Mở rộng công suất sản xuất

Sau khi biết được mục đích của ông Tần Cẩm Trình, Zhang Haiping rất vui mừng, bởi vì cuối cùng lại có thêm một hợp đồng mới nữa.

Đồng thời, anh cũng cảm thấy hơi lo lắng.

Theo lịch âm, hôm nay đã là ngày 29 tháng Đông, và ngày mai sẽ bước vào tháng Lạp.

Ngành may mặc đầy rẫy những người lao động nhập cư. Như những xưởng nhỏ như của Zhang Haiping, ngoại trừ gia đình chủ xưởng, tất cả đều là người từ nơi khác đến.

Mỗi năm vào giữa tháng Lạp, những nhân viên này bắt đầu lần lượt trở về quê hương.

Zhang Haiping, người thường xuyên tiếp xúc với họ, biết rằng việc ngăn cản họ trở về quê hương gần như là không thể, nhiều nhất chỉ có thể làm cho họ trở về muộn vài ngày mà thôi.

Nhưng dù sao đi nữa, vào ngày 20 tháng Lạp, tức là khoảng ngày 31 tháng này, nếu còn có năm sáu nhân viên ở lại làm việc thì đã là điều rất may mắn rồi.

Đây là vấn đề mà tất cả các xưởng nhỏ trong ngành dệt may đang phải đối mặt. Các xưởng ở khu vực Hồ Châu thì tình hình còn nghiêm trọng hơn, vào đầu tháng Lạp gần như không còn ai ở lại.

Người lao động nhập cư làm việc nhận tiền lương, nhưng không có bảo hiểm xã hội, không có tiền thưởng cuối năm gì cả. Những chủ xưởng có lương tâm hơn sẽ trả một ít tiền phí đi đường, nhưng cũng chỉ trả sau khi họ đồng ý quay lại làm việc vào năm mới.

Vì vậy, không có sự ổn định nào cả; nếu họ không đồng ý thì họ có thể đi bất cứ lúc nào. Năm sau họ có thể chuyển đến xưởng khác làm việc, dù sao thì mức lương ở mọi nơi cũng tương đương nhau mà.

Hợp đồng này không lớn, nhưng vẫn cần phải tuyển một số nhân viên tạm thời.

Việc tuyển nhân viên tạm thời cũng không khó, một số xưởng có hạn chế về đơn hàng, và do đặc thù của dịp cuối năm, họ sẽ nghỉ sớm hơn bình thường, vì vậy một số người không muốn về nhà quá sớm sẽ chọn làm nhân viên tạm thời vài ngày.

Nhưng lúc này, mức lương của nhân viên tạm thời khác với bình thường, ít nhất cũng phải cao hơn khoảng 30%.

“Ông Tần ơi, ông đang gây khó dễ cho tôi đây, bây giờ sắp đến Tết rồi mà ông vẫn nhận hợp đồng này.” Zhang Haiping lắc đầu cười buồn nói.

Tần Cẩm Trình nhìn Zhang Haiping và cười nói: “Còn một tháng nữa là đến Tết mà; hơn nữa, người nước ngoài không ăn Tết đâu, nếu tôi không nhận hợp đồng này thì ngày mai tôi sẽ không có việc làm, và ông cũng vậy.”

Sau vài tháng kinh doanh may mặc, Tần Cẩm Trình làm sao có thể không biết những điều này được. Nhưng điều đó có liên quan gì đến ông ấy chứ?

Hợp đồng này là Tần Cẩm Trình cố tình nhận, thực tế thời hạn hoàn thành công việc còn dài hơn nhiều so với những gì ông ấy nói với Zhang Haiping. Tần Cẩm Trình muốn dùng hợp đồng này để thử thách thái độ của Zhang Haiping.

Nếu ông vẫn tiếp tục làm theo quy tắc trước đây, thì năm sau chúng ta sẽ tiếp tục hợp tác, mở rộng quy mô, thậm chí có thể mở một xưởng mới, việc Tần Cẩm Trình đầu tư vào công ty Thương mại Kim Bồng cũng không phải là điều không thể.

Nhưng nếu ông không muốn chịu thêm chi phí cho nhân viên tạm thời, không muốn nhận hợp đồng này, thì ngày mai hãy tìm một xưởng có quy mô vừa để hợp tác.

“À, người nước ngoài không ăn Tết, nhưng chúng ta thì phải ăn Tết mà, công nhân cũng cần về nhà mà. Lúc này tình trạng mất đi nhân lực khá nghiêm trọng, việc tuyển nhân viên tạm thời cũng đòi hỏi phải tăng giá.”

“Ông Zhang ơi, ông nên suy nghĩ theo một hướng khác đi. Nếu năm sau ông vẫn có nhiều hợp đồng như thế này, nhân viên của ông thấy ông bận rộn như vậy, chắc chắn họ sẽ chọn xưởng của ông làm việc đầu tiên, đúng không?”

“Nói vậy thì đúng, nhưng cuối năm cũng là lúc thiếu tiền, tôi còn phải trả tiền cho nhà cung cấp vải nữa. Ông Tần ơi, liệu có thể tăng giá một chút cho hợp đồng này không?”

“Ha ha, ông Zhang ơi, ông đùa đấy chứ, tăng giá là không thể đâu.”

Sau một lúc dừng lại, Đàn Cẩm Trình tiếp tục nói: “Nhưng mà, tôi hiểu những khó khăn mà bạn đang gặp phải. Thế này nhé, tôi có thể trả cho bạn 50% tiền đặt cọc cho đơn hàng này, bạn nghĩ sao?”

Trương Hải Bình rất do dự, anh ấy không phải không hiểu rằng mối quan hệ hợp tác giữa hai người bây giờ đã thay đổi, Đàn Cẩm Trình giờ đây là bên có quyền lực hơn hẳn, việc yêu cầu tăng giá chỉ là một cách để thử lòng mà thôi.

Nhưng dù sao thì, kinh doanh mà, luôn phải thông qua thương lượng mới được, không thử làm sao biết được?

“Thôi thì tăng thêm 200 đồng cho mỗi chiếc quần áo đi, coi như ông chủ Đàn mời những người thợ này ăn bữa tối cuối năm.”

“Không được đâu, không có quy tắc như vậy đâu, giá đã thỏa thuận là bao nhiêu thì phải là bấy nhiêu.”

Làm sao ông chủ nhỏ như anh lại có thể bắt nhân viên mình phải chi tiền cho bữa tối cuối năm được, quả là keo kiệt, không chịu chi tiêu chút nào cả.

Thấy Đàn Cẩm Trình không hề có ý định thương lượng, Trương Hải Bình cũng đành từ bỏ, may mà tiền đặt cọc đã được nâng lên 50%, điều này cũng tốt rồi.

“Vậy tiền đặt cọc có thể tăng thêm 10% nữa không? Như vậy tôi sẽ có thêm tiền trong tay, cũng có thể thuê thêm vài người lao động tạm thời.” Trương Hải Bình thử nói.

Đàn Cẩm Trình nhìn Trương Hải Bình một cách bất lực, Trương Hải Bình cũng chỉ còn cách mỉm cười ngượng ngùng, yêu cầu này quả thật hơi vô lý.

Nhưng người làm ăn thì thường rất keo kiệt, một khi đã nói ra rồi, tự nhiên cũng không thể rút lại lời.

“Được thôi, được thôi, 60% thì 60%, chúng ta đã hợp tác với nhau vài tháng rồi, việc cãi vã vì chuyện này không có ý nghĩa gì, quan trọng là hoàn thành công việc đúng hạn.”

Đàn Cẩm Trình cười khổ mà nói, đồng ý với gã trẻ này thôi, nếu không thì sẽ không thể tiếp tục thương lượng được nữa.

Còn việc trả thêm 10% tiền đặt cọc nữa, cũng không phải là vi phạm quy tắc gì, kinh doanh với ông chủ nhỏ thì cũng không có quy tắc cụ thể, có thể không trả tiền đặt cọc chút nào cũng được, hoặc trả toàn bộ số tiền cũng được.

Nhưng việc tăng giá thì chắc chắn là không được.

Đơn hàng này lợi nhuận khá tốt, ngay cả khi trả toàn bộ tiền cho Trương Hải Bình, James cũng không cần nữa, công ty Kim Bằng Thương Mại cũng không mất nhiều.

Hơn nữa còn có cửa hàng trên Taobao để bán lẻ từ từ, kể từ khi Alipay ra mắt, việc kinh doanh trên Taobao ngày càng tốt đẹp hơn.

Ngoài việc nâng cấp cửa hàng, còn nhờ vào sự quảng bá mạnh mẽ của Lão Mã Đầu cho toàn bộ trang web, gần đây việc quảng bá trên Taobao ngày càng mạnh mẽ hơn, số lượng người tiếp cận cũng ngày càng nhiều.

Sản phẩm bị bỏ qua không có nghĩa là không thể bán được, nếu có khách hàng khác quan tâm, vẫn có thể bán được, khi lượng đơn hàng không lớn, rủi ro tổng thể thực sự rất nhỏ.

“Ha ha, ông chủ Đàn thật hào phóng, kinh doanh với người trẻ như bạn thật thoải mái.” Trương Hải Bình cười vui vẻ nói.

Nói thật lòng, anh ấy chỉ đưa ra yêu cầu đó một cách thử nghiệm mà thôi, không ngờ Đàn Cẩm Trình lại thực sự đồng ý, điều này tự nhiên là tốt rồi, việc có thêm 10% tiền đặt cọc sẽ giúp anh ấy giảm bớt áp lực trong dịp Tết.

“Ông chủ Trương ạ, ông nên thay đổi tư duy một chút nhé, ông cũng không muốn cả đời chỉ làm ông chủ nhỏ đâu?”

“Ý ông chủ Đàn là gì vậy?”

“Bây giờ đơn hàng nhiều hơn rồi, ông có thể thử mở rộng sản lượng một chút được không? Những đơn hàng mà ông giao cho người khác trong hai tháng vừa qua, cũng nên chia một phần lợi nhuận cho họ chứ?”

Ngoài ra, còn một điểm nữa, đó là cách các bạn đối xử với công nhân hiện nay thực sự quá bóc lột. Công nhân không hề có cảm giác gắn bó nào với công ty; mỗi năm lại phải thay đổi toàn bộ đội ngũ nhân viên mới, dẫn đến chất lượng sản phẩm rất không đồng đều. Điều này cũng ảnh hưởng rất lớn.

Những gì Tần Cẩm Trình nói thực chất là những vấn đề phổ biến trong các xí nghiệp nhỏ trên toàn quốc hiện nay. Hầu hết những ông chủ nhỏ này thực sự không có nhiều kiến thức hay kinh nghiệm; họ chỉ dựa vào lòng dũng cảm để mở xí nghiệp, và may mắn gặp được thời cơ thuận lợi của thời đại.

Những người thua lỗ thì đã bị loại bỏ, còn những người còn lại thì hầu như không có ý chí phát triển. Sau mười năm, thậm chí hai mươi năm, quy mô của xí nghiệp vẫn giữ nguyên như vậy, và cách đối xử với công nhân vẫn theo những khuôn mẫu cũ từ nhiều năm trước, không hề có sự thay đổi nào.

Lý do họ có thể kiếm được tiền chủ yếu là nhờ vào những lợi ích mà thời đại mang lại cho họ mà thôi.