số tiền sính lễ họ cần chi trả cũng không nhiều lắm.

Tan Jincheng không biết ở Yiwu yêu cầu bao nhiêu tiền sính lễ, nhưng anh ấy biết rằng nếu là ở Yicheng, thế hệ của họ khi kết hôn thì cũng không cần phải chi nhiều tiền như vậy; không hề có sự phức tạp như những năm trước đây.

“Nói ra thì chúng ta cũng khá may mắn đấy. Nhờ giá cổ phiếu của A Li giảm xuống, chúng ta đã có thể tiết kiệm được nhiều chi phí quảng bá rồi.”

Ba ngày trước khi lên sàn là thời gian quảng bá quan trọng nhất; dù biết rằng hiệu quả quảng bá sau khi A Li lên sàn sẽ không mấy tốt, nhưng Tan Jincheng cũng không ngờ nó lại tệ đến thế.

Thực sự là phải đối đầu trực tiếp với sức hút của A Li; không chỉ khó có thể hưởng lợi từ sức hút đó, mà còn phải chi nhiều tiền hơn nữa cho việc quảng bá để thu hút lượt xem.

Cảm ơn Tổng giám đốc Ma, cảm ơn các nhà đầu tư, cảm ơn những nhà đầu tư ở Xiangjiang.