Những thay đổi trước khi sản xuất ô tô

Tân Cẩm Trình gọi là “Bảo Thời Thái” không phải là việc tìm một mẫu xe cụ thể nào đó, mà là một triết lý kinh doanh.

Bắt chước những mẫu xe hạng sang đang hot trên thị trường, bán với giá thấp hơn nhiều so với giá gốc, nói cho cùng thì đó vẫn là hành vi sao chép. Nhiều công ty lớn cũng đang làm như vậy.

Tuy nhiên, để sao chép một cách thành công thì vẫn cần phải có công sức. Nhớ lại thời đó, Geely đã tạo ra một mẫu xe thể thao được gọi là “Mỹ Nhân Báo”, với thiết kế không theo xu hướng chính thống nhưng lại để lại ấn tượng sâu sắc.

Họ sao chép kiểu dáng của chiếc xe thể thao Toyota Supra từ những năm đầu, giá bán chỉ khoảng hơn 100.000 nhân dân tệ, nhưng lại bị chỉ trích dữ dội và doanh số bán hàng cũng rất thất bại.

Điều này cho thấy việc sao chép trên thị trường không hề đơn giản như ta tưởng; trước hết, bạn phải có gu thẩm mỹ phù hợp, sau đó là phải nắm bắt rất chính xác văn hóa đại chúng.

Trong số các công ty ô tô tư nhân, có không biết bao nhiêu công ty sao chép thiết kế của các thương hiệu nước ngoài, nhưng thực tế chỉ có vài mẫu xe thành công.

Việc “Bảo Thời Thái” có thể sao chép được và trở nên nổi tiếng cũng không hề dễ dàng. Shanchi không mong muốn mẫu xe mình sao chép sẽ trở nên hot, chỉ cần bán được với giá tốt đủ để duy trì ngành công nghiệp ô tô là được.

“Sao chép những mẫu xe hot trong năm nay có vẻ cũng không có ích lắm, phải sao chép những mẫu xe hot của năm sau hoặc thậm chí là năm kia mới đúng. Những mẫu xe hạng sang hot trong tương lai sẽ là gì nhỉ?”

Một chiếc xe từ thiết kế đến sản xuất rồi ra mắt thị trường, dù nhanh đến đâu cũng cần ít nhất hai năm. Nếu Shanchi bắt đầu sản xuất từ bây giờ, thì việc ra mắt mẫu xe đầu tiên vào năm 2010 đã là nhanh nhất có thể.

Theo thông thường, việc ra mắt sau năm 2011 cũng được coi là khá tốt rồi. Tân Cẩm Trình nhớ rằng từ năm sau trở đi, Guo Jia sẽ bắt đầu hỗ trợ các dự án năng lượng mới, và việc hỗ trợ trên diện rộng chính thức sẽ bắt đầu vào năm 2012; đến lúc đó họ cũng có thể nhận được sự hỗ trợ tài chính đáng kể. Điều này đòi hỏi rất nhiều vốn.

Nếu có thể xây dựng được quy mô lớn, họ sẽ có thể nhận được sự hỗ trợ đó.

Tuy nhiên, hiện tại, để điều hành ngành công nghiệp ô tô, họ vẫn cần phải tuyển dụng nhân tài. Lần này, ông chủ Tân không chọn奇瑞 mà lại nhắm đến một quản lý bán hàng của Bắc Kinh Phúc Điền.

Vị quản lý bán hàng này chính là Zhang Yong, đồng sáng lập và CEO của thương hiệu tương lai “Tam Tử Tài”. Giống như奇瑞, Bắc Kinh Phúc Điền cũng là một công ty ô tô truyền thống; họ không chơi trò ảo tưởng, nhưng lại rất giỏi trong lĩnh vực sản xuất.

Zhang Yong sinh năm 1975 tại tỉnh Hà Nam, tốt nghiệp từ một trong những trường đại học hàng đầu của đất nước vào năm 1998 và đã làm việc tại Bắc Kinh Phúc Điền được 10 năm nay.

Tân Cẩm Trình hiểu biết về Zhang Yong nhiều hơn từ kiếp trước; ông ta là một chuyên gia kỹ thuật đã từng làm việc tại cả Bắc Kinh Phúc Điền và奇瑞, và hiện đang góp phần xây dựng thương hiệu năng lượng mới.

Ông ta am hiểu về kỹ thuật và tiếp thị, có trình độ học vấn cao và đã làm việc trong ngành công nghiệp ô tô truyền thống được 10 năm. Hiện tại, ông ta được coi là ứng cử viên phù hợp nhất để dẫn dắt Shanchi.

Việc tuyển một người có cấp bậc quá cao có lẽ sẽ khó khăn, nhưng một quản lý bán hàng thì không thành vấn đề.

“Anh hãy đến thủ đô một chuyến, tuyển cho tôi một người nhé. Quản lý bán hàng của Bắc Kinh Phúc Điền tên là Zhang Yong; thông tin về ông ta đã được gửi đến email của anh rồi.”

Sau khi cuộc họp kết thúc, Đàn Cẩm Trình đã dành riêng thời gian để nói chuyện với Trần Cẩm Văn.

Hôm nay được gọi là một cuộc họp, nhưng thực ra chỉ là dịp các giám đốc cấp cao tụ tập trước Tết để cùng nhau suy nghĩ sáng tạo. Không có người nào đứng đầu cụ thể, những chuyện như sản xuất xe hơi chỉ là những lời nói suông thôi. Mục đích chính là truyền đạt thông điệp rằng tất cả các hoạt động kinh doanh của tập đoàn sẽ phải phục vụ cho việc sản xuất xe hơi.

Ngày 14 tháng 2 năm 2008, Lễ Tình nhân.

Ngày mùng tám Tết Nguyên đán, ngày đầu tiên đi làm sau kỳ nghỉ Tết, tập đoàn Thanh Trì đã chính thức nộp đơn đăng ký cho Cục Sở hữu Trí tuệ với năm nhãn hiệu: Tinh Trì, Phong Trì, Duyệt Trì, Hoa Trì và một nhãn hiệu không liên quan gì đến dòng xe này là Vũ Lai.

Ngoài ra, công ty mới do Đàn Cẩm Trình làm đại diện pháp lý - "Công ty Ô tô Vũ Lai Thành Phố Dung" đã bắt đầu quá trình đăng ký tại Sở Kinh doanh Bắc Cang một cách nhanh chóng nhờ có sự hỗ trợ từ những người liên quan.

Mọi thứ diễn ra một cách lặng lẽ và không gây ồn ào.

Nếu đây là thời đại của internet di động, với Đàn Cẩm Trình nổi tiếng vì những ý tưởng sáng tạo và tập đoàn Thanh Trì, hai hành động này chắc chắn sẽ nhanh chóng trở thành chủ đề hot trên mạng. Nhưng bây giờ là năm 2008, tốc độ lan truyền tin đồn chưa nhanh đến thế.

Hơn nữa, đây mới chỉ là ngày đầu tiên đi làm sau kỳ nghỉ Tết, nhiều người vẫn còn e ngại vì thảm họa tuyết, không dám ra ngoài sớm, và nhiều công ty vẫn chưa phục hồi hoàn toàn hoạt động sản xuất bình thường, huống chi là bàn đến chuyện của các công ty khác.

Mọi người đang bận rộn tuyển dụng và tìm việc làm, làm sao có thời gian để quan tâm đến những chuyện đó.

Chen nhỏ, người làm việc tại Thành phố Dương, cuối cùng cũng nhận được ấm nước điện vào ngày cuối cùng trước khi bắt đầu làm việc sau kỳ nghỉ Tết. Sau khi kiểm tra, anh thấy không có vấn đề gì. Quá trình giao hàng mất hơn 20 ngày, là lần giao hàng chậm nhất mà Chen từng trải qua kể từ khi sinh ra.

“Không tệ lắm, không có vấn đề gì, cảm ơn.”

Sau khi kiểm tra bên ngoài, Chen thấy mọi thứ ổn và nhân viên của SF Express rất chu đáo. Mặc dù anh sắp rời đi và không còn cần đến ấm nước nữa, nhưng so với những trải nghiệm khác mà anh thấy trên mạng, Chen cảm thấy mình khá may mắn.

Anh quyết định không quá bận tâm đến chuyện đó nữa. Dù sao thì thời tiết cũng không phải lỗi của họ, coi như là mua tặng cho bố mẹ đi.

Sau khi nhân viên giao hàng của SF Express rời đi, Chen đun một ấm nước và không gặp vấn đề gì. Anh mở máy tính để xác nhận việc nhận hàng và bất ngờ phát hiện ra có thêm một mã giảm giá trong hệ thống.

“Ồ? Mua từ 100 đồng trở lên được giảm 20 đồng? Tức là giảm 20% rồi, tuyệt vời!” Chen không khỏi thốt lên.

Thông báo trên trang web của Orange Product cũng nói rằng, tùy theo thời gian chậm trễ trong quá trình vận chuyển và giá trị hàng hóa mua, họ sẽ cung cấp các mã giảm giá khác nhau từ 2 đồng cho mỗi 10 đồng đến 200 đồng cho mỗi 1000 đồng, như một cách xin lỗi của Orange Product đối với khách hàng.

Chen cảm thấy mã giảm giá này rất hữu ích, anh có thể tiết kiệm được một khoản tiền đáng kể mà không cần phải trả nhiều hơn. Nỗi bực vì việc giao hàng bị chậm trễ cũng tan biến.

“Hãy để lại đánh giá tích cực nhé, dù sao thì tuyết lớn cũng không phải là điều mà Orange Product có thể kiểm soát được.”

Một trải nghiệm mua sắm trực tuyến rất đặc biệt, cuối cùng cũng kết thúc trước khi bắt đầu giờ làm việc, đối với Tiểu Trần mà nói, đây cũng coi như là đã giải quyết được một vấn đề trong lòng, tránh phải lo lắng mỗi khi trở về Thành Dương rằng mình có nhận được hàng hay không.

Qua những bình luận của mọi người trên diễn đàn mạng trong những ngày gần đây, Tiểu Trần cũng nhận ra rằng dịch vụ của Orange Product Club hiện tại là tốt nhất trong số các trang web mua sắm lớn, thậm chí còn tốt hơn cả Jingdong – nơi vốn nổi tiếng với dịch vụ của mình.

Nhân viên chăm sóc khách hàng của họ thực sự rất chuyên nghiệp; có tin đồn rằng hầu hết những nhân viên này được chuyển từ Taobao sang. Tại sao ở Taobao lại không thấy những nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp như vậy?

Và ngay hôm nay, một quyết định nhân sự mới của Tập đoàn Shanchi cũng được công bố từ văn phòng tổng giám đốc: Quản lý bộ phận thị trường của Shanchi Technology trước đây được điều chuyển làm tổng giám đốc chi nhánh Shanchi Technology (Vọng Giang), chịu trách nhiệm quản lý công việc tại chi nhánh này.

Dự án xây dựng nhà máy chi nhánh Vọng Giang giai đoạn đầu dự kiến sẽ hoàn thành vào cuối năm nay, và đến cuối năm có thể bắt đầu sản xuất. Vũ Chấn Bình sẽ là người chịu trách nhiệm điều hành việc sản xuất tại nhà máy Vọng Giang.

Như vậy, ba khu vực kinh doanh chính của Shanchi Technology đã có người đảm nhận: Lâm Dụ Minh tại trụ sở chính, Tôn Ngọc Minh tại chi nhánh Tân Môn, và Vũ Chấn Bình tại chi nhánh Vọng Giang.

“Chú Vũ, chú hãy ở Vọng Giang giúp tôi hai năm trước đã, sau này nếu chú muốn trở về thì tôi sẽ tìm người khác thay thế. Hiện tại Shanchi đang lên kế hoạch niêm yết cổ phiếu, và vị trí của nhà máy Vọng Giang cũng rất quan trọng.”

Đàn Kim Trình có vẻ hơi xin lỗi khi đưa cho Vũ Chấn Bình một điếu thuốc.

Hôm nay là buổi tụ họp gia đình, Đàn Kim Trình đã mời Zhang Xú Bình, Lâm Dụ Minh và gia đình Vũ Chấn Bình đến nhà mình, với mục đích chúc mừng Vũ Chấn Bình.

Nói thật, Vũ Chấn Bình thực sự cảm thấy hơi buồn bã. Việc công ty thăng chức và tin tưởng ông ấy làm người lãnh đạo là điều đáng vui, nhưng điều này lại mâu thuẫn với kế hoạch cuộc sống của ông ấy.

Kể từ khi thua cuộc trong cuộc cạnh tranh với Lão Lâm và Lão Lâm giành lấy vị trí tổng giám đốc của Đàn, Vũ Chấn Bình đã sẵn sàng tiếp tục làm quản lý bộ phận thị trường trong thời gian dài.

Đồng thời, môi trường kinh tế và nguồn lực giáo dục ở Vũ Thành đều tốt hơn so với Y Thành; trường trung học hàng đầu cả nước là Trường Trung Học Châu Hải nằm ngay tại Vũ Thành. Vì lý do gia đình, Vũ Chấn Bình đã quyết định định cư tại đây.

Khác với những người khác, với thu nhập tăng lên đáng kể sau khi định cư tại Vũ Thành, Vũ Chấn Bình đã mua một căn nhà ở trung tâm thành phố. Trước đây ông ấy luôn ở trong ký túc xá do công ty cung cấp, và chỉ trong thời gian công ty có chính sách ưu đãi mua nhà mà ông mới mua được căn nhà ở Bắc Tàng.

Tính ra, đây là căn nhà thứ hai mà Vũ Chấn Bình mua tại Vũ Thành. Cuối năm ngoái, khi nghe tin công ty có kế hoạch niêm yết cổ phiếu, ông đã chuẩn bị sẵn cho tuổi già của mình.

Tổng giám đốc Đàn rất tốt với những người đã theo ông từ đầu; việc công ty niêm yết cổ phiếu không thể thiếu sự hỗ trợ của họ. Chỉ cần làm việc chăm chỉ, cuộc sống sau này sẽ không còn lo lắng gì nữa. Ai ngờ sau Tết, tổng giám đốc Đàn lại điều ông trở về Y Thành!

Vấn đề là ông đã tìm xong trường học cho con mình, và vợ ông cũng sẵn sàng nghỉ việc!

Loại tiến bộ này, Wu Zhenping thực sự không muốn chút nào. Việc nắm quyền thì thật sự rất thoải mái, nhưng so với cuộc sống gia đình thì vẫn cảm thấy yên bình hơn khi ở lại trụ sở để hưởng tuổi già. Khi công ty niêm yết và anh có được một phần cổ phần, thì anh có thể yên tâm nghỉ hưu và làm những việc mình thích.

Tuy nhiên, Wu Zhenping cũng biết rằng anh không thể từ chối điều này. Giống như những ngày đầu khi cùng nhau xây dựng sự nghiệp, anh cũng biết rằng mình là người phù hợp nhất để đảm nhận vai trò điều hành chi nhánh Wangjiang.

“Tổng giám đốc Tan quá lịch sự rồi, đó là điều tôi nên làm. Tôi vẫn nhớ những ngày chúng ta cùng nhau đi khảo sát thị trường, tìm nhà cung cấp, dưới cái nắng gắt như lửa, da chúng ta đen như than.”

“Đúng vậy, Tổng giám đốc Tan không cần phải như vậy đâu. Tôi và ông Wu vẫn còn đủ sức làm việc, nếu có điều gì cần, anh cứ yêu cầu chúng tôi thoải mái.” Lin Yumin cũng đồng tình.

“Ha ha, vậy thì tôi xin cảm ơn hai ngài chú trước. Lần này ông Wu trở về có thể cùng bố tôi, hai ngài sẽ có chuyến đi thú vị hơn đấy.”