Thời đại đã thay đổi

Trong thời gian nghỉ giải lao, một số lãnh đạo có những ý kiến không đồng thuận với cách đàm phán của Đàn Cẩm Trình. Đàn Cẩm Trình kiên nhẫn giải thích:

“Chúng ta không thể quá yếu đuối được. Nếu chúng ta tỏ ra yếu đuối, họ sẽ coi thường chúng ta. Nếu không, họ sẽ lại dùng những công nghệ lỗi thời để lừa gạt chúng ta. Việc trao đổi thị trường lấy công nghệ là điều đúng đắn, nhưng công nghệ đó phải thực sự hữu ích. Nếu không, dù có thị trường thì chúng ta cũng không nhận được gì.”

Các lãnh đạo chỉ biết cười đắng. Đàn Cẩm Trình nói đúng là đúng, nhưng vấn đề là ông ấy không xem xét đến văn hóa địa phương.

“Tổng giám đốc Đàn, những gì ông nói đều đúng, nhưng tôi không biết ông có tìm hiểu về lịch sử của Nagoya không? Ở đây, Nagoya được coi là thành phố kỳ lạ nhất.”

Một thư ký đi cùng cười và giải thích thay cho các lãnh đạo:

“Ý ông là gì?” Đàn Cẩm Trình ngạc nhiên, chỉ biết rằng ở đây có nhiều nhân vật nổi tiếng thời Chiến Quốc, còn những điều khác thì ông ấy không quá am hiểu.

“Ở đây, người dân coi Nagoya là thành phố có nhiều phụ nữ xấu xí nhất. Nhưng cũng phải nói thật, cả đàn ông ở đó cũng xấu xí không kém. Vì vậy, người dân địa phương rất coi trọng vẻ bề ngoài. Nếu ông cứ hành xử như vậy, không tôn trọng họ, có lẽ sẽ làm tăng độ khó trong việc đàm phán.”

“Hả? Còn có kiểu nói như vậy à?” Ông chủ Đàn sững sờ, không thể tin nổi.

“Đúng vậy. Có lẽ vì họ không đẹp lắm, nên họ rất coi trọng vẻ bề ngoài và cũng rất quan tâm đến mặt mũi. Nhưng Nagoya thực sự là nơi mua sắm tốt nhất ở đây. Tổng giám đốc Đàn và tổng giám đốc Cố có thể đến đó mua sắm cho gia đình mình.”

Ông ấy vẫn còn quá trẻ, quá vội vàng.

“Đúng vậy. Ở đây có một từ, tương tự như “cô gái quý tộc” vậy. Nói theo cách của các bạn trẻ thì là họ thích phô trương. Nếu ông cứ hành xử kiêu ngạo trước mặt họ, chắc chắn họ sẽ nghĩ rằng ông còn giỏi phô trương hơn họ nữa.”

Đàn Cẩm Trình hơi ngượng ngùng và xoa mũi. Đây là lần đầu tiên ông nghe thấy cách nói như vậy, ông chỉ biết cười ngượng và nói: “Không sao đâu. Mitsubishi là tập đoàn lớn, nhưng xe hơi Mitsubishi thì không phải vậy. Họ vẫn phải xem xét đến lợi ích.”

Công nghệ của họ thực sự rất mạnh mẽ, và họ cũng thích chiếm độc quyền. Ở Châu Âu và Mỹ, người ta chỉ cần đăng ký bằng sáng chế cho một bữa ăn, nhưng họ thì đăng ký bằng sáng chế cho cả bàn ghế và đũa. Nếu cứ tiếp tục như vậy, ai sẽ muốn hợp tác với họ nữa?

Một ví dụ điển hình là DVD của họ. Thứ nhỏ nhặt như vậy mà họ đã đăng ký hơn 2000 bằng sáng chế. Ai lại phải trả tiền cho họ nữa?

Về lĩnh vực ô tô, Mitsubishi cũng vậy. Họ chỉ sử dụng những công nghệ không quá tiên tiến. Nếu không phải công ty gặp khó khăn, họ sẽ không chịu sử dụng những công nghệ lỗi thời đó.

Tuy nhiên, thị trường nội địa của họ quá nhỏ. Nếu muốn phát triển, họ buộc phải hợp tác với Trung Quốc, Mỹ và Châu Âu. Họ không có quyền tự chủ thị trường, dù công nghệ của họ mạnh mẽ đến đâu cũng chỉ có thể phát triển theo hướng không mong muốn.

“Được thôi, vậy thì chúng ta hãy từ từ đã. Đúng lúc này chúng ta cũng cần nghỉ ngơi một chút.” Khi Đàn Cẩm Trình nói như vậy, họ cũng không còn cách nào khác.

Dù sao thì quyền chủ đạo trong cuộc đàm phán cũng nằm trong tay ông ấy. Dù ông ấy muốn đàm phán như thế nào thì cũng chỉ có thể là như vậy mà thôi.

“Không sao đâu. Quyền chủ đạo thị trường nằm trong tay chúng ta. Dù họ có không hài lòng trong lòng thì họ vẫn sẽ tiếp tục hợp tác với chúng ta. Nếu chúng ta đoàn kết, mọi chuyện sẽ ổn thôi.”

Lãnh đạo Gu cười và nói nhằm xoa dịu tình hình, ông ấy khá hiểu tính cách của Tan Jincheng, cậu chàng này có tinh thần của người trẻ tuổi, không thể bắt cậu ấy phải cúi đầu đâu.

Giống như năng lượng hydro, thị trường nằm trong tay chúng ta, dù kỹ thuật của bạn có giỏi đến đâu đi nữa, tôi cũng không chơi với bạn. Nếu bạn chọn năng lượng hydro, thì chúng tôi sẽ chọn pin lithium; còn về TV, chúng tôi cũng sẽ tự phát triển màn hình LCD, không dính dáng gì đến bạn cả.

Nếu Mitsubishi muốn mở rộng thị trường tại Trung Quốc, họ buộc phải tìm một đối tác hợp tác, nếu không thì hãy biến mất đi.

Nếu chúng ta không cạnh tranh quá gay gắt với nhau, sự hợp tác với Mitsubishi có thể tiếp tục được. Trước đây, khi chúng ta mua lại các công ty ở nước ngoài với giá cao, một phần lớn nguyên nhân là do sự cạnh tranh quá mức đã làm tăng giá.

Lãnh đạo của tỉnh Hồ Nam cũng hiểu ý của lãnh đạo Gu và chỉ mỉm cười mà không nói gì thêm.

Nếu như trước ngày 8 tháng 10 có công ty nào dám can thiệp, nhưng sau khi sự việc ngày 8 tháng 10 được lan truyền rộng rãi trong giới, còn công ty ô tô nào dám tiếp tục cố chấp như vậy nữa?

Chỉ có thể nói rằng ông chủ Tan thật may mắn.

Như Tan Jincheng đã nghĩ, Mitsubishi là một tập đoàn tài phiệt, nhưng xe hơi Mitsubishi thì không. Họ rất coi trọng thị trường nội địa; nếu không, sao suốt những năm qua họ lại liên tục thay đổi đối tác như vậy? Trong khi các thương hiệu bản địa khác đang phát triển mạnh mẽ tại Trung Quốc, làm sao họ có thể không lo lắng được?

Mitsubishi thực sự không quen với nhịp độ đàm phán của Tan Jincheng, điều này cũng đã làm thay đổi nhận thức của họ. Khi nào mà doanh nghiệp của họ từng mạnh mẽ đến thế chứ?

Cuộc đàm phán tạm dừng vài ngày, Mitsubishi cũng tiến hành đánh giá khẩn cấp bên trong, đồng thời cố gắng tìm kiếm đối tác mới tại Trung Quốc để tạo áp lực lên Tan Jincheng, nhưng thật không may là các nhà sản xuất có khả năng đều không muốn can thiệp.

Trong thời gian này, một số lãnh đạo cấp cao đã trở về nước; họ không có nhiều thời gian để tiếp tục ở nước ngoài, và sau khi trở về họ cũng có thể giúp đỡ trong công việc.

“Đúng là có người ở trên cấp cao thì mọi việc mới dễ dàng thực hiện được.”

Tan Jincheng không hề vội vàng, anh ấy chỉ tò mò mà thôi. Những ngày này, anh ấy cùng Gu Qingqing đi dạo phố, quan sát những người qua đường; thật ra, không có nhiều người xinh đẹp lắm, những người trông ổn thì hầu hết đều là khách du lịch.

Chỉ cần không có nhà sản xuất lớn nào cạnh tranh với mình tại thị trường trong nước, anh ấy không sợ rằng cuộc đàm phán sẽ không thành công. Đó chính là lợi thế của việc có thị trường.

Thời đại đã thay đổi, nếu muốn kiếm tiền thì bạn phải nghe theo chúng tôi.

“Nếu họ vẫn không sẵn lòng đàm phán thì sao?” Gu Qingqing hỏi với vẻ lo lắng.

“Vậy thì chúng ta sẽ quay trở về thôi, coi như chúng ta đang đi tuần trăng mật, và trong lúc đó cũng có thể bàn về công việc. Nếu có thể thành công thì sẽ nói sau.”

Cuộc đàm phán không thể thành công ngay từ lần đầu tiên; nếu chậm vài ngày nữa, Tan Jincheng thực sự sẽ phải quay trở về.

Nhiệm vụ công việc vào tháng 11 khá nặng nề: Ủy ban Giám sát Chứng khoán sẽ đến kiểm tra, còn có Triển lãm Ô tô Thành phố Dương, và còn có sự kiện Double Eleven của Orange Product Club nữa; thật sự không có thời gian để tiếp tục tranh luận nữa. Nếu không đàm được thì lần sau thôi.

Ngày 28 tháng 10, thứ Ba, hệ điều hành WIN7 của Microsoft được phát hành, và WIN98 chính thức bước vào giai đoạn đếm ngược thời gian.

Chính vào ngày này, chỉ số chứng khoán Thượng Hải đã giảm xuống mức thấp nhất là 1664.93 trước khi kết thúc phiên giao dịch buổi trưa; mặc dù có vài nỗ lực cứu vãn thị trường, nhưng vào buổi chiều thì thị trường đã bắt đầu phục hồi mạnh mẽ.

“Bắt đầu mua thôi! Một nửa số vốn của các tổ chức tín thác sẽ được dùng để mua cổ phiếu, sản phẩm tiêu dùng lớn, rượu, ô tô và lĩnh vực internet.”

“Một phần ba số vốn trong động cơ khổng lồ được sử dụng để đầu tư vào cổ phiếu A, ngoài ra còn phải mua cổ phiếu Hồng Kông và Mỹ nữa.”

Tân Kim Trình đã trở về, anh ấy không có lý do gì để ở lại lâu hơn nữa. Sau khi các nhà lãnh đạo rời đi, anh ấy đã tiến hành vài cuộc đàm phán với Mitsubishi, thái độ của họ vẫn còn hơi mơ hồ, nhưng so với trước đây thì đã tốt hơn nhiều rồi.

Không còn cách nào khác, không thể tìm được người tiếp nhận mới ở trong nước, họ đã trở nên thành thật hơn nhiều.

Còn về thái độ của ông chủ Tân thì vẫn cứ ngang ngược như trước, thậm chí lời nói còn cực đoan hơn. Những người có thể kiểm soát anh ấy đã trở về rồi, giờ đây anh ấy thực sự không còn gì phải e ngại nữa.

“Các bạn có nghe lời ông chủ không? Mọi người hãy bắt tay vào làm việc đi, đừng lười biếng nữa.” Thành Lâm Phong hét lên với các nhân viên giao dịch.

Anh ấy trở về vào ngày 18, và sau khi trở về đã bắt đầu đầu tư mạnh mẽ vào thị trường cấp hai. Có một lượng vốn lớn từ nước ngoài chảy vào, đó là tiền đô la Mỹ, và “Động cơ khổng lồ” cũng đã thu hút sự chú ý của một số người.

Việc kiếm được nhiều tiền từ việc bán thấp cổ phiếu Mỹ cũng bắt đầu được lan truyền trong giới, nhưng không ai biết chính xác là bao nhiêu.

Những người vui nhất chính là nhân viên của “Động cơ khổng lồ”; toàn công ty đã được phân phát tổng cộng 50 triệu tiền thưởng. Điều này thật khó tin trong thời kỳ thị trường giảm giá, nhưng Tân Kim Trình yêu cầu họ phải giữ kín thông tin và không được tiết lộ ra bên ngoài.

Chỉ cần kiếm được nhiều tiền mà không gây chú ý là được.

Tân Kim Trình chỉ nhớ được một vài công ty để đầu tư, như Moutai, Wuliangye, Tencent, Tesla, Apple, v.v. Nhưng việc đầu tư không thể chỉ tập trung vào những công ty đó thôi; chắc chắn anh ấy cũng sẽ mua thêm một số công ty khác nữa.

Như là Shuguang Automobile, Jianghuai Automobile, SAIC và các công ty sản xuất ô tô khác, cũng như Didi.

Shuguang Automobile thực sự gặp khó khăn, với giá trị vốn hóa chỉ còn 800 triệu. Ngoài ra, còn có cổ phiếu xi măng và thép cũng được đầu tư một phần; kế hoạch lớn trị giá 4 nghìn tỷ đã được triển khai, hai lĩnh vực này đều hưởng lợi rõ rệt.

Nói về Tencent thì cũng không khá hơn là mấy; trong vòng nửa tháng, giá cổ phiếu đã giảm từ khoảng 70 đô la Hồng Kông xuống còn khoảng 35 đô la Hồng Kông, tức là giảm một nửa.

Orange Technology cũng không khá hơn là mấy; giá cổ phiếu đã giảm xuống còn 6,2 đô la Mỹ. Đúng vào thời điểm đó, Orange Technology đã công bố thông báo rằng họ sẽ mua lại cổ phiếu của mình trên thị trường cấp hai với giá khoảng 20 triệu đô la Mỹ, với mục đích ổn định giá cổ phiếu và tăng niềm tin của nhà đầu tư.

Gia đình người sáng lập sẽ mua lại không quá 3% cổ phiếu của công ty với giá khoảng 20 triệu đô la Mỹ.

Mọi người đều biết trước đây Tân Kim Trình đã bán bớt cổ phiếu, và cũng biết rằng việc mua vào lúc này chỉ là để “mua ở đáy thị trường”; những lời nói về việc ổn định giá cổ phiếu đều là vô nghĩa, nhưng họ cũng không có cách nào khác.

“Mọi người hãy tập trung vào công việc đi, tiết kiệm tiền cho tôi một chút. Dù là mua ở đáy thị trường thì cũng phải chú ý kiểm soát chi phí.” Tân Kim Trình nói một cách đùa cợt.

Nhân viên trong ngành tài chính thực sự có tính linh hoạt cao; nếu không phải vì liên tục có công việc, có lẽ lại có một nhóm nhân viên giao dịch của “Động cơ khổng lồ” muốn từ chức. Người ít nhất cũng nhận được 200 nghìn, người nhiều nhất thì nhận được 2 triệu.

Khi có tiền trong tay, ai chẳng muốn tiêu xài phung phí? Tân Kim Trình cũng không có giải pháp nào tốt cho vấn đề này, thật sự rất đau đầu.

Có vẻ như trong tương lai, việc tuyển dụng nhân viên giao dịch của “Động cơ khổng lồ” cần phải thay đổi; hợp tác với các trường đại học có vẻ là giải pháp phù hợp hơn. Sinh viên đại học rẻ hơn nhiều, và dù họ rời đi thì cũng không sao; mỗi năm vẫn có sinh viên tốt nghiệp mà.

Đại học Yongcheng có chuyên ngành tài chính đấy, lúc đó sẽ để Qingqing đi nói chuyện với họ.

Thông thường những sinh viên tốt nghiệp này không mấy quan tâm đến các tổ chức đầu tư nhỏ như Juchang Engine, nhưng vài năm nữa mọi thứ sẽ khác đi.

Thời đại thực sự đã thay đổi.

Sau khi giao xong nhiệm vụ công việc, Tan Jincheng liếc mắt với Cheng Linfeng, hai người cùng nhau rời khỏi phòng giao dịch, Tan Jincheng nói: “Ngày 31 tháng này anh cùng với Tổng giám đốc Huang hãy đến giúp đỡ tại công ty Flash Technology nhé, kiến thức chuyên môn về tài chính của tôi không bằng các anh.”

Cơ quan Quản lý Chứng khoán đã hoàn thành việc kiểm tra tại chỗ của tập đoàn Changfeng, và ngay sau đó sẽ bắt đầu kiểm tra tại chỗ công ty Flash Technology. Thời điểm kiểm tra được ấn định vào ngày 31 tháng này, nếu không có gì bất ngờ xảy ra, việc công ty Flash Technology niêm yết sẽ không gặp vấn đề gì.

Nếu không có gì trở ngại, họ có thể niêm yết trước Tết Nguyên đán.