Hoàn tất hợp đồng

Là tổng giám đốc của công ty Bắc Cảng Thành Đầu tư, cùng với cuộc cải cách của công ty, địa vị của Tạ Hồng Côn đã nhanh chóng tăng lên.

Ngày nay, không còn nhiều người có thể gọi anh ấy đi nơi khác chỉ bằng một cuộc điện thoại để thảo luận về việc đầu tư vào những cá nhân hay dự án nữa, Tần Kim Trình là một trong số đó.

Vào thời khắc này, trong văn phòng của Ứng Kiến Nhân, hai người đang cẩn thận xem xét bản kế hoạch dự án được hoàn thành trong đêm.

Mặc dù được hoàn thành trong đêm, nhưng Tần Kim Trình không hề làm qua loa chút nào; tất cả dữ liệu cần thiết đều được các thành viên trong văn phòng tổng giám đốc hỗ trợ thu thập.

Đêm đó, không chỉ có anh ấy là người làm thêm giờ.

Từ phân tích thị trường, dịch vụ sản phẩm, chiến lược tiếp thị, vận hành và quản lý, cho đến kế hoạch tài chính, phân tích rủi ro cũng như nhu cầu và mục đích sử dụng vốn, tất cả đều được mô tả chi tiết.

“Dựa vào nội dung trong bản kế hoạch này của Tổng giám đốc Tần, dự án xe điện tốc thấp này quả thực là một dự án rất tốt.”

Cả Ứng Kiến Nhân và Tạ Hồng Côn đều chỉ xem phần phân tích thị trường ở phía trước, còn phần còn lại họ chỉ xem sơ lược qua; thời gian có hạn, hơn nữa họ cũng không thể quản lý được việc vận hành sau này hay cách tiêu tiền như thế nào.

Với tính cách của Tần Kim Trình, nếu bạn chỉ đạo anh ấy về cách công ty nên vận hành như thế nào, hoặc nếu có điều gì không hợp lý, anh ấy sẽ lập tức rời đi.

“Đúng là một dự án tốt, vốn đầu tư không lớn, dự kiến tương lai có thể đạt quy mô thị trường lên đến 10 triệu chiếc, hơn nữa còn có thể xuất khẩu để kiếm ngoại tệ.”

Tạ Hồng Côn cũng rất đồng ý với quan điểm của Ứng Kiến Nhân; chỉ xét về quy mô thị trường này, nếu có thể đạt được tỷ lệ thị phần 10%, thì doanh số sản xuất và bán hàng có thể lên tới gần 10 tỷ.

Điều khiến Tạ Hồng Côn quan tâm nhất vẫn là quy mô xuất khẩu và lợi nhuận; các lãnh đạo của Bắc Cảng rất nhạy cảm với xuất khẩu, những công việc có thể xuất khẩu đều là những công việc tốt.

“Nếu hai ngài đồng ý với bản kế hoạch này, thì chắc chắn không có vấn đề gì phải lo lắng nữa chứ?”

Thực ra, theo quan điểm của Tần Kim Trình, điều quan trọng nhất trong một bản kế hoạch dự án hay kế hoạch kinh doanh là mô hình kinh doanh của bạn; chỉ khi đó họ mới sẵn lòng đầu tư.

Còn về cách vận hành cụ thể, khi đến lúc đầu tư, điều quan trọng là con người; những doanh nhân đã trưởng thành đã xây dựng được uy tín của mình rồi.

“Tôi không có vấn đề gì cả, vậy thì chúng ta sẽ theo giá trị định giá mà Tổng giám đốc Tần và Tổng giám đốc Ứng đã thảo luận trước đó. Tổng giám đốc Ứng có điều gì cần bổ sung không?”

Sau khi xem sơ lược bản kế hoạch, Tạ Hồng Côn đã có sự đánh giá của mình; đây là một bản kế hoạch kinh doanh rất chín chắn.

“Xe điện tốc thấp bốn bánh, cái tên khoa học nghe không mấy ấn tượng lắm, nhưng biệt danh mà Tổng giám đốc Tần đưa ra là ‘Lão Đầu Lạc’ thì khá thú vị, haha, tôi cũng không có vấn đề gì cả.”

Thực ra Ứng Kiến Nhân muốn nhận được nhiều cổ phần hơn, nhưng Tần Kim Trình chỉ cho anh ấy tối đa 10%; thôi thì thế cũng được.

“‘Lão Đầu Lạc’ có nghĩa là chiếc xe này rất dễ lái, ngay cả người già cũng có thể lái được.”

“Làm thế nào để giải quyết vấn đề về quy định giao thông?”

“Về vấn đề quy định giao thông, thành thật mà nói tôi vẫn chưa tìm ra cách giải quyết, nhưng đó không phải là điểm then chốt; luôn có cách giải quyết thôi. Có thị trường thì sẽ có nhu cầu, nếu thực sự không được thì sau này chúng ta sẽ tập trung vào xuất khẩu.”

Chỉ tập trung vào xuất khẩu, mặc dù quy mô thị trường sẽ bị hạn chế một phần, nhưng đó cũng là một cách để kiếm tiền một cách lặng lẽ.

Nói ra thì có rất nhiều thứ tại trong nước không mấy nổi bật, nhưng ở nước ngoài lại có thị trường lớn.

“Hei, vấn đề này ban đầu cũng không cần phải lo lắng quá, xe điện ban đầu cũng rất hỗn loạn mà, miễn là kiếm được tiền là được.” Xie Hongjun cười trả lời.

Hầu như mọi ngành nghề trong nước đều theo mô hình này, đều là làm trước rồi mới đưa ra các tiêu chuẩn ngành.

“Ha ha, đúng vậy, lúc đó chúng tôi không có đủ điều kiện thì cũng nghĩ xem có thể đi theo con đường khác không, hóa ra tôi lo lắng vô cớ.”

“Vậy thì quyết định như vậy đi, dự án này tôi sẽ sớm đưa ra thị trường, nhanh nhất là cuối năm nay.”

Có dây chuyền sản xuất sẵn, có công nhân sẵn, có bản thiết kế sẵn, sau khi giải quyết xong vấn đề với nhà cung cấp linh kiện thì gần như không còn vấn đề gì nữa.

Linh kiện mà ông lão vui vẻ nói đến thực ra cũng giống như xe điện hai bánh, thậm chí pin axit chì cũng có thể sử dụng được, điều này hoàn toàn có thể phù hợp với hệ thống nhà cung cấp hiện tại của xe điện Flash.

Chỉ cần họ làm một số cải tiến kỹ thuật để phù hợp là được.

Về mặt kênh phân phối thì thậm chí có thể chia sẻ với nhau.

“Thế thì tốt quá, nếu bán được nhiều thì năm sau chúng ta đã có thể chia lợi nhuận rồi.” Xie Hongjun đùa cợt.

Tan Jincheng cũng khá là chu đáo, những khoản đầu tư trước đây vào các doanh nghiệp vật lý, ngay cả khi chưa niêm yết, dù đã giữ đủ vốn vận hành, ông ấy vẫn chia lợi nhuận cho cổ đông.

Số tiền chia nhiều hay ít là tùy thái độ, việc các doanh nghiệp dưới quyền ông ấy có thể duy trì thái độ chia lợi nhuận hàng năm là điều rất may mắn đối với cổ đông nhỏ.

“Ha ha, hy vọng vậy, kiếm được tiền sớm thì yên tâm sớm, tôi sẽ cố gắng hết sức.”

Ying Jianren chưa từng tham gia đầu tư vào doanh nghiệp của Tan Jincheng, vì vậy ông ấy không có phản ứng gì nhiều, ba cổ đông lớn đã quyết định rồi, thì để bộ phận pháp lý sắp xếp hợp đồng đi, việc chuyển nhượng cổ phần cũng không phải là chuyện gì to tát.

“Tổng giám đốc Ying 136,5 triệu nhân dân tệ tôi sẽ thanh toán trong vòng một tháng, còn tổng giám đốc Xie 21 triệu nhân dân tệ thì sao không cho tôi mượn trước?”

Trong lúc bộ phận pháp lý chuẩn bị hợp đồng, Tan Jincheng lại tiếp tục đùa cợt.

“Cậu này, thật sự là muốn chiếm lợi ích một chút là chiếm ngay.”

Xie Hongjun cũng cười, trông có vẻ như ông ấy luôn muốn “thịt” những người dễ bị lừa.

“Được thôi, 20 triệu đối với Chengtou cũng không phải là số tiền lớn, tôi cho cậu mượn.”

Lời nói này có vẻ uy quyền, nhưng cũng là sự thật.

“Ha ha, tôi không có tiền để cho tổng giám đốc Tan mượn đâu, nếu không thiếu tiền tôi cũng không chuyển nhượng hợp đồng đâu.”

Việc mua lại dự án Fiat đối với ông ấy thực sự là một đòn giáng, đã chiếm dụng một lượng lớn dòng tiền mặt của công ty, điều quan trọng là doanh số bán hàng không mấy khả quan, cũng không biết Tan Jincheng có phương án nào tốt không.

Nghĩ đến đây, Ying Jianren trong lòng có chút xúc động: “Tổng giám đốc Tan, xe Yuechi của các ông là loại SUV, không biết ông có ý kiến gì về dự án Mengbodi Lang của chúng tôi không?”

“Ừm, tổng giám đốc Ying nói như vậy là có ý gì vậy?”

“Chà, rõ ràng là bán không được mà, ban đầu dự định làm sản phẩm độc quyền, không ngờ việc tạo ra sản phẩm độc quyền lại khó như vậy, tôi muốn nghe ý kiến của tổng giám đốc Tan, dự án Zhongtai 2008 ban đầu cũng nhờ vào ông mà thành công.”

Hei, thằng già này muốn lợi dụng không công à.

“Ha, công lao khiến cho Zhong Pei 2008 thành công không phải do tôi, điều chính là giá cả rẻ. Chúng ta đều nên hiểu một điều: bất kỳ sản phẩm nào dù được quảng cáo thế nào đi nữa, trước sự rẻ tiền thì nó cũng không có sức mạnh gì cả.”

Xe điện giá rẻ của Shanchi, dù được coi là sản phẩm có giá trị tốt nhất so với giá cả trên thị trường, nhưng vẫn còn rất nhiều xe điện với giá khoảng một nghìn nhân dân tệ. Mặc dù chất lượng của chúng không mấy ấn tượng, nhưng giá rẻ thì là điểm mạnh lớn.

Giống như Pingxi XiXi, chỉ cần giá rẻ thôi cũng đã có thể thu hút được nhiều người.

“Vậy chúng ta chỉ có thể giảm giá sao?” Ying Jianren nhíu mày hỏi.

Bên cạnh, Xie Hongjun nhìn hai người với nụ cười trên mặt, cảm thấy có chút buồn cười. Một người đã làm việc trong lĩnh vực này hàng chục năm, lại phải hỏi ý kiến của một người trẻ tuổi mới bắt đầu kinh doanh chưa đầy năm năm.

Nếu không nhìn thấy bằng mắt chính mình, ai có thể tin được chứ?

“Việc giảm giá cũng không dễ dàng, quan trọng là các bạn phải thảo luận nội bộ trước; thành thật mà nói, bây giờ tôi cũng không có cách nào tốt hơn.”

Xe đã được thiết kế xong, nếu không bán được thì chứng tỏ mẫu xe đó thất bại. Ngoài việc giảm giá để kích thích tiêu dùng, không còn cách nào khác.

Nhưng đối với ông chủ Ying, người quyết tâm tạo ra những mẫu xe có giá trên 100.000 nhân dân tệ, việc giảm giá cho xe mới chỉ sau chưa đầy nửa năm ra mắt thị trường thực sự là một tổn thất lớn.

Theo Tan Jincheng, xe này trông quá xấu, và vị trí phân khúc của nó cũng có vấn đề. Thị trường MPV ở mức giá khoảng 150.000 nhân dân tệ đã rất cạnh tranh khốc liệt, mà họ lại tạo ra một mẫu xe kỳ lạ như vậy.

Ba ghế ở hàng trước, thật không hiểu làm thế nào mà được thông qua quá trình kiểm duyệt. Thẩm mỹ của nó thực sự đáng lo ngại.

Ying Jianren thở dài, thực ra anh cũng biết rằng câu hỏi này không có ý nghĩa gì, vì thị trường đã phản ứng rồi. Người tiêu dùng ở mức giá đó không chấp nhận mẫu xe này. Ngoài việc giảm giá để kích thích, không còn cách nào khác.

Vấn đề là xe này sử dụng dây chuyền sản xuất nhập khẩu, ngay cả các bộ phận cũng phải nhập từ nước ngoài. Nếu giảm giá thì thực sự là lỗ cho mỗi chiếc xe bán ra.

“À, mẫu xe này đã tiêu tốn quá nhiều của chúng ta.”

“Ông chủ Ying cũng đừng quá lo lắng, không phải sản phẩm nào cũng thành công được. Ít nhất bây giờ Zhong Pei vẫn còn hai mẫu xe khác và mẫu Aotuo vẫn bán tốt.” Xie Hongjun an ủi.

“Tôi hiểu tất cả những điều đó, nhưng trong lòng thật sự rất khó chịu.”

Điều quan trọng nhất là chi phí tiêu tốn quá lớn. Là một công ty ô tô non trẻ, Zhong Pei không có nhiều nguồn lực để chịu đựng những chi phí như vậy.

Về phần Vai Lai, họ cũng đang đối mặt với vấn đề tương tự. Nếu Yuechi không thành công, thì sẽ rất khó để phát triển. Các doanh nhân lớn có thể chịu được một hoặc hai dự án thất bại, nhưng đối với các công ty nhỏ thì không.

Chủ đề trở nên quá nặng nề, Xie Hongjun thấy không còn không khí vui vẻ như trước nữa, nên anh quyết định chuyển sang chủ đề khác để trò chuyện.

“À, Tiểu Tan, có người trong khu vực nhờ tôi hỏi bạn xem việc bạn nâng cao thương hiệu ô tô Shuguang có ý nghĩa gì, liệu có ý định mua lại họ không?”

Trước khi đến đây, thực sự có người nhờ anh tìm hiểu ý định của Tan Jincheng. Nếu họ thực sự muốn mua lại ô tô Shuguang, thì khu vực này có thể hỗ trợ. Thêm một công ty niêm yết nữa cũng không phải là điều tồi.

“Không, chỉ là có một số kế hoạch hợp tác thôi, chi tiết cụ thể thì không tiện nói ra. Tốt nhất là chờ thông báo chính thức.”

Tan Jincheng không có ý định kiểm soát cổ phần của ô tô Shuguang, chỉ muốn giành được quyền sở hữu ô tô Hoàng Hải để làm phong phú thêm dòng sản phẩm của Vai Lai mà thôi.

Việc xây dựng hệ thống nhà cung cấp riêng là điều đúng đắn, nhưng kinh doanh không thể quá độc lập được.

Nếu bạn tự mình làm tất cả các khâu, kể cả việc sản xuất linh kiện, thì làm sao người khác còn muốn hợp tác với bạn nữa?

Việc giành quyền kiểm soát công ty ô tô Shuguang chắc chắn sẽ gây ra những hiểu lầm không tốt đối với các thành viên trong hệ thống nhà cung cấp hiện có, và điều này là điều mà Tan Jincheng không thể làm được.

“Ồ, vậy à? Khu vực chúng tôi còn tưởng bạn muốn tạo ra công ty niêm yết thứ ba thuộc sở hữu của mình đấy, họ đã rất hào hứng rồi.”

“Ha ha, không cần thiết đâu. Chúng tôi đã sử dụng phương thức ‘mượn vỏ’ công ty khác để niêm yết rồi; nếu muốn niêm yết lần nữa, chắc chắn tôi sẽ tuân theo quy trình IPO chính thức.”

Hiện tại dưới sự quản lý của Shanchi cũng không có công ty nào đáng kể để niêm yết cả. Công ty Jinpeng Industrial đang ở thời kỳ kiếm được nhiều tiền, hoàn toàn không cần phải niêm yết ngay. Thà chờ vài năm nữa rồi mới niêm yết cũng tốt hơn.

Về mặt lý thuyết, nếu muốn niêm yết, thì năm 2012 mới là thời điểm phù hợp nhất.