Điều kiện khó từ chối

“Thật là đôi đũa lứa xinh đẹp, ban ngày thì tôi không mấy để ý đến điều đó.”

Lý Kiện Tân nhìn kỹ cặp đôi này từ trên xuống dưới, ban ngày khi giới thiệu họ, anh ta vì tâm trạng không ổn định nên không mấy chú ý.

Bây giờ nhìn thấy chàng trai điển trai và cô gái xinh đẹp trước mắt, quả thực họ rất xứng đôi, ít nhất là về ngoại hình.

“Tổng giám đốc Lý quá khen rồi, đây là lời mời của tôi, nếu ngày một tháng mười có thời gian, có thể đến uống một chút rượu nhé.” Đàn Kim Trình đưa lời mời cho Lý Kiện Tân.

Lý Kiện Tân cười nhận lấy: “Chắc chắn sẽ đến, Tổng giám đốc Đàn gọi tôi không phải chỉ vì chuyện này thôi chứ?”

Nụ cười có vẻ miễn cưỡng, nói thật ra cả ngày hôm nay tâm trạng của anh ta không mấy tốt, buổi trưa Đàn Kim Trình uống quá nhiều, anh ta cũng vậy, chỉ là có vẻ như đang dùng rượu để xua tan nỗi buồn mà thôi.

Đã biến một nhà máy JUN bị bỏ rơi từ việc sản xuất lốp xe thành một tập đoàn niêm yết trên thị trường, Lý Kiện Tân có tình cảm sâu đậm với tập đoàn Trường Phong hơn bất kỳ ai khác.

Bây giờ khi chuyện mua bán được đưa ra bàn thảo, nhưng anh ta lại không có quyền quyết định.

Ban ngày anh ta có thể cảm nhận được sự coi thường của Đàn Kim Trình trong cuộc trò chuyện, đồng thời cũng cảm nhận được rằng Châu Khải thực sự bị các điều kiện mà Đàn Kim Trình đưa ra làm xao lòng.

“Tất nhiên, điều này chỉ là phụ thôi, chính vì việc này mà tôi mới tìm Tổng giám đốc Lý.”

Lý Kiện Tân nhếch môi, ông Lý già này cũng có chút cảm xúc tiêu cực, anh ta chưa bao giờ bị coi thường như hôm nay.

“Tổng giám đốc Lý đừng để tâm, đó chỉ là một thủ thuật trong đàm phán mà thôi, tôi vẫn rất tôn trọng ông, bố mẹ tôi đều là công nhân của doanh nghiệp nhà nước, tôi hiểu được tình cảm của ông dành cho tập đoàn Trường Phong.”

“Đừng nói linh tinh nữa, hiểu mà vẫn như vậy à?”

“Khác nhau mà, hiểu thì hiểu, nhưng hành vi kinh doanh vẫn là hành vi kinh doanh mà, chúng ta nói chuyện theo lý trí kinh doanh, nếu nói thật thì việc bán tập đoàn Trường Phong cho tôi cũng không phải là điều xấu gì đối với ông hay tập đoàn Trường Phong.”

“Ha, anh đến đây để cướp đồ mà còn nói là vì tốt cho tôi; nào, hãy nói xem làm thế nào mới tốt cho tôi đi.”

Lý Kiện Tân bật cười vì tức giận, giới trẻ ngày nay thật sự rất mạnh mẽ, họ có thể nói bất cứ điều gì và dám nói.

“Thứ nhất, từ góc độ cá nhân mà nói, ông đã ở độ tuổi này rồi, sau khi bán tập đoàn Trường Phong dù ông muốn nghỉ hưu yên bình hay khởi nghiệp lại cũng không còn ràng buộc gì nữa, điều này tôi nghĩ là tốt cho ông, tất nhiên ông có nghĩ như vậy hay không thì khác.”

“Thứ hai, khi tập đoàn Trường Phong thuộc về chúng tôi, cũng không có nghĩa là tất cả sẽ chuyển ra khỏi tỉnh Hương, những ngành công nghiệp cần ở lại thì vẫn ở lại đây, nhưng với sự hỗ trợ về vốn và công nghệ của chúng tôi, họ sẽ không còn rủi ro phá sản nữa.”

“Các anh có công nghệ gì đâu, chỉ là một công ty ô tô hình thức hay công ty xe điện của anh thôi?” Lý Kiện Tân không nhịn được mà phản bác.

“Ha ha, Tổng giám đốc Lý coi thường chúng tôi quá, công ty ô tô Vũ Lai không phải là hình thức đâu, trước hết đó là một công ty có đủ điều kiện sản xuất ô tô chính quy, thứ hai về mặt công nghệ thì chúng tôi cũng không hề kém cạnh, trước khi thành lập công ty Vũ Lai và trong quá trình đó tôi đã rất chú trọng đến việc tích lũy công nghệ, sau này ông sẽ biết thôi.”

Trong thời gian này, Đàn Kim Trình cũng đã tiến hành sáp nhập các chuỗi công nghiệp ô tô mà họ đã mua lại trước đó.

Một số viện thiết kế công nghiệp đã sáp nhập với nhau để thành lập công ty尉 Lai Trí Tinh hữu hạn, quyền sở hữu trong chuỗi cung ứng linh kiện được chuyển cho công ty尉 Lai Công Nghệ hữu hạn. Ngoài ra, công ty thương mại尉 Lai cũng đã được đăng ký thành lập.

Người đại diện pháp lý của các công ty này đều là Gu Qingqing, trong khi người kiểm soát thực tế là gia tộc do Tan Jincheng và Gu Qingqing quản lý thông qua hệ thống tín thác gia đình.

Ngoài ra, còn có công ty ô tô Sai Ling (Trung Quốc) hữu hạn mà Tan Jincheng đóng vai trò người đại diện pháp lý và người kiểm soát thực tế; tài sản của công ty này bao gồm quyền sử dụng toàn cầu thương hiệu Sai Ling cùng một số bằng sáng chế kỹ thuật.

Về mặt cấu trúc tổ chức, sự nghiệp ô tô của Tan Jincheng đã khá hoàn chỉnh.

Có một nhà máy sản xuất ô tô đã đi vào hoạt động với sản lượng hàng năm là 50.000 chiếc, một nhà máy khác đang trong quá trình xây dựng, cùng với công ty sở hữu các công nghệ thiết kế công nghiệp và cổ phần trong công ty sản xuất động cơ.

Về thương hiệu ô tô, có ba mẫu xe cao cấp là Sai Ling Camaro, Wild Horse và S7, cùng thương hiệu ô tô尉 Lai chuyên về xe điện mới.

Ngoài ra, còn có các thương hiệu xe bán tải và SUV do họ sở hữu.

Dòng sản phẩm đã phủ khắp từ phân khúc cao cấp đến phân khúc thấp cấp.

Thực sự không phải là những công ty hình thức như mọi người tưởng tượng; ít nhất thì công ty ô tô Yangzi vẫn có xe mới để bán, trong khi tập đoàn Trường Phong thậm chí không có xe mới nào để bán trên thị trường xe dân dụng, điều này đã là một ưu thế so với tập đoàn Trường Phong.

“Đừng nói những chuyện vớ vẩn nữa, ông già này đã trải qua rất nhiều sóng gió rồi, hãy nói về điều kiện thực sự mà ông mời tôi đến đây đi, tôi muốn nghe xem ông đã thuyết phục tôi đồng ý với kế hoạch mua lại của mình như thế nào.”

Gu Qingqing không nhịn được mà cười, bởi cô ấy đã từng chứng kiến Tan Jincheng trò chuyện với các nhà đầu tư như Shen Nanpeng.

Đối với người bình thường, có vẻ như họ chỉ đang khoe khoang, cả hai bên đều khoe mẽ hết sức, nhưng không hiểu sao họ lại tin vào những lời đó, đôi khi họ thực sự đầu tư chỉ vì những lời khoe khoang đó.

Nhưng đối với những người như Lý Kiện Tân, những người làm việc thực tế, chỉ khoe khoang thôi là không đủ.

“Được rồi, chúng ta hãy vào vấn đề chính. Trong kế hoạch mua lại này, yêu cầu của tôi không nhiều lắm.”

Lý Kiện Tân không muốn lảng tránh nữa, và Tan Jincheng cũng trở nên nghiêm túc.

“Nếu công ty Thanh Trì Công Nghệ sử dụng cơ sở của một công ty khác để niêm yết, tên của công ty niêm yết chắc chắn sẽ thay đổi, tôi sẽ trả lại tên tập đoàn Trường Phong cho các bạn, đồng thời các bạn cũng sẽ được giữ lại phần kinh doanh xe off-road mà chính phủ đã mua, cùng với cơ sở ở Kinh Môn.”

“Các bạn vẫn có thể sử dụng thương hiệu Báo Săn cho xe off-road, nhưng không được sử dụng nó trên thị trường xe dân dụng nữa.”

Nếu có thể, cơ sở ở Vĩnh Châu cũng có thể được thảo luận, tuy nhiên Tan Jincheng không nói ra điều đó; không thể nào anh ta sẽ tiết lộ hết tất cả những gì mình có được, phải có lợi ích gì đó chứ.

“Phần kinh doanh xe off-road và cơ sở ở Kinh Môn cũng sẽ thuộc về chúng ta à?” Lý Kiện Tân có vẻ ngạc nhiên.

Kinh doanh mua sắm của chính phủ là lĩnh vực cốt lõi của tập đoàn Trường Phong; nếu không có phần kinh doanh này, tập đoàn Trường Phong chỉ còn là một công ty ô tô không có xe mới để bán và đang đứng trước nguy cơ phá sản.

Những vị trí top 10 trong nước, giống như nhiều doanh nghiệp nhà nước bị mua lại khác, ngoại trừ thương hiệu và một số thiết bị, có thể nói là không có giá trị gì cả.

Điều này tương đương với việc tiếp quản những kinh doanh lỗ của tập đoàn Trường Phong, nhưng lại trả lại cho họ những kinh doanh mang lại lợi nhuận nhất.

“Anh chắc chứ?” Lý Kiến Tân vẫn còn hơi không tin, lại hỏi thêm một câu nữa.

“Tất nhiên, ông Lý chắc hẳn biết rằng tôi không thể nào đùa giỡn về chuyện này được. Tôi chỉ cần thái độ ủng hộ của anh đối với kế hoạch sát nhập Tập đoàn Trường Phong của tôi mà thôi.”

Lý Kiến Tân im lặng không nói được gì.

Giữ lại Tập đoàn Trường Phong, tách ra bộ phận kinh doanh xe off-road cùng cơ sở công nghiệp ở Kinh Môn, đồng thời còn trao quyền sử dụng thương hiệu Báo Sư Tử cho họ; không thể không nói rằng những điều kiện này thực sự rất ưu đãi.

Chưa kể đến việc trong quá trình Shanchi Technology sử dụng công ty vỏ để niêm yết trên sàn chứng khoán, không chỉ Tập đoàn Trường Phong mà cả Xương Thành Thành Đầu cũng có thể thu được lợi nhuận vượt trội.

Lý Kiến Tân im lặng, trong khi đó Đàn Kim Trình không quan tâm đến những điều đó, tiếp tục nói: “Thực chất, bộ phận kinh doanh cốt lõi của Tập đoàn Trường Phong vẫn là xe off-road. Nhưng xe off-road dù sao cũng chỉ là thị trường nhỏ lẻ. Ông Lý muốn mở rộng thị trường xe dân dụng để phát triển doanh nghiệp thì đúng là vậy, chỉ là bây giờ có vẻ như đã thất bại rồi.”

“Vì vậy, đề xuất của tôi là tạm thời thu hẹp phạm vi kinh doanh, tích lũy nguồn lực, sau đó mới tiến hành mục tiêu lớn.”

“Tôi không cần quá nhiều, chỉ cần sự ủng hộ của ông Lý và hội đồng quản trị Tập đoàn Trường Phong đối với kế hoạch sát nhập này thôi. Khi tôi đạt được những gì mình muốn, những điều khác có thể thương lượng sau.”

Đàn Kim Trình muốn gì? Nguồn lực công ty vỏ, tích lũy công nghệ và mối quan hệ hợp tác với Mitsubishi. Còn về cơ sở công nghiệp thì anh ta thực sự không quá quan tâm.

Cơ sở công nghiệp Xương Thành và cơ sở công nghiệp Vĩnh Châu, sau vài tháng vẫn chưa sản xuất ra được chiếc SUV mới nào. Việc đầu tư vào cải tạo công nghệ sau khi tiếp quản cũng không hề ít chút nào, thậm chí còn không rẻ hơn việc tự xây dựng nhà máy.

Hơn nữa, danh tiếng của SUV sản xuất tại cơ sở công nghiệp Xương Thành rất kém, gần như làm mất hết uy tín về chất lượng của xe JUN của Trường Phong. Điều này cho thấy tình trạng quản lý và thái độ làm việc của công nhân cũng chỉ ở mức trung bình.

Nếu thuộc về mình, chắc chắn sẽ lại có một cuộc biến động lớn nữa.

Đàn Kim Trình sẵn lòng tăng lương cho công nhân, cũng không ngại việc mức lương trung bình của họ cao hơn một chút so với trong ngành, nhưng anh ta không thể chấp nhận những công nhân lợi dụng tình hình để làm hỏng chất lượng sản phẩm.

“Tôi chỉ muốn nói những điều này thôi. Ông Lý có thể cân nhắc ý kiến của tôi, chúng ta sẽ đi trước đây.”

Điều kiện đã được đưa ra, liệu Lý Kiến Tân có chấp nhận hay không thì tùy vào việc anh ta có thể chấp nhận thực tế hay không. Theo quá trình thông thường, nếu năm nay không bán được thì năm sau họ sẽ phải bán với giá rất rẻ. Lúc đó sẽ không còn lựa chọn nào khác nữa.

Thực tế, những điều kiện mà Đàn Kim Trình đưa ra khá ưu đãi.

Bằng cách trả lại bộ phận kinh doanh xe off-road, Tập đoàn Trường Phong có thể tiếp tục kiếm tiền một cách ổn định, đồng thời cũng mang lại lợi nhuận cho chính quyền địa phương, đồng thời giải quyết được một số vấn đề về tâm lý của nhân viên.

Ngoài ra, anh ta còn hứa sẽ xây dựng nhà máy xe điện tại Xương Thành, điều này lại giải quyết được một phần vấn đề việc làm và thuế thu. Dù theo tiêu chí nào thì cũng không có vẻ như là đến để “miễn phí” gì cả.

——

Tối hôm đó, Lý Kiến Tân không tham dự bữa tiệc chào mừng do Xương Thành Thành Đầu tổ chức.

Kế hoạch mà Đàn Kim Trình đưa ra hôm nay thực sự có sức ảnh hưởng lớn đối với anh ta; bỏ qua doanh số bán hàng xe off-road hơn 20.000 chiếc mỗi năm như vậy quả là rất hấp dẫn.

Nhưng việc phải thay đổi thái độ và thuyết phục các thành viên hội đồng quản trị ủng hộ kế hoạch sát nhập thì về mặt tâm lý, anh ta có chút không cam lòng.

“Ông Đàn đã gặp ông Lý chiều nay chứ?”

Bữa tiệc chào mừng được tổ chức theo hình thức tiệc buffet, và cũng có không ít nhà cung cấp cùng những người không liên quan khác tham gia, tất cả đều vì mục đích xây dựng mối quan hệ và làm quen thêm nhiều người.

Tân Kim Trình cũng không quá quan tâm, người tổ chức tiệc mà, tôi còn phải lo gì nữa chứ, mỗi nơi đều có phong cách riêng của mình.

“Đúng vậy, chiều nay tôi đã hẹn với Tổng giám đốc Lý để uống trà, lần trước ông ấy nói muốn tham dự đám cưới của tôi, tôi đã gửi cho ông ấy một tấm thiệp mời.”

Chu Khải cười mà không bình luận gì, bạn đang lừa ai vậy? Gửi một tấm thiệp mời mà lại không cho người ta tham dự tiệc được vào buổi tối ư? Rõ ràng trưa nay ông ấy còn nói sẽ cùng nhau uống cho say, đứa trẻ khốn nạn này thật là khiến người ta không hài lòng.

“Yên tâm, tôi không có ý xấu gì đâu, sự hợp tác cùng có lợi luôn là quan điểm của tôi. Nhưng Tổng giám đốc Lý nên sắp xếp cuộc đàm phán sớm một chút, đây là lời khuyên cá nhân của tôi dành cho các bạn, chắc chắn sẽ có lợi cho cả hai bên.”

Nếu các bạn cứ trì hoãn thêm nữa, cuộc khủng hoảng cầm cố thứ cấp của Lão Mỹ sẽ bùng nổ toàn diện đấy, lúc đó tôi cũng không ngại gây áp lực lên các bạn nữa đâu.