Nói hay chính là marketing

Vương Trú không hề biết rằng, người đứng đầu công ty BYD mà ông ta dùng trong báo cáo nghiên cứu của mình để so sánh lúc này đang nhìn chằm chằm vào báo cáo tài chính trên tay với vẻ mặt đầy hoang mang.

Người cũng có biểu cảm tương tự như Vương Trú là Tiểu Mã Các của công ty Tengxun; so với ông chủ Vương, biểu cảm hoang mang trên khuôn mặt Tiểu Mã Các còn mang theo một chút sự hiểu biết.

Theo dữ liệu do Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông cung cấp, một tổ chức đầu tư được thành lập vào năm ngoái với tên là Công ty Đầu tư Kim Thanh Xiangjiang đã mua một lượng lớn cổ phiếu của họ vào quý cuối năm 2008 và xuất hiện trong danh sách các cổ đông mới.

Trong báo cáo tài chính quý đầu tiên của năm nay, tổ chức đầu tư này không hề thực hiện bất kỳ giao dịch nào.

“Công ty Đầu tư Kim Thanh Xiangjiang ư? Chắc không phải là công ty do Tiểu Đàn sáng lập chứ?”

Tên này khiến ông chủ Vương rất bối rối. Vì không thể nghĩ ra thông tin gì khác, ông chỉ có thể dựa vào tên để đưa ra một số phán đoán; điều duy nhất là thời điểm thành lập công ty này trùng với khoảng thời gian Tiểu Đàn Kim Thành đi đến Xiangjiang năm ngoái.

Thật là mạnh tay, họ đã mua 12.497.100 cổ phiếu, chiếm 0,61% tổng số vốn điều lệ của công ty. Lúc đó giá cổ phiếu BYD còn dưới 10 đô la Hồng Kông; theo ước tính của nhân viên công ty, chi phí đầu tư của tổ chức này nên vào khoảng 9 đến 10 đô la Hồng Kông, không quá 10 đô la. Bây giờ thì giá cổ phiếu đã tăng gấp đôi.

Tiểu Mã Các cười trong văn phòng và nói: “Chắc chắn là do thằng nhóc đó rồi, thằng khốn nạn đó. Những ngày đó nó đúng lúc ở Xiangjiang; tôi còn định mời nó đến gặp mình khi nó về nước nữa cơ.”

Đối với ông chủ Vương, Tiểu Mã Các biết rõ hơn về những hoạt động của Tiểu Đàn Kim Thành vào thời gian đó; hơn nữa, hai bên cũng có sự hợp tác chặt chẽ, và có sự trao đổi thông tin về các nguồn lực. Nhiều công ty do Tiểu Đàn Kim Thành, Cốc Thanh Thanh hoặc cha mẹ họ làm người đại diện pháp lý đều bắt đầu bằng chữ “Kim”.

Lúc đó, người phụ trách đầu tư thị trường cấp hai của Juy Liang Engine đã biến mất khỏi tầm nhìn của giới truyền thông hơn một tháng; sau khi tìm hiểu thêm, người ta mới biết rằng anh ta đã đi đến Xiangjiang để đầu tư vào cổ phiếu Mỹ theo chiến lược “short selling”. Juy Liang Engine cũng đã kiếm được một khoản lợi nhuận lớn từ việc này; sau khi đầu tư “short selling” vào cổ phiếu Mỹ, họ lại chuyển sang đầu tư “long selling”. Dù xét về nguồn vốn hay động cơ thì chắc chắn đó là Tiểu Đàn Kim Thành.

So với BYD, khoản đầu tư của Công ty Đầu tư Kim Thanh vào Tengxun còn lớn hơn nữa; họ đã mua tổng cộng 8.515.700 cổ phiếu, chiếm 0,474% tổng số vốn điều lệ của công ty Tengxun. Tuy nhiên, nếu xét về thời điểm đầu tư, lợi nhuận thu được chỉ khoảng 50%, không bằng mức gấp đôi của BYD.

Trực giác của Tiểu Mã Các là đúng: Công ty Đầu tư Kim Thanh chính là công ty của Tiểu Đàn Kim Thành và Cốc Thanh Thanh. Khi thực hiện chiến lược “short selling”, họ đã giữ lại một phần vốn ở Xiangjiang, chủ yếu để đầu tư.

Ngoài BYD và Tengxun, Tiểu Đàn Kim Thành không nhớ có công ty nào khác trên thị trường chứng khoán Hồng Kông; công ty còn lại mà ông ta nhớ được là Shenzhou International. Giá cổ phiếu của Shenzhou International hiện tại rất rẻ, luôn ở mức gần 1 đô la Hồng Kông.

Công ty Đầu tư Kim Thanh đã mua một lượng lớn cổ phiếu (74.381.200 cổ phiếu), chiếm 4,94% tổng số vốn điều lệ của công ty này, và việc này đã gây ra một số xôn xao tại khu vực Bắc Cang.

Shenzhou International mới chỉ niêm yết không lâu; trước đây họ được biết đến là công ty trong ngành dệt may có tên Phú Thổ Khang. Ngay cả ông chủ Ma cũng bối rối không hiểu tại sao lại có một tổ chức đầu tư lại mua một lượng lớn cổ phiếu của họ như vậy.

Ông chủ Ma cũng không hề nghi ngờ rằng tổ chức đầu tư có tên là Công ty Đầu tư Kim Thanh này thuộc sở hữu của Đan Kim Trình, nhưng ông cũng không thể hỏi rõ về điều đó.

Sàn giao dịch chứng khoán Hồng Kông chắc hẳn biết thông tin đằng sau tổ chức đầu tư này, nhưng họ không tiết lộ ra ngoài, vì vậy cũng không cần phải đi sâu vào vấn đề đó. Việc có tổ chức đầu tư sẵn lòng hỗ trợ công ty bằng cách mua cổ phiếu cũng coi như là một điều tốt.

Tổng số vốn mà ba công ty này sử dụng để thực hiện các giao dịch mua lại lên đến 556 triệu nhân dân tệ, trong đó BYD là công ty có lợi nhuận cao nhất, Tencent cũng không hề kém cạnh, còn công ty Thần Châu thì có thể nói là không thua lỗ.

Sau hai quý, số vốn còn lại tại Hồng Kông đã mang lại lợi nhuận từ chứng khoán lên đến 52.7%.

Nếu nói về việc kiếm tiền hay thua lỗ, thì hiện nay vẫn phải kể đến thị trường chứng khoán Hồng Kông hoặc Mỹ; thị trường chứng khoán A vẫn còn hơi kém cạnh một chút. Thị trường bên ngoài có những biến động lớn, điều đó thực sự rất kích thích.

Vào buổi sáng, Đan Kim Trình tỉnh dậy đã là sau 8 giờ. Sau khi vệ sinh sơ bộ và ăn sáng xong, ông bắt đầu xử lý các thông tin công việc trên điện thoại DingDing của mình.

Dữ liệu mạng internet hiện nay đã tốt hơn rất nhiều so với trước, điện thoại di động cũng thông minh hơn, nhưng việc xử lý công việc vẫn tiện lợi hơn khi sử dụng máy tính. Hiện tại, DingDing chủ yếu được sử dụng qua phiên bản máy tính, và mỗi khi Đan Kim Trình đi công tác, ông cũng luôn mang theo máy tính xách tay.

Về việc xử lý các hợp đồng với công ty ô tô Vũ Lai, thì gần như đã hoàn tất. Còn việc mua lại công ty ô tô Hoàng Hải thì vẫn cần phải chờ sự phê duyệt của Ủy ban Giám sát Chứng khoán.

Điều quan trọng nhất hiện nay là báo cáo kinh doanh quý một của công ty Thanh Trì Khoa học Công nghệ; báo cáo này cần phải được công bố trước ngày 30 tháng 4.

“Tôi đã xem báo cáo tài chính rồi, không có vấn đề gì. Tôi không thể quay trở lại ngay được, hãy để ông Lâm ký thay tôi nhé.”

Thời gian khá gấp rút; hôm nay là ngày 27 rồi, chỉ còn ba ngày làm việc nữa đến ngày 30. Đan Kim Trình không chắc mình có thể quay trở lại lúc nào, vì vậy để ông Lâm Dụ Minh ký thay mình sẽ an toàn hơn.

Tốt nhất là báo cáo này nên được công bố trước ngày 28. Báo cáo tài chính quý một của Thanh Trì Khoa học Công nghệ rất tốt; năm nay không giống như năm ngoái có thảm họa tuyết, nhu cầu đi lại của người dân cũng tăng lên.

Trong tình hình tiền tệ được thả ra nhiều hơn, điều đó chắc chắn làm tăng mong muốn tiêu dùng của người dân. Nếu nhà bạn mua xe hơi, còn tôi không đủ khả năng thì mua thêm một chiếc xe điện mới cũng không sao cả.

Trong quý một, Thanh Trì Khoa học Công nghệ đã bán được tổng cộng 372.600 chiếc xe điện hai bánh, tăng 35.7% so với cùng kỳ năm ngoái; tốc độ tăng trưởng cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh và vẫn giữ vị trí số một trong ngành.

Tác động của Thế vận hội Olympic năm 2008 vẫn còn ảnh hưởng đến Thanh Trì Khoa học Công nghệ. Sau hơn mười năm, có lẽ sẽ không còn nhiều người theo dõi Thế vận hội nữa; nhưng trong thời gian này, ảnh hưởng của các sự kiện thể thao lớn như Thế vận hội Olympic hay World Cup vẫn rất lớn và có thể duy trì được sự nóng bỏng trong thời gian dài.

Ngoài ra, việc gia hạn hợp đồng với Châu Kiệt Lâm cũng là một động lực mạnh mẽ cho người dùng của Thanh Trì Khoa học Công nghệ. Trong vài năm tới, công ty vẫn giữ được vị trí quan trọng trong việc chọn người đại diện.

Thị trường vốn vẫn đánh giá sự thành công của xe điện dựa trên doanh số bán hàng, và doanh số bán hàng lại chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Kể từ khi Thanh Trì Khoa học Công nghệ là công ty đầu tiên trong ngành mời người đại diện, việc có người đại diện luôn được coi là yếu tố then chốt cho doanh số bán hàng xe điện.

Về mặt người đại diện, thị trường vốn thực sự phải ngưỡng mộ tầm nhìn của Tan Jincheng; ba người đại diện mà đặc biệt là Zhou Jielun thật sự được mời rất xứng đáng. Các nhà sản xuất xe điện khác cũng đã chi không ít tiền, nhưng hiệu quả thì chỉ ở mức trung bình mà thôi.

Đặc biệt là thỉnh thoảng lại có tin tức về việc một số người đại diện coi thường nhà sản xuất, không hợp tác trong các hoạt động quảng bá, điều này chưa bao giờ xảy ra với Shanchi. Ngay cả với Zhou Jielun bận rộn như vậy, nếu có sự kiện lớn nào anh ấy cũng không dám từ chối.

Người duy nhất có thể sánh ngang với các người đại diện của Shanchi chỉ có thể là ngôi sao của Tân Nhật mà thôi. Còn những người khác, không cần nói đến Zhou Jielun, ảnh hưởng của anh ấy cũng đủ để vượt trội hơn tất cả các người đại diện của các công ty khác.

Giá cổ phiếu của Shanchi Technology trong thời gian gần đây cũng đã chứng minh rõ sự tin tưởng của thị trường vào công ty này; giá cổ phiếu liên tục tăng mạnh và sau vài ngày giao dịch, Shanchi Technology đã ổn định ở mức trên 16 nhân dân tệ.

Hôm nay, giá cổ phiếu của Shanchi Technology vào buổi trưa đóng cửa ở mức 16.19 nhân dân tệ, tăng 1.25%, với giá trị thị trường đã đạt 8.257 tỷ nhân dân tệ. Nếu không có gì bất ngờ, họ sẽ cố gắng vượt qua mốc 10 tỷ.

Sau khi hoàn thành công việc, đã đến buổi trưa, Tan Jincheng gọi Lý Diệu Huy đang chờ bên ngoài: “Đi nào, anh Lý, chúng ta cùng đi ăn cơm nhé.”

Lý Diệu Huy đã ngồi chờ ở căn phòng này từ sáng sớm; khi Tan Jincheng làm việc, anh ấy chỉ ngồi đó không nói gì, yên lặng đọc tiểu thuyết, luôn sẵn sàng theo lời gọi của ông chủ.

Lý Diệu Huy không bao giờ hỏi những điều không cần thiết, nhưng đối với những việc cần hỏi thì anh ấy luôn trả lời rõ ràng. Nói về người lái xe kiêm vệ sĩ này, Tan Jincheng thực sự rất hài lòng.

Nếu nói về người đáng tin cậy nhất, Lý Diệu Huy chắc chắn xếp đầu tiên.

Ý tưởng của Lý Diệu Huy rất đơn giản: trình độ học vấn của anh ấy có hạn, nhưng nhờ may mắn mà anh ấy đã trở thành lái xe cho ông chủ trẻ này. Mặc dù không có nhiều tự do về thời gian, nhưng điều kiện sống của gia đình anh ấy đã được cải thiện đáng kể.

Anh ấy có nhà, có xe, vợ làm việc rất nhẹ nhàng tại trụ sở tập đoàn, con cái cũng có thể học cùng em gái của ông chủ, cuộc sống rất sung túc.

Chỉ cần làm tốt công việc của mình, cả đời này không lo nghèo khó; chỉ những kẻ ngốc mới nghĩ đến chuyện gây rắc rối.

——

“Ồ, đây không phải là ông chủ 30 tỷ đó sao?”

Khi Tan Jincheng bước vào văn phòng của Ứng Kiến Nhân, Xie Hongjun cũng có mặt ở đó, và ngay khi thấy Tan Jincheng, anh ta bắt đầu trêu chọc một cách kỳ lạ.

“30 tỷ gì cơ? Anh Xie sao vẫn ở đây? Anh không nói hôm nay sẽ về à?”

Xie Hongjun hôm qua đã nói rằng sau khi ký xong hợp đồng anh ta sẽ về, nhưng Tan Jincheng không ngờ anh ta vẫn chưa đi.

“Ha ha, anh còn không biết à? Có một nhà phân tích tên là Vương Chu đã nói rất cao về anh đấy.”

Ứng Kiến Nhân cười ha hả, anh ta cũng vừa mới đọc báo cáo đó; thật là có thể nói quá đáng, anh ta còn không dám nghĩ đến điều đó nữa.

“Ừ? Chuyện gì vậy?”

Buổi sáng Tan Jincheng bận rộn xử lý công việc tích tụ lại, thực sự không để ý đến những chuyện liên quan đến mình; 30 tỷ là cái gì vậy?

“Cũng đúng là như vậy, vào lúc 10 giờ sáng, một nhà phân tích thuộc ngành ô tô của công ty chứng khoán nào đó đã viết một báo cáo nghiên cứu cho các anh. Dữ liệu trong báo cáo không biết lấy từ đâu ra, nhưng anh ta nói rằng đến năm 2012, công ty các anh có thể đạt quy mô 30 tỷ.”

Xie Hongjun cười và giải thích, tối qua anh ta đã cùng với Ying Jianren tham gia buổi họp thứ hai, hai người đã bàn về lĩnh vực bất động sản, và nghĩ đến việc có nên hợp tác để mua đất xây nhà ở khu vực Yongkang hay không. Ying Jianren cũng rất sẵn lòng để thắt chặt hơn mối quan hệ hợp tác với Xie Hongjun.

Tân Jincheng không muốn dính líu đến lĩnh vực bất động sản, nhưng người khác thì rất thèm muốn. Ying Jianren cũng có mối quan hệ ở Yongkang, nhưng anh ta không có tiền.

“Cái gì vậy? Công ty của Vũ Lai đâu phải là công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, sao anh ta lại viết báo cáo nghiên cứu được? Có bệnh à?”

“Các anh hãy tự xem thì biết.” Ying Jianren chỉ vào chiếc máy tính xách tay trên bàn làm việc của mình và cười nói.

Báo cáo nghiên cứu này được lan truyền khá nhanh, chỉ trong vòng 2 giờ, đã có rất nhiều người trong giới tài chính nhìn thấy nó, và tầm ảnh hưởng của nó không hề nhỏ.

Tân Jincheng cũng khá tò mò, sau khi đọc xong thì không khỏi bật cười.

Về dữ liệu trong báo cáo, không thể nói là đúng hay sai, nhưng nhìn vào tình hình hiện tại thì quả thực có phần phóng đại. Điều quan trọng nhất là tư duy của người viết báo cáo là đúng đắn; kế hoạch của Vũ Lai trong thị trường ô tô sử dụng nhiên liệu truyền thống cũng chính là như vậy.

Còn về việc trong báo cáo có đề cập đến việc Vũ Lai muốn phát triển nguồn năng lượng mới cho xe hơi, có lẽ chỉ là một chiến lược quảng bá, điều này lại trái với suy nghĩ thực tế của Tân Jincheng, nhưng điều đó không quan trọng.

“Ha ha, được thôi, tôi thực sự phải cảm ơn anh ta, dù sao thì anh ta cũng đã trở nên nổi tiếng rồi.”

Nói khoác lác cũng không sao, nhưng nếu khoác lác một cách khéo léo thì đó chính là chiến lược marketing, và đó là một chiến lược marketing thành công. Rõ ràng là Wang Chu đã giúp Vũ Lai quảng bá một cách hiệu quả, và điều đó được Tân Jincheng ghi nhận. Dù sao thì điều đó cũng không liên quan gì đến mình, đó là người khác làm.

Còn về bản thân Wang Chu, anh ta cũng được hưởng lợi từ việc này. Nếu đến năm 2012, Vũ Lai tiếp tục thực hiện các kế hoạch của mình, việc định giá công ty ở mức 30 tỷ không phải là điều không thể. Đến lúc đó, anh ta sẽ có được danh tiếng lớn.