Thời điểm Thế vận hội: sự tích hợp

Nếu như việc khuyến khích sự sáp nhập giữa các doanh nghiệp được thực hiện, thì việc mua lại những công ty sản xuất ô tô đang trên bờ vực phá sản sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều.

Liệu Tập đoàn Trường Phong có thể tiếp tục tồn tại hay không, chúng ta sẽ biết được vào đầu tháng Tám; doanh số bán hàng trong tháng đầu tiên sau khi các quy tắc mới được áp dụng vào tháng Bảy chính là bằng chứng rõ ràng nhất.

“Làm thế nào mà anh lại quen biết được những người như vậy?”

Khi ra khỏi phòng trà, đã là buổi chiều. Đan Kim Thành hỏi một cách từ tốn.

Shen Nan Peng cười nói: “Lần trước chúng ta không phải đã cùng nhau mua lại thương hiệu Land Rover sao? Về vấn đề tài chính, chúng ta không cần phải lo lắng gì cả. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có thể thông qua mối quan hệ để làm quen với họ, và cũng chính nhờ sự giới thiệu mà tôi đã gặp họ.”

“Thế nào? Có coi đó là một món quà lớn không?”

“Quả thực là một món quà lớn, những thông tin này thực sự rất hữu ích đối với chúng tôi. Cảm ơn ông Shen.”

Thực ra, trong lúc uống trà, chúng tôi không nói gì cả, nhưng cũng đã nói hết mọi thứ rồi. Nghệ thuật giao tiếp chính là như vậy.

“Không sao đâu, vì chúng ta đã hợp tác với nhau, nên chúng ta cần phải cùng nhau thành công. Ai có thông tin tốt và hữu ích thì hãy chia sẻ với nhau. Tôi hy vọng ông Đan cũng vậy.”

Đan Kim Thành gật đầu: “Tôi hiểu.”

Công ty ô tô Vũ Lai không chỉ cần vốn đầu tư; nói về vấn đề vốn, Đan Kim Thành thực sự không lo lắng. Vấn đề tiền bạc luôn là vấn đề nhỏ nhất. Việc có được sự hỗ trợ từ những người có quyền lực và mối quan hệ mới chính là chìa khóa để một thương hiệu ô tô thành công.

Tiếp theo, Đan Kim Thành cần chờ đợi thời cơ thích hợp để hành động.

Sau khi hẹn gặp Shen Nan Peng để thảo luận về vấn đề tài trợ, Đan Kim Thành tiếp tục đến văn phòng của công ty Đế Đô Hàng Tân. Gần đây, văn phòng này đã mở rộng quy mô và cũng thuê thêm tầng trên cùng để sử dụng làm văn phòng của công ty công nghệ Thanh Trì tại Đế Đô.

Thế vận hội Olympic sắp đến, việc quảng bá tại Đế Đô là ưu tiên hàng đầu. Ngoài ra, trong khu vực Đế Đô, có khả năng lớn rằng doanh số bán hàng của xe điện sẽ tăng vọt. Vì vậy, họ cũng tăng cường việc cung ứng sản phẩm cho khu vực này.

Đây vốn dĩ đã là mùa cao điểm bán hàng trong mùa hè, cộng thêm các chương trình khuyến mãi dịp lễ hội lớn, đây sẽ là mùa cao điểm đầu tiên của năm nay đối với công ty công nghệ Thanh Trì, và cũng là một thử thách lớn.

Việc tăng sản lượng là điều bắt buộc. Các nhà máy của Thanh Trì công nghệ lại bước vào giai đoạn làm việc thêm giờ không ngừng. Những nhân viên cũ hai năm trước dường như đã quay trở lại những ngày đầu họ mới vào làm việc tại nhà máy.

“Sếp, ông xem thử cách bài trí này thế nào?”

Khi Đan Kim Thành vừa lên lầu, Zhou Ao đã đứng ở cửa chào đón. Vì sự quan tâm đặc biệt đến việc quảng bá Thế vận hội Olympic, Zhou Ao, người hiện đang là giám đốc bộ phận tiếp thị của Tập đoàn Thanh Trì, đã trực tiếp đến Đế Đô để giám sát công việc.

“Có ông ở đây, tôi còn lo lắng gì nữa? Ngay cả khi ông làm hỏng mọi thứ, tôi cũng không chắc mình có thể làm tốt hơn ông đâu.” Đan Kim Thành cười nói.

“Sếp quá khen ngợi tôi rồi. Hãy cổ vũ cho mọi người đi. Thời gian không còn nhiều nữa, thành thật mà nói, mọi người đều hơi lo lắng vì chưa từng trải qua dịp lễ hội quan trọng như thế này.”

“Thực ra cũng không cần phải lo lắng quá. Các bạn chỉ cần tập trung vào những nội dung liên quan đến chúng ta là được. Điều quan trọng nhất là cần phải tạo động lực cho mọi người. Trong thời gian này, chỉ cần sử dụng hình ảnh của các cầu thủ đội nữ bóng chuyền làm người đại diện quảng cáo là được.”

“Chỉ cần nhớ rằng, dù là thông tin chính thức hay những bài viết được tạo ra một cách giả tạo, nội dung của các bạn phải luôn mang tính tích cực.”

Trong vòng một hoặc hai tháng trước và sau Thế vận hội, đó chính là thời kỳ vàng để các vận động viên trở thành đại diện quảng cáo. Công ty công nghệ Shanchi cũng có sự hợp tác với đội bóng chuyền nữ có sân nhà tại Bắc Cang, và trong thời gian Thế vận hội, họ có thể sử dụng hình ảnh của các vận động viên này để quảng bá.

“Có những vận động viên từ Yung thành và Yicheng giành được huy chương, kế hoạch mà chúng ta đã đưa ra là tặng nhà cho họ. Sếp có ý kiến gì bổ sung không?”

Tan Jincheng suy nghĩ một chút rồi nói: “Hãy thêm vào danh sách những vận động viên ít được biết đến từ tỉnh An Huy và tỉnh Chiết Giang nữa. Chúng ta có thể sàng lọc họ dựa trên mức độ phổ biến, không cần phải bao gồm tất cả. Nếu có những vận động viên nào đặc biệt nổi tiếng, chúng ta cũng có thể tận dụng sự nổi tiếng đó.”

Việc trở thành vận động viên ít được biết đến cũng không hề dễ dàng; họ chỉ có thể kiếm được một chút tiền từ Thế vận hội, và nếu họ trở nên nổi tiếng, Shanchi cũng có thể hưởng lợi từ đó, đây chính là một sự hợp tác có lợi cho cả hai bên.

“Được, chúng ta sẽ nghiên cứu về điều này sau, và sau đó sẽ lập ra danh sách cụ thể cùng kế hoạch dự kiến.”

“Tốt, tôi không muốn làm phiền công việc của anh nữa. Tôi phải trở về Yung thành để báo cáo với mọi người. Nếu doanh số trong mùa cao điểm đạt được như kỳ vọng, tiền thưởng chắc chắn sẽ không thiếu cho mọi người.”

Nhiệm vụ năm nay chắc chắn sẽ nặng hơn nhiều so với mùa cao điểm năm ngoái, nhưng nếu cố gắng hết sức thì chắc không có vấn đề gì. Trong thảm họa tuyết tháng Giêng, tập đoàn Shanchi chỉ bị ảnh hưởng rất nhẹ, và hoạt động sản xuất không hề bị trì hoãn.

Trong nửa đầu năm 2008, từ tháng Giêng đến tháng Sáu, Shanchi đã bán được tổng cộng 603.800 chiếc xe điện, tăng 45.45% so với cùng kỳ năm trước, đứng đầu bảng xếp hạng. Xe điện đứng thứ hai là Xinri với doanh số 520.000 chiếc, tăng 30% so với cùng kỳ.

Top 10 về doanh số vẫn là những công ty quen thuộc như Yadi, Lüyuan, Bidewen, Supaiqi, v.v.

Đáng chú ý là không phải tất cả các công ty trong top 10 đều duy trì tốc độ tăng trưởng; trong đó, Lüyuan có tỷ lệ tăng trưởng giảm 15.83%, là công ty giảm nhiều nhất trong top 10.

Ngoài ra, Supaiqi, một công ty sản xuất xe điện có trụ sở tại Trường Châu, dường như đã mất đi sức cạnh tranh vào năm 2008, điều này cho thấy sự cạnh tranh trong ngành xe điện đang ngày càng khốc liệt.

Ngay cả những công ty top 10 cũng có người bị tụt hậu; doanh số của Lüyuan thậm chí đã giảm xuống vị trí thứ chín, khiến Ni Jie rất lo lắng.

Lý do chính khiến Lüyuan giảm doanh số là vì khu vực kinh doanh của họ trực tiếp cạnh tranh với Shanchi. Trong những năm trước, Shanchi không mấy quan tâm đến thị trường Chiết Giang, nhưng từ năm ngoái họ bắt đầu phát triển mạnh mẽ tại đây, và Lüyuan, vốn là công ty hàng đầu tại Chiết Giang, là người chịu ảnh hưởng đầu tiên.

Ngoài ra, trong thời gian thảm họa tuyết, Tan Jincheng cũng đã cảnh báo Lüyuan, nhưng họ không coi trọng lời cảnh báo đó vì thói quen từ trước đến nay, cho rằng Tan Jincheng có phần quá lo lắng một cách không cần thiết.

Khác với Zhang Congxun và Dong Jinggui, đặc biệt là Zhang Congxun, người đã tránh được ảnh hưởng của thảm họa tuyết một cách hoàn hảo nhờ sự cảnh báo của Tan Jincheng. Bây giờ, bất cứ điều gì không hợp lý nào của Shanchi đều khiến họ phải chú ý; ngay cả việc giảm giá cũng tốt hơn là không làm gì cả.

Lüyuan gặp khó khăn lớn trong nửa đầu năm do sản lượng không đạt yêu cầu; nhà máy sản xuất thịt hun khói của họ chỉ bắt đầu hoạt động trở lại vào cuối tháng Hai.

Trong một thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, một bước chậm lại có thể dẫn đến sự chậm trễ liên tiếp.

——

Bắc Cang, động cơ khổng lồ.

“Tôi dự định đặt cơ sở của công ty ô tô尉 Lai dưới sự kiểm soát của động cơ khổng lồ, để động cơ khổng lồ nắm giữ cổ phần chính, thông qua điều này sẽ chuyển các tài sản của Chuzhou về dưới sự quản lý của công ty ô tô尉 Lai. Hai người có ý kiến gì không?”

Thành Lâm Phong cười nói: “Tất nhiên là tôi không có ý kiến gì cả, như vậy sẽ tốt hơn, nếu không thì tài sản của công ty ô tô尉 Lai sẽ quá phân tán.”

Hoàng Minh cũng cười: “Nếu Tổng giám đốc Thành không có ý kiến, thì tôi càng không có ý kiến hơn nữa, đây là điều tốt cho tôi mà.”

Dù sao đi nữa, công ty ô tô尉 Lai vẫn có một nhà máy đang được xây dựng, ngay cả khi đó chỉ là một “vỏ rỗng”, nhưng cũng không phải là một “vỏ rỗng” bình thường; việc chuyển nó về dưới sự kiểm soát của động cơ khổng lồ cũng coi như họ được hưởng lợi rồi.

Còn về việc giảm cổ phần, thì có gì to tát đâu?

“Được thôi, dù sao thì động cơ khổng lồ cũng chỉ do chúng ta hai người và Tổng giám đốc Thành kiểm soát mà thôi, chúng ta cứ thảo luận với nhau là được. Tổng giám đốc Hoàng nghĩ sao là phù hợp để định giá công ty ô tô尉 Lai?”

Hoàng Minh nói một cách thoải mái: “Có gì phải định giá cả, Tổng giám đốc Đàn đã nói rồi, chúng ta ba người quyết định, tại sao phải lãng phí chi phí để định giá.”

Tôi đã hợp tác với Đàn Kim Trình trong thời gian dài, và tự nhận mình cũng hiểu biết khá nhiều về anh ấy. Nếu tính toán với anh ấy, chắc chắn anh ấy sẽ tính toán rất rõ ràng. Nhưng bạn chỉ cần giữ thái độ bình tĩnh, đặt mình vào vị trí của một nhân viên cấp dưới, ông chủ này vẫn rất hào phóng.

Nếu không có gì bất ngờ, anh ấy cũng sẽ mời Thành Lâm Phong đến tham gia cuộc họp cổ đông này, và Thành Lâm Phong chắc chắn cũng sẽ nhận được cổ phần. Đó là một lợi ích lớn.

“Ha ha, nếu Tổng giám đốc Hoàng nói như vậy, thì tôi cũng không cần nói thêm nữa. Nếu giảm cổ phần của ông từ 10% xuống còn 5% thì sao?”

“Không vấn đề gì, cảm ơn Tổng giám đốc Đàn cho sự hào phóng.”

Hoàng Minh trong lòng rất vui mừng, một nhà máy ô tô sau khi được xây dựng xong sẽ có quy mô như thế nào? Nếu Tổng giám đốc Đàn chuyển công ty ô tô Dương Tử của Chuzhou cho công ty ô tô尉 Lai, thay vì để động cơ khổng lồ nắm giữ cổ phần, mặc dù cổ phần của ông không thay đổi, nhưng lợi ích thực tế mà ông nhận được cũng rất lớn.

Giảm từ 10% xuống còn 5%, có vẻ như giảm một nửa, nhưng xét về lâu dài, thì ông mới là người hưởng lợi.

Chỉ riêng sản phẩm xe bán tải của Dương Tử, sau khi đầu tư vốn để cải tạo dây chuyền sản xuất, chắc chắn sẽ có chỗ đứng trên thị trường trong nước. Một công ty ô tô có thể đảm bảo lợi nhuận không chỉ là thành tựu trong sự nghiệp của ông, mà còn là sự bảo đảm cho cuộc sống của nhiều thế hệ người.

“Còn về Tổng giám đốc Thành, tôi cũng đã thấy nỗ lực của ông, tôi sẽ cho ông một phần cổ phần như một động lực. Tôi hy vọng Tổng giám đốc Thành không phiền lòng.”

Thành Lâm Phong không thể giấu được niềm vui: “Mọi người đều biết ông chủ rất hào phóng, nhưng mức độ hào phóng của ông ấy lại vượt quá sự tưởng tượng của tôi. Nếu như tôi còn phiền lòng về điều này, thì chỉ có thể nói là hãy cho tôi thêm một chút nữa!”

Hoàng Minh cũng cười ha ha.

Chỉ riêng về khoản đầu tư và tiền mặt hiện tại của động cơ khổng lồ, một phần cổ phần nhỏ như vậy cũng là không thể đo lường được. Làm sao có ai lại phiền lòng chứ?

“Được thôi, thì quyết định như vậy. Tôi không thích bàn luận về những chi tiết nhỏ nhặt, dù sao thì sau khi thảo luận xong thì cũng không sao cả. Ngoài ra, Tổng giám đốc Cú sẽ được bổ nhiệm vào vị trí Phó chủ tịch, quản lý quỹ tín thác của gia đình tôi.”

“Nhưng tổ chức tín thác này không thuộc về tài sản của động cơ khổng lồ, hy vọng hai người hiểu điều đó.”

Vận hành độc lập, mượn danh nghĩa của “động cơ khổng lồ” để diễn tả, tất cả đều là việc chơi với vốn, và họ cũng hiểu rõ những nguyên lý đó. Việc Huang Ming và Cheng Lin Feng tham gia cũng không có gì khó hiểu.

Họ cũng đã nghe nói về sự độc đoán của ông chủ Tan tại hội đồng quản trị công ty ô tô Yangzi; nếu có thể thảo luận với họ, thì đó thực sự là một sự tôn trọng lớn.

“Được thôi, vì mọi người đều đồng ý, vậy việc sáp nhập công ty ô tô Weilai sẽ do hai người hỗ trợ hoàn thành nhé. Hãy cố gắng nhanh chóng, sau này công ty ô tô Weilai sẽ có thêm một đợt huy động vốn nữa, và đó sẽ là lúc chúng ta bắt tay vào làm việc nghiêm túc.”

Ngoài việc sáp nhập công ty ô tô Weilai, Tan Jincheng còn phải sáp nhập thêm các tài sản bên ngoài trong chuỗi công nghiệp ô tô, bao gồm một số văn phòng thiết kế công nghiệp hiện có và một số công ty cung cấp linh kiện muốn tham gia đầu tư.

“Ồ? Có đợt huy động vốn nữa à? Là những ai vậy?”

Trong hai năm qua, cuộc sống của Huang Ming thực sự rất thú vị: mua sắm khắp nơi, và bây giờ lại tiếp tục chơi trò huy động vốn, như thể anh ấy đã quay trở lại thời kỳ mới trở về nước để khởi nghiệp.

“Có sự tham gia của Bắc Cang Thành Đầu Tư, Lỗ Châu Thành Đầu Tư và Trú Châu Thành Đầu Tư; ngoài họ ra còn có ông Shen Nan Peng từ công ty Hồng Sắc.”

Tan Jincheng cũng sẽ hỏi thêm về những thông tin từ Kuang Ping; càng nhiều tổ chức tham gia thì càng có thêm sức mạnh.