Tuyên bố đầy quyền lực tại hội nghị đại lý

Sau khi Tan Jincheng rời đi, ba người trong nhóm của Zhou Dong vẫn chưa thể lấy lại tinh thần.

“Lần này, ông chủ Tan thật sự rất hào phóng, giống như một con người giả vậy.”

Lần đầu tiên ký hợp đồng cũng chính là Tan Jincheng trực tiếp đàm phán, về giá cả và các điều khoản khác thì ông ấy rất keo kiệt, hoàn toàn khác với tình hình hôm nay.

“Có lẽ hôm nay ông ấy vui vì công ty Flash Technology chính thức đổi tên và niêm yết trên sàn chứng khoán, cổ phiếu của họ còn tăng giá mạnh nữa.”

Các nhà môi giới ở đại lục đã theo dõi thị trường chứng khoán A, vào khoảng 10 giờ rưỡi sáng, cổ phiếu của Flash Technology đã tăng giá tối đa, và cho đến khi kết thúc giao dịch buổi trưa thì mức tăng giá đó vẫn không giảm xuống.

Trong vòng một ngày, tài sản của họ đã tăng lên gần 300 triệu nhân dân tệ, Flash Technology cũng huy động được thêm 1,2 tỷ nhân dân tệ vốn, mức giá 20 triệu nhân dân tệ mỗi năm thì hoàn toàn không đáng kể đối với họ.

“Ha ha, đây thực sự là tin tốt đối với chúng ta, ông chủ Tan thật sự rất tôn trọng chúng ta, tôi còn tưởng ông ấy sẽ nhắc đến thỏa thuận độc quyền ba năm đó nữa chứ, không ngờ ông ấy thậm chí không hề đề cập đến nó.”

Họ đã phải chịu thiệt thòi vì sự chênh lệch thông tin; thỏa thuận độc quyền ba năm đó thực sự giống như một thanh kiếm treo trên đầu họ, đây là sai lầm của bộ phận pháp lý, sau này họ cần phải chú ý nhiều hơn đến các điều khoản này.

“Quả thực là rất tôn trọng chúng ta, nhìn vào các cuộc phỏng vấn với những người lớn tuổi khác, họ đều đánh giá ông chủ Tan rất cao, có vẻ như ông ấy là một người dễ tiếp xúc.”

Trong các cuộc phỏng vấn với những người lớn tuổi đó, ngoại trừ việc họ đôi khi chế giễu ông chủ Tan trong việc kinh doanh có phần khắc nghiệt, những đánh giá khác đều rất tích cực, các nhà cung cấp cũng luôn nói rằng việc kinh doanh với Flash Technology rất thuận lợi, thời gian thanh toán cũng rất đúng hạn.

“Vậy thì hãy sắp xếp việc ký hợp đồng và quảng bá đi, năm mới này chúng ta cũng cần phải nỗ lực nữa.”

Hợp đồng có thời hạn ba năm, nói một cách thẳng ra thì đây chỉ là “cơ hội kiếm tiền trong thời gian trẻ tuổi”; Zhou Jielun, người đã 30 tuổi này, liên tục giành được danh hiệu “người về nhì trong giải thưởng nhạc vàng” suốt nhiều năm, mặc dù ông ấy rất nổi tiếng ở đại lục, nhưng thực sự không biết mình còn có thể nổi tiếng được bao lâu nữa.

Ông ấy không có tầm nhìn xa trông rộng như Tan Jincheng; việc ký được hợp đồng ba năm là sự tôn trọng lớn nhất đối với sự nghiệp của mình.

Nói thật, ông ấy cũng rất ghen tị với Liu Yifei, người đã ký được hợp đồng quảng cáo 10 năm, thật là đặc biệt.

Ông ấy biết rõ về môi trường giải trí này; việc ký hợp đồng 10 năm một lần thực sự mang lại rủi ro lớn cho doanh nghiệp.

Năm mới, chúng ta hãy bắt đầu với việc gia hạn hợp đồng quảng cáo với Flash Technology nhé.

Tan Jincheng chỉ ở trong phòng trà chưa đầy một giờ, sau khi thỏa thuận xong về giá cả hợp đồng, ông ấy đã trao đổi sơ bộ với nhóm của Zhou về hướng quảng bá cho Flash Technology trong năm nay. Năm 2009, đối với ngành xe điện, có thể nói là thời kỳ “chiến quốc”.

Với việc áp dụng các tiêu chuẩn mới, các chiến dịch quảng cáo được triển khai mạnh mẽ, có rất nhiều thương hiệu cạnh tranh, và trong giai đoạn hỗn loạn này, điểm cạnh tranh không nằm ở thiết kế hay khả năng di chuyển, chất lượng, mà là ở chiến lược tiếp thị và người đại diện.

Flash Technology đã đầu tư tổng cộng 84 triệu nhân dân tệ cho Zhou Jielun trong vòng sáu năm, có đắt không? Rất đắt, nhưng đó là số tiền 84 triệu trước thời kỳ lạm phát.

Có đáng không? Rất đáng, xét về hiệu ứng thương hiệu, khoản đầu tư 84 triệu nhân dân tệ trong 6 năm ít nhất cũng tương đương với 3 tỷ nhân dân tệ, đây là khoản đầu tư mang lại lợi nhuận cao nhất trong số ba người đại diện.

“Người đại diện + kênh phân phối rộng rãi + giá cả hợp lý”, đó chính là chiến lược tiếp thị của Flash Technology trong năm 2009.

Hiện nay trên thị trường có gần 2000 thương hiệu xe điện, dù là quảng cáo trên truyền hình hay trên tường ở nông thôn, tất cả đều nhằm mục đích “rửa não” người tiêu dùng và cũng là công việc tư tưởng đối với các đại lý phân phối.

Năm 2009, Shanchi đã sử dụng chiến lược này để phủ sóng rộng rãi thông qua hình ảnh của ba người đại diện, từ đó xác lập vị trí dẫn đầu trong ngành.

Kế hoạch của Shanchi Technology năm nay khá lớn lao; ngoài việc xây dựng thêm một hoặc hai cơ sở sản xuất, họ còn dự định mở rộng số lượng cửa hàng từ 3000 lên 5000.

Việc đi vào hoạt động của cơ sở sản xuất tại Jinmen và khu công nghiệp Wangjiang đã mang lại cho Shanchi sự tự tin lớn.

Ngoài ra, sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán, Shanchi Technology đã vượt xa các đối thủ về nguồn vốn, với số vốn dồi dào và lợi thế thông tin, họ thực sự có những tham vọng lớn lao.

——

Ngày 10 tháng 1, thứ Bảy.

Lại là khách sạn Tiangang, nơi quen thuộc, giữa đám người quen thuộc, Zhao Chuanbing một lần nữa đến thành phố Yong để tham dự hội nghị đại lý do Shanchi Technology tổ chức. Kể từ khi Shanchi bắt đầu phát triển, các hội nghị đại lý của họ luôn được sự chú ý sâu rộng từ các đối thủ.

Nhiều đối thủ thậm chí còn cử người giả mạo để tham dự, nhằm thu thập thông tin một cách nhanh chóng.

Nói về vị trí, hội nghị đại lý của Shanchi Technology đã giống như sự kiện quan trọng trong ngành điện thoại di động, tương tự như sự kiện của Apple.

Thật buồn cười là, mặc dù xu hướng tiếp thị hiện nay chủ yếu là cuộc cạnh tranh giữa các người đại diện, nhưng thiết kế của chiếc xe cũng rất quan trọng, và về mặt này, Shanchi có thể được coi là số một trong ngành.

Các thương hiệu lớn không dám sao chép trực tiếp, họ cần phải giữ gìn danh tiếng của mình; nếu họ thực sự sao chép mà không có yếu tố thiết kế riêng, đó chính là tự tìm đường chết.

Nhưng các thương hiệu nhỏ thì không quan tâm đến điều đó, mỗi khi Shanchi ra mắt một mẫu thiết kế mới, họ sẽ ngay lập tức sao chép và bán rất tốt.

Nếu việc sao chép không quá rõ ràng, Shanchi cũng không thể làm gì được, bởi vì bằng sáng chế thiết kế cho các bộ phận nhựa thực sự không quá quan trọng, chỉ cần thay đổi một chút là có thể tạo ra sản phẩm mới.

“Có vẻ như khách sạn này đã trở thành khách sạn đặc biệt của Shanchi rồi.”

Zhao Chuanbing, người đã tham dự lễ niêm yết cổ phiếu của Shanchi Technology, giờ đây cũng được coi là một nhân vật quan trọng tại các cửa hàng đại lý, nhiều người nhận ra ông ấy và chào hỏi ông ấy.

Zhao Chuanbing trông rất hạnh phúc.

Hu Xiaoyong nhìn ông ta với vẻ ghen tị, “Chết tiệt, tôi cũng là một trong những người đầu tiên tham gia xây dựng các cửa hàng đại lý mà, tại sao lại chỉ có ông ta được quyền gõ chuông? Tổng giám đốc Tan không nghĩ đến tôi chút nào sao?”

Còn chữ ký của Zhou Jielun thì đã được công bố nhiều năm rồi, nhưng tôi vẫn không nhận được.

Là em rể của Tan Lixin, Hu Xiaoyong, người có tính cách “nằm yên”, đã trải qua nhiều khó khăn trong những năm qua; anh rể của mình luôn theo sát công việc kinh doanh của ông ta, khiến ông ta cũng phải bắt đầu nỗ lực hơn.

Qua nhiều năm, cửa hàng của ông ta cũng phát triển khá tốt, ít nhất là đã thoát khỏi vị trí cuối bảng xếp hạng. Hu Xiaoyong cũng kết hôn vào năm ngoái, mặc dù đã kết hôn nhưng tính cách vẫn giữ nguyên, và giờ đây với sự tham gia của vợ, ông ta lại có chút muốn “nằm yên” trở lại.

Có đùi để ôm, có nhà, có xe, có tiền tiết kiệm, Hu Xiaoyong thực sự không có quá nhiều tham vọng lớn, chỉ cần cuộc sống ổn định là được. Còn chuyện người già nói rằng phải để lại một ít tài sản cho con trai, tại sao phải bận tâm đến điều đó, anh ấy không thể tự mình kiếm được sao?

Năm nay anh ấy là người duy nhất tham gia hội nghị đại lý. Kể từ khi cửa hàng bắt đầu đi vào quỹ đạo ổn định, Tan Lixin đã không quản lý anh ấy nhiều nữa, dù sao thì anh ấy cũng có sự nghiệp riêng của mình.

Nói về sự nghiệp của Tan Lixin trong những năm gần đây, nó càng ngày càng phát triển. Là người kinh doanh thép, anh ấy đã gặp được thời cơ tốt trong những năm này, và nhờ vào mối quan hệ của cháu trai mình, khi cần tiền anh ấy cũng có thể nhờ vả được.

Sau hai năm, Tan Lixin đã chuyển cửa hàng nhỏ của mình đến khu chợ Quang Cảnh lớn, chiếm giữ một khu vực rộng lớn, phạm vi kinh doanh của công ty cũng mở rộng rất nhiều, và anh ấy còn trở thành đại biểu nhân dân của khu vực.

Nói về Tan Lixin bây giờ, anh ấy cũng là người có tài sản hàng trăm triệu, và là một nhân vật rất được tôn trọng ở quê nhà.

“Sếp, hôm nay dù thế nào sếp cũng phải lên nói vài lời chứ. Đây là lần đầu tiên sau khi công ty niêm yết mà sếp không lên nói gì, có vẻ như không tôn trọng giá cổ phiếu hiện tại lắm.”

Lâm Dụ Dân cũng biết cách nịnh nọt rồi, hôm nay anh ấy được sắp xếp để phát biểu, về các mẫu sản phẩm mới của công ty, chiến lược năm nay và mục tiêu doanh số. Những điều này khi được sếp nói ra có vẻ thuyết phục hơn.

Nói về giá cổ phiếu cũng là để làm cho sếp vui lòng, sau năm ngày giao dịch, giá cổ phiếu của công ty Shanchi Technology tăng hơn 20%.

Vào cuối ngày thứ Sáu, giá cổ phiếu của Shanchi Technology đạt 12.34 nhân dân tệ, với vốn hóa lên tới 6.3 tỷ nhân dân tệ, so với giá cổ phiếu trước đây thì đã trở lại mức của tháng Ba năm 2008, và vốn hóa gần với mức 5500 điểm của thị trường vào tháng Giêng.

“Nói vài lời cũng không sao, nhưng vẫn nên để sếp là người chủ yếu giải thích nhé. Những việc cụ thể như năm nay thì tôi sẽ từng bước giao cho các bạn, tôi chỉ chịu trách nhiệm về vấn đề chiến lược thôi.”

Thực ra hôm nay Tan Jincheng không có kế hoạch phát biểu, nhưng lời nịnh nọt của Lâm Dụ Dân đã khiến anh ấy nhớ lại điều đó.

Lần đầu tiên công ty niêm yết mà sếp không quan tâm, có thể sẽ tạo ra ấn tượng không tốt cho thị trường thứ cấp. Chỉ mới một tuần kể từ khi đổi tên, thực sự nên bảo vệ xu hướng giá cổ phiếu.

Công ty niêm yết thực sự khá phiền phức, nếu không phải vì mục đích mở rộng và là công ty con của chính phủ, Tan Jincheng thực sự không thích việc niêm yết lắm. Việc doanh nghiệp thực thụ kiếm tiền một cách kín đáo mới là điều quan trọng.

Lợi ích rõ ràng, nhưng ràng buộc cũng rất nhiều. Nếu Shanchi muốn đi theo con đường của mình, thì Tan Jincheng cũng phải học cách mạnh mẽ như cô Đỗ tại cuộc họp cổ đông.

9 giờ 30 phút.

Khi Tan Jincheng và các giám đốc điều hành của Shanchi Technology bước vào hội trường, không khí ồn ào bỗng chốc trở nên yên tĩnh. Trang trí của khách sạn Thiên Cảng càng ngày càng hoàn thiện hơn, và càng phù hợp với gu thẩm mỹ của Tan Jincheng.

Tan Jincheng hài lòng gật đầu, đi thẳng về phía khu trưng bày, các đại lý và chủ cửa hàng dưới đó cũng mỉm cười hiểu ý.

Đó là phong cách của vị chủ nhỏ này, không thích nói những lời vô nghĩa, đi thẳng vào vấn đề chính.

“Các đồng nghiệp, các bạn đại lý và chủ cửa hàng, cùng nhân viên tại hiện trường, các bạn truyền thông, chúc mọi người Năm Mới vui vẻ!”

Hôm nay là ngày 15 tháng Chạp, chỉ còn nửa tháng nữa là đến Tết rồi, lượng người đi lại trên phố Bắc Cảng đã giảm đi đáng kể.

Trong ngày mà mọi người khác đều về nhà, họ lại ra ngoài để tham dự Hội nghị Đại lý trên khắp cả nước, kiếm được chút tiền cũng không phải là chuyện dễ dàng.

“Không nói nhiều nữa, hãy nhanh chóng hoàn thành công việc chính, mọi người cùng về nhà đón Tết sớm đi. Trước hết, hãy cùng xem xét mục tiêu của công ty Thanh Chí Công nghệ trong năm nay nhé. Mọi người cũng biết rằng chúng ta đã niêm yết trên sàn chứng khoán, lần này chúng ta đã huy động được 1,2 tỷ đồng vốn. Rất nhiều người muốn biết 1,2 tỷ đồng vốn này sẽ được sử dụng như thế nào.”

“Đúng vậy, ông Tần, xin ông cho chúng tôi biết Thanh Chí Công nghệ sẽ chi tiêu 1,2 tỷ đồng này như thế nào. Số tiền lớn như vậy, chúng tôi thậm chí không dám nghĩ tới.”

Bầu không khí tại Hội nghị Đại lý khá thoải mái, có những phóng viên quen biết đã bắt đầu cổ vũ, họ cũng muốn biết 1,2 tỷ đồng này sẽ được sử dụng như thế nào; ngoài ra, còn có một số đối thủ cạnh tranh cũng muốn biết điều này.

Thanh Chí Công nghệ hiện tại có thể nói là rất mạnh mẽ về tài chính. Trong bối cảnh khủng hoảng tài chính toàn cầu, họ nắm giữ một lượng tiền mặt lớn và nhận được sự hỗ trợ đầy đủ từ chính quyền Bắc Cảng, làm sao họ có thể không cảm thấy lo lắng được.

“Chúng tôi sẽ tiêu hết 1,2 tỷ đồng này trong vòng một năm 2009! Các hướng đầu tư cụ thể là xây dựng thêm một hoặc hai cơ sở sản xuất nữa, đồng thời trong năm 2009, Thanh Chí dự định mở thêm 2.000 cửa hàng bán lẻ, nâng tổng số cửa hàng lên 5.000!”

Chết tiệt, cái gì sợ thì nó lại xảy ra.

Không những phải tiêu hết 1,2 tỷ đồng đầu tư trong vòng một năm, mà còn muốn mở thêm 2.000 cửa hàng nữa, liệu người ta có còn sống nổi không!

“Các bạn ơi, với việc áp dụng các tiêu chuẩn mới, thị trường xe điện trong năm 2009 sẽ bước vào một kỷ nguyên cạnh tranh khốc liệt, với gần 2.000 thương hiệu, cuộc cạnh tranh sẽ càng trở nên gay gắt hơn. Ngoài việc mở rộng quy mô, Thanh Chí Công nghệ không còn con đường nào khác để lùi bước!”