Khởi đầu thành công

Giống như việc mua cổ phiếu hay mua nhà, đều là mua khi giá tăng chứ không mua khi giá giảm.

Trong tình hình mọi người đều đua nhau mua sắm, 5000 chiếc xe điện mới của Lechi đã được bán hết chỉ trong chốc lát, dù sản xuất chính thức vẫn chưa bắt đầu.

Zhao Xinyi cũng thở phào nhẹ nhõm.

Đây là lần đầu tiên cô ấy chủ trì một cuộc họp lớn của các đại lý, và nói rằng không hề lo lắng là không thật. Thông thường, Zhao Xinyi luôn là bên quyết định, luôn mạnh mẽ và không cần phải lo lắng gì. Nhưng bây giờ, khi đến lúc phải bán hàng, nếu các đại lý không mua thì cô ấy cũng không thể làm gì được.

Một lô hàng trị giá ít nhất là một trăm nghìn, không thể ép buộc họ phải mua, và nếu họ không sẵn lòng hợp tác thì cũng khó có thể quảng bá được.

“Cảm ơn mọi người đã ủng hộ Lechi. Do chưa chắc chắn mức độ chấp nhận của thị trường đối với lô hàng đầu tiên, công ty chúng tôi quyết định sẽ cho mỗi chiếc xe một ưu đãi từ 200 đến 500 nhân dân tệ, tùy vào số lượng đơn đặt hàng. Sau này khi ký hợp đồng, sẽ có người chuyên trách giải thích chi tiết với các bạn.”

Đây là quyền mà sếp đã giao cho cô ấy. Nếu các đại lý không đồng ý, họ có thể giảm giá khi xuất hàng, thậm chí có thể xuất hàng với giá vốn cũng được.

Việc lỗ một chút trong giai đoạn xây dựng thị trường cũng không phải là điều không thể chấp nhận được.

Nghe tin này, nụ cười trên khuôn mặt các đại lý càng rạng rỡ hơn.

“Vậy thì xin cảm ơn Tổng giám đốc Zhao, Tổng giám đốc yên tâm, chúng tôi sẽ nỗ lực hết sức để quảng bá.”

“Tổng giám đốc thật là hào phóng.”

Zhao Xinyi cười và trả lời vài câu, sau đó để lại phòng họp cho mọi người ký hợp đồng. Phía Lechi đã chuẩn bị sẵn các hợp đồng, chỉ cần sửa đổi số tiền thôi.

“Ông chủ Zhao, ông đã đặt mua 20 chiếc xe, tổng cộng là 235 nghìn nhân dân tệ. Dựa vào số tiền đơn đặt hàng và uy tín của ông trong quá khứ, chúng tôi sẽ cho ông một ưu đãi lên đến 10 nghìn nhân dân tệ.”

Zhao Chuanbing lịch sự nói: “Vậy thì xin cảm ơn ông.”

Zhao Chuanbing, 32 tuổi, không còn giữ được vóc dáng của ngày xưa nữa, đã bắt đầu có bụng phệ. Người trẻ tuổi từng phải gom góp từng khoản nhỏ để đặt cọc 64.400 nhân dân tệ, bây giờ tài sản của anh ta đã lên tới hàng triệu. Anh ta cũng bán xe ba bánh của Lechi và bán khá tốt.

Anh ta tin tưởng vào sản phẩm của Lechi; trong quá trình thử nghiệm, anh ta cũng đã nghiên cứu kỹ lưỡng. Xe điện của Lechi có cấu trúc đơn giản nhưng vật liệu sử dụng khá chất lượng và công việc gia công cũng không hề qua loa.

Mua 20 chiếc xe có thể coi là một rủi ro đối với người khác, nhưng anh ta không nghĩ vậy. Yingzhou là thành phố lớn với dân số đông, 20 chiếc xe này anh ta tin rằng có thể bán hết một cách dễ dàng.

Mỗi chiếc xe cấu hình cao nhất, anh ta có thể kiếm được ít nhất 2000 nhân dân tệ lợi nhuận, còn phiên bản cấu hình thấp hơn thì mỗi chiếc cũng có thể kiếm được 1000 nhân dân tệ lợi nhuận.

Nghĩa là anh ta có thể kiếm được ít nhất 30 nghìn nhân dân tệ lợi nhuận từ 20 chiếc xe này, cộng thêm 10 nghìn nhân dân tệ ưu đãi, tức là lợi nhuận ròng khoảng 17%. Nếu cộng thêm tiền hoa hồng, thì lợi nhuận ròng gần 20%.

Thật đáng tiếc, anh ta muốn kiếm được nhiều hơn nữa, nhưng cấp bậc của anh ta không cho phép.

Nếu có thể mua được từ 30 đến 50 chiếc và bán hết trong năm nay, anh ta có thể kiếm được ít nhất hơn 100 nghìn nhân dân tệ.

Cô gái trẻ phụ trách việc ký hợp đồng rất lịch sự: “Chúng tôi mới là người nên cảm ơn ông, cảm ơn sự ủng hộ của ông dành cho Lechi.”

Bên này đang ký hợp đồng, còn bên kia thì Zhao Xinyi đã rời khỏi khu vực nhà máy Leichi, cô ấy cần phải báo cáo công việc với sếp. Lô hàng đầu tiên gồm 5000 chiếc đã được đặt mua hết, đối với Leichi mà nói, đây chính là một khởi đầu suôn sẻ.

Zhao Xinyi vội vã đến trụ sở và báo cáo tất cả những gì vừa xảy ra tại Leichi.

“Tất cả đã được đặt mua hết sao? Có vẻ như mức độ chấp nhận khá cao đấy, không tồi chút nào.”

Tan Jincheng nhìn Zhao Xinyi với khuôn mặt đỏ bừng và cười nói, việc các đại lý có thể chấp nhận sản phẩm này đã chứng tỏ rằng sản phẩm đã thành công được một nửa rồi. Đừng nghi ngờ về tầm nhìn và sự nhạy bén của họ; mặc dù họ có thể không làm ăn được quá lớn, nhưng chắc chắn họ rất khôn ngoan.

Đối với những thứ mới mẻ, họ hiếm khi sẵn lòng tham gia vào những giao dịch có lỗ.

“Sếp ơi, tất cả đã được đặt mua hết rồi, có thể xin sếp một việc được không?”

Sếp rất vui mừng, và Zhao Xinyi liền nhanh chóng đưa ra yêu cầu của mình.

“Xin gì vậy?”

“Hehe, có thể nhờ ông Chủ tịch Zhou giúp Leichi lập một số kế hoạch tiếp thị được không? Tất nhiên rồi, nếu sếp tự mình tham gia thì càng tốt hơn.”

Zhao Xinyi đang nói về ông Chủ tịch Zhou, người hiện là giám đốc bộ phận tiếp thị của tập đoàn Shanchi, tự xưng là môn đệ của Tan Jincheng. Zhou Ao hiện đang chịu trách nhiệm về công tác lập kế hoạch tiếp thị cho toàn bộ tập đoàn. Mặc dù Leichi không tiến hành quảng bá quy mô lớn, nhưng họ vẫn cần phải có những hoạt động quảng bá nhất định.

Zhao Xinyi vừa mới gia nhập và chưa chắc liệu cô ấy có thể điều khiển được nhóm người hiện tại hay không; hơn nữa, cô ấy cũng không hoàn toàn tin tưởng vào khả năng làm việc của họ, vì vậy cô ấy nghĩ đến việc nhờ Zhou Ao.

Hiện tại, ngoại trừ lĩnh vực tài chính, Leichi New Energy thực sự có hai nhóm quản lý riêng biệt. Nhóm quản lý cũ vẫn tiếp tục phụ trách công việc sản xuất hàng cho Zhongtai.

Zhao Xinyi, người mới gia nhập, chịu trách nhiệm về lĩnh vực xe điện của Leichi; Tan Jincheng đã cho cô ấy một thời gian để thích nghi.

Gu Qingqing, dù mang danh hiệu tổng giám đốc Leichi, nhưng thực tế cô ấy chỉ giám sát công tác tài chính mà thôi, không chịu trách nhiệm về bất kỳ công việc cụ thể nào khác.

“Ha, cô lại muốn tôi tham gia nữa sao? Cô định trả bao nhiêu tiền cho dịch vụ lập kế hoạch của tôi đây?”

“Hehe, nếu sếp tự mình tham gia, giá cả chắc chắn sẽ dễ thỏa thuận hơn nhiều, chắc chắn xứng đáng với địa vị của sếp.”

Ông chủ Tan hiện ít khi tự mình tham gia vào công tác lập kế hoạch tiếp thị nữa, nhưng danh tiếng của ông trong giới tiếp thị không hề thấp. Thực tế, chỉ cần nhìn vào việc ông có thể duy trì sự nổi tiếng lâu dài như vậy, cũng có thể thấy được tài năng tiếp thị của ông.

“Cô đừng mơ tưởng nữa. Còn về phía Zhou Ao, cô hãy tự đi nói trực tiếp với anh ấy đi. Nếu cô có thể thuyết phục được anh ấy giúp đỡ thì đó là khả năng của cô rồi; tất nhiên, tôi không phản đối.”

Năm nay, Zhou Ao cũng không có nhiều thời gian rảnh rỗi. Dù thương hiệu mới nổi Aima không có sự hậu thuẫn của ông Chủ tịch Zhou, nhưng họ vẫn tiếp tục tấn công mạnh mẽ. Ngoài việc làm việc trên các kênh phân phối, họ còn ký hợp đồng với ba người nổi tiếng trong năm nay là Liu Huaqiang, Xiao Shenyang và chồng tôi.

Nếu như những năm trước Shanchi nổi bật trên thị trường với phong cách gây sự chú ý, thì năm nay Aima chính là cái tên được nhắc đến nhiều nhất. Nhờ vào kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực xe đạp,

Ngoài ra, những gì họ đã “khai thác” được từ công ty Xīn Rì cũng đóng vai trò rất quan trọng trong năm nay; cùng với hàng loạt quảng cáo được phát sóng rộng rãi, thương hiệu “Ái Mã” nhanh chóng trở thành một “con ngựa đen” trong thị trường xe điện.

Câu khẩu hiệu quảng cáo vẫn là: “Yêu thì hãy hành động ngay!” Theo dữ liệu được công bố bởi Hiệp hội Xe đạp, trong nửa đầu năm 2009, mặc dù “Ái Mã” là một thương hiệu hoàn toàn mới, nhưng doanh số bán hàng đã đạt tới con số đáng kinh ngạc là 290.000 chiếc.

Theo kế hoạch quảng bá của “Ái Mã”, họ dự kiến sẽ đầu tư tới 200 triệu nhân dân tệ cho các chiến dịch quảng cáo, có thể nói là không tiếc tiền. Tuy nhiên, chỉ xét về mặt doanh số bán hàng thôi, sự đầu tư này hoàn toàn xứng đáng.

Trong nửa đầu năm, năm công ty sản xuất xe điện gồm “Shǎn Chí”, “Xīn Rì”, “Yǎ Dī”, “Lǜ Yuán” và “Ái Mã” đã chiếm khoảng 30% thị phần thị trường xe điện. “Ái Mã” ngay từ năm đầu tiên đã lọt vào hàng ngũ các công ty dẫn đầu.

Thành tích đáng kinh ngạc của “Ái Mã” khiến người ta không khỏi so sánh nó với “Shǎn Chí” những năm trước; hơn nữa, vì “Shǎn Chí” hiện tại là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, mức độ quan tâm đến nó càng cao hơn. Với tư cách là người phụ trách công tác quảng bá, Châu Ngạo càng trở nên bận rộn hơn.

“Về mặt quảng bá, chúng ta nên tập trung vào các thị trường cấp huyện và thấp hơn; không cần phải chi tiền cho các đài truyền hình cấp thành phố trở lên. Chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến các biển quảng cáo trên tường ở các con đường nông thôn, và sau đó là các đài truyền hình cấp huyện để thực hiện các chiến dịch quảng cáo theo hình thức độc quyền.”

Nhóm khách hàng của “Ái Mã” không giống như nhóm khách hàng của “Shǎn Chí”; họ không cần phải nổi tiếng, chỉ cần bán được hàng và kiếm được lợi nhuận là đủ.

Những khoản đầu tư quảng cáo này không tốn nhiều tiền. Việc quảng cáo trên các đài truyền hình cấp huyện đối với những khách hàng lớn như “Ái Mã” có thể coi như là “bán kèm theo”. Nếu có thể mở một nhà máy tại một huyện nào đó, thì gần như không cần phải tốn thêm chi phí nào nữa. Ví dụ, các thương hiệu như “Shǎn Chí” và “GXG” được đối xử rất tốt trên đài truyền hình ở Vọng Giang.

“Được rồi, cảm ơn sếp.”

Triệu Tân Ý rất vui mừng; việc được sếp hướng dẫn trực tiếp giúp cô ấy tránh được nhiều sai lầm: “Sếp còn có gì chỉ thị khác không? Nếu không thì tôi sẽ đi tìm Tổng Giám đốc Châu ngay.”

Đàn Kim Thành nhìn cô ấy một cái: “Áp lực kinh doanh của ‘Shǎn Chí’ không lớn lắm; bạn hãy tập trung nhiều hơn vào việc tích lũy công nghệ, đặc biệt là về phần pin. Trong tương lai, chúng ta sẽ tập trung vào việc sản xuất xe điện sử dụng năng lượng mới.”

“Và cũng đừng quá áp lực nhé. Đây là lần đầu tiên bạn quản lý một công ty một mình, hãy nhớ phải từ từ và tiến bộ từng bước một.”

Những nhân viên cũ của “Chúng Đạt” nếu có thể phù hợp với giá trị cốt lõi của “Shǎn Chí”, Đàn Kim Thành rất mong họ sẽ tiếp tục ở lại. Những nhân viên cấp thấp đã rất chuyên nghiệp, còn đội ngũ quản lý cũng rất giỏi; còn về phần nhân viên kỹ thuật, vẫn còn nhiều năm nữa để đào tạo họ.

Họ sẽ dần dần phát triển và sau này sẽ trở thành một lực lượng mạnh mẽ cho công ty “Uy Lai Ô Tô”. Nói về việc phát triển trong lĩnh vực năng lượng mới của “Uy Lai Ô Tô”, họ cũng đã có những kế hoạch rõ ràng; mặc dù người ngoài không thể nhận thấy điều đó, nhưng khi cần thiết, chỉ cần tích hợp các nguồn lực lại là có thể phát triển nhanh chóng.

Cách tiếp cận này giống hệt như khi họ sản xuất xe sử dụng nhiên liệu trước đây: mua lại một số công ty ở phía đông, đầu tư ở phía tây, sau đó tích hợp chúng lại để tạo nên quy mô của “Uy Lai Ô Tô” như hiện nay.

Xét về mặt định giá, giá trị của xe hơi尉 Lai hiện tại không hề thấp hơn so với Zhong Pei. Về mặt doanh số bán hàng, có thể không bằng Zhong Pei, nhưng lợi nhuận từ dòng xe pickup và xe buýt của họ lại cao hơn nhiều so với những mẫu xe tồi tệ của Zhong Pei.

“Được rồi, tôi hiểu rồi.”

Triệu Tân Ý hoàn toàn mất đi vẻ oai phong như lúc ở Le Chi, lúc này cô ấy nghe một cách nghiêm túc như một học sinh.

“Tôi cũng đã nghe về phong cách làm việc của bạn ở bộ phận mua sắm. Tôi không phản đối những người phụ nữ mạnh mẽ; ngược lại, tôi rất ngưỡng mộ họ. Nhưng một người phụ nữ mạnh mẽ không chỉ là mạnh mẽ thôi, bạn có thể học hỏi điều đó từ bà chủ của các bạn.”

“Bà chủ của các bạn trông rất dịu dàng, nhưng bà ấy lại có uy tín rất lớn trong công ty Orange Technology. Nếu có thời gian, hãy hỏi bà ấy nhiều hơn nhé.”

Dù là nam hay nữ lãnh đạo, sự kết hợp giữa mạnh mẽ và dịu dàng mới là cách làm việc tốt nhất.

Triệu Tân Ý hơi đỏ mặt khi được nhắc nhở như vậy. Thực sự, cô ấy khá mạnh mẽ trong bộ phận mua sắm, nhưng đó cũng là điều không thể tránh khỏi. Khi mới nhậm chức, nhiều người nhìn cô ấy với ánh mắt định kiến, nhưng theo thời gian, cô ấy cũng quen dần với điều đó.

Triệu Tân Ý cúi đầu đáp: “Được rồi, tôi biết rồi.”

“Tôi không có ý chỉ trích bạn, cũng không yêu cầu bạn thay đổi điều gì cả, chỉ là một lời nhắc nhở thôi.”

Tan Kim Trình cũng không phải không nghe qua những tin đồn đó. Ban đầu anh ấy còn muốn nhắc nhở cô ấy giải quyết vấn đề cá nhân sớm hơn, nhưng nghĩ lại thì thôi.

Anh ấy không phù hợp để nói điều đó; tốt hơn hết là để vợ mình nói với cô ấy.