Trở về nhà (Phần ba)

“Tiếng gõ cửa to thế làm gì vậy, làm phiền em gái tôi ngủ đấy.”

Vừa bước vào cửa, Zhang Xupeng định chào hỏi thì bị lời phàn nàn của Tan Jincheng cắt ngang.

“Được rồi, được rồi, tôi sai mà.” Zhang Xupeng không khỏi nói, sau đó tiếp tục đi về hướng bếp và nói với Zhang Suzhi: “Dì ơi, cảm ơn dì nhé.”

“Không sao đâu, cậu đi chơi ở phòng khách đi, một lát nữa là xong thôi.”

Ra khỏi bếp, Zhang Xupeng đến bên cạnh Xiao Jinyue và bắt đầu quan sát với vẻ tò mò: “Cô ấy trông khá dễ thương mà, sao cậu lại nói xấu xí như vậy?”

“Đã hơn hai tháng trôi qua rồi, tất nhiên là trở nên xinh đẹp hơn rồi. Trẻ con mới sinh ra thường đều xấu xí mà, lúc cậu mới sinh ra còn xấu hơn nữa kìa.”

“Đừng nói vớ vẩn, cậu mới xấu xí hơn tôi khi mới sinh đấy.”

Zhang Suzhi nghe hai người cãi vã trong bếp không khỏi bật cười. Kể từ khi trở về nhà năm nay, con trai bà đã trưởng thành hơn nhiều, và chỉ khi ở bên Zhang Xupeng thì mới có những hành vi ngây thơ như vậy.

Trứng được chiên thành bánh trứng, cắt thành sợi, sau đó kết hợp với một chút thịt băm, mùi thơm từ bếp lan tỏa ra, khiến hai người không khỏi thèm thuồng.

Đặc biệt là Tan Jincheng, sau khi lái xe suốt sáu bảy tiếng đồng hồ mà không ăn gì ở khu vực nghỉ ngơi, giờ đây bị mùi thơm này quyến rũ đến mức đói không chịu nổi.

Kết hợp với một chút dưa muối, hai người bắt đầu ăn ngấu nghiến.

“Thật là thơm, chỉ có dưa muối do dì ướp mới ngon như thế này. Ở Bắc Cang có rất nhiều món ngon, nhưng không thể tìm được loại dưa muối chính hiệu như thế này.”

“Nếu thích thì lát nữa tôi sẽ lấy một chai về cho.” Zhang Suzhi cười nói.

“Vậy thì tôi không ngần ngại nữa đâu, ừ, tiếc là mẹ tôi mãi không học được cách ướp.”

“Hãy giữ chút mặt mũi đi, vừa ăn vừa lấy.” Tan Jincheng có phần không thể chịu đựng nổi.

“Cậu có quyền can thiệp vào không? Chẳng phải do cậu ướp mà.”

Cảm giác kỳ lạ là, vừa về đến nhà, hai người lại tự nhiên trở nên thoải mái và không kiêng kỵ gì cả.

Dưa muối do Zhang Suzhi tự mình ướp. Khi còn học trung học cơ sở, nhà ăn của trường thường xuyên thiếu thức ăn, và hương vị cũng chỉ giới hạn ở mức có thể ăn được thôi. Việc ăn phải những con sâu trong cơm là chuyện thường xuyên.

Không thay đổi biểu cảm, bà vứt những con sâu đi và tiếp tục ăn, có lẽ đó là ký ức của nhiều người sinh sau năm 1980.

Trong tình hình cung cầu như vậy, hầu hết học sinh đều mang theo dưa muối hay các loại thức ăn khác từ nhà đến trường. Lúc đó Zhang Suzhi còn chưa biết cách ướp dưa muối, còn Tan Jincheng thì thường xuyên mang theo cá muối.

Tan Jincheng, người thường dùng cá muối để đổi lấy dưa muối của người khác, từng bị bạn học cho là hơi thiếu suy nghĩ. Chính vào thời điểm đó, Zhang Suzhi bắt đầu học cách ướp các loại dưa muối.

Sau khi ăn no, Zhang Xupeng cũng không vội vàng rời đi, vì nhà anh ấy không có ai, về nhà cũng chẳng có việc gì để làm.

Hai người nằm lăn ra trên ghế sofa một cách không mấy lịch sự, trò chuyện và đùa cợt. Zhang Suzhi ngồi trên chiếc sofa nhỏ, lặng lẽ nghe họ.

Trò chuyện một lúc, Zhang Xupeng dường như nhớ ra điều gì đó, bỗng nhiên ngồi thẳng dậy: “Đúng rồi, cô ấy hãy kể cho tôi nghe về cửa hàng trên Taobao kia nhé? Sao tháng này lại kiếm được nhiều tiền như vậy?”

Nếu nói về việc kinh doanh xuất nhập khẩu, Zhang Xupeng đã có cái nhìn tổng quan về sự chênh lệch lợi nhuận do tỷ giá hối đoái và chi phí lao động gây ra.

Nhưng cửa hàng trên Taobao này, anh thực sự không hiểu lắm, tại sao lại có nhiều người dám mua quần áo trực tuyến mà chưa từng thử một lần nào, không sợ rằng quần áo mua về không vừa vặn sao?

“Cửa hàng trực tuyến có vấn đề gì à? Tháng này kiếm được nhiều tiền không?” Nói đến điều này, Zhang Suzhi cũng có chút ấn tượng.

Con trai cô trước đây đã nói rằng anh ấy kiếm được vài trăm đồng, dùng làm tiền tiêu vặt cho cô, sau đó cô không còn quan tâm đến chuyện đó nữa.

“Dì ơi, dì không biết đâu, cửa hàng trực tuyến tháng này cũng lạ thật, lợi nhuận thuần là hơn 50.000 đồng.” Zhang Xupeng nói một cách hào hứng.

“À? Làm sao có thể kiếm được nhiều như vậy, trước đây không phải chỉ vài trăm đồng mỗi tháng sao?” Zhang Suzhi cũng ngạc nhiên.

“Đúng vậy, tôi cũng không hiểu lắm, thực ra tháng trước chúng tôi cũng kiếm được khá nhiều, nhưng tất cả đều bị Tiểu Đàn tiêu hết, nói là để cải tạo cửa hàng gì đó.”

“Chuyện gì vậy?” Zhang Suzhi nhìn về phía Tan Jincheng và hỏi.

Tan Jincheng nhìn cả hai người, cười nói: “Rất bình thường mà, vào năm 2003 khi SARS bùng phát, mọi người không thể ra ngoài được, việc mua sắm trực tuyến đã xuất hiện. Sau hai năm phát triển, vào tháng 12, trang web đã giới thiệu hệ thống thanh toán mới, làm cho việc mua sắm trực tuyến trở nên thuận tiện hơn, tự nhiên số người mua sắm trực tuyến cũng tăng lên.”

“Chính sách miễn phí vận chuyển của chúng tôi áp dụng cho toàn bộ khu vực Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải, hãy nghĩ xem, ba tỉnh này cộng lại có bao nhiêu người sử dụng internet, việc mua một bộ quần áo trực tuyến để thử mới là chuyện nhỏ.”

“Cộng thêm việc cửa hàng trực tuyến của chúng tôi đã được cải tạo, dù là về kiểu dáng quần áo hay mức độ mới lạ của cửa hàng, chúng tôi đều có ưu thế lớn, chỉ là bắt đầu thôi, sau này sẽ kiếm được nhiều hơn nữa.”

Thực ra lý do chính là trong những năm gần đây, người dùng mua sắm trực tuyến khá ngây thơ, tỷ lệ trả hàng rất thấp, một số người dù phát hiện mình bị lừa đảo cũng không nghĩ đến việc trả hàng.

Là một trong những danh mục quần áo nữ có tỷ lệ trả hàng cao nhất trên Taobao, nhưng khi hệ thống Taobao trưởng thành hơn thì việc kiếm tiền sẽ không dễ dàng như vậy nữa.

“Một tháng kiếm được hơn 50.000 đồng là mới bắt đầu à?” Zhang Suzhi hỏi một cách ngạc nhiên.

“Ừm, gần như vậy, chủ yếu là vì giá thành quần áo của chúng tôi thấp, hàng được cung cấp trực tiếp từ nhà máy, chi phí nhân công cũng gần như không có.” Tan Jincheng gật đầu.

“Vậy thì tôi không thể nhận số tiền này, bây giờ các con kinh doanh cũng cần tiền mà.” Một tháng hơn 50.000 đồng, chia đôi là hơn 20.000 đồng, bằng với một năm lương của tôi rồi.

Nếu thực sự như con trai tôi nói, sau này kiếm được nhiều hơn nữa thì thật là không dám tưởng tượng.

“Không sao đâu, mẹ cứ yên tâm giữ lấy đi, tài chính của cửa hàng Taobao và công ty là tách biệt nhau mà, như câu nói “con thỏ khôn có ba hang”, nếu công ty chúng ta phá sản thì số tiền này cũng có thể giúp chúng ta phục hồi được.”

“Đúng vậy, dì ơi, cứ giữ lấy đi, tôi về cũng sẽ nói như vậy với mẹ mình, thực ra công ty chúng tôi khá kiếm được tiền đấy, chỉ trong ba tháng đã kiếm được sáu bảy trăm nghìn rồi, không thiếu tiền đâu.”

“Thực ra những ngày tốt đẹp như thế này của cửa hàng Taobao cũng không kéo dài lâu đâu, khi mọi người phát hiện ra cơ hội kinh doanh này, sự cạnh tranh sẽ trở nên khốc liệt hơn, lúc đó thì sẽ không kiếm được nhiều như bây giờ nữa.”

Khi đến dịp “Double Eleven”, tỷ lệ trả hàng của danh mục quần áo nữ sẽ tăng lên một cách đáng kể, lúc đó lượng hàng tồn kho sẽ làm giảm lợi nhuận, thêm vào đó là sự ra đời của các nền tảng mới như Tmall cũng sẽ gây áp lực lên lưu lượng và lợi nhuận của các chủ cửa hàng nhỏ trên Taobao.

Nếu thực sự muốn mở cửa hàng trên Taobao, thì thực ra loại đồ lót QQ có tỷ lệ hoàn hàng thấp nhất chính là sản phẩm tốt nhất; loại này có chi phí sản xuất cực kỳ thấp, chỉ cần xé ra là hỏng ngay, và hầu hết những người mua chúng đều là những người thuộc nhóm LSP, gần như không có tỷ lệ hoàn hàng nào cả.

Mua chúng về chỉ để xé hỏng thôi, nếu không xé được mà vẫn phải đánh giá xấu, thì làm sao có thể hoàn hàng được?

Tuy nhiên, không thể nói những lời này trước mặt mẹ được, nếu có cơ hội thì lén mở một cửa hàng như vậy cũng không tồi.

“Các bạn không làm gì vi phạm pháp luật chứ? Làm sao có thể kiếm được nhiều tiền như vậy? Chỉ trong ba tháng đã kiếm được sáu, bảy trăm nghìn, vậy một năm thì chắc chắn phải hơn hai triệu rồi phải không?”

Con số này là điều mà Zhang Suzhi thậm chí không dám nghĩ tới, anh trai của Lao Tan bắt đầu kinh doanh từ khi còn học trung học cơ sở, và nghe nói đến nay ông ấy đã có khối tài sản vài triệu, chỉ vậy thôi mà đã là một nhân vật đáng kể trong gia đình rồi.

Bây giờ con trai mình chỉ trong một năm đã có thể kiếm được hai triệu, làm sao có thể như vậy được?