Công thức quen thuộc, thủ đoạn quen thuộc

Như những gì mọi người ngoài kia nghĩ, lý do khiến thái độ của Mitsubishi trở nên mơ hồ là do đánh giá về cuộc khủng hoảng tài chính.

Kế hoạch mới có thể thực hiện được tỷ lệ cổ phần bằng nhau, có thể mở rộng vai trò chủ đạo của công ty liên doanh, cũng như mở rộng quy mô kinh doanh tại Trung Quốc, vì vậy Mitsubishi thực sự rất sẵn lòng tuân theo kế hoạch hợp tác mới này.

Mặt khác, họ cũng xem xét đến việc nâng cao giá mua lại.

Ngày nay, nếu là về việc nhập khẩu công nghệ, những người nước ngoài khi hợp tác với chúng ta thường thích lợi dụng chúng ta, có vẻ như đó đã trở thành thói quen.

Thực ra không chỉ riêng lĩnh vực này, mọi hình thức hợp tác đều có xu hướng như vậy. Lấy ví dụ về quyền kinh doanh trong nước của Oley, khi thương lượng với họ vào nửa đầu năm, họ đã đưa ra một mức giá cao mà chúng ta không thể chấp nhận được.

Tuy nhiên, sau cuộc khủng hoảng tài chính, thái độ của họ trở nên thành thật hơn nhiều, thậm chí còn chủ động mời Zhang Xupeng đến thương lượng lại.

Khi họ thiếu tiền, họ trở nên thành thật hơn.

Ngày thứ hai sau khi đến nơi, không có công việc chính thức, phía Lãnh sự quán đã sắp xếp một số hoạt động, ngoài ra Mitsubishi cũng đã tổ chức các chuyến tham quan. Dù có hợp tác hay không thì những hoạt động tiếp đón bình thường vẫn cần phải có.

Trong đoàn tham quan, Lãnh đạo Gu hỏi nhẹ nhàng: “Cảm giác thế nào?”

“Làm sao diễn tả đây, tôi cũng đã tham quan không ít nhà máy ô tô trong nước, quả thực họ tiên tiến hơn chúng ta rất nhiều, điều này thật sự không thể so sánh được.”

Điều đầu tiên thu hút sự chú ý là sự trật tự ngăn nắp, công nhân làm việc sạch sẽ, hình ảnh này tốt hơn nhiều so với hầu hết các nhà máy trong nước. Dù bây giờ có vài nhà máy được quản lý bởi những công ty lớn, nhưng thực tế trong quá trình thực hiện, nhiều doanh nghiệp không đạt được mức đó.

Lấy ví dụ về cơ sở sản xuất Changfeng Xiangcheng hay nhà máy Zhongtai Beicang, việc quản lý thực sự rất hỗn loạn, trông giống như một xưởng nhỏ. Kể cả nhà máy của Di Zi cũng vậy.

Chất lượng kém không chỉ ở khía cạnh công nghệ.

Mức độ ứng dụng tự động hóa cũng là điều mà các doanh nghiệp trong nước không thể so sánh được, trong nước chủ yếu dựa vào chiến lược sử dụng lực lượng lao động lớn; tất nhiên, ông chủ Tan của chúng ta cũng không có kế hoạch triển khai quá nhiều dự án tự động hóa.

Hiện tại chi phí nhân công thấp như vậy, mọi nơi đều quan tâm nhiều nhất đến việc giải quyết vấn đề việc làm, chứ không phải nâng cấp công nghiệp.

Khái niệm về nhà máy siêu cấp hiện tại vẫn chưa cần thiết.

Tiên tiến nửa bước là thiên tài, nhưng tiên tiến một bước nữa thì coi như điên rồ.

“Đúng vậy, tinh thần của công nhân cũng khác biệt hẳn, tinh thần như vậy tôi chỉ từng thấy ở nhà máy xe điện của các bạn, ngay cả nhà máy may mặc của các bạn cũng không có.”

Lãnh đạo Gu gật đầu đồng tình.

Ông cũng đã kiểm tra không ít nhà máy, mặc dù mỗi nhà máy đều trưng bày hình ảnh tốt nhất trước mặt ông, nhưng tinh thần của công nhân là điều không thể giả tạo được, chỉ cần nhìn một cái là có thể nhận ra.

Tan Jincheng cười, đó là chuyện hiển nhiên mà, công nhân bình thường làm sao có nhiều suy nghĩ như vậy, kiếm được nhiều họ vui, kiếm được ít họ có thể vui được không?

Trong tập đoàn Shanchi, nhà máy điện Beicang của Shanchi Technology có phúc lợi tốt nhất, so với các đối thủ cùng ngành thì tốt hơn, nhưng không thể so sánh được với nhà máy xe điện.

Đây là kết quả của việc điều chỉnh chiến lược lương sau này do Tan Jincheng quyết định.

Công nhân nhà máy xe điện tại trụ sở chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng số nhân viên của tập đoàn, nhưng thiết bị ở đây được cập nhật nhanh nhất và phúc lợi cho họ cũng tốt nhất. Mục tiêu là tạo ra một tiêu chuẩn cao.

Ngay cả Tan Jincheng, người có đời sống xa hoa như “Phàng Đông Lai”, cũng muốn có được những phúc lợi tương tự, nhưng anh ấy không có khả năng đó. Tập đoàn ngày càng lớn mạnh, số lượng công nhân cũng tăng theo, và nếu mọi người đều được hưởng phúc lợi như ở nhà máy Bắc Cang thì thật sự là quá sức.

Ông chủ Tan còn chưa đến mức xa xỉ đến thế.

“Các nhân viên cấp thấp trong tập đoàn thường đùa rằng nhà máy xe điện này chính là ‘con trai cả’ của tập đoàn, việc họ được đối xử tốt hơn là điều đáng lẽ ra phải thế,” Gu Qingqing trả lời một cách nhẹ nhàng.

“Ha ha, còn có cách nói như vậy à?”

Các nhà lãnh đạo đi cùng lần đầu tiên nghe thấy câu nói này.

Tan Jincheng mỉm cười và giải thích: “Việc nâng cao phúc lợi cho công nhân là điều chúng tôi luôn theo đuổi, nhưng thật không may là điều kiện còn hạn chế, chúng tôi chỉ có thể từng bước thực hiện. Từ khi bắt đầu với 200 nhân viên, công ty Shanchi Technology đã phát triển đến ngày nay; nếu vẫn áp dụng mức phúc lợi của 200 người đầu tiên cho tất cả, chỉ riêng tiền lương thôi cũng đã là một gánh nặng lớn.”

“Nhưng các vị lãnh đạo yên tâm, tôi sẽ tiếp tục nỗ lực. Khi phúc lợi của công nhân được cải thiện, họ mới dám tiêu xài, dám mua nhà, mua xe.”

Các nhà lãnh đạo từ tỉnh Hương Sơn mỉm cười và gật đầu. Việc chuyển nhượng nhân viên từ tập đoàn Trường Phong cho Shanchi cũng là một vấn đề; họ thực sự lo lắng về điều này, nếu tất cả đều được giao cho chính quyền địa phương thì sẽ ra sao đây?

Trước đây họ đã nghe nói về cách Tan Jincheng vận hành tại công ty ô tô Dương Tử, đó thực sự là những biện pháp mạnh mẽ.

Công ty ô tô Dương Tử chỉ có vài nhân viên, trong khi trụ sở của tập đoàn Trường Phong có rất nhiều nhân viên hơn nhiều. Họ lo rằng sau khi Tan Jincheng tiếp quản, ông ấy cũng sẽ áp dụng những biện pháp tương tự.

Mỗi người tham quan có góc nhìn khác nhau về vấn đề này; không nhiều người thực sự hiểu về công nghệ. Người phiên dịch được sắp xếp bởi Mitsubishi cũng không tập trung vào việc giải thích những điểm này.

——

“Mitsubishi là thương hiệu Nhật Bản đầu tiên vào thị trường nước ta, nhưng nếu để tôi đánh giá về hành động của họ sau khi vào thị trường này, thì có thể nói rằng họ đã dậy sớm nhưng lại đến muộn.”

“Nếu muốn thay đổi cục diện thị trường hiện tại của Mitsubishi, các bạn chắc chắn phải thay đổi điều gì đó.”

Sau vài ngày được cho phép nghỉ, ông chủ Tan cuối cùng cũng bắt đầu các cuộc đàm phán chính thức vào ngày 20, tiếp tục phong cách của mình khi đàm phán với tập đoàn Trường Phong, không hề kiêng nể gì cả.

Nhìn thấy đoàn đại biểu trợn tròn mắt, Lý Kiện Tân cười thầm trong bụng.

“Thằng nhóc này, vẫn cứ ngang ngược như vậy, nhưng cũng tốt thôi, nên cho chúng một bài học.”

Khi bản thân bị đối xử tệ, người ta cảm thấy oan ức, nhưng khi nhìn vào việc đó xảy ra với người khác và so sánh, cảm giác lại khác hẳn.

Các nhà lãnh đạo tham dự cuộc họp có vẻ lo lắng, sợ rằng Tan Jincheng sẽ làm tức đối phương và làm hỏng việc hợp tác.

Nói thế nào nhỉ, chính quyền địa phương ngày nay thực sự rất nịnh bợ các thương hiệu nước ngoài; họ cũng không quan tâm đến thái độ của người dân, chỉ cần có lợi ích là sẽ làm theo.

Trước đây họ chỉ nghe nói rằng Tan Jincheng rất ngang ngược trong quá trình đàm phán, nhưng chưa ai từng gặp ông ấy trực tiếp. Ai có thể ngờ rằng ông ta không chỉ ngang ngược ở trong nước mà còn ở nước ngoài cũng vậy.

“Vậy ông chủ Tan có ý kiến gì về sản phẩm của Mitsubishi trên thị trường nước các bạn không? Điều gì đã dẫn đến tình hình hiện tại của Mitsubishi?”

Sau một khoảnh khắc im lặng, người phiên dịch đối diện cuối cùng cũng lên tiếng.

“Rất đơn giản, dù là về ngoại hình, thiết kế nội thất hay công nghệ động cơ, những mẫu xe của các bạn gần như chỉ có thể được mô tả là lỗi thời. Đó không còn là Mitsubishi từng thống trị thị trường xe off-road ngày xưa nữa.”

“Hãy nhìn vào đối thủ cạnh tranh của các bạn: Toyota, Honda và Nissan. Nếu muốn giành lại sự tin tưởng của khách hàng, họ nhất định phải thể hiện sự chân thành.”

Khi từng câu nói của người phiên dịch được truyền đạt, vẻ mặt của phía Mitsubishi càng trở nên kỳ lạ hơn. Đây rõ ràng là những lời chỉ trích thẳng thừng. Mitsubishi vốn rất coi trọng kinh nghiệm, và lý do họ chọn Changfeng ngày đó cũng chính là vì Changfeng có nhiều kinh nghiệm hơn.

Là một công ty ô tô nhà nước được thành lập cùng thời với FAW và Dongfeng, sự phát triển ban đầu của họ rất nhanh chóng. Nói rằng Mitsubishi đã chọn sai đối tác hợp tác thì không hẳn là đúng.

Trong một xã hội coi trọng kinh nghiệm như ở đây, người trẻ tuổi gần như không có cơ hội nào để nổi bật. Nhiều thành viên trong đoàn đàm phán của Mitsubishi lớn tuổi hơn cả ông nội của Tan Jincheng; việc bị một người trẻ tuổi như vậy chỉ trích thẳng thừng khiến họ cảm thấy khó chịu.

Nhưng không thể phủ nhận, những gì anh ấy nói đều là sự thật. Honda, Toyota, Nissan – những đối thủ mới nổi – đang phát triển mạnh mẽ, trong khi Mitsubishi lại gặp nhiều khó khăn.

“Lại đến rồi, lại là chiêu trò cũ này.” Li Jianxin, người chỉ đơn giản là theo dõi cuộc đàm phán, thực sự cảm thấy mệt mỏi.

Nhớ lại lúc đàm phán với Tan Jincheng, anh chàng này cũng đã chỉ trích Changfeng một cách gay gắt: rằng họ không còn xe mới để bán, cổ phiếu của họ sắp sụp đổ… Những lời chỉ trích thật là khó nghe.

Những chiêu trò quen thuộc, công thức quen thuộc ấy…

“Thị trường của chúng tôi ngày càng trưởng thành và hợp lý hơn, sự cạnh tranh cũng ngày càng khốc liệt. Việc thay đổi là điều bắt buộc. Và chúng tôi chính là đối tác tốt nhất cho Mitsubishi. Không hề phóng đại khi nói rằng, bằng cách hợp tác với chúng tôi, Mitsubishi sẽ có được những cơ hội phát triển mới.”

Trước tiên là chỉ trích gay gắt, sau đó là hứa hẹn hào phóng, rồi mới thể hiện sự chân thành… Những chiêu trò quen thuộc ấy.

Tan Jincheng nói rất nhanh, không để cho đối phương cơ hội phản biện. Phong cách mạnh mẽ của anh ấy khiến cả phía Mitsubishi lẫn các nhà lãnh đạo bên mình đều cảm thấy không thoải mái.

“Tại sao lại là chúng tôi? Bởi vì chúng tôi còn trẻ, chúng tôi có gu thẩm mỹ của người trẻ, thiết kế của chúng tôi theo kịp thời đại, và chúng tôi cũng có đội ngũ sản xuất ô tô chuyên nghiệp để hợp tác với các bạn.”

“Năm 2008, Guo Jia của chúng tôi đã vượt qua nhiều khó khăn, và chúng tôi đã tổ chức Thế vận hội một cách thành công. Ngay cả trong bối cảnh khủng hoảng tài chính toàn cầu hiện nay, nền kinh tế của chúng tôi vẫn tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng, thị trường của chúng tôi vẫn không ngừng mở rộng.”

“Chi phí nhân công ưu việt, sự thay đổi của môi trường kinh tế quốc tế, cả điều kiện tự nhiên, địa lý và sự ủng hộ từ xã hội đều thuận lợi. Các bạn không cần phải lo lắng về việc không thu hồi được vốn đầu tư; các bạn có thể tự mình điều tra thị trường để biết rõ điều này.”

“Ngoài ra, nói về ưu thế của chúng tôi – công ty ô tô Weilai – ngoài những điều đã đề cập trước đó, chúng tôi còn có nguồn vốn dồi dào, và một ưu thế quan trọng nữa: bản thân tôi mới chỉ 23 tuổi, nhưng lại rất yêu thích ngành công nghiệp ô tô.”

“Dù phải chờ đợi bao lâu đi nữa, tôi cũng sẽ vượt qua được những đối thủ đó!”

Nói xong một hơi, Tan Jincheng bảo người phiên dịch: “Hãy dịch toàn bộ câu sau này một cách chính xác, không cần phải trau chuốt gì cả.”

Ngạo mạn quá, thật sự là ngạo mạn quá! Ngay cả Lý Kiến Tân cũng phải ngưỡng mộ không thôi. Khi đàm phán với họ, họ vẫn có thể dùng thế lực để áp đặt lên đối phương, nhưng đó là bởi vì vị thế của cả hai bên tương đương nhau.

Nhưng khi đối mặt với những tập đoàn khổng lồ quốc tế như vậy mà vẫn dám có thái độ như vậy, chỉ có thể nói là quá ngạo mạn. Chưa kể đến việc hiện tại còn có rất nhiều lãnh đạo cấp cao có mặt ở đây.

Nhưng tại sao lại cảm thấy rất sảng khoái nhỉ?

Dù không biết liệu việc đó có thành công hay không, nhưng ít nhất thì cảm giác sảng khoái thật sự rất lớn.

Bầu không khí trong phòng họp rất kỳ lạ. Ban quản lý vốn dĩ không giỏi trong việc tạo không khí hài hước, và họ cũng không thể thích nghi được với phương pháp đàm phán ngạo mạn của Đàn Kim Thành. Trước đây, ở trong nước, ai chẳng phải luôn nịnh bợ họ cơ chứ? Họ chưa bao giờ gặp phải tình huống như thế này bao giờ.

“Tôi đã nói xong rồi, phía quý vị có điều gì muốn nói không?”