Dự đoán doanh thu hàng năm

Nằm ở góc đông bắc của thành phố Yongcheng, khu vực Bắc Cang có diện tích tương đương với một quốc gia nhỏ ở Đông Nam Á. Khu vực này nổi tiếng nhờ cảng Bắc Cang và phát triển nhanh chóng nhờ vào nguồn lực cảng chất lượng cao.

Hệ thống sản xuất ở đây rất hoàn chỉnh; từ việc thiết kế mẫu sản phẩm, sản xuất cho đến vận chuyển hàng hóa, tất cả các khâu đều có thể được thực hiện ngay trong phạm vi khu vực này. Có rất nhiều nhà máy lớn nhỏ trong khu vực.

Ngành dệt may, máy ép nhựa, khuôn mẫu, đồ dùng học tập và logistics cảng là những ngành công nghiệp mạnh của Bắc Cang.

Trong những tháng gần đây, Tân Kim Thành cũng đã quen biết với một số chủ doanh nghiệp lớn nhỏ, đã thăm các nhà máy thuộc nhiều ngành khác nhau. Một phần họ làm việc trong ngành dệt may mà anh đang theo đuổi, phần còn lại tập trung vào ngành chế tạo máy móc và khuôn mẫu mà Trình Ưng Quân giới thiệu.

Qua quan sát, mức lương của công nhân trong các nhà máy, đặc biệt là những người làm việc trên dây chuyền sản xuất, thường thấp hơn mức lương trung bình. Nếu muốn kiếm được nhiều tiền hơn, họ không còn cách nào khác ngoài việc làm thêm giờ không ngừng nghỉ.

Các nhà máy lớn hơn thường cung cấp chỗ ăn ở cho công nhân như một phần đãi ngộ, nhưng điều kiện ăn ở thì rất bình thường, thậm chí có thể nói là tệ.

Còn các nhà máy nhỏ hơn thì không có điều kiện đó, vì vậy họ sử dụng mức lương cao hơn một chút để thu hút công nhân.

Lấy nhà máy may của Trương Hải Bình làm ví dụ, họ tính lương theo sản phẩm hoàn thành, theo nguyên tắc làm nhiều thì được trả nhiều. Do đó, giờ làm việc của công nhân thường rất dài, bắt đầu từ 7:30 sáng và kết thúc muộn nhất là 9 giờ tối. Vào những lúc bận rộn, họ có thể phải làm việc đến sau 10 giờ tối, không có thời gian nghỉ trưa. Những ngôi nhà thấp tầng gần nhà máy và những căn hộ cho thuê bất hợp pháp chính là nơi họ ở.

Thời gian làm việc dài như vậy không mang lại thu nhập cao cho họ; mức thu nhập hàng tháng của họ thường dưới 5000 nhân dân tệ.

Tất cả những điều này đều là những gì Trương Hạc Bình đã tìm hiểu được. Hệ thống tính lương theo sản phẩm có vẻ như làm việc càng nhiều thì thu nhập càng cao, nhưng thực tế không phải vậy. Khi công nhân hoàn thành một số lượng sản phẩm nhất định, chủ nhà máy sẽ tìm cách giảm mức lương của họ.

Ngày nay, giới trẻ thường nói về tình trạng cạnh tranh khốc liệt, nhưng ít ai biết rằng tình trạng này tồn tại ở mọi thời đại.

Nếu bị bóc lột quá mức, sự ổn định của công nhân sẽ giảm đi. Tại nhà máy may của Trương Hải Bình, những người làm việc hơn hai năm mới được coi là nhân viên cũ; hầu hết họ đều thay đổi nơi làm việc sau một năm.

Khi nhân viên không ổn định, chất lượng sản phẩm cũng sẽ bị ảnh hưởng, và việc mở rộng quy mô kinh doanh cũng trở nên khó khăn hơn.

Đây cũng là lý do Tân Kim Thành đề nghị Trương Hải Bình nên cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên. Không cần phải tăng mức lương quá nhiều, nhưng ít nhất cũng nên tử tế hơn một chút, đảm bảo rằng khi có đủ đơn hàng thì không nên cố tình giảm giá bán sản phẩm.

Nếu muốn chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu, mô hình kinh doanh hiện tại của Trương Hải Bình chắc chắn là không phù hợp. Hiện nay tình hình còn ổn vì ngành thương mại nước ngoài mới phát triển trong vài năm gần đây, mọi người chưa tuân thủ nhiều quy định, và ngay cả người nước ngoài cũng chấp nhận điều đó.

Nhưng khi cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn trong tương lai, các cuộc kiểm tra nhà máy và yêu cầu về năng lực của công nhân sẽ trở thành một thách thức lớn. Nếu không đáp ứng được các tiêu chuẩn, họ sẽ bị loại ngay.

“Tôi biết tất cả những điều ông chủ Tân nói, nhưng việc tăng sản lượng và cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân không hề dễ dàng chút nào; tất cả những điều đó đều cần tiền.”

“Đầu tư là điều chắc chắn cần thiết, làm sao có ngành nào không cần đầu tư được chứ. Hơn nữa, sự cạnh tranh sau này chắc chắn sẽ ngày càng gay gắt hơn. Về chất lượng thì phải ổn định, nếu tỷ lệ sản phẩm không đạt tiêu chuẩn quá cao thì chính bạn cũng sẽ bị thiệt hại.”

“Tôi hiểu tất cả những gì ông chủ Tan nói, tôi sẽ suy nghĩ kỹ lại; nhưng năm nay thì không thể được rồi, muốn mở rộng sản xuất thì phải đợi đến sau Tết.”

“Tôi hiểu. Về máy móc thì bạn có thể cân nhắc sử dụng những chiếc máy đã qua sử dụng, việc đầu tư sẽ ít hơn nhiều; còn về nhân công, tôi vẫn khuyên bạn nên nâng cao điều kiện làm việc cho họ. Ít nhất là cung cấp bữa trưa cho họ, tâm trạng của nhân viên sẽ tốt hơn. Ngoài ra, có thể trả một ít tiền đi lại khi họ về nhà, và vào năm sau thì thưởng cho họ vài trăm đô la.”

Hiện nay thì không thiếu người lao động ở đâu cả, việc tuyển dụng thực sự rất dễ dàng, nhưng sau này thì không còn như vậy nữa. Trong tình trạng khan hiếm nhân công, uy tín của một nhà máy lại trở nên rất quan trọng.

Trong kiếp trước, Tan Jincheng đã từng nghe quản lý nhân sự của một nhà máy kể rằng họ không dám công bố tên nhà máy mình, chỉ dám cho địa chỉ để lừa gạt người lao động đến làm việc.

Vì uy tín đã bị hủy hoại, nhà máy đó trở nên nổi tiếng khắp khu vực, và những người lao động biết chút về tên nhà máy thì đều từ chối ngay. Có thể tưởng tượng được sự khó khăn trong việc tuyển dụng.

Tan Jincheng cũng không muốn nhà cung cấp của mình lại có uy tín như vậy trong tương lai.

Hai người tiếp tục trao đổi thêm một lúc nữa, và cuối cùng Tan Jincheng, vì bản thân ông cũng đã từng kinh doanh trước đây, dù chưa từng quản lý những nhà máy nhỏ như vậy nhưng cũng đã thấy và nghe nhiều về chúng. Ông cũng biết một số kinh nghiệm quản lý tiên tiến.

Sau những lời khuyên nhủ, Zhang Haiping, người vốn đã có kế hoạch mở rộng sản xuất, cũng bắt đầu quan tâm.

Thấy vậy, Tan Jincheng quyết định an ủi Zhang Haiping: “Ông chủ Zhang, năm sau tôi không dám đảm bảo điều gì khác, nhưng tôi có thể đảm bảo 400.000 đơn hàng mỗi tháng, tổng cộng 5 triệu đơn hàng trong cả năm.”

Trong vòng ba tháng qua, Tan Jincheng đã dành hết sức lực vào việc duy trì khách hàng. Những danh thiếp thu thập được từ hội chợ thương mại quốc tế, ông liên lạc từng người một. Hiện tại, ngoài James – người đã đặt hàng lần đầu và trở thành đối tác ổn định – còn có thêm ba người khác cũng có ý định hợp tác lâu dài.

Bốn đối tác này đến từ Mỹ và Bắc Âu, những khu vực có tỷ suất lợi nhuận cao và rủi ro thấp.

Còn có một khách hàng khác đang trong quá trình thương lượng; nếu thành công, họ cũng có thể trở thành nguồn khách hàng ổn định lâu dài. Tan Jincheng không thiếu những khách hàng như vậy, và việc kiếm tiền từ họ cũng không gây áp lực tâm lý nào cho ông.

Với bốn đến năm nguồn khách hàng ổn định như vậy, ông sẽ cố gắng nữa tại hội chợ thương mại quốc tế vào tháng Ba để tiếp tục mở rộng nguồn khách hàng ổn định, và mục tiêu là đạt doanh số xuất khẩu 2 triệu đô la trong năm nay, hướng tới mục tiêu 5 triệu đô la.

Mục tiêu này không quá tham vọng so với tình hình hiện tại của công ty Jinpeng Trade; ngược lại, nó còn khá thận trọng. James từng nói rằng nếu nhà máy của Tan có thể đáp ứng nhu cầu sản xuất, ông có thể đặt hàng lên đến 100.000 đô la mỗi tháng.

Trong thời đại mà toàn ngành đang phát triển nhanh chóng, việc doanh thu của một công ty đã ổn định tăng trên 100% là chuyện rất bình thường.

Những công ty niêm yết trên sàn chứng khoán A, với mức tăng trưởng doanh thu từ 100% đến 300% trong báo cáo hàng năm, thường xảy ra trong giai đoạn bùng nổ của ngành. Nếu người khác có thể làm được, thì Jinpeng Trade cũng hoàn toàn có thể.

Cũng giống như James vẽ bánh cho Tan Jincheng, Tan Jincheng cũng vẽ một “chiếc bánh lớn” cho Zhang Haiping.

Một đơn hàng trị giá gần 5 triệu nhân dân tệ trong suốt cả năm từ một khách hàng duy nhất, đó là một cám dỗ mà không ai có thể từ chối, ngay cả khi chỉ là lời hứa miệng.

“Không vấn đề gì, tôi sẽ bắt đầu chuẩn bị ngay sau Tết, đảm bảo sẽ không làm trễ đơn hàng của ông chủ Tan.”

“Được thôi, vậy hôm nay thì thế nhé, tôi sẽ về trước.”

“Hôm nay là Chủ nhật, cũng không có việc gì quan trọng, ông chủ Tan sao không ăn tối xong rồi mới đi? Tối nay tôi sẽ sắp xếp, mời vài người bạn cùng nhau.”

Chưa đến ba giờ chiều đã, ăn tối lúc này làm gì chứ? Nhưng thái độ của anh chàng này ngày càng tốt hơn, gần đây ông ấy không còn gọi tôi là “tiểu Tan” nữa.

“Lần sau nhé, lần sau tôi sẽ chi trả, hôm nay tôi vẫn còn vài việc phải làm.”

“Vậy thì được, lần sau gặp lại nhé. Ông chủ Tan nói như vậy tôi sẽ suy nghĩ kỹ đấy, ông yên tâm đi.”

“Tôi tin tưởng ông chủ Zhang, hơn nữa có lẽ chúng ta còn có những cách hợp tác tốt hơn nữa, ví dụ như cùng nhau mở một nhà máy mới, ông chủ Zhang có thể xem xét đi.”

Việc chuyển toàn bộ rủi ro có vẻ không thực tế lắm, những ông chủ nhỏ này đều rất khôn ngoan, họ ký kết hợp đồng với nhà cung cấp bằng cách góp vốn, mở một nhà máy mới riêng, như vậy hệ thống cung ứng sẽ an toàn và ổn định hơn nữa.

Những lời Tan Jincheng để lại khi rời đi khiến Zhang Haiping suy tư sâu sắc, đồng thời cũng mở ra những ý tưởng mới.