Tưởng tượng về các chương trình khuyến mãi

Vào rạng sáng ngày 1 tháng 11, ba tầng ở giữa tòa nhà Shanchi sáng rực ánh đèn.

Sau khi niêm yết, công ty đã tiến hành một vòng mở rộng quy mô, từ ban đầu chỉ có một tầng làm việc, giờ đây đã có tới ba tầng dành cho khu vực văn phòng.

Khi tiến gần hơn một chút, có thể nghe thấy tiếng ồn ào từ mỗi tầng, rõ ràng là có rất nhiều người đang làm việc.

Chính vào rạng sáng hôm nay, kế hoạch đầu tư 4 nghìn tỷ đã được công bố chính thức, trong đó có kế hoạch phục hồi cho mười ngành công nghiệp lớn với chi tiết rõ ràng.

Người phụ trách của Ủy ban Phát triển và Cải cách cũng đã giải thích nguồn vốn cho khoản đầu tư mới này, trong tổng số 4 nghìn tỷ, vốn đầu tư từ trung ương chiếm khoảng 29.5%.

Phần còn lại do chính quyền địa phương đảm nhận, bao gồm ngân sách tài chính địa phương, phát hành trái phiếu của chính quyền địa phương, cho vay theo chính sách, trái phiếu doanh nghiệp và đầu tư tư nhân, v.v.

“Công ty đầu tư đô thị sắp bước lên sân khấu lịch sử rồi.” Tan Jincheng thì thầm.

Trước năm 2009, công ty đầu tư đô thị chỉ được coi là một tổ chức nhỏ bé, quyền lực hạn chế, khi hợp tác với chính quyền địa phương có những đối tác tốt hơn, nhưng mỗi khi Tan Jincheng đến một nơi nào, ông ấy luôn chọn hợp tác với công ty đầu tư đô thị địa phương.

Có không ít người không hiểu về hành động này, ban đầu Tập đoàn Shanchi không mấy mạnh mẽ, có thể được coi là không hấp dẫn đối với các tổ chức đầu tư khác, nhưng bây giờ Tập đoàn Shanchi hoàn toàn có khả năng hợp tác với những tổ chức mạnh mẽ hơn.

Bây giờ, Tập đoàn Shanchi rất được săn đón, có không ít người muốn hợp tác với họ, nhưng ông ấy vẫn luôn chọn hợp tác với công ty đầu tư đô thị.

Vị trí của Xie Hongjun, Zhou Kai và những người khác chắc chắn sẽ được nâng cao khi kế hoạch chi tiết 4 nghìn tỷ được công bố, và những năm qua Tan Jincheng đã chuẩn bị tốt cho mùa thu hoạch này.

Nói lại, Tan Jincheng đã nhận được vài khu đất từ Công ty Đầu tư Đô thị Bắc Cang, nếu sau này muốn mua thêm đất thì vẫn cần phải hợp tác với công ty đầu tư đô thị, với sự hợp tác trước đó, dù không phải là công ty bất động sản chuyên nghiệp, Tan Jincheng vẫn có lợi thế lớn.

“Đó là lý do tại sao bạn luôn hợp tác với công ty đầu tư đô thị trước đây phải không? Làm thế nào mà bạn biết được vị trí của họ sẽ được nâng cao?”

Mặc dù Tan Jincheng nói rất nhẹ nhàng, nhưng Gu Qingqing vẫn nghe thấy.

“Cảm nhận thôi, bởi vì đất đai trong tay họ, đất đai luôn là nguồn lực quan trọng nhất ở mọi thời đại.”

Lời nói này hoàn toàn đúng, nắm giữ đất đai chính là nắm giữ tất cả, nhưng đó chỉ là về mặt bề ngoài, tại sao đất đai của công ty đầu tư đô thị vẫn thuộc về họ, Tan Jincheng không nói rõ điều đó.

Gu Qingqing cũng không hỏi tiếp, những câu trả lời mơ hồ như vậy chứng tỏ Tan Jincheng không muốn nói nhiều hơn, dù sao thì ông ấy cũng có rất nhiều điểm kỳ diệu.

Mọi người đều biết đất đai là nguồn lực quan trọng, nhưng chính vì vậy, không ai ngờ rằng một tổ chức nhỏ bé như công ty đầu tư đô thị lại có thể trở nên mạnh mẽ như vậy, thay vì bị các bộ phận khác chiếm lấy quyền lực.

“Không biết doanh số năm nay sẽ như thế nào, năm nay cạnh tranh rất khốc liệt.”

Mặc dù đã quyết định từ bỏ chức vụ CEO vào cuối năm nay, nhưng Gu Qingqing vẫn rất lo lắng về tình hình bán hàng của Orange Brand trong dịp Double Eleven.

Trong tài liệu huy động vốn IPO của công ty Công nghệ Cam, đã có đề cập đến nhu cầu thị trường giảm giá ở trong nước của mô hình kinh doanh của Orange Club. Dự kiến đến năm 2010, quy mô thị trường bán lẻ và giảm giá trong nước sẽ đạt 56,5 tỷ nhân dân tệ, còn đến năm 2015 thì sẽ tăng gấp mười lần lên 568,1 tỷ nhân dân tệ.

Nếu tính theo tỷ lệ thị phần 3% vào thời điểm công ty niêm yết, đến năm 2010, doanh thu từ Orange Club đã là 1,7 tỷ nhân dân tệ; sau nửa năm, báo cáo tài chính của Orange Club càng trở nên khả quan hơn.

Tăng trưởng trong ba quý đầu năm nay lần lượt là 36,8%, 56,2% và 60,6%, một tốc độ tăng trưởng rất đáng mừng. Nếu tiếp tục theo đà này, sau khi bước vào năm 2010, thị phần của Orange Club có thể đạt khoảng 5%.

“Cạnh tranh khốc liệt cũng là điều tốt, khiến thị trường Ngày Đôi Một trở nên sôi động hơn, bánh kem càng lớn thì chúng ta càng có thể ăn được nhiều hơn, không cần phải lo lắng.”

Thời đại mua sắm trực tuyến thực sự vẫn chưa đến, phải chờ đến khi điện thoại thông minh được phổ biến rộng rãi mới có thể xảy ra. Nói về năm nay, đây là năm mà điện thoại nhái bùng nổ mạnh mẽ.

Từ năm 2006, điện thoại nhái bắt đầu trở nên phổ biến, và dự kiến đến năm nay lượng sản xuất sẽ đạt 100 triệu chiếc, chưa kể đến số lượng xuất khẩu ra nước ngoài; thực tế lượng sản xuất chắc chắn sẽ vượt quá 100 triệu chiếc.

Các nhân viên trong xưởng của tập đoàn sử dụng rất nhiều loại điện thoại khác nhau, từ loại có âm thanh cực lớn, loa to, đèn chạy ngựa, cho đến loại có bốn thẻ SIM và bốn chế độ chờ, đặc biệt là ở khu vực Đức Tiên Điện, không xa Hua Qiang Bắc, thực sự rất hấp dẫn.

Năm nay, khu vực Đức Tiên Điện có thể nói là được nuôi sống bởi thị trường điện thoại nhái, và nếu không có gì bất ngờ xảy ra, họ có thể tiếp tục phát triển trong vài năm nữa.

“Chúng ta có nên tham gia vào lĩnh vực điện thoại không? Hiện tại lĩnh vực này rất hot, những chiếc điện thoại nhái cũng không đắt lắm, lợi nhuận cũng khá tốt. Chúng ta có nên mở rộng sang mảng điện thoại không?”

Sau khi công ty niêm yết, họ bắt đầu lo lắng về áp lực về kết quả kinh doanh. Gu Qingqing trong suốt năm nay luôn muốn mở rộng sang các lĩnh vực kinh doanh mới.

“Không cần thiết, những chiếc điện thoại nhái đó quá tầm thường, hơn nữa chúng ta chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực giày và quần áo. Hơn nữa, dịch vụ sau bán hàng của điện thoại khá phức tạp, chất lượng của điện thoại nhái không ổn định, chúng ta không thể cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho chúng.”

Nếu chỉ xét về dịch vụ sau bán hàng, ngành may mặc tương đối dễ quản lý hơn, chỉ cần xử lý việc hoàn trả và đổi hàng là được, làm tốt có thể thu hút được sự hài lòng lớn từ khách hàng.

Nhưng ngành điện thoại thì khác, Orange Club muốn xây dựng thương hiệu riêng của mình, không thể tham gia vào lĩnh vực điện thoại nhái.

Những chiếc điện thoại giá vài trăm nhân dân tệ có thể sử dụng được vài năm, nhưng với đủ loại sự cố lớn nhỏ sẽ rất phiền phức. Một lý do quan trọng khác là điện thoại nhái đã nuôi sống rất nhiều cửa hàng điện thoại, đó là hàng triệu gia đình.

Nếu sử dụng rộng rãi cho mua sắm trực tuyến, việc vốn đầu tư quá sớm thực sự không phải là điều tốt. Chúng ta cần phải tạo cơ hội làm giàu cho người dân bình thường, nếu làm chết sớm khu vực Hua Qiang Bắc thì cũng không tốt cho công ty Đức Tiên Điện ở giai đoạn hiện tại.

“Không cần phải lo lắng về điều đó, dù sao bạn cũng sắp rời chức vụ rồi, còn về kết quả kinh doanh thì để Tổng giám đốc Sun lo lắng đi. Đối với tương lai của Công nghệ Cam, thực ra chúng ta hai người đã có thể giúp được rất nhiều rồi, có thể coi như đã hoàn thành sứ mệnh của mình.”

Nếu một ông lớn được mệnh danh là “cha đẻ của Taobao” còn phải nhờ đến sự chỉ bảo của Tan Jincheng để vận hành một trang web thương mại điện tử nhỏ, thì quả là tiền bạc được chi ra quá không xứng đáng.

Trong tương lai, ngoài những ý tưởng “quái dị” trên nền tảng Pinduoduo và lĩnh vực trò chơi điện tử, Tan Jincheng thực sự không còn gì có thể cung cấp sự giúp đỡ nữa. Còn những sản phẩm như hỗ trợ thông minh cho ô tô hay mạng lưới kết nối xe hơi thì vẫn còn quá sớm để nói đến.

“Hãy về nghỉ ngơi đi, tối nay hơi lạnh rồi; à, trong vài ngày tới sẽ có vài chiếc xe thể thao được vận chuyển đến, cô có muốn sở hữu một chiếc để lái thử và giúp tôi quảng bá không?”

Chiếc xe của Gu Qingqing vẫn là chiếc BMW ngày xưa, và nó được đăng ký dưới tên công ty Orange Technology; bản thân cô ấy thậm chí không sở hữu chiếc xe nào cả, điều này thật sự khá lạ.

Tài sản cá nhân của Gu Qingqing thực sự rất khiêm tốn: ngoài tiền mặt, cô ấy chỉ có một căn nhà gần Đại học Yongcheng và một căn hộ tầng cao ở khu vườn Liren; không có gì khác cả.

Tan Jincheng thì đã tích lũy được khá nhiều tài sản, như 100 căn nhà mà ông ấy đã mua trước đây, cùng với các biệt thự và vài căn nhà nhỏ khác, cùng với cổ phiếu và các khoản đầu tư khác nữa.

Còn về xe hơi, ông ấy cũng không sở hữu chiếc nào dưới tên cá nhân; tất cả đều được đăng ký dưới tên công ty.

“Được thôi, tôi rất thích chiếc S7 màu đỏ đó, còn anh thì sao? Anh có muốn giữ lại một chiếc không?”

“Tất nhiên tôi cũng muốn giữ lại một chiếc, và tôi sẽ tặng thêm một chiếc cho Lão Trương. Còn anh có ai đặc biệt muốn tặng không? Hay là tặng cho cha vợ?”

Gu Qingqing cười khẽ: “Thôi kệ, ở tuổi của ông ấy thì lái xe thể thao không phù hợp lắm. Nếu muốn tặng xe, thì chúng ta nên đợi đến khi hãng Vei Lai ra mắt xe mới nhé; bây giờ ông ấy cũng không thiếu xe để lái rồi.”

Gu Qingqing đã xem hình ảnh thiết kế của chiếc SUV đầu tiên của Vei Lai, và theo cô ấy thì thiết kế này thực sự rất ấn tượng. Đối với một chiếc SUV sản xuất trong nước với giá dưới 200.000 nhân dân tệ, việc có được một thiết kế như vậy thật sự rất hiếm có.

“Tại sao không thể lái được chứ? Ha ha, nhưng có lẽ họ cũng không nỡ lái những chiếc xe đó đâu. Thôi thì tôi sẽ tặng cha vợ một chiếc xe bán tải nhé, ông ấy cũng có thể dùng nó để vận chuyển hàng hóa trong công việc nông nghiệp của mình.”

“Còn bố anh thì sao? Không tặng cho ông ấy chiếc nào à?”

Tan Jincheng lắc đầu: “Ông ấy không cần đâu, ông ấy rất thích chiếc Passat của mình và thậm chí còn lái nó đi xa nữa.”

Chiếc Passat là chiếc xe đầu tiên mà Tan Jincheng mua cho Lão Tan; ông ấy đã sử dụng nó trong nhiều năm và rất trân trọng nó. Sau khi nghỉ hưu sớm lần này, ông ấy còn mang theo cả chiếc Passat có biển số An Huy đến nữa.

Trước đây Tan Jincheng cũng đã đề nghị mua thêm xe cho ông ấy, nhưng Lão Tan luôn từ chối. Thôi thì thôi, quan điểm tiêu dùng của thế hệ trước khác với chúng ta; chúng ta nên tôn trọng họ.

Về việc cạnh tranh doanh số vào ngày 11/11, chắc chắn không thể sánh được với Taobao hay JD.com đâu. Orange Technology cũng không có ý định cạnh tranh với những công ty hàng đầu này; còn về trang web thương mại điện tử khác như Vancl, thì cũng không thể so sánh được với Orange Technology vì mô hình kinh doanh của họ khác nhau.

Nói đến đây, năm nay không chỉ là năm mà Orange Technology trở nên nổi tiếng mạnh mẽ mà còn là năm của Vancl nữa. Công ty được thành lập vào năm ngoái, và năm nay họ đã tạo ra nhiều chiến lược tiếp thị độc đáo, với quảng cáo phủ khắp mọi nơi.

Trong vòng một năm, công ty đã hoàn thành ba đợt huy động vốn, trong đó Reebus đã đầu tư 100 triệu đô la Mỹ. Anh chàng này thực sự rất tốt với ông chủ Chen đến mức không thể tả xiết được.

Với tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc, Fanke đã thực hiện bước ngoặt đầu tiên trong vòng một năm, và có ý định cạnh tranh ngang tầm với Orange Technology. Tuy nhiên, lúc này Fanke vẫn chưa xuất hiện trên thị trường, và ông chủ Chen đã không ít lần so sánh họ với Orange Technology khi xuất hiện trước công chúng.

Anh ta đã nhiều lần chỉ trích mô hình của Orange Product Conference, nhưng Tan Jincheng đã ra lệnh cho ban lãnh đạo công ty không nên để ý đến anh ta, và bản thân anh ta cũng chưa bao giờ phản hồi lại.

Sử dụng các đối thủ cạnh tranh để gây rắc rối là một thủ đoạn mà Tan Jincheng rất am hiểu.

Nói nhiều nhưng sai lầm cũng nhiều, danh tiếng của anh ta trên internet cũng không mấy tốt đẹp. Hơn nữa, Tan Jincheng cũng không mấy tin tưởng vào mô hình kinh doanh của anh ta; việc theo đuổi mô hình bán hàng trực tiếp sẽ khiến họ gặp áp lực về kho hàng mà họ không thể chịu đựng nổi.

Nếu là kinh doanh thực tế thì hãy làm một cách nghiêm túc, còn nếu là kinh doanh trên internet thì đừng cần phải sử dụng quá nhiều tài sản lớn.

“Đúng rồi, ngày mai cậu hãy đến Orange Technology để tham gia cuộc họp. Khi tiến hành chiến lược marketing, hãy cố gắng đừng đề cập đến Tập đoàn Shanchi. Việc đề cập đến tên tôi không sao cả, gần đây chúng ta nên giữ thái độ kín đáo một chút.”

Tập đoàn Changfeng sắp quay trở lại thị trường chứng khoán, Tan Jincheng không muốn gây ra bất kỳ rắc rối nào, và ông yêu cầu toàn bộ tập đoàn hạn chế việc trả lời phỏng vấn của giới truyền thông.

Ngay cả khi buộc phải trả lời phỏng vấn, họ cũng nên cố gắng không đề cập đến các dữ liệu kinh doanh cụ thể của công ty.