“Bản tuyên ngôn tham gia”

PS: Nếu không xin phép thì sẽ tiếp tục cập nhật bình thường, không có lý do gì để trì hoãn mà.

“Tại sao lại là tôi? Trước đây ông Tân chắc hẳn không quen biết tôi chứ? Hơn nữa, Shanchi nên tập trung vào thị trường xe hơi dùng cho cá nhân, còn tôi hiện đang phụ trách công việc bán xe thương mại tại BAIC mà?”

“Bởi vì theo thông tin mà công ty tuyển dụng cung cấp, ông Trương là ứng viên phù hợp nhất trong mắt tôi.”

Thật sự thì trí tuệ cảm xúc của anh ta không được tốt lắm, dù sao anh ta cũng đã làm việc tại một doanh nghiệp nhà nước được 10 năm rồi, lại còn tốt nghiệp từ một trường đại học danh tiếng, nhưng sau khi gặp mặt thì không hề có lời chào hỏi nào cả, ngay lập tức đi thẳng vào vấn đề chính.

Nếu chuyện này xảy ra với Tân Kim Thành thì cũng bình thường, nhưng với anh ta thì không.

Doanh nghiệp nhà nước rất coi trọng mối quan hệ con người và thói quen xã hội, mà anh ta, một quản lý bán hàng, lại không có ý định chào hỏi ông chủ Tân, hoặc có lẽ tâm trí anh ta đã bị Trần Kim Văn làm xáo trộn, hoặc có thể là do trí tuệ cảm xúc của anh ta thực sự thấp.

So với việc để ông chủ Tân tin rằng anh ta bị Trần Kim Văn làm xáo trộn tâm trí, tôi tin rằng anh ta thực sự có trí tuệ cảm xúc thấp hơn.

“Chỉ vậy thôi sao?” Trương Vĩnh có vẻ ngạc nhiên, lý do này thật là vô lý.

“Tất nhiên không chỉ vậy, thực ra tôi đã chú ý đến ông Trương từ rất lâu rồi, bản thân tôi là người khá yêu thích ô tô, thường xuyên đọc các tạp chí về ô tô, nên hiểu biết về ngành ô tô cũng khá tốt.”

“Ông Trương tốt nghiệp từ một trường đại học danh tiếng, làm việc tại BAIC được 10 năm, lại giữ vị trí quan trọng tại Foton, thật khó để không thu hút sự chú ý của chúng tôi, những người trong ngành sản xuất ô tô tư nhân.”

Điều quan trọng nhất là giá cả phải hợp lý, lấy ví dụ như việc Zhong Pei muốn chiêu mộ cựu nhân viên của BYD là Hạ Chí Bình, cái giá phải trả thật là quá cao.

Ngược lại, những nhân viên quản lý cấp trung có tiềm năng như Trương Vĩnh lại thích hợp hơn để chiêu mộ.

Trong trường hợp có thể thỏa thuận được, không cần phải trả giá quá cao, đồng thời cũng không gây ra xung đột lớn với đối thủ cạnh tranh, nếu không thỏa thuận được cũng không sao, chỉ cần tìm người khác thôi.

Nếu Tân Kim Thành không muốn chiêu mộ, thì Trương Vĩnh thực sự cũng không thể làm việc tại BAIC lâu được nữa, sau đó sẽ bị Chery chiêu mộ, giữ vị trí phó chủ tịch phụ trách lĩnh vực xe điện của Chery, vị trí đó còn cao hơn cả chủ tịch công ty ô tô Vũ Lai hiện tại.

Cũng không thể nói là không có gì cả, thực ra Shanchi đã đầu tư khá nhiều vào lĩnh vực sản xuất ô tô, cũng thu thập được một số nguồn lực, nhưng chúng khá phân tán.

Về thiết kế công nghiệp ô tô, Shanchi hiện có 5 xưởng thiết kế do chính họ kiểm soát, ngoài ra còn đầu tư vào 3 viện nghiên cứu khác, có nhà máy sản xuất pin điện riêng, và cũng có mối quan hệ hợp tác với Dongfeng Motor.

Họ cũng là một trong những cổ đông của Zhong Pei, ngoài ra còn có các nhà cung cấp linh kiện ô tô ở khu vực Yongcheng như nhà máy của bạn học đại học của Cố Thanh Thanh là Trần Nha Nam, nhà máy của Trình Dũng Quân.

Còn có những công ty mới thành lập vào năm 2004 như Junsheng, một trong những nhà cung cấp linh kiện ô tô hàng đầu trong tương lai, Topu ở khu vực Bắc Cang, những công ty vẫn còn nhỏ nhưng cũng đều nhận được sự hỗ trợ từ Tân Kim Thành.

Nhiều đơn hàng linh kiện ô tô của Zhong Pei đều do Tân Kim Thành giúp họ thu hút được, anh ta đã đóng góp rất nhiều, có thể nói rằng các nhà cung cấp linh kiện ô tô lớn nhỏ ở khu vực Bắc Cang và Yinzhou đều có cái nhìn rất tốt về Tân Kim Thành.

Môi trường sống của các nhà máy vừa và nhỏ thông thường thực sự luôn khá khó khăn, dù là vào thời điểm nào. Đơn hàng ổn định luôn là vấn đề lớn nhất đối với các chủ doanh nghiệp này; chỉ cần có một khách hàng ổn định thì họ sẽ rất cố gắng để giữ chân họ. Ông chủ Tiểu Đàn rất trung thực và tốt bụng, bất cứ ai có thể thiết lập mối quan hệ với ông ấy, ông ấy đều sẵn lòng giúp đỡ giới thiệu. Đối với những đơn hàng lớn, tùy vào năng lực của mỗi người, còn đối với những đơn hàng nhỏ thì họ vẫn có thể xoay sở được phần nào đó.

Điều này đã giúp ích không biết bao nhiêu cho các nhà máy phụ tùng ô tô nhỏ trong mùa thấp điểm.

Nếu có nhóm người nào rất mong chờ sự xuất hiện của thương hiệu xe hơi Shanchi, thì chắc chắn các chủ nhà máy phụ tùng ở Bắc Cang và Yinzhou là những người ủng hộ nhiệt tình nhất.

Ngoại trừ việc không có nhiều nguồn lực trong lĩnh vực xe sử dụng nhiên liệu (kỹ thuật tồi tệ của Zhong Pei mà ông chủ Tiểu Đàn không hề quan tâm), thì Shanchi thực sự đã có một khởi đầu tốt trong lĩnh vực thiết kế công nghiệp và xe điện.

Mối quan hệ với các nhà cung cấp linh kiện địa phương cũng rất tốt; có thể nói rằng Tiểu Đàn Kim Trình đã tạo nên một nền tảng vững chắc cho công ty ô tô Vũ Lai. Việc tìm một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất ô tô để điều hành và tích hợp các nguồn lực là tốt hơn nhiều so với những công ty như Zhong Pei, những nơi dám sản xuất xe mà thậm chí không có đủ điều kiện cần thiết.

Sau khi trò chuyện với Trương Vĩnh về những kế hoạch trước đây của Shanchi trong lĩnh vực sản xuất ô tô, Trương Vĩnh mới hiểu rằng quyết định sản xuất xe của Shanchi không phải là do bốc đồng mà là do sự nghiêm túc và cẩn trọng.

Những kế hoạch này đã được thực hiện liên tục trong nhiều năm, kể cả việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp linh kiện từ trước, điều mà Trương Vĩnh chưa bao giờ nghĩ đến.

“Sau khi ông Trương gia nhập, công việc của ông ấy khá đơn giản: chỉ cần tích hợp các nguồn lực mà tôi đã sắp xếp trước đó để phục vụ cho công ty ô tô của chúng ta, và giải quyết vấn đề về cổ phần với chi nhánh Bắc Cang của Zhong Pei.”

Tiểu Đàn Kim Trình không hề nói gì về việc ông ấy có muốn gia nhập hay không, mà ngay lập tức đưa ra hai nhiệm vụ cụ thể cho ông ấy. Thành lập công ty, tạo đội ngũ sản xuất xe, và hai nhiệm vụ khác nữa – nghe có vẻ rất thách thức, nhưng đối với một người thực tế như Trương Vĩnh, công việc đầy thách thức này còn hấp dẫn hơn nhiều so với việc đơn thuần chi tiền.

Trương Vĩng nghe xong có chút bất ngờ, nhưng vẫn tiếp tục theo cuộc trò chuyện: “Vậy làm thế nào để giải quyết vấn đề về điều kiện sản xuất xe? Theo như tôi biết, Shanchi không có đủ điều kiện để sản xuất xe phải không?”

Nhịp độ cuộc trò chuyện đã chuyển vào “khu vực thoải mái” của Tiểu Đàn Kim Trình; dù là ông chủ lớn sau vài năm, nhưng ông ấy vẫn có khả năng xử lý tốt các vấn đề phức tạp. Tuy nhiên, những người thực tế đã từng làm việc trong môi trường doanh nghiệp nhà nước cũng không phải là vấn đề đối với ông ấy.

Dù sao thì Tiểu Đàn cũng là người rất giỏi trong việc thuyết phục người khác.

“Hiện tại thì không, nhưng nếu không có gì bất ngờ xảy ra, thì sớm thôi chúng tôi sẽ có đủ điều kiện đó.” Tiểu Đàn Kim Trình cười bí ẩn.

Điều này liên quan đến kế hoạch niêm yết cổ phiếu của Shanchi Technology thông qua công ty con. Một khi Thương hiệu Trường Phong mua lại thành công, không chỉ giải quyết được vấn đề niêm yết của Shanchi Technology mà còn giải quyết được vấn đề về điều kiện sản xuất xe của công ty Vũ Lai nữa.

Sau khi thương vụ mua lại hoàn tất, Thương hiệu Trường Phong có thể tách ra các tài sản của công ty niêm yết hiện có, những tài sản này không có giá trị gì đối với cổ đông của công ty niêm yết, nhưng lại rất phù hợp với công ty Vũ Lai.

Mặc dù việc giải quyết các khoản nợ còn lại của tập đoàn Trường Phong và những vấn đề khác cũng khá khó khăn, nhưng so với việc sở hữu một nhà máy ô tô có nền tảng vững chắc, nhiều công nghệ bằng sáng chế và các điều kiện sản xuất ô tô thì vẫn rất đáng giá.

Có những vấn đề có thể giải quyết bằng tiền, nhưng cũng có những vấn đề không thể giải quyết được bằng tiền. Còn về điều kiện sản xuất ô tô sử dụng năng lượng mới, Tần Cẩm Trình thì không quá lo lắng; khi chính sách chưa quá nghiêm ngặt, việc đạt được những điều kiện này vẫn khá dễ dàng.

“Ừm?” Trương Vĩnh có vẻ bối rối.

Trần Cẩm Văn vội vàng nói: “Điều này liên quan đến bí mật nội bộ của công ty chúng tôi, sau khi ông gia nhập thì sẽ biết rõ hơn.”

Vấn đề lớn nhất khi thực hiện chiến lược “mượn vỏ” để niêm yết là vấn đề bảo mật. Với hệ thống hiện tại của thị trường chứng khoán A, mặc dù không thể tránh khỏi việc thông tin bị rò rỉ sớm, nhưng dù sao cũng cần phải bảo mật hết mức có thể.

Hiện tại, chỉ có Tần Cẩm Trình, Thành Lâm Phong và Hoàng Minh là những người biết chính xác về kế hoạch “mượn vỏ” của công ty Thanh Trì Kỹ Thuật để niêm yết. Cốc Thanh Thanh cũng đoán được một phần, nhưng đó chỉ là suy đoán của cô ấy mà thôi, không thể chắc chắn hoàn toàn.

Ngoài chiến lược “mượn vỏ” để niêm yết, Thành Lâm Phong và Hoàng Minh còn thiết kế thêm Kế hoạch B và Kế hoạch C. Nếu thông tin bị rò rỉ quá nghiêm trọng thì sẽ không cần đến tập đoàn Trường Phong nữa, vì lợi ích thu được sẽ không bù đắp được tổn thất.

Kế hoạch B là việc có thể chọn những đối tượng khác ngoài tập đoàn Trường Phong để “mượn vỏ”; kế hoạch này cũng sẽ được triển khai song song sau này. Mục tiêu chính vẫn là tập đoàn Trường Phong, nhưng dù sao cũng cần phải tạo ra một số sự mơ hồ.

Còn Kế hoạch C thì hoàn toàn khác biệt, sẽ theo quy trình niêm yết thông thường. Tuy nhiên, với tình hình hiện tại vào năm 2008, điều này chắc chắn là không thể thực hiện được; với sự sụt giảm mạnh như vậy, việc niêm yết thông thường (IPO) chắc chắn sẽ bị tạm dừng. Đó đã là quy luật của thị trường chứng khoán A.

Nếu muốn niêm yết nhanh chóng, thì chỉ có con đường “mượn vỏ” mà thôi; nếu không thì sẽ phải chờ đợi rất lâu.

Nếu Kế hoạch A thất bại, điều đó sẽ ảnh hưởng đến công ty ô tô Vũ Lai. Họ sẽ cần tìm kiếm lại các điều kiện sản xuất ô tô mới, nhưng vấn đề không quá lớn; nếu cần thiết, họ có thể hợp tác với Chúng Điệp.

Rõ ràng Trương Vĩnh đã nghĩ đến điểm này. Lúc nãy ông chủ Tần đã nói rằng Thanh Trì có thể giành được quyền kiểm soát thực tế của chi nhánh Bắc Cang của Chúng Điệp, vì vậy việc đàm phán hợp tác với Chúng Điệp vẫn còn cơ hội.

“Ngoài ra, nếu ông Trương có thể mang theo một số nguồn lực từ Foton hoặc Bắc Thế thì chúng ta sẽ trở thành đối tác.”

Sau khi thảo luận về phạm vi kinh doanh cụ thể, việc thảo luận về điều kiện làm việc là điều không thể tránh khỏi. Từ khi còn học đại học, Trương Vĩnh đã hoạt động tại thủ đô và đến nay đã gần 10 năm.

Hiện tại, Foton đang phát triển rất tốt; với vai trò quản lý cấp trung, điều kiện làm việc của Trương Vĩnh chắc chắn không tồi. Nếu chỉ nói về tiền bạc thì trừ khi ông ấy muốn “gây sốt” như một “hoàng đế làm công”, còn không thì mức lương thông thường sẽ khó có thể thu hút được ông ấy.

“Tất nhiên, tôi không ép buộc ông Trương về điểm này. Nếu ông gia nhập theo quy trình bình thường, chúng tôi sẽ cung cấp cho ông những điều kiện làm việc vượt trội hơn mức thông thường. Ngoài ra, sau này còn có kế hoạch quyền chọn mua cổ phiếu (option plan). Có lẽ ông Trương cũng đã nghe nói về điều này; công ty chúng tôi có một số điểm khác biệt so với các doanh nghiệp truyền thống.”

Trương Vĩnh cười và nói: “Có vẻ như là kế hoạch tiếp thị trực tuyến phải không?”

Truyền thông thường xuyên phân tích nguyên nhân thành công của Shanchi, nhưng có vẻ như không thể hiểu được nếu chỉ xem xét riêng lẻ về Shanchi. Tuy nhiên, có vẻ như Orange Technology đã có thể nhìn thấu tư duy kinh doanh của Tan Jincheng, đó là sự kết hợp giữa Internet và thực thể.

“Có thể hiểu như vậy, vì vậy chúng tôi cũng rất hào phóng đối với các giám đốc điều hành của doanh nghiệp. Năm nay, chúng tôi cũng sẽ có một số điều chỉnh về cấu trúc tổ chức. Ông Chủ Zhang, đừng do dự nữa, hãy gia nhập chúng tôi nhé.”

Zhang Yong mỉm cười nhưng không trả lời. Thực ra, anh ấy vẫn đang suy nghĩ về vấn đề Tan Jincheng vừa đưa một số nguồn lực mới vào làm việc và họ trở thành đối tác. Điều này tương đương với việc tự mình khởi nghiệp, đồng thời cũng có phần giống như việc ký kết hợp đồng đầu tư.

Tại BAIC, có không ít người như anh ấy, khoảng 30 tuổi, không có nền tảng gì đặc biệt nhưng lại có nhiều kinh nghiệm. Việc kéo một nhóm người đó đi thực sự không quá khó khăn, chỉ là nguồn lực mà ông chủ Tan nói đến có lẽ không phải là loại này phải không?

Việc chiêu mộ nhân tài không cần phải được nhắc đến một cách đặc biệt, và việc chiêu mộ một nhóm người cũng không đến nỗi phải thăng hạng họ thành đối tác.

Tuy nhiên, Zhang Yong biết rằng đây là một cơ hội đối với anh ấy.