Trở về Y Thành

Từ năm ngoái trở đi, các doanh nghiệp sản xuất xe điện cỡ vừa và nhỏ ở khắp nơi bắt đầu đóng cửa liên tiếp, tốc độ tái cấu trúc ngành càng ngày càng nhanh.

"Năm nay sẽ còn gay gắt hơn, chúng ta cần phải chuẩn bị tốt để đối mặt với những khó khăn, đồng thời cũng phải nỗ lực tiêu diệt thêm một số nhà sản xuất nữa, nhiệm vụ của hai người không hề nhẹ đâu."

Tân Kim Trình uống vài ly rượu nhỏ, càng uống càng thấy thích thú muốn nói chuyện hơn, và cách anh ấy nói chuyện cũng trở nên ngang ngược hơn.

Nói về cả năm 2007, cuộc chiến giá do công ty Thanh Xích Khoa Công (Shan Chi Technology) khởi xướng đã khiến một số lượng lớn các doanh nghiệp sản xuất xe điện cỡ vừa và nhỏ phải đóng cửa, ông chủ Tân gần như hàng ngày đều phải sống trong tình trạng bị đồng nghiệp cạnh tranh chửi rủa.

So với năm 2006, cuộc chiến giá trong ngành xe điện năm 2007 còn tồi tệ hơn, và việc sử dụng chiến lược giá là phương tiện nhanh chóng và hiệu quả nhất để thống trị thị trường.

Hiện nay, thị trường xe điện đã hình thành ba thế lực mạnh mẽ gồm Tâm Nhật (Xin Ri), Thanh Xích (Shan Chi) và Ngọc Đích (Ya Di), mỗi khi các doanh nghiệp lớn trong ngành trỗi dậy, đó cũng chính là lúc các doanh nghiệp nhỏ và vừa phải đối mặt với sự suy tàn.

Nghe ý của ông chủ Tân, có vẻ như ông ấy vẫn chưa hài lòng với thị phần hiện tại, không biết còn bao nhiêu nhà sản xuất nữa sẽ gặp rắc rối.

"Chúng ta sẽ sử dụng mức giá thấp nhất để phá vỡ điểm cân bằng lợi nhuận của các doanh nghiệp đó, khiến họ lỗ mỗi khi bán một chiếc xe, càng bán nhiều thì càng lỗ nhiều, đó chính là chiến lược xe điện của chúng ta trong năm nay, việc kiểm soát chi phí các bạn nhất định phải làm tốt."

Mọi người trong phòng lặng lẽ nghe, Tân Kim Duyệt thỉnh thoảng nhìn này nhìn kia, đầu nhỏ đầy sự tò mò.

Tại sao chỉ có anh trai mình là người nói chuyện, còn những người khác thì im lặng, khuôn mặt anh trai còn đỏ bừng nữa.

"Vì vậy, năm nay chúng ta vẫn không phải là lúc để tìm kiếm lợi nhuận ròng, việc chiếm lĩnh thị phần vẫn là bước đầu tiên."

Hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất xe điện ở hai tỉnh Giang Tô và Chiết Giang chiếm một nửa thị trường cả nước, nhờ lợi thế của chuỗi sản xuất, lợi nhuận ròng trung bình của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước đối với mỗi chiếc xe điện vào khoảng 100 đến 200 nhân dân tệ.

Mỗi khi bán một chiếc xe, các nhà sản xuất có thể kiếm được 100 nhân dân tệ, nếu bán được 10.000 chiếc trong một năm thì họ có thể kiếm được hàng triệu nhân dân tệ, một nhà máy sản xuất nhỏ cũng có thể dễ dàng đạt được con số đó.

Còn có rất nhiều nhà sản xuất xe điện với công suất hàng năm khoảng 100.000 đến 200.000 chiếc, lợi nhuận ròng hàng năm lên tới hàng triệu nhân dân tệ, đó quả là một con số rất hấp dẫn.

Điều này cũng dẫn đến việc dù các doanh nghiệp lớn có thể tiêu diệt một số nhà sản xuất khác qua cuộc chiến giá, nhưng vẫn sẽ có những nhà sản xuất mới xuất hiện, việc mở rộng thị phần trở nên khó khăn hơn.

Tuy nhiên, năm 2008 là một cơ hội tốt.

Cuộc khủng hoảng tài chính có thể khiến một số người e ngại và đóng cửa, nhưng nhìn chung, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu không gây ảnh hưởng lớn đối với nước ta, nhờ vào sự hỗ trợ của Quách Gia (Guo Jia), ngược lại, nó đã tạo ra một số lượng lớn các doanh nghiệp hàng đầu.

Năm nay, công ty Thanh Xích Khoa Công nhất định phải nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị phần, không thể để Tâm Nhật chiếm lĩnh được nữa, chúng ta nhất định phải giành lấy nó, còn về lợi nhuận ròng thì... kệ họ đi.

Khi tôi chiếm được phần lớn thị trường, còn sợ không có lợi nhuận à?

Cách làm này chắc hẳn bạn Vương Tân rất quen thuộc, thực ra chiến lược trên mạng internet cũng chỉ là sự phát triển từ các ngành kinh doanh thực tế mà thôi, nhờ có sự hỗ trợ của vốn, họ tận dụng tối đa lợi thế của mình để đánh bại những doanh nghiệp không có vốn trong thời gian ngắn nhất.

Để có thể áp đảo đối thủ với mức giá bằng điểm đóng băng, cần phải làm được một số điều sau: Thứ nhất là giảm chi phí mua sắm, và điểm này thì Shanchi đã xây dựng được hệ thống riêng của mình rồi. Nhà cung cấp pin trong ba bộ phận cốt lõi là đối tác chiến lược của họ; động cơ và bộ điều khiển thuộc về các công ty con, còn các bộ phận về ngoại hình cũng là đối tác chiến lược. Chỉ riêng chi phí mua sắm cho bốn thành phần này thôi cũng là điều mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể so sánh được.

Thứ hai là chi phí quản lý. Giá của linh kiện xe điện thường xuyên thay đổi, đôi khi tăng lên một cách rõ rệt, và các nhà sản xuất không thể chuyển toàn bộ chi phí đó cho các đại lý và người tiêu dùng.

Shanchi cũng làm tốt hơn so với các đối thủ trong lĩnh vực này. Khi giá nguyên liệu linh kiện tăng, Shanchi sẽ chủ động thu hẹp khoảng lợi nhuận của mình, không giống như các nhà sản xuất khác cứ tăng giá hoặc dùng các phương thức khác để chuyển toàn bộ chi phí đó cho người tiêu dùng.

Có rất nhiều người trong ngành chỉ trích Tan Jincheng, nhưng xét về chuỗi cung ứng và thị trường tiêu dùng cuối cùng, danh tiếng của Tan Jincheng rất tốt. Shanchi không giống như các nhà sản xuất lớn khác mà sử dụng lợi thế mua sắm để áp đặt áp lực lên khoảng lợi nhuận của nhà cung cấp, cũng không tùy tiện tăng giá.

“Có tiền thì cùng nhau kiếm” là quan điểm mà bộ phận mua sắm của Shanchi thường xuyên truyền đạt đến các nhà cung cấp. Theo lời họ, đây là điều mà ông chủ luôn nhấn mạnh: miễn là họ không làm ảnh hưởng đến chất lượng linh kiện, Shanchi sẽ không tùy tiện giảm giá hay dùng tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn để gây áp lực.

Khi có khoảng lợi nhuận, các nhà cung cấp tự nhiên sẽ không làm gì ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, điều này cũng giúp cho chất lượng mỗi lô sản phẩm xe điện của Shanchi rất ổn định. Thêm vào đó, vì không tùy tiện tăng giá, danh tiếng của họ trong mắt người tiêu dùng cũng ngày càng tốt lên.

Chiến tranh giá không phải là cứ liên tục giảm giá một cách mù quáng; nếu làm vậy, có thể chính mình sẽ là người bị thiệt hại trước. Nếu muốn chiến thắng trong chiến tranh giá năm nay, vừa mở rộng thị phần vừa đánh bại đối thủ, Shanchi cần kiểm soát tốt hai khía cạnh chi phí này.

Năm nay, Shanchi có rất nhiều việc phải làm: tiếp tục mở rộng các cửa hàng GXG, xây dựng các kênh bán hàng trực tuyến, sản xuất xe hơi, và muốn mua lại Tập đoàn Chiangfeng. Nhưng điều quan trọng nhất vẫn là duy trì xu hướng phát triển của Shanchi Technology.

Các sản phẩm điện tử của Jin Yi Industrial và ngành xuất khẩu quần áo của Jin Peng Industrial chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng tài chính trong năm nay, lợi nhuận chắc chắn sẽ giảm đáng kể so với năm ngoái, vì vậy lĩnh vực xe điện trở nên đặc biệt quan trọng.

Nói thật, trong bối cảnh thị trường suy thoái như năm 2008, việc mua lại một công ty đã niêm yết là điều khá rẻ, nhưng thực tế đó là sự đánh giá thấp đáng kể đối với Shanchi Technology. Khi mọi người đều không còn nhiều tiền, giá trị định giá cho họ cũng tự nhiên sẽ giảm xuống.

Tuy nhiên, không còn cách nào khác, nếu muốn tận dụng cơ hội lớn này để phát triển công ty, thì phải chấp nhận một số hy sinh. Trong bối cảnh hoạt động xuất khẩu bị ảnh hưởng, việc huy động vốn thông qua cổ phiếu là giải pháp tốt nhất cho Shanchi. Zhong Pei chính là ví dụ điển hình cho điều này; nếu công ty mẹ của họ không niêm yết, ông chủ của họ cũng không đủ can đảm để bắt đầu sản xuất xe hơi khi chưa hiểu gì về lĩnh vực này.

Cần biết rằng mặc dù họ làm việc trong lĩnh vực linh kiện ô tô, nhưng kiến thức của họ về xe hơi tổng thể thậm chí còn ít hơn Tan Jincheng; còn cháu rể của họ, mặc dù có kinh nghiệm lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước, cũng không phải là chuyên gia sản xuất ô tô.

Là một doanh nghiệp gia đình, mặc dù liên tục mua lại các nhà máy sản xuất ô tô đã phá sản, nhưng sức mạnh kỹ thuật vẫn không thể được cải thiện. Có lẽ điều này cũng có mối liên quan lớn đến việc hai nhân vật trung tâm trong công ty đều không hiểu biết gì về kỹ thuật.

Shan Chi cũng đã rút ra bài học từ trường hợp của Zhong Pei, nên mới nghĩ đến việc tìm Zhang Yong để ông này điều hành nhà máy sản xuất ô tô, hy vọng rằng kiến thức chuyên môn của Zhang Yong có thể bù đắp cho những thiếu sót của Tan Jin Cheng trong lĩnh vực ô tô.

Tan Jin Cheng thật sự không giỏi uống rượu, chỉ uống một chút đã cảm thấy choáng váng. Thế mà Zhang Xu Peng, kẻ khéo léo ấy, lại biết rõ điều này và thường xuyên gợi ý anh ta uống thêm. Chỉ sau một lúc trò chuyện ngắn, Tan Jin Cheng đã bắt đầu cảm thấy buồn ngủ.

Là người ở bên cạnh anh, Gu Qing Qing nhanh chóng nhận ra điều này. Để tránh gây ra sự cố, cô đã dùng lý do “quá muộn” để kết thúc bữa tiệc. Lin Yu Min và Wu Zhen Ping cũng nhận ra rằng ông chủ đã uống quá nhiều, và nếu tiếp tục ở lại thì sẽ không lịch sự chút nào.

Ba gia đình đứng dậy chào tạm biệt, chỉ có Zhang Xu Peng vẫn còn vẻ muốn tiếp tục.

——

“Anh cũng trở về Yicheng à?”

Sáng hôm sau, sau một đêm ngủ ngon lành, ông chủ Tan tuyên bố rằng anh cũng sẽ đi cùng với bố mình và Wu Zhen Ping.

“Đúng vậy, coi như là giúp đỡ Wu một chút. Trước đây ông ấy không có tiếng tăm gì trong tập đoàn, cũng không dũng cảm như Sun Yuming. Tôi lo rằng sau khi trở về, ông ấy sẽ e ngại trong công việc.”

Ưu điểm của việc sử dụng những người trung niên làm lãnh đạo là họ có nhiều kinh nghiệm làm việc và khả năng xử lý mối quan hệ tốt, nhưng nhược điểm cũng chính là ở điểm đó: họ thường e ngại quá mức.

Mạng lưới quan hệ ở các thị trấn nhỏ thực sự rất phức tạp, và vì cơ hội kiếm tiền không nhiều, một số người không quá coi trọng các quy tắc. Ngay cả những người có quyền lực như Tao Qiniang đôi khi cũng phải nhượng bộ trước những quy tắc không chính thức.

Theo Tan Jin Cheng, những người trẻ tuổi như Sun Yuming, vốn là thành viên chính thức của gia đình, luôn coi lợi ích của bản thân là trọng tâm, thực sự phù hợp hơn để mở rộng thị trường ở các thị trấn nhỏ.

Dù sao thì việc quan hệ giữa người lao động và chủ doanh nghiệp cũng chỉ là vấn đề có người hậu thuẫn. Nếu có chuyện gì xảy ra, chỉ cần điều chuyển họ đi là được. Dù không tôn trọng họ thì sao?

Giống như những gì anh ấy đã làm ở Jinmen, anh ấy cũng đã làm mất lòng nhiều người có lợi ích liên quan, nhưng vì có người hậu thuẫn mạnh mẽ, Tan Jin Cheng vẫn ủng hộ anh ta, nên một số người chỉ dám giận mà không dám lên tiếng.

Thật đáng tiếc nếu có thêm nhiều người như vậy.

“Đúng vậy, anh đã hai năm không trở về quê nhà rồi, cũng đến lúc nên trở về thăm một chút.” Gu Qing Qing suy nghĩ một lát rồi gật đầu đồng ý.

Hai năm mà cô ấy nhắc đến thực ra là hai dịp Tết. Trong hai dịp Tết đó, cả Yicheng và quê nhà anh ấy đều có người đến chúc Tết. Ngay cả năm nay cũng vậy, ngay sau khi tuyết tan, Yicheng đã cử người đến chúc Tết.

Bây giờ những người này vẫn đang ở trong khách sạn được sắp xếp sẵn. Đối với Yicheng mà nói, việc ông chủ Tan đưa cả gia đình đến Bắc Cang là một tín hiệu không tốt chút nào. Mặc dù năm nay có những lý do đặc biệt, nhưng chỉ cần nhìn xem Tan Lihua đã đến Bắc Cang từ khi nào là biết ngay.

Nếu ông chủ Tan không trở về nữa, sau này làm sao có thể tiếp tục lợi dụng họ được?

Trận bão tuyết này đã gây thiệt hại nặng nề cho các huyện và thành phố ở Yicheng. Công việc tái thiết sau thảm họa cần rất nhiều vốn. Lúc này, những ông chủ lớn như họ cần phải thể hiện sự quan tâm của mình. Tài chính của Yicheng có hạn, việc họ vẫn cử người đến chúc Tết dù có nguy cơ cũng là để hy vọng có thể thu được điều gì đó.

Tan Jincheng cũng hiểu rõ điều này, một mặt là để ủng hộ Wu Zhenping, mặt khác thực ra cũng muốn đưa ra một số phản hồi cho phía Yicheng.

Yicheng trong trận lũ tuyết này, nằm ở vị trí trung tâm bị ảnh hưởng nặng nề nhất. Trước đó đã nghe bố nói rằng tuyết rơi dày đặc ở thị trấn, những người đi làm xa phải đi xe ba bánh về nhà, giá cả lên tới 100 nhân dân tệ.

Bình thường chỉ 5 nhân dân tệ, nhưng những người này thực sự dám đòi nhiều như vậy.

Xã hội ngày nay cũng là như vậy, mỗi khi có sự cố lớn nào đó, các doanh nghiệp lớn đều nhanh chóng quyên góp, nhưng Shanchi không thể tránh khỏi việc bị người ta chỉ trích vì điều này.