Hội nghị đại lý của Yùc Thí

“Này, Lão Triệu, tôi sẽ kể cho cậu nghe một chuyện mà cậu chắc chắn sẽ rất quan tâm đấy.”

Vào ngày làm việc đầu tiên của tháng Tám, tại nhà ăn của công ty Thanh Trí Kỹ Thuật, Từ Hưng Lệ cầm bát cơm và cười ha hả rồi kéo Triệu Tân Bình lại.

“Chuyện gì mà quan tâm vậy? Công ty lại tăng lương à?”

Với việc phải trả góp nhà, trả nợ, không có gì khiến Triệu Tân Bình hứng thú hơn việc được tăng lương.

“Ha ha, cậu đang nghĩ gì vậy? Chỉ mới vài tháng trước thôi mà, nhưng chuyện này chắc chắn cậu sẽ rất quan tâm đấy.”

Từ Hưng Lệ nhớ lại cuộc trò chuyện với Triệu Tân Bình vào ngày Lao Động, thấy thật buồn cười, ai mà ngờ điều đó lại trở thành sự thật được?

“Có gì đáng vui đâu, bây giờ tôi chỉ nghĩ đến việc kiếm thêm tiền thôi. Anh Lệ, anh có cách nào không? Nếu tôi được thăng chức lên trưởng nhóm lớn thì thu nhập của tôi sẽ tăng lên nhiều đấy.”

Mặc dù chức vụ của Từ Hưng Lệ không cao, nhưng anh ấy lại là một người có tầm ảnh hưởng nhất định trong công ty Thanh Trí Kỹ Thuật. Nếu anh ấy có thể giúp Triệu Tân Bình trong cuộc đánh giá nội bộ lần này, thì cơ hội thăng chức từ trưởng nhóm nhỏ lên trưởng nhóm lớn là hoàn toàn có thể xảy ra.

“Không vội đâu, cứ từ từ đã. Cậu còn nhớ những gì chúng ta đã nói vào ngày Lao Động không?”

Triệu Tân Bình trông rất bối rối: “Ngày Lao Động ư? Đã vài tháng rồi, hôm đó chúng ta chỉ tập trung vào việc nhận nhà mà, làm sao còn nhớ được những gì đã nói.”

“Cậu không phải đã nói rằng nếu kiếm được 10.000 đồng thì có thể mua được một chiếc xe hơi nhỏ sao? Bây giờ cơ hội đã đến rồi, thậm chí là xe mới nữa.”

Sản phẩm của Thanh Trí Kỹ Thuật hiện vẫn chưa được quảng bá rộng rãi, việc Từ Hưng Lệ biết được điều này cũng chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Cách quản lý tại xưởng sản xuất Chúng Đạm khá lỏng lẻo, hiệu suất công việc cũng chỉ ở mức trung bình. Một ngày nọ, khi ông Đàn Kim Trình kiểm tra, ông ấy thấy không ổn lắm, nên đã yêu cầu Lâm Dụ Dân từ Thanh Trí Kỹ Thuật điều một số giám đốc xưởng đến hướng dẫn họ.

Từ Hưng Lệ cũng đi cùng với ông chủ của mình vào lúc đó.

Để nhân viên xưởng làm việc tốt hơn, điều quan trọng nhất là quản lý hiệu quả và khích lệ họ. Còn có gì tốt hơn ví dụ của Từ Hưng Lệ – người đã làm việc vài năm, mua được nhà, mua được xe, thu nhập hàng tháng vượt quá 10.000 đồng, thậm chí còn có cơ hội đến sàn giao dịch chứng khoán để gõ chuông? Thanh Trí Kỹ Thuật thuộc sở hữu của ông Đàn.

Chỉ cần làm việc chăm chỉ, thì điều kiện làm việc có thể tốt hơn được sao?

Thực ra, nếu không quá quan tâm đến tin tức, thì không chỉ nhân viên của Thanh Trí Kỹ Thuật mà ngay cả những nhân viên cũ của xưởng Chúng Đạm Bắc Cang cũng không hề biết rằng ông chủ đã thay đổi. Hầu hết họ chỉ tập trung vào việc làm và chờ đợi nhận lương hàng tháng.

Còn những điều khác, họ hoàn toàn không quan tâm.

Mặc dù Từ Hưng Lệ khá quan tâm đến tin tức nội bộ của tập đoàn, nhưng anh ấy chỉ biết được rằng xưởng Chúng Đạm Bắc Cang đã thuộc sở hữu của ông chủ mới khi cùng ông ấy đến đó.

Anh ấy không ngờ rằng xưởng này lại sản xuất xe điện bốn bánh!

Khi tìm hiểu, anh ấy mới biết rằng những chiếc xe nhỏ gọn đó chỉ được bán với giá 10.000 đồng mỗi chiếc. Từ Hưng Lệ thực sự rất ngạc nhiên.

Tại bãi đậu xe, có một hàng xe như vậy, và anh ấy cũng đã thử lái một chiếc. Chiếc xe này kém hơn chiếc Chúng Đạm 2008 của anh ấy một chút, không gian cũng nhỏ hơn nhiều, nhưng với giá bán của Chúng Đạm, anh ấy có thể mua được vài chiếc xe như thế này.

Triệu Tân Bình ngẩn ngơ: “Anh đùa tôi à? Hôm đó tôi chỉ đùa thôi, mua xe mới với giá hơn 10.000 đồng?”

“Hehe, anh trai ơi, em đùa với anh mà, thật đấy, vài ngày trước em đã không đến công ty sản xuất xe điện mới mang tên Lechi nữa phải không? Đó là công ty mới mở của ông chủ, họ sản xuất loại xe điện này, giá bán lên tới hơn 10.000 nhân dân tệ mỗi chiếc.”

Nhìn biểu cảm của Tô Văn Bình, Từ Hưng Lệi thấy anh ta không hề có vẻ đùa cợt chút nào, anh ta ngạc nhiên hỏi: “Ông chủ đang làm từ thiện à? Xe rẻ nhất trên thị trường hiện nay có lẽ là Otto TT, nghe nói giá bán là 18.000 nhân dân tệ, nhưng thực tế phải trả hơn 20.000 nhân dân tệ mới mua được?”

Xe hơi giá hơn 10.000 nhân dân tệ, mặc dù anh ta đã nghe nói đến, nhưng thực sự không bao giờ nghĩ tới.

“Khác đấy, xe này là xe điện, nghe nói loại rẻ nhất cũng có giá 10.000 nhân dân tệ, những phiên bản cao cấp hơn có thể sẽ đắt hơn một chút, điều quan trọng nhất là không cần bằng lái xe, em đã tìm hiểu kỹ về điểm này rồi. Sau này anh mua một chiếc thì không cần phải lo lắng về việc đi làm nữa đâu.”

Nói xong, Từ Hưng Lệi cho Tô Văn Bình xem những bức ảnh anh ta chụp tại bãi đậu xe, những chiếc xe Lechi màu vàng và xanh được xếp ngăn nắp, trông rất thú vị và cũng hơi ấn tượng.

Những bức ảnh này là anh ta đã xin phép nhân viên quản lý tại hiện trường chụp, và họ cũng không có thông báo nào cấm chụp ảnh, nên đã đồng ý cho anh ta chụp.

“Trời ạ, thật sự giống xe hơi thật, chỉ là sao trông nó lại nhỏ thế nhỉ?”

“Giá hơn 10.000 nhân dân tệ mà anh còn muốn xe to hơn nữa à? Thế nào, có muốn mua một chiếc không? Nghe nói những phiên bản đắt hơn còn có điều hòa nữa đấy, không tốt hơn việc anh đi làm bằng xe điện sử dụng ắc quy sao? Và cũng không cần học lái xe nữa.”

Ông lão cười vui vì hiện nay không phải mọi mẫu xe đều được trang bị điều hòa, hơn nữa một số người già cũng không cần điều hòa.

Lechi hiện có các phiên bản cơ bản và cao cấp, có cả loại 3 chỗ và 4 chỗ, với các mẫu mã từ Lechi L1 đến L5.

Phiên bản tốt nhất hiện nay là loại có thiết kế SUV, kích thước xe là 2900*1400*1600, sử dụng thiết kế cửa kép 5 cánh, 4 chỗ ngồi, không gian bên trong rất rộng rãi, rất phù hợp cho việc sử dụng hàng ngày.

Theo suy nghĩ của Đàn Kim Thành, đây chính là phiên bản Wuling Hongguang Mini không cần bằng lái xe.

Mẫu xe Lechi L5 này được trang bị tiêu chuẩn 1500W, người dùng ở vùng núi cũng có thể lựa chọn phiên bản công suất cao hơn là 3000W, tốc độ tối đa thiết kế là 50 km/h.

Xe được trang bị bateri 60V120 không cần bảo dưỡng, quãng đường di chuyển tối đa có thể lên tới 120 km.

Nếu không hài lòng với xe điện thuần túy, người dùng cũng có thể lựa chọn thêm tính năng tăng quãng đường, tất nhiên những tùy chọn này sẽ khiến giá thành tăng lên.

Phiên bản L5 này cũng là phiên bản có giá cao nhất, giá xuất xưởng là 15.000 nhân dân tệ, giá bán trên thị trường được đặt ở mức 18.000 nhân dân tệ, mang lại lợi nhuận khá lớn cho các đại lý và nhà bán lẻ.

“Thật sự rất tốt đấy, chỉ với một tháng lương là có thể che chắn được gió mưa rồi.”

Tô Văn Bình nhận lấy điện thoại của Từ Hưng Lệi, anh ta thực sự bị thu hút bởi mức giá này. Nhân viên của công ty Thanh Chi Khoa Học Công Nghệ có sự tin tưởng tự nhiên vào Đàn Kim Thành, hoặc có thể nói là họ tin tưởng vào chính mình.

Tất cả họ đều làm việc trong xưởng, nên rõ ràng về chất lượng sản phẩm do chính công ty mình sản xuất.

“Nhưng có lẽ vẫn chưa bắt đầu bán chứ? Em chưa thấy quảng cáo nào cả, trước đây khi ông chủ bán xe điện thì quảng cáo rất rầm rộ đấy.”

“Tôi thì không biết nữa, nếu anh muốn mua thì tôi có thể thử hỏi thăm giúp anh, hoặc anh cũng có thể để lại tin nhắn cho sếp trên DingDing.”

Từ Hưng Lệi nhắc nhở bằng cách vỗ vào đĩa thức ăn sắt trước mặt mình, anh ta có mạng lưới quan hệ khá rộng, nhưng cũng không chắc chắn lắm rằng mình có thể tìm hiểu được thông tin đó.

Nơi nào có người ở đó sẽ có “giang hồ”, Tập đoàn Thanh Trí không thể đảm bảo sự công bằng tuyệt đối, cũng không có khả năng đó.

Trên DingDing, nhân viên cấp thấp được quyền để lại tin nhắn riêng tư, nhưng thực tế thì đó chỉ là “kiếm Damocles” treo trên đầu các cấp quản lý mà thôi; anh ta cũng không có nhiều thời gian để kiểm tra những tin nhắn đó mỗi ngày.

Hầu hết các tin nhắn đều được văn phòng tổng giám đốc xử lý, và Tần Kim Trình chỉ xem chúng vào những lúc rảnh rỗi.

Thông thường, trừ khi gặp phải sự bất công quá lớn, nhân viên cấp thấp cũng không thể đến tố cáo với ông ấy, nhưng vẫn có khá nhiều tin nhắn kỳ lạ được gửi đến.

Như ý tưởng tồi của Từ Hưng Lệi, việc để lại tin nhắn trên tài khoản DingDing của sếp hỏi về cách mua xe điện Thanh Trí, thì đó cũng chỉ là chuyện bình thường mà thôi.

Khi Từ Hưng Lệi và Triệu Tân Bân đang nói về xe điện Thanh Trí, bên trong công ty cũng đã tập hợp một nhóm lớn các đại lý và chủ cửa hàng bán lẻ để tổ chức một cuộc họp đại lý đặc biệt.

Người chủ trì cuộc họp này là cựu trợ lý tổng giám đốc công ty công nghệ Thanh Trí, cựu trưởng bộ mua sắm Triệu Tân Ý.

“Các bạn, tất cả các bạn đều là đại lý của công ty công nghệ Thanh Trí, một số người đã có kinh nghiệm bán xe điện ba bánh, không biết các bạn nghĩ gì về xe điện bốn bánh? Vừa rồi mọi người cũng đã thử lái rồi, về hiệu suất thì tôi không cần phải nói thêm nữa.”

Với mái tóc ngắn ngang tai và mặc áo sơ mi trắng cùng quần tây đen, ánh mắt Triệu Tân Ý sắc bén, cô nhìn quanh các đại lý và chủ cửa hàng có mặt trong phòng họp.

Tháng Tám ở thành phố Dung Thành, những ngày không có bão thì nóng đến chết người; vừa rồi cô còn phải đi thử lái xe và đã đổ mồ hôi, lúc này cô chỉ cởi một chiếc khóa áo ra, nhưng không ai dám nhìn chằm chằm vào cô.

Là người trực tiếp dưới quyền sếp và đã giữ vị trí cao trong thời gian dài, nắm quyền quyết định sống còn của các nhà cung cấp, Triệu Tân Ý tự nhiên đã phát triển được khí chất của một người phụ nữ mạnh mẽ.

Nếu là đàn ông thì họ có thể đùa cợt, nhưng với Triệu Tân Ý thì họ không dám; cô thực sự có thể đến tố cáo với sếp đấy.

Tần Kim Trình giao cho Triệu Tân Ý chủ trì cuộc họp đại lý đầu tiên của Thanh Trí, một mặt là để thăng chức những người tin cậy, mặt khác là để cô thay đổi vị trí công việc.

Bộ mua sắm là một bộ phận tương đối nhạy cảm; không phải ai là người tin cậy của sếp cũng có thể làm việc ở đó, và ngay cả những người tin cậy cũng không nên làm quá lâu, vì dễ xảy ra vấn đề.

Triệu Tân Ý tự nhiên cũng hiểu điều này; trong những năm qua, mặc dù cô có thể đảm bảo mình không tham nhũng, nhưng cô cũng đã hưởng nhiều lợi ích, và mặc dù các sếp đều biết điều đó, nhưng không thể đảm bảo rằng người khác không ghen tị.

Bây giờ là công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, tài chính phải minh bạch; nếu một ngày nào đó bị người khác tố cáo thì coi như xong đời.

Khi sếp có ý định giao cho cô quản lý công việc hàng ngày của Thanh Trí, cô đã đồng ý ngay lập tức. Về mặt bản chất, Thanh Trí không sáng sủa bằng Thanh Trí, nhưng cô cũng không phải là người đứng đầu của Thanh Trí.

Hơn nữa, tên pháp nhân của công ty Leichi lại là tên của bà chủ, và bà chủ cũng đảm nhận các chức vụ tổng giám đốc công ty Leichi cũng như giám đốc tài chính. Như vậy, có thể coi là cô ấy đang làm việc dưới sự dẫn dắt của bà chủ, và những lời đồn đại cũng giảm đi rất nhiều.

Thật là bực bội, những năm qua sự nghiệp của cô ấy ngày càng thuận lợi, nhưng về mặt tình cảm cá nhân thì vẫn độc thân. Cô ấy đã tiếp xúc với không ít đàn ông, nhưng không ai dám quan hệ với cô ấy cả.

Chuẩn bị làm thư ký cho ông chủ, sau đó lại quản lý bộ phận mua sắm - một bộ phận rất quan trọng trong vài năm, Zhao Xinyi đã phải chịu không ít áp lực trong cuộc sống tình cảm.

Nhưng rõ ràng mình không có gì liên quan đến ông chủ cả! Nếu thực sự có chuyện gì thì cô ấy cũng sẵn lòng chấp nhận, thật là bực bội.

Có tin đồn rằng ông chủ không coi trọng cô ấy, cho rằng cô ấy quá bình thường.

Zhao Xinyi với những suy nghĩ lung tung trong đầu không kìm được mà liếc nhìn xuống: "Cũng tạm được mà, dù không bằng bà chủ."

"Tổng giám đốc Zhao, các mẫu xe của Leichi chủ yếu được bán ở những khu vực nhỏ và thị trường nông thôn phải không?"

Có nhà phân phối đặt câu hỏi, kéo suy nghĩ của Zhao Xinyi trở lại phòng họp: "Đúng vậy, chủ yếu là ở các thị trường nhỏ và nông thôn. Hiện tại, các khu vực chúng tôi tập trung vào là những nơi có nguồn lực giao thông công cộng hạn chế và những tỉnh có dân số đông, đó là những khu vực chúng tôi tập trung tiếp thị."

Nói một cách rõ ràng hơn, đó là khu vực phía bắc Sơn Đông, Giang Tây và An Huy, tương tự như sự khởi đầu của công ty Shanchi Technology. Những khu vực này sản xuất lương thực, có dân số đông, nhưng nguồn lực giao thông công cộng lại tương đối lạc hậu, nhu cầu đi lại của người tiêu dùng, đặc biệt là người cao tuổi, không được giải quyết.

Lần này, những nhà phân phối được mời cũng chủ yếu là từ những khu vực đó.

"Giá cả này thực sự rất hấp dẫn, nhưng thật sự không cần bằng lái xe sao?" Có nhà phân phối đặt câu hỏi.

Nếu cần phải thi lấy bằng lái xe, thì thị trường này sẽ bị thu hẹp đi rất nhiều. Những nhà phân phối bình thường cũng không quan tâm đến vấn đề an toàn hay không, đó không phải là điều họ nên suy nghĩ, họ chỉ nghĩ đến việc kiếm tiền.

Lợi nhuận từ giá thấp thì bình thường, nhưng với giá cao, họ được hưởng lợi nhuận lên đến 3000 nhân dân tệ, một con số rất hấp dẫn.

Giá bán lẻ là 18.000 nhân dân tệ, có lẽ cũng có không ít người có thể chấp nhận được.

Hơn nữa, còn có tiền hoa hồng nữa, việc kinh doanh này thực sự có thể làm được.

"Đúng vậy, không cần bằng lái xe, phía cơ quan giao thông công cộng, công ty sẽ giúp các bạn giải quyết, các bạn không cần lo lắng về điều đó."

Zhao Xinyi gật đầu, sau đó tiếp tục nói: "Các nhà phân phối ở tỉnh Sơn Đông có thể tìm hiểu thêm, loại xe này ở một số khu vực của các bạn thực sự đã rất phổ biến rồi, thậm chí ở Liáo Thành cũng có thể lưu thông hợp pháp trên đường."

Lúc này, có nhà phân phối từ tỉnh Sơn Đông gật đầu đồng tình: "Đúng vậy, khi tôi đi công tác ở nông thôn, tôi cũng đã thấy, nhưng lúc đó không chú ý lắm, tưởng là họ tự cải tạo xe."

Trong tương lai, tỉnh Sơn Đông có thể nói là khu vực tiêu thụ lớn của Leichi. Mặc dù sau này sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp địa phương, nhưng Leichi không sợ cạnh tranh. Hiện tại, chỉ có Leiding - được thành lập vào năm 2006 - là đối thủ đáng kể của họ.

Tuy nhiên, hiện nay thị trường mới chỉ bắt đầu hình thành, cũng chưa có quá nhiều doanh nghiệp tham gia, hai công ty này cũng không hề có mối quan hệ cạnh tranh gì cả; thậm chí không đủ hàng để bán, thì cạnh tranh làm gì cho mệt.

Thị trường giai đoạn đầu cũng không cần phải tiến hành chiến tranh giá cả, Leichi đã giữ lại phần lớn lợi nhuận cho các đại lý và người tiêu dùng cuối cùng, nhằm tạo động lực lớn hơn cho họ trong việc quảng bá sản phẩm.

Thực tế, khi nhiều sản phẩm mới được tung ra thị trường, những người có tính liều lĩnh thực sự có thể kiếm được nhiều tiền.

Giống như cuộc chiến giao hàng nhanh, các nền tảng như Kuaidi sẽ cung cấp nhiều khoản trợ cấp, và việc nuôi dưỡng thị trường cho sản phẩm vật lý cũng vậy; trong thời gian cuộc chiến Kuaidi, nhiều người thông minh đã kiếm được rất nhiều tiền bằng cách tạo đơn hàng giả.

Có trợ cấp thì sẽ có những khu vực mờ ám, Leichi cũng không ngoại lệ, điều này không thể cấm được, và Tan Jincheng cũng không muốn cấm; điều đó lại có lợi cho công ty.

“Tài liệu đã được gửi đến tay mọi người rồi, hãy xem xét số lượng hàng mà các bạn muốn đặt hàng nhé. Lần này chúng tôi chỉ có 5000 chiếc thôi, nếu chậm thì không chắc ai cũng có thể đặt được.”

Chúng tôi sử dụng hệ thống đại lý của Shanchi Technology; với chỉ 5000 chiếc xe như vậy, nếu không tích cực một chút thì thật khó để giành được.

Nhưng những ai dám đặt hàng cũng cần phải có đủ năng lực; theo tiêu chuẩn đặt hàng của Leichi, từ 10 chiếc trở lên với giá nhập hàng tối thiểu là 8500 nhân dân tệ, việc đặt một lô hàng sẽ tốn ít nhất 85.000 nhân dân tệ.

Nếu không bán được, số tiền 100.000 nhân dân tệ đó sẽ bị lãng phí.

Tuy nhiên, mỗi loài động vật đều có cách của mình; Leichi đặt ra tiêu chuẩn này để loại bỏ những đại lý không đủ năng lực, nhưng họ vẫn có thể tìm cách khác.

Ví dụ, nếu đặt 10 chiếc với giá 8500 nhân dân tệ và chia thêm 200 hoặc 300 nhân dân tệ cho những người không đặt được nhưng vẫn muốn mua, thì đó chẳng phải là cách kiếm tiền hiệu quả sao?

Còn việc Leichi có cho phép hay không, nếu không có quy định cấm thì tại sao lại không được?

“Tổng giám đốc Zhao, bây giờ có thể đặt hàng được chưa? Tôi muốn mỗi loại từ cao cấp đến thấp cấp mỗi loại 10 chiếc.”

“Tổng giám đốc Zhao, tôi cũng muốn 10 chiếc nữa.”

Với chỉ 5000 chiếc xe được sản xuất mỗi lần, điều này đã làm tăng cảm giác khủng hoảng giữa các đại lý; người trước đây đã từng thấy sản phẩm này ở tỉnh Lu đã nhanh chóng đề nghị mua 30 chiếc.