Tiểu thuyết bạn chưa đọc
「 Đi theo một bộ tiểu thuyết 」Tiểu thuyết được đồng bộ lưu trữ, theo dõi cập nhật theo thời gian thực
Đăng nhập ngayBạn chưa có truyện nào trong bộ sưu tập của mình
「 Đi theo một cuốn tiểu thuyết 」
Muốn mua lại hơn 45.9% cổ phần tại thị trường cấp hai hoặc từ tay những người kiểm soát thực sự khác, để trở thành cổ đông lớn nhất thật sự là điều vô cùng khó khăn.
Đó vừa là điều tốt vừa là điều xấu. Điều tốt là chỉ cần thỏa thuận một lần với Xiangcheng Trust là xong, quy trình sẽ đơn giản hơn nhiều, đồng thời cũng có thể bảo mật thông tin một cách tối đa.
Nhược điểm là Changfeng là một doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước, và từng là doanh nghiệp nổi tiếng chiếm một nửa GDP của một thành phố cấp tỉnh. Dù bây giờ đã suy tàn, sắp phá sản, Xiangcheng Trust cũng sẽ gặp nhiều trở ngại khi muốn tham gia vào việc mua lại.
Một doanh nghiệp nhà nước nổi tiếng, một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, trong khi Shanchi lại là một doanh nghiệp tư nhân, hơn nữa không phải là doanh nghiệp địa phương của tỉnh Hồ Nam. Việc muốn giành lấy một doanh nghiệp nhà nước từng nổi tiếng như vậy thật sự rất khó khăn.
Đối với việc chuyển nhượng cổ phần của các doanh nghiệp nhà nước nổi tiếng, mọi nơi đều rất thận trọng. Họ sẽ không bán trừ khi thực sự cần thiết, như trường hợp của Andar đã từng làm. Ai hiểu về điều này thì đều biết.
Ngoài ra, nợ nần, các khoản nợ phức tạp và vấn đề nhân viên cũng là những vấn đề lớn của các doanh nghiệp nhà nước phá sản, đặc biệt là vấn đề nhân viên, điều này thực sự là khó khăn nhất khi mua lại những doanh nghiệp nhà nước phá sản.
Nếu không giải quyết tốt vấn đề nhân viên, việc mua lại sẽ rất khó thực hiện.
Lý do tại sao trước đây Andar không gặp phải vấn đề này là bởi vì từ khi bắt đầu cho đến khi Shanchi mua lại, cổ phần đã qua tay vài lần, những vấn đề cần giải quyết đã được giải quyết hết. Trong quá trình này, ngay cả những nhân viên khó tính nhất cũng đã trở nên dễ chịu hơn.
Sau đó, Tan Jincheng chủ động tăng giá lên 5 triệu nhân dân tệ, một phần trong số đó cũng được dành cho những nhân viên này. Lúc này, họ không chỉ không phản đối việc mua lại của Shanchi, mà thậm chí còn biết ơn.
Qua vài lần chuyển nhượng, ngay cả những nhân viên có tính cách mạnh mẽ nhất cũng đã trở nên dịu đi.
Cơ hội lớn nhất để Shanchi mua lại Changfeng nên nằm ở phía chính quyền tỉnh Hồ Nam. Dù sao thì đối với các công ty quản lý tài sản, việc có người tiếp quản cổ phần của một công ty niêm yết khi đối mặt với tình hình tài chính xấu đi, khủng hoảng chứng khoán và các yếu tố bất lợi khác là điều họ rất mong muốn.
Nhưng vấn đề là, lấy lý do gì để tiếp cận chính quyền tỉnh Hồ Nam đây?
Tại tỉnh Hồ Nam, cả Tập đoàn Shanchi và công ty Công nghệ Cam đều không có hoạt động kinh doanh gì cả. Nếu không có lợi ích gì cả, việc muốn chính quyền tỉnh Hồ Nam đồng ý thật sự rất khó. Có lẽ cần phải có sự điều phối từ tỉnh Chiết Giang.
Tuy nhiên, dù có điều phối thì cũng cần phải mang lại lợi ích cho họ chứ?
Vấn đề này thực sự rất đau đầu, nhưng hiện tại vẫn chưa tìm ra giải pháp nào.
“À, nếu biết trước thì không nên bảo Huang Ming trở về sớm như vậy. Như vậy anh ấy ở lại Xiangcheng, chúng ta cũng có lý do để quyên góp thêm tiền cho tỉnh Hồ Nam trong thời gian xảy ra thảm họa tuyết, tăng thêm một chút thiện cảm. Thật là sai lầm.”
Sau khi suy nghĩ mãi mà không tìm ra giải pháp nào, Tan Jincheng vỗ đầu.
Trong văn phòng rộng lớn chỉ có mình Tan Jincheng. Hôm nay đã là ngày 12 tháng 11 rồi, dữ liệu GMV của ngày đầu tiên của Orange Meeting hôm qua đã được đặt trên bàn anh.
Dữ liệu này chắc chắn là dữ liệu chính xác nhất, không giống như những con số được công bố ra ngoài có thể bị thêm bớt.
Việc dám công bố GMV trong vòng 12 giờ, dù có phần bị thêm bớt đi, cũng đã chứng tỏ rằng kết quả rất tốt. Thực tế, dữ liệu chính xác đã vượt qua sự mong đợi của Tan Jincheng.
Từ năm 2003 đến cuối năm 2007, sự phát triển của mua sắm trực tuyến đã bước vào giai đoạn tăng tốc, nhưng do hạn chế về mức độ phổ biến của máy tính, phương thức thanh toán và hệ thống vận chuyển, trong ấn tượng của Đàn Kim Thành, mua sắm trực tuyến vẫn là một việc khá bất tiện.
Hệ thống giao thông lúc đó chưa phát triển cao, hệ thống vận chuyển của Taobao cũng chưa được chuẩn hóa; ở giai đoạn đầu, một số người bán hàng thậm chí không sử dụng hệ thống vận chuyển mà tự mình giao hàng, và phương thức giao hàng này tiềm ẩn nhiều rủi ro an toàn.
Khi mua quần áo trực tuyến, không thể kiểm tra được liệu người bán đã gửi hàng chưa, cũng không biết hàng sẽ đến đâu, việc hàng đến sau một tuần là chuyện bình thường; nếu hàng có thể đến trong vòng ba bốn ngày thì thật là may mắn lắm.
Vì vậy, vào thời điểm đó, vai trò của nhân viên chăm sóc khách hàng (customer service) trong hệ thống mua sắm trực tuyến rất quan trọng. Thông thường, trước khi quyết định mua hàng, người mua sẽ liên hệ với nhân viên chăm sóc khách hàng để hỏi xem hàng có thể đến trong bao lâu. Nếu phản hồi của nhân viên chăm sóc khách hàng không kịp thời, thì giao dịch đó có thể sẽ bị hủy.
Còn hiện tượng tự mình đặt hàng như thời kỳ mua sắm trực tuyến phát triển mạnh mẽ ở kiếp trước thì rất hiếm gặp.
Orange Product Club là một trang web thương mại điện tử chuyên biệt, đặt ra yêu cầu khá cao đối với nhân viên chăm sóc khách hàng; một nửa số nhân viên trong nhóm dự án được chuyển từ Taobao và đã qua đào tạo, họ làm việc theo ca 24 giờ.
Hiện tại, nhóm dự án này chính là những người phải làm việc vất vả nhất. Ngoài các thắc mắc về chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức giao hàng, họ còn phải giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về các phương thức thanh toán.
Với hệ thống làm việc ba ca liên tục suốt ngày đêm và phải trả lời khách hàng mọi lúc, áp lực tinh thần khá lớn, nhưng mức lương họ nhận được lại là thấp nhất trong toàn bộ nhóm dự án.
Chỉ có như vậy, mức lương của nhân viên chăm sóc khách hàng cùng với tiền thưởng từ các dự án mới mới đủ để họ tồn tại; nếu vài năm nữa, ở các thành phố lớn, họ sẽ không thể duy trì được một trung tâm chăm sóc khách hàng quy mô lớn với mức lương như hiện tại.
Không lạ gì anh Đông lại đặt trung tâm chăm sóc khách hàng tại quê hương mình; ngoài việc tạo dựng danh tiếng tốt, điều này còn giúp tiết kiệm được nhiều chi phí.
Còn việc thuê ngoài như Tencent thì có vẻ không khả thi; các trang web thương mại điện tử vẫn cần chú trọng đến nhân viên chăm sóc khách hàng. Có lẽ khi Orange Product Club phát triển mạnh mẽ hơn, trung tâm chăm sóc khách hàng cũng sẽ được chuyển đi.
Năm 2006, tổng giá trị giao dịch của thị trường mua sắm trực tuyến cả nước là 31,2 tỷ nhân dân tệ; đến năm nay, chỉ riêng Taobao đã vượt qua mốc 40 tỷ nhân dân tệ trong cả năm, và tổng giá trị giao dịch của thị trường mua sắm trực tuyến cả nước dự kiến sẽ tiếp cận 60 tỷ nhân dân tệ.
Chỉ riêng Taobao đã chiếm hơn 70% thị phần thị trường mua sắm trực tuyến; không thể không nói rằng internet thực sự là một thị trường độc quyền và bất thường, một công ty thành công thì các công ty khác đều phải sống trong lo lắng.
Nếu Shanchi Technology có thể chiếm hơn 70% thị phần thị trường xe điện cả nước, chắc họ sẽ rất thành công và thậm chí có thể sản xuất ra những chiếc xe hơi tốt.
Từ việc chiếm hơn 70% thị phần, gần như toàn quốc chỉ biết đến Taobao, đến năm 2023 thị phần giảm xuống còn khoảng 40%; trong vòng hơn 10 năm, không biết ông Ma sẽ cảm thấy thế nào trước những thay đổi này.
Orange Product Club hôm qua đã đạt doanh số GMV trong 12 giờ vượt quá mức trung bình hàng ngày của Taobao (hơn 100 triệu đơn hàng).
Theo dự đoán ban đầu, việc GMV của Orange Product Club trong ngày đầu tiên thử nghiệm nội bộ đạt từ 3 đến 5 triệu là đã vượt quá kỳ vọng rồi, và thực tế các tổ chức đầu tư như Orange Technology cũng nghĩ như vậy.
Thời trang là mặt hàng có doanh số bán chạy nhất trên Taobao, và Orange Product Club tập trung vào kinh doanh thương mại điện tử theo chiều dọc với thời trang làm trung tâm. Việc một trang web hoàn toàn mới cạnh tranh với các thương hiệu lớn trong lĩnh vực này quả là không hề dễ dàng.
Tuy nhiên, thực tế GMV đã vượt xa kỳ vọng của Tan Jincheng và các tổ chức đầu tư rất nhiều; trong vòng 12 giờ, GMV của Orange Product Club đã đạt tới 11,7195 triệu nhân dân tệ, gấp đôi so với dự đoán ban đầu.
Trung bình mỗi giờ có doanh số bán hàng khoảng 1 triệu nhân dân tệ, có thể nói rằng kiếm tiền trên internet thực sự rất dễ dàng. Còn đối với các cửa hàng bán xe điện, việc bán được 1 triệu nhân dân tệ mỗi năm đã là điều rất đáng mừng rồi.
GMV trong 12 giờ của Orange Product Club không chỉ khiến các nhà đầu tư hài lòng mà toàn thể nhóm dự án cũng rất tự hào; ngoài GMV ra, các tỷ lệ chuyển đổi khác cũng rất tốt, đặc biệt là số lượng người đăng ký đã vượt quá 30.000 người.
30.000 người đăng ký có phải là con số nhỏ không? Nếu chậm thêm hai năm nữa thì có lẽ trang web này sẽ không còn phát triển nữa, nhưng vào năm 2007 thì con số này thực sự không hề thấp, vì lúc đó Taobao mới chỉ có khoảng 50 triệu người đăng ký.
Bất kỳ con số nào cũng cho thấy tiềm năng của Orange Product Club ngay ngày đầu tiên ra mắt. Sau kỳ khuyến mãi, lưu lượng truy cập sẽ trở lại mức bình thường, nhưng nếu giữ được tốc độ này, vào năm tới họ có thể giành được khoảng 2% thị phần trên thị trường mua sắm trực tuyến.
Gần 5 giờ chiều, Gu Qingqing cũng đến, hai người quyết định cùng nhau về nhà. Mặc dù hôm qua ban ngày bị Tan Jincheng “lây nhiễm” tinh thần hứng khởi, nhưng vào buổi tối Gu Qingqing đã được an ủi và giải tỏa căng thẳng, không còn lo lắng nữa.
Phải nói rằng, việc giải tỏa căng thẳng bằng những cách đơn giản nhất cũng có hiệu quả hơn bất cứ điều gì khác.
Tuy nhiên, trước khi dữ liệu chính thức được công bố, trong lòng vẫn còn lo lắng. Sáng nay Tan Jincheng chưa thức dậy, nhưng cô ấy đã đến công ty sớm hơn mọi người.
“Thế nào, dữ liệu có làm bạn hài lòng không?” Gu Qingqing cười và bước vào văn phòng của ông chủ Tan mà không cần gõ cửa.
“Ừm, khá tốt đấy, giờ tài sản của bạn sẽ tăng lên nữa rồi.” Tan Jincheng trả lời.
Lúc nãy anh ấy vừa xem các đánh giá trên mạng về một trang web thương mại điện tử theo chiều dọc do một công ty trò chơi xã hội mạng mới ra mắt, và họ còn hợp tác với những đối thủ lớn như Tencent trong lĩnh vực thương mại điện tử. Thành thật mà nói, trước khi ra mắt, ngoài hai nhà đầu tư, hầu như không ai tin tưởng vào dự án này.
Không ngờ rằng ngày đầu tiên ra mắt lại vượt xa sự kỳ vọng của mọi người, và việc tài sản của Gu Qingqing – với tư cách là cổ đông lớn thứ hai – tăng lên là điều không thể tránh khỏi.
“Nói ra thì chính chiến lược tiếp thị của bạn mới là yếu tố then chốt. Thực ra, người mà tôi và các nhà đầu tư nên cảm ơn nhất chính là bạn.”
Nếu không có các chương trình khuyến mãi quần áo giá rẻ như vậy, nếu không có những hoạt động của Tan Jincheng sau khi trang web ra mắt để tạo sự chú ý, thì dù có chuẩn bị kỹ lưỡng đến đâu cũng vô ích.
Đặc biệt là các chương trình giảm giá chỉ 1 nhân dân tệ, điều này giống như việc trúng thưởng vậy; mọi người đều biết khả năng trúng thưởng rất thấp, nhưng ai cũng muốn thử một lần, biết đâu lại may mắn chứ?
Chỉ với một đồng tiền, bạn có thể mua được một bộ trang phục thương hiệu lớn, một bộ mỹ phẩm cao cấp. Điều này là điều mà ai cũng không thể từ chối được.
Các chương trình bán hàng giảm giá nhanh mỗi giờ là một phương thức quan trọng để duy trì lưu lượng truy cập cho trang web. Điều tuyệt vời hơn nữa là Tan Jincheng còn tổ chức những nhóm người để họ đến các diễn đàn lớn, nhóm QQ, v.v. vào những thời điểm gần kết thúc chương trình bán hàng giảm giá mỗi giờ, nhằm thu hút thêm lượt truy cập.
Thật khó để tưởng tượng được!