Quyết đoán trong đàm phán chính thức

“Lời này nói thế nào đây?”

“Chỉ số Thượng Hải đã giảm xuống còn 2340 điểm, Lâu Phong không ngừng giao dịch thì còn giá trị bao nhiêu nữa?”

Công ty Đầu tư Thành phố xuất hiện lần đầu tiên vào năm 1991, nhưng công ty Đầu tư Thành phố ngày nay không còn là “gã khổng lồ” như người ta từng biết trong quá khứ nữa. Quyền lực của họ giờ đây rất hạn chế.

Số tiền mà một người có trong tay cũng phụ thuộc vào tình hình tài chính địa phương; Xie Hongjun muốn đầu tư vào năng lượng mới và ngành ô tô của Vũ Lai thì phải suy nghĩ kỹ lưỡng và phải báo cáo lên cấp trên để xin phép.

Đây vẫn là những nơi có tiền, còn những nơi nghèo thì chẳng cần phải nói đến. Lấy ví dụ về Công ty Đầu tư Thành phố Chuzhou, Tan Jincheng không coi trọng những khoản tiền nhỏ bé đó, nhưng đối với họ thì đó lại là một số tiền không hề nhỏ.

Zhou Kai nghĩ rằng Tan Jincheng đang ám chỉ rằng nếu việc này cứ kéo dài thì sẽ không còn gì nữa; nhóm Lâu Phong chắc chắn sẽ phải tiếp tục giao dịch trở lại. Theo tình hình hiện tại, nếu việc tái cấu trúc thất bại thì họ sẽ phải bù đắp cho sự sụt giảm đó.

Với vốn hóa 2 tỷ nhân dân tệ mà lại bị giảm thêm hai lần giới hạn sụt giảm, thì thực sự không còn bao nhiêu nữa.

Tìm một người khác để chịu thiệt thòi như vậy sẽ không dễ dàng chút nào.

“Không vấn đề gì, mọi người đều biết ông Tan rất coi trọng hiệu quả; Ủy ban Quản lý Tài sản Nhà nước đã đồng ý sơ bộ rồi, tôi sẽ sớm thành lập đội đàm phán mới để bắt đầu các cuộc thương lượng.”

Hôm nay có chút xấu hổ, còn bị mắng nữa; lần này nhất định phải chọn lựa kỹ lưỡng.

Nhưng đây cũng là một cơ hội tốt, có thể tận dụng để dọn dẹp và đưa những người tin cậy của mình vào những vị trí quan trọng.

“Ông Lý chắc hẳn sẽ có ý kiến gì đó về việc mua lại; bạn nhớ phải an ủi ông ấy thật tốt, nếu có thể nhận được sự đồng ý của ông ấy thì tốt nhất.”

Zhou Kai hoàn toàn không tin rằng việc Tan Jincheng đến gặp Lý Kiến Tân sớm hôm nay chỉ đơn giản là để mời; dù ông ta có vẻ ngang ngược trong các cuộc thương lượng, nhưng chắc chắn ông ta đã thuyết phục Lý Kiến Tân một cách riêng tư.

Chỉ không biết ông ta đã thuyết phục được ông lão cứng đầu đó như thế nào.

Hành động của Zhou Kai nhanh chóng và quyết đoán; ông ta tận dụng cơ hội này để dọn dẹp một cách triệt để, đưa những người tin cậy của mình vào các bộ phận then chốt. Dù có xấu hổ thì đây cũng là một cơ hội hiếm có.

Trong những ngày gần đây, Tan Jincheng cũng không phải không làm gì cả; ông ta đang xem xét cấu trúc tổ chức và báo cáo tài chính của Tập đoàn Lâu Phong. Thời kỳ huy hoàng nhất của Tập đoàn Lâu Phong là vào năm 2004, khi họ niêm yết toàn bộ cổ phiếu và chuyển trụ sở từ Yongzhou sang Xiangcheng.

Đó là năm huy hoàng nhất, nhưng cũng là năm họ tốn kém nhất; chỉ riêng năm 2004, Tập đoàn Lâu Phong đã chi 2,869 tỷ nhân dân tệ cho việc đầu tư và trả lương, trong khi doanh thu của họ chỉ là 3,775 tỷ nhân dân tệ và lợi nhuận ròng chỉ là 1,37 tỷ nhân dân tệ.

“Cơ sở công nghiệp ở Xiangcheng được cho là đã đầu tư 1,5 tỷ nhân dân tệ; nhìn vào những con số này thật buồn cười.”

Tan Jincheng chỉ vào những dữ liệu đó và cho Gu Qingqing xem.

Giờ đây, “động cơ khổng lồ” này vẫn là cổ đông lớn thứ tư của Tập đoàn Lâu Phong; họ cũng đã đề xuất kế hoạch mua lại, và Ủy ban Quản lý Tài sản tỉnh Xiang về nguyên tắc cũng đồng ý tiếp xúc. Việc có được những dữ liệu này không hề khó.

1,5 tỷ nhân dân tệ mà lại chỉ tạo ra những sản phẩm kém chất lượng; bây giờ thì thậm chí còn không thể tạo ra được những sản phẩm đó nữa. Nếu không có gì bất thường thì điều này là không thể xảy ra.

Hơn nữa, năng lực sản xuất hàng năm chỉ là 50.000 chiếc SUV; tổng số SUV của tập đoàn chỉ là 100.000 chiếc. Tiền đó đã được chi vào đâu?

“Bố cục thì khá là ấn tượng, chỉ là không mấy hiệu quả.” Cũng có Gu Qingqing đang xem những thứ này.

Xiangcheng, Yongzhou, Hengyang, Huizhou – bốn cơ sở sản xuất linh kiện; Xiangcheng, Yongzhou, Chuzhou và Jingmen – bốn cơ sở sản xuất xe hơi hoàn chỉnh; ngoài ra còn có trung tâm nghiên cứu và phát triển ở Xiangcheng. Li Jianxin cũng nói rằng họ còn dự định xây dựng thêm một trung tâm nghiên cứu và phát triển mới tại thủ đô.

Ngoài ra, Xiangcheng còn xây dựng một tòa nhà trụ sở lớn.

“Nếu không phải vì tiêu chuẩn quốc gia này, thật sự có thể thực hiện được kế hoạch 4421 đấy, thật là đáng tiếc.”

Nói ra thì đây cũng là vấn đề về năng lực cá nhân của Li Jianxin; anh ấy đã có thể phát triển tập đoàn Chiangfeng lớn đến thế, đó là công lao của anh ấy. Nhưng không phải càng lớn thì càng tốt; nếu quản lý không tốt, thì lại không bằng những công ty nhỏ mà hiệu quả.

Thật sự là khi Li Jianxin thành công, cũng chính là lúc anh ấy thất bại.

Sau khi công ty Flash Technology niêm yết trên sàn chứng khoán, nhất định phải tránh tâm lý phình to; không thể tiêu xài mà không có kế hoạch.

——

Ngày 1 tháng 9, thứ Hai.

“Cậu không đi đăng ký học à?”

“Không sao đâu, trường sẽ giúp tôi hoàn tất các thủ tục. Thực ra tôi chỉ là một cái ‘biển hiệu’ mà thôi; ngay cả giáo viên cũng không mong tôi phải đến trường mỗi ngày.”

Hôm nay là ngày khai giảng, nhưng Gu Qingqing, vốn không có việc gì ở nhà trong kỳ nghỉ hè, lại bị Tan Jincheng đưa đi công tác vào ngày khai giảng. Cô ấy cũng hơi thất vọng với Đại học Yongcheng.

Tuy nhiên, Gu Qingqing đã đồng ý với họ rằng sẽ tham dự buổi tiệc chào mừng sinh viên mới khi khai giảng.

“Được thôi, hôm nay họ gọi chúng ta đến để thảo luận về các điều khoản cụ thể. Có lẽ Tổng giám đốc Zhou đã sắp xếp xong đội ngũ của mình rồi; chỉ là không biết Tổng giám đốc Li có thái độ như thế nào.”

Tan Jincheng cũng nghe nói về những gì Zhou Kai đang làm trong những ngày này.

Những người này quá vội vàng; dù muốn công bố thông tin muộn thêm một hai ngày cũng được mà; đây chẳng khác nào việc tìm cớ cho Zhou Kai.

Về thái độ của Li Jianxin, Tan Jincheng cũng không thể biết trước được; trong những ngày này họ không liên lạc được với anh ấy. Nghe nói là mỗi ngày hội đồng quản trị đều họp, thôi thì cứ để mọi chuyện diễn ra theo ý trời thôi.

Nếu thực sự không đồng ý thì cũng chẳng còn cách nào khác, chỉ có thể dùng thái độ mạnh mẽ để buộc anh ấy rút lui.

“Thị trường chứng khoán của Lao Mi có vẻ như không thể kiểm soát được nữa; tối qua ba chỉ số chính đều giảm mạnh, cổ phiếu của công ty chúng ta cũng giảm khá nhiều. Thật muốn đầu tư theo hướng bán tháo (short selling) một chút.”

Giá cổ phiếu của Orange Technology đã giảm xuống dưới 13 đô la Mỹ; giá cổ phiếu của họ, giống như của tất cả các công ty internet mới niêm yết khác, đều có xu hướng giảm. Tuy nhiên, so với các công ty internet nhỏ khác, giá cổ phiếu của Orange Technology vẫn còn khá vững chắc.

“Cậu đừng làm gì quá đà nữa; nếu giá cổ phiếu giảm, không phải tất cả đều giảm đâu; tại sao lại tự làm mình gặp rắc rối?”

“À, chỉ là vì nhiều lý do khác nhau mà không thể bán được cổ phiếu, cảm thấy hơi bực mình.”

Phản ứng của thị trường chứng khoán Mỹ đã cho thấy rủi ro đang tăng lên; việc nắm giữ hàng trăm triệu đô la Mỹ trong tay mà không thể chuyển thành tiền mặt thật sự rất khó chịu. Nhưng nếu là công ty đã niêm yết được một năm, Tan Jincheng cũng sẽ giảm tỷ lệ sở hữu xuống 10%.

Tuy nhiên, phía Cheng Linfeng thì có vẻ khá tốt; sau một thời gian thử nghiệm với chiến lược bán tháo (short selling), đội ngũ của họ đã gần như ăn ý với nhau rồi.

Sau khi đã đầu tư 2 tỷ, Tân Cẩm Trình cũng không còn quá bận tâm nữa, chỉ cần lợi nhuận đạt được tương xứng với tỷ lệ đòn bẩy là được. Đối với những cơ hội lớn như thế này, nếu chỉ tăng gấp đôi vốn đầu tư thì có phần không đủ tốt.

Ít nhất lần mua lại của Tập đoàn Trường Phong cùng với các khoản đầu tư tiếp theo diễn ra khá dễ dàng.

Tân Cẩm Trình và Cố Thanh Thanh cùng những người khác bước vào tòa nhà văn phòng của công ty Thành Đầu một cách thoải mái, lúc này Chu Khải đã theo kịp họ từ phía sau.

“Này, anh đã thuyết phục được Tổng giám đốc Lý như thế nào vậy?”

Tất cả họ đều là những người khôn ngoan, Chu Khải có thể nhận ra rằng biểu cảm của Lý Kiện Tân khi vào công ty Thành Đầu hôm nay hoàn toàn khác so với ngày đầu tiên. Trong những ngày qua, Tập đoàn Trường Phong cũng đã tổ chức nhiều cuộc họp để thảo luận về kế hoạch mua lại này.

Lý Kiện Tân thậm chí còn phải đi vài lần đến Ủy ban Quản lý Tài sản Nhà nước.

Tân Cẩm Trình cười nói: “Sao anh lại nhận ra là tôi đã thuyết phục được Tổng giám đốc Lý vậy?”

“Rõ ràng mà, ngày đầu tiên ông ấy gần như muốn ăn thịt anh đấy, hôm nay lại chủ động chào hỏi anh; kể xem, anh đã thuyết phục ông ấy như thế nào?”

“Sắp rồi anh sẽ biết thôi.”

“Này, còn giấu diệu nữa.” Chu Khải cũng bật cười.

Dù sao đi nữa, việc Lý Kiện Tân đồng ý cũng là điều tốt đối với anh ấy, vì về nguyên tắc thì Ủy ban Quản lý Tài sản Nhà nước không có vấn đề gì, đối với anh ấy đây chính là một thành tích. Nếu Lý Kiện Tân kiên quyết phản đối, thì thành tích của anh ấy sẽ gặp khó khăn.

“Hôm nay các lãnh đạo của chúng ta cũng sẽ tham gia, về thái độ thì anh nên cẩn thận một chút, mặc dù mọi người đều biết những gì anh nói là sự thật, nhưng tốt nhất là đừng quá gay gắt như ngày đầu tiên, hãy để tôi có chút mặt mũi.”

Nhóm người này thực sự không có nhiều cơ hội tiếp xúc với giới trẻ, những doanh nhân trẻ như Tân Cẩm Trình càng hiếm hoi, họ thực sự không quen với phong cách đàm phán trực tiếp và sắc bén như vậy.

Tân Cẩm Trình cười nhẹ, những lời nói khó nghe hơn tôi vẫn chưa nói ra đâu.

Một thời gian trước, Tập đoàn Trường Phong đã công bố thông báo giảm lương 20% cho toàn bộ ban lãnh đạo, không biết họ có thiếu tiền đến mức phải làm như vậy không?

Đó chính là đặc điểm của các doanh nghiệp nhà nước, không dám sa thải nhân viên một cách tùy tiện. Nếu là doanh nghiệp tư nhân, những người bị ảnh hưởng đầu tiên sẽ không phải là ban lãnh đạo mà là nhân viên bình thường.

Cuộc họp hôm nay có quy mô cao hơn nhiều so với ngày đầu tiên, có sự tham gia trực tiếp của các lãnh đạo từ Ủy ban Quản lý Tài sản Nhà nước, cũng có những người liên quan từ tỉnh Hương và thành phố Hương. Ngày đầu tiên Chu Khải vẫn còn có thể run rẩy một chút, nhưng hôm nay thì không còn gì để lo lắng nữa.

Lý Kiện Tân cũng mang theo vài vị lãnh đạo khác, bầu không khí hôm nay rõ ràng trang trọng hơn nhiều so với ngày đầu tiên.

Còn phía Tân Cẩm Trình thì không có nhiều người, chỉ có anh ấy và Cố Thanh Thanh, cùng với Hoàng Minh, Tằng Kỷ Tường và một nhân viên tài chính.

So với đội hình từ tỉnh Hương thì thật sự không thể sánh được.

Sau những lời chào hỏi đơn giản, đến lượt Tân Cẩm Trình phát biểu.

“Các vị lãnh đạo, kế hoạch mua lại Tập đoàn Trường Phong của Tập đoàn Thẫn Chí chủ yếu bao gồm những điểm sau: Thứ nhất là thông qua việc thanh toán bằng tiền mặt và trao đổi cổ phiếu để giành quyền kiểm soát Tập đoàn Trường Phong, còn về tỷ lệ thì chúng ta sẽ thảo luận sau.”

“Đối tượng trao đổi cổ phiếu là công ty Thẫn Chí Khoa học thuộc Tập đoàn Thẫn Chí, chúng tôi dự định thông qua việc đầu tư tài sản để giúp Thẫn Chí Khoa học niêm yết trên sàn chứng khoán, và trong quá trình đó, hoạt động kinh doanh của Tập đoàn Trường Phong sẽ được tách ra khỏi công ty niêm yết.”

Sau khi nói xong điều thứ nhất, mọi người không có phản ứng gì đặc biệt, nhưng điều thứ hai vẫn khiến nhiều người không hiểu, thu hút sự chú ý của nhiều người tham dự cuộc họp, và sau đó còn có người bắt đầu thảo luận nhỏ to.

Lợi dụng cơ hội để niêm yết trên sàn chứng khoán à, ban đầu tôi nghĩ rằng việc Shanchi mua lại Tập đoàn Trường Phong chỉ là để phong phú thêm dòng sản phẩm ô tô của họ, không ngờ lại có kế hoạch như vậy nữa, thật là khéo léo.

“Tập đoàn Trường Phong năm ngoái có doanh thu 456,1 triệu nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận ròng chỉ là 184 triệu nhân dân tệ, trong khi Shanchi Technology năm ngoái mặc dù doanh thu chỉ có 273,1 triệu nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận lại là 533 triệu nhân dân tệ, việc thay đổi tài sản không hề làm mất mặt cho Tập đoàn Trường Phong.”

Tân Kim Thành không quan tâm đến những lời thì thầm dưới gầm hội trường: “Đó chỉ là kết quả kinh doanh của năm ngoái thôi, từ tháng Giêng đến tháng Tám năm nay, Shanchi Technology đã bán được 1,0588 triệu chiếc xe điện, việc vượt qua kết quả của năm ngoái gần như chắc chắn rồi.”

Lý Kiến Tân, người đã đồng ý trước đó, không khỏi liếc Tân Kim Thành một cái, Chu Khải cũng cảm thấy không thoải mái.

Thằng nhóc này, tôi đã nhắc nó phải cẩn thận với lời nói của mình rồi, mà nó vẫn còn chọc tức chúng tôi.

May mà Tân Kim Thành không tiếp tục nói thêm.

“Đối với kế hoạch tách ra khỏi Tập đoàn Trường Phong, Shanchi Group sẽ cung cấp một khoản bồi thường cho Tập đoàn Tương Thành, kế hoạch ban đầu là các dự án xe off-road hiện có của Trường Phong cùng với cơ sở sản xuất tại Kinh Môn sẽ thuộc về Trường Phong, ngoài ra Trường Phong vẫn có thể tiếp tục sử dụng thương hiệu Báo Săn cho xe off-road.”

“Ngoài ra, như một phần của khoản bồi thường, Shanchi Technology có thể thành lập một khu công nghiệp sản xuất xe điện với sản lượng hàng năm là 1 triệu chiếc tại Tương Thành, dự kiến sẽ bắt đầu xây dựng vào nửa sau năm 2009.”

Mùa bán hàng xe điện năm nay còn khoảng một tháng rưỡi nữa, ở miền Nam thì còn có hai tháng cao điểm bán hàng.

Dựa vào doanh số hiện tại, năm nay Shanchi có thể bán được khoảng 1,8 triệu chiếc xe điện, đến cuối năm 2008, sản lượng hàng năm của Shanchi Technology sẽ đạt khoảng 2,5 triệu chiếc.

Theo tốc độ tăng trưởng hàng năm của xe điện, công suất sản xuất của Shanchi Technology sẽ sớm bị quá tải trong vòng hai năm nữa, việc Shanchi Technology vội vàng niêm yết cũng có lý do là để mở rộng công suất sản xuất, công ty không thể cứ tiếp tục sử dụng tiền của mình để mở rộng sản xuất mãi được.

1 triệu chiếc chỉ là Tân Kim Thành nói qua loa thôi, tôi nhớ hơn mười năm sau, Yadi, công ty dẫn đầu ngành, có thể bán được khoảng 15 triệu chiếc xe điện mỗi năm, 1 triệu chiếc sản lượng thì hoàn toàn không đủ.

Tuy nhiên, Tân Kim Thành cũng không quá quen thuộc với khu vực Tương Thành, môi trường kinh doanh ở đó như thế nào thì chưa biết được, ông ấy không thể dành tất cả lợi ích cho Tương Thành.

Không phải mọi nơi đều đối xử tốt với các doanh nghiệp tư nhân như ở khu vực Tam Giác Sông Dương Tử hay Vịnh Đông.

Tân Kim Thành có ấn tượng sâu sắc về hai doanh nghiệp tư nhân trụ cột ở Tương Thành bị loại bỏ, một làm sản xuất sữa thì bị mất hẳn, một làm máy móc thì bị buộc phải rời đi, còn hai doanh nghiệp kia thì vẫn còn hoạt động.

Kế hoạch 4421 của Tập đoàn Trường Phong, Tân Kim Thành sẽ tiếp tục thực hiện, nhưng rõ ràng không có ý định tập trung hết vào Tương Thành, sau này sẽ từ từ chuyển dần sang các khu vực khác.

Nhưng việc này bây giờ không cần gấp, cứ từ từ thôi.

Nếu sản lượng 1 triệu chiếc thực sự được thực hiện, Tân Kim Thành cũng không sao cả, coi như là tiền để mua những thứ khác vậy.

“Các vị lãnh đạo, đây chính là phương án sơ bộ của tập đoàn chúng tôi, chúng tôi mang theo sự chân thành tuyệt đối để thực hiện sự hợp tác lần này, và cũng hy vọng rằng nhờ vào sự chân thành của mình mà tỉnh Hương và công ty Trường Phong có thể hài lòng.”

“Nền tảng của sự hợp tác chắc chắn phải là cùng có lợi, nếu các vị có bất kỳ yêu cầu gì, cũng có thể đưa ra.”

Tiền bạc, kinh doanh, việc làm, thuế thu nhập, Tần Cẩm Trình thực sự đã thể hiện sự chân thành tối đa, nếu những điều này cũng không thể đáp ứng được, thì thôi vậy.

Dòng xe đầu tiên của công ty Tả Hữu Vệ Lai Ô Tô chắc chắn sẽ phải ra mắt vào khoảng năm 2010, việc xây dựng nhà máy và dây chuyền sản xuất hoàn toàn kịp thời, chỉ cần mua lại một doanh nghiệp phá sản hoặc mua một dây chuyền sản xuất từ nước ngoài về là được.

Còn về nguồn lực vỏ công ty (shell company), ở thị trường có rất nhiều, nguồn lực vỏ hiện nay không đắt đỏ như trước đây, mua 100% cũng không tốn nhiều tiền.

Tuy nhiên, nếu có thể giải quyết một lần thì tốt hơn, việc mua dây chuyền sản xuất từ nước ngoài chắc chắn cũng không rẻ.

Chu Khải là người chủ trì cuộc họp: “Cảm ơn Tổng giám đốc Tần, đồng thời cũng thay mặt tỉnh Hương chào mừng sự đến của ông, chúng tôi tại thành phố Hương Thành chân thành hoan nghênh sự đầu tư của Tập đoàn Thanh Trì vào Hương Thành, không chỉ là công ty Trường Phong.”

“Về việc mua lại công ty Trường Phong của Tổng giám đốc Tần, chúng tôi ban đầu là đồng ý; những phương án mua lại mà Tổng giám đốc vừa nói, xin cho chúng tôi một thời gian để thảo luận, thế này nhé, nghỉ giải lao nửa giờ thì sao?”

“Được thôi, chúng ta sẽ gặp lại sau nửa giờ.”

Tần Cẩm Trình đứng dậy ngay lập tức, nhường chỗ cho phía Hương Thành, còn Cố Thanh Thanh và những người khác cũng theo đó đứng dậy.

Các lãnh đạo của Ủy ban Quản lý Tài sản Nhà nước tham dự cuộc họp không khỏi cười, người trẻ tuổi này thật là quyết đoán.