Quảng cáo với mức giá chiết khấu 20%

“Ồ, trông mập hơn một chút rồi nhỉ.”

Trong một khách sạn nào đó, vừa mới tháo bỏ lớp ngụy trang, ông chủ Tân đã đưa ra một câu nói khiến cô ấy cảm thấy không thoải mái.

Ngay cả Cố Thanh Thanh cũng không thể nhìn thấy điều đó mà không bình luận: “Sao lại nói như vậy được?”

“Haha, chỉ là đùa thôi mà, con gái thì không nên quá gầy mới tốt, như vậy là ổn rồi. Nhưng các ngôi sao thì không thể tránh khỏi việc phải xuất hiện trước ống kính mà.”

Hình ảnh trước ống kính có thể khiến người ta cảm thấy họ hơi mập một chút, nhưng trên màn hình thì trông họ vừa phải, còn ngoài đời thực thì lại gầy hơn nhiều. Nếu trước ống kính trông họ rất gầy, thì ngoài đời thực sẽ càng gầy hơn nữa, thật sự không thể nhìn được.

Vẻ ngoài thực sự của các ngôi sao khi ở ngoài đời cũng chỉ như vậy mà thôi, nhưng chính là nhờ vào việc trang điểm, cách ăn mặc và khí chất mà họ đã hình thành qua thời gian, cùng với ánh hào quang của ngôi sao mà thôi.

“Ông chủ Tân nói rất đúng, có chút mỡ thì mới phù hợp với vẻ đẹp khỏe mạnh. Làm ngôi sao thì cũng không thể tránh khỏi việc phải xuất hiện trước ống kính, nói ra cũng không hề dễ dàng chút nào. May mà gần đây công việc của chúng ta không bận rộn lắm, không cần phải kiểm soát chế độ ăn uống quá nhiều.”

Đây có vẻ như là lời than phiền, nhưng ông chủ Tân không mấy quan tâm đến điều đó: “Cứ nói chuyện với Thanh Thanh đi, công ty Orange cần một người đại diện chính thức, tức là người sẽ quảng bá sản phẩm, những yêu cầu cụ thể thì cô ấy sẽ nói cho bạn biết. Hôm nay tôi chỉ đơn giản là đi cùng thôi.”

Thực ra, hợp đồng đại diện này không cần đến sự tham gia trực tiếp của Tân Kim Trình và Cố Thanh Thanh nữa, bộ phận marketing sẽ tự xử lý việc liên hệ với các nghệ sĩ. Lần này chỉ là một việc đi kèm mà thôi.

Chu Bàn Tử đã liên hệ vài lần nhưng không có thời gian, ông chủ Tân cũng hiểu ra rằng đó chính là một cách từ chối.

“Lâu nay tiền đại diện của cô ấy là bao nhiêu vậy?”

Khi Lưu Tiểu Lệ chuẩn bị bắt đầu cuộc trò chuyện, Tân Kim Trình bất ngờ hỏi Lưu Y Phi như vậy. Giá trị của một người sao không phải lúc nào cũng tăng theo thời gian làm nghề; có không ít ngôi sao giảm giá trị của mình, chủ yếu là do mức độ tiếp xúc với công chúng, danh tiếng và các yếu tố khác.

Dựa vào tình hình năm ngoái và năm nay, tiền đại diện của Lưu Y Phi có lẽ không tăng nhiều, nhưng cũng không thể giảm nhiều được, dù sao thì sự nổi tiếng mà cô ấy đã tích lũy được trước đó vẫn còn đó.

Nếu dùng thuật ngữ trong chứng khoán để mô tả, thì đây chính là giai đoạn thấp điểm của Lưu Y Phi; việc ký hợp đồng với cô ấy có thể coi là một cơ hội mua vào lúc giá rẻ.

Lưu Y Phi cảm thấy bị xúc phạm: “Anh thật là thiếu lịch sự, lời đầu tiên khi vào đây là nói tôi mập hơn, câu hỏi thứ hai lại là về tiền đại diện của tôi, anh không biết tình hình tiền đại diện của tôi sao?”

“Haha, tôi thực sự không biết tiền đại diện của cô ấy bao nhiêu hiện nay.”

Khi công ty Shanchi ký hợp đồng với cô ấy làm người đại diện, đó có lẽ là mức cao nhất trong thời gian đó, với chi phí 2,7 triệu mỗi năm, so với giá cả lúc bấy giờ thì không hề rẻ chút nào.

Đó là mức giá dành cho các ngôi sao hàng đầu lúc bấy giờ, và còn có sự đắt hơn một chút nữa. Thực tế, với giá trị của cô ấy lúc đó, chỉ cần 3 triệu mỗi hai năm là đủ rồi.

Lưu Tiểu Lệ tiếp lời: “Hiện tại, mức giá chúng tôi đưa ra là 4,5 triệu mỗi hai năm; tất nhiên, nếu hợp tác với ông chủ Tân và ông chủ Cố thì chúng tôi có thể giảm giá một chút.”

Không hiểu tại sao, dù Tân Kim Trình nói chuyện trong giọng đùa, Lưu Tiểu Lệ vẫn cảm thấy áp lực, sự khác biệt so với lần đầu tiên họ đi Thành Điện để thảo luận về hợp đồng đại diện quả thật rất lớn.

Tân Kim Trình gật đầu nhẹ, nhìn Cố Thanh Thanh một cái.

Một năm hơn 2 triệu, mức giá này thực sự không đắt. Theo lời của Lão Châu, trong khoảng thời gian này có lẽ cần tới bốn năm triệu mới có thể chiếm lấy được. Những ngôi sao lớn khác cũng không dễ dàng để có được như vậy. Năm 2008, đúng là thời đại của những người có thực lực.

Như những người hát bài hát chủ đề Olympic, hay là người đại diện cho thương hiệu Xìn Nhật như anh Long, cùng với đạo diễn lễ khai mạc Olympic, những ngôi sao trong giới giải trí này đều rất nổi tiếng.

Ngoại trừ Quốc Tế Chương, hầu hết đều là những người đàn ông trung niên, không mấy phù hợp với phong cách của Hội Sản Phẩm Cam. Còn Quốc Tế Chương thì thôi, những ngôi sao sinh sau năm 1985 như cô ấy trong những năm qua cũng chưa thực sự nổi bật lắm, cũng không thể chọn được.

Như vậy tính ra, thực sự không có nhiều ngôi sao đại diện phù hợp với phong cách của Công ty Công Nghệ Cam và Hội Sản Phẩm Cam.

“Được rồi, các bạn cứ thương lượng đi, tôi không cần quan tâm đến, tôi sẽ xử lý công việc của mình.”

Nói xong, Đàn Kim Trình lấy ra điện thoại và bắt đầu liên lạc với Hoàng Minh và những người khác. Hoàng Minh đã liên lạc với Trương Vĩnh và nhóm đàm phán của Công ty Cummins, và bây giờ đang báo cáo tình hình cho Đàn Kim Trình.

“Sau khi nghe về tình hình của chúng tôi, phía Foton vẫn có thái độ hoan nghênh sự hợp tác.”

Nhóm đàm phán ngoài sự lãnh đạo của Trương Vĩnh ra, những người khác không hiểu nhiều về công ty ô tô Vũ Lai, chỉ biết rằng đó là tập đoàn Shanchi.

Tuy nhiên, sau khi được Hoàng Minh giải thích, họ đã hiểu rõ hơn về sức mạnh của công ty ô tô Vũ Lai. Ban đầu họ nghĩ đó chỉ là một công ty ô tô non trẻ, nhưng hóa ra họ có thực lực thực sự.

Họ đã hợp tác với công ty ô tô Đông Phong, có nhà máy sản xuất pin riêng, ngoài ra còn sở hữu cổ phần của chi nhánh Bắc Cang của công ty ô tô Zhong Pei, và cũng đang xây dựng nhà máy ô tô riêng, đồng thời còn có viện thiết kế công nghiệp riêng.

Đó không phải là một công ty hình thức, cũng không phải là ý tưởng sản xuất ô tô xuất phát từ sự nóng vội tạm thời, và việc hợp tác với một công ty có thiện chí như vậy thực sự không có vấn đề gì.

“Foton dường như có ưu thế về công nghệ động cơ diesel, còn chúng tôi thì muốn hợp tác nhiều hơn về công nghệ động cơ xăng.”

“Còn về cổ phần thì sao?”

“Cổ phần không quan trọng lắm, điều chính là phải có được công nghệ, số lượng cổ phần nhiều hay ít không thành vấn đề.”

Đàn Kim Trình vừa trả lời tin nhắn vừa lắng nghe Gu Thanh Thanh thảo luận với Lưu Tiểu Lệ về việc quay quảng cáo, sự phối hợp trong việc quảng bá và xuất hiện của quảng cáo Hội Sản Phẩm Cam trong các dự án phim truyền hình, phim ảnh, chương trình giải trí mà Lưu Y Phi sẽ tham gia sau này.

“Khi đảm nhận vai trò người đại diện cho Hội Sản Phẩm Cam, có thể sẽ liên quan đến một số thương hiệu thời trang, điều này Y Phi cần thương lượng với bên đại diện của thương hiệu mình; tất nhiên, chúng tôi sẽ không để xuất hiện những thương hiệu mâu thuẫn với vai trò đại diện của bạn trong quảng cáo, nhưng quần áo và trang sức mà bạn mặc chắc chắn sẽ được bán.”

“Hội Sản Phẩm Cam hướng tới đối tượng chính là phụ nữ, trong tương lai cũng sẽ có nhiều sản phẩm làm đẹp được ra mắt, Y Phi cũng có thể thảo luận với bên đại diện của mình, có thể hợp tác với Hội Sản Phẩm Cam.”

Ánh mắt Lưu Tiểu Lệ sáng lên, nhìn như vậy, chỉ cần là người đại diện cho Hội Sản Phẩm Cam thôi cũng đã rất hữu ích cho sự nghiệp của con gái mình. Nhóm của họ đã xem tài liệu giới thiệu về Công ty Công Nghệ Cam.

Trong tài liệu hướng dẫn phát hành cổ phiếu có ghi rõ rằng 80% số vốn huy động được sẽ được sử dụng cho việc lưu trữ hàng hóa và vận chuyển của trang web Orange Product Club, cũng như cho các hoạt động tiếp thị và vận hành.

Vừa rồi Gu Qingqing cũng đã nói rằng, năm nay Orange Product Club sẽ xuất hiện trong nhiều bộ phim truyền hình, phim ảnh và chương trình giải trí, đây là nguồn đầu tư quảng cáo chính của họ. Với sự hậu thuẫn của một nhà tài trợ lớn như vậy, chắc chắn họ sẽ có nhiều cơ hội xuất hiện hơn phải không?

Một nền tảng khác mà chúng ta có thể liên hệ được là với nhiều nhãn hiệu, ngay cả việc tổ chức các chương trình giảm giá đặc biệt cũng là một cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu. Trong tương lai, chúng ta có thể giới thiệu tất cả các thương hiệu mà chúng ta đại diện cho Orange Product Club, từ đó mở rộng thêm giá trị kinh doanh.

Chúng ta nhất định phải nắm bắt cơ hội này!

“Không vấn đề gì, miễn là Orange Product Club cần, chúng tôi sẽ hết sức hợp tác.”

Khác với những nghi ngờ lần đầu tiên khi ký hợp đồng, lần này Liu Xiaoli đã đồng ý một cách sẵn lòng. Ngay sau khi cô ấy nói xong, dường như nhớ ra điều gì đó, cô ấy bổ sung thêm với Tan Jincheng: “Tất nhiên rồi, nếu dòng sản phẩm Feiyi của Shanchi Technology cần sự hợp tác trong việc quảng bá, chúng tôi cũng sẽ hết sức hỗ trợ.”

“Vậy thì cảm ơn bà Liu rồi.” Tan Jincheng nói sau khi đặt điện thoại xuống.

Trong những dự án đầu tư mà Tan Jincheng giao cho Huang Ming, ngay cả khi không thể nắm giữ quyền kiểm soát, ông ấy vẫn luôn yêu cầu phải giành được càng nhiều cổ phần càng tốt. Không ngờ lần này ông Tan lại không quan tâm đến vấn đề cổ phần.

Trước đây, trong các cuộc đàm phán hợp tác giữa ba bên mà Huang Ming thiết kế, yếu tố chính luôn là việc giành được càng nhiều cổ phần càng tốt. Vì hướng đi đã thay đổi, nên chúng ta cần phải điều chỉnh kịp thời hướng đàm phán.

“Vì không có vấn đề gì nữa, thì chúng ta hãy nói về tiền đại diện nhé.” Gu Qingqing cười nói.

Orange Product Club cần một ngôi sao làm đại diện. Xét về mặt độ phổ biến, Gu Qingqing thực ra cũng giống như Tan Jincheng, có xu hướng ưu tiên Zhou Jielun hơn. Cô ấy đã nghiên cứu các thương hiệu mà Zhou Jielun đại diện; có cả những thương hiệu lớn nước ngoài, nhưng hầu hết những thương hiệu mà anh ấy đại diện đều là sản phẩm trong nước.

Và đó đều là những sản phẩm có giá vừa túi tiền. Nếu tính theo giá đơn lẻ, thì dòng sản phẩm Shanchi Guanneng lại có giá khá cao, nhưng chính những sản phẩm này lại có doanh số bán hàng tăng vọt sau khi được Zhou Jielun đại diện. Từ góc độ kinh doanh, việc Zhou Jielun đại diện cho Orange Product Club với mức giá vừa túi tiền là phù hợp nhất. Đáng tiếc là anh ấy luôn nói không có thời gian, có vẻ như anh ấy không quan tâm đến việc đại diện.

Các ngôi sao khác, như Orange Technology trong lĩnh vực thể thao cũng đã được xem xét, nhưng tính chất kinh doanh của họ không phù hợp lắm. Người duy nhất còn lại phù hợp là Liu Yifei, mặc dù Gu Qingqing không mấy muốn ký hợp đồng với cô ấy.

Không phải vì sợ có tin đồn gì, mà là vì cô ấy không muốn liên kết quá chặt chẽ với một ngôi sao. Có lẽ việc Zhou Jielun luôn từ chối lời mời đại diện của Orange Technology cũng xuất phát từ suy nghĩ này.

Theo lời của Tan Jincheng, người đàn ông này thực sự rất khôn ngoan.

Liu Xiaoli cũng nói thẳng thắn: “Vừa rồi tôi đã nói, mức giá đề nghị là 4,5 triệu trong vòng hai năm. Nếu ông Gu có thể giới thiệu cho chúng tôi trong các chiến dịch quảng cáo sau này, thì tiền đại diện có thể sẽ được thương lượng lại.”

Đó chính là những người mà người ta gọi là “nguồn lực quý giá” trong thời đại này, những người mà nhà tài trợ chỉ định diễn viên. Thực ra, ngày nay cũng có rất nhiều trường hợp như vậy; ví dụ như các ông chủ ngành than thường thích tuyển những cô gái xinh đẹp vào đoàn phim.

Tuy nhiên, tiêu chuẩn thẩm mỹ của các ông chủ ngành than rõ ràng cao hơn nhiều so với các ông trùm internet; những cô gái đó thực sự rất xinh đẹp.

“Việc này thì dễ thôi, là chuyện cùng có lợi cho cả hai bên. Nếu Yifei được nhiều cơ hội tiếp xúc với công chúng hơn thì cũng tốt cho thương hiệu của chúng ta.”

Mặc dù không mấy muốn ký hợp đồng, nhưng vì đã đến bước này rồi, Gu Qingqing cũng quyết định tiếp tục cuộc thương lượng một cách nghiêm túc.

Liu Xiaoli suy nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì giảm 20% nhé, hai năm 3,6 triệu thì sao?”

Việc các người trong giới giải trí tự giảm giá trị bản thân nếu bị lan truyền ra ngoài sẽ là chuyện rất xấu hổ. Nhiều ngôi sao, dù đã đạt đến một vị trí nhất định, cũng không muốn tự giảm giá trị của mình, nhưng ở đây họ sẵn lòng giảm 20%, điều đó đã thể hiện sự chân thành rồi.

“Không vấn đề gì, vậy thì theo giá này nhé. Hôm nay đã quá muộn rồi, ngày mai tôi sẽ bảo bộ phận pháp lý soạn thảo hợp đồng và gửi đến công ty của bạn nhé?”