Giá cả của Yùc Thí

“Không gian và vẻ ngoài đều khá ổn, chỉ là nội thất hơi kém một chút.”

“Ngoài ra, động cơ khởi động hơi yếu, không có loại có sức mạnh lớn hơn sao? Và hiệu quả cách âm cũng chỉ ở mức trung bình, sự thoải mái khi lái xe cũng kém đi một chút.”

Tân Cẩm Trình nhìn người đàn ông lớn tuổi này với vẻ ngưỡng mộ.

“Khá đấy, chúng ta cũng ít khi lái xe nữa rồi, bạn đã có thể phát hiện ra những vấn đề này ngay lần thử lái đầu tiên, thật chuyên nghiệp.”

“Ha ha, tôi đã từng lái các loại xe như pickup, Passat, A6 trước đây, và đã vận chuyển hàng cho bạn hơn một tháng, làm sao có thể không hiểu gì cả.”

Ánh mắt và lời nói của Tân Cẩm Trình khiến Trương Hư Bằng cảm thấy tự hào.

“Những vấn đề bạn nói ra thực sự là có tồn tại, nhiều người đã thử lái xe cũng có trải nghiệm tương tự; nhưng dù sao đây cũng là chiếc xe đầu tiên của chúng ta, một vài điểm nhỏ không ổn cũng là bình thường.”

“À, về nội thất thì cũng không tệ lắm đâu, nội thất này được thiết kế theo tiêu chuẩn của CRV, mặc dù nội thất CRV cũng chỉ ở mức trung bình thôi, nhưng nếu giá khởi điểm dưới 100.000 đồng thì những vấn đề đó không còn là vấn đề nữa.”

“Giá khởi điểm dưới 100.000 đồng? Trời ạ, thế thì chẳng còn gì là vấn đề nữa rồi.”

Không có chiếc xe nào là hoàn hảo cả, ông chủ Tân cũng không quá khắt khe đến mức phải đưa sản phẩm lên tầm cao nhất, xe Yuechi vẫn chưa công bố giá bán chính thức, nhưng chắc chắn giá khởi điểm sẽ không vượt quá 100.000 đồng.

Là một chiếc SUV cỡ trung được thiết kế theo tiêu chuẩn của CRV, với phong cách và trang bị hiện đại như vậy mà giá khởi điểm dưới 100.000 đồng, thì đó chính là sự tỷ lệ giá cả so với chất lượng tuyệt vời.

“Động cơ 1.5T thực sự hơi yếu một chút, nhưng động cơ 2.0T thì tốt hơn một chút, còn cao hơn nữa thì không cần nữa, vì tiêu thụ nhiên liệu cũng không tốt lắm.”

Nhiều công ty có động cơ 2.4T, nhưng với chất lượng gia công và kỹ thuật chưa chín chắn như vậy, thì tiêu thụ nhiên liệu sẽ rất cao, người tiêu dùng sau một thời gian sẽ phàn nàn không ngớt, cảm giác như bị lừa đảo.

Xe Yuechi A1 không có kế hoạch sản xuất các phiên bản động cơ trên 2.0T, kiếm được vài đồng nhưng mất đi uy tín là không đáng đâu, với tư cách là một chiếc SUV thành thị, trong điều kiện đường xá bình thường thì sức mạnh hiện có đã đủ rồi.

Trương Hư Bằng suy nghĩ một chút: “Có lý lẽ trong những gì bạn nói, xe dùng để đi lại thì không cần không gian quá lớn, miễn là giá rẻ là được, chỉ là tôi không biết sản lượng này có thể bán được bao nhiêu chiếc.”

“Trước hết sẽ vận chuyển một lô đến các đại lý và cửa hàng 4S để xem sao đã.”

Hiện tại, Vũ Lai đã thiết lập tổng cộng 400 cửa hàng 4S và hệ thống đại lý trên toàn quốc, với mục tiêu mỗi cửa hàng 4S bán được một chiếc xe mỗi ngày, như vậy thì doanh số hàng năm có thể đạt 146.000 chiếc.

Đó chính là lý do tại sao Tân Cẩm Trình yêu cầu Vũ Lai phải tăng sản lượng lên trên 120.000 chiếc trong năm tới.

Hệ thống bán hàng qua các cửa hàng 4S và đại lý như vậy, một khi đã được thiết lập thì khó có thể thay đổi, từ năm ngoái Vũ Lai đã đầu tư rất nhiều tiền vào việc cải tạo hệ thống đại lý của Yangzi Automobile.

Sau này có thể sẽ mở rộng thêm một chút, nhưng không nhiều lắm.

Theo thiết kế, hệ thống nhà cung cấp cho xe dùng nhiên liệu của Vũ Lai sẽ không vượt quá 600 nhà cung cấp, và sẽ được kiểm soát ở mức khoảng 500 nhà cung cấp.

Xe sử dụng nhiên liệu là điều cần thiết để bắt đầu, trong ước mơ của Tân Kim Trình, anh muốn xe bán tải Yangzi có thể bán được hơn 20.000 chiếc mỗi năm, xe khách Hoàng Hải bán được khoảng 1.000 chiếc, còn xe SUV thì bán được 100.000 chiếc.

Như vậy thì công ty ô tô Vũ Lai sẽ có thể phát triển mạnh mẽ hơn, và có thể đầu tư số tiền kiếm được vào nghiên cứu và phát triển xe điện mới.

“Tháng sau ngày 18 hãy dành thời gian đi cùng tôi đến sự kiện ra mắt xe mới ở Thượng Hải nhé, đừng quên mang theo vợ xinh của anh nữa.”

“Có thể không có thời gian đâu, ngày 15 là hội chợ Quảng Châu bắt đầu rồi, cố gắng dành thời gian đi nhé, không cần phải quá chăm sóc tôi đâu.”

Trương Hư Bằng có chút đau đầu, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính quốc tế, kể từ tháng 11 năm ngoái, thương mại xuất nhập khẩu đã giảm mạnh, và chỉ đến tháng 3 năm nay mới bắt đầu ổn định trở lại, nhưng thị trường vẫn còn rất trầm lắng.

Liên minh Châu Âu, Mỹ, ba đối tác thương mại quan trọng này đều có mức sụt giảm tổng thể trên 10% trong năm nay, hội chợ Quảng Châu mùa xuân có thể nói là thất bại, chỉ hy vọng mùa thu sẽ tốt hơn một chút.

Lý do chính mà Kim Bằng không đầu tư lớn trong năm nay cũng là do tình hình thương mại xuất nhập khẩu trong nửa đầu năm không mấy tốt, vì vậy anh ấy tập trung vào dự án GXG trong nước.

Từ tháng 10 trở đi, Trương Hư Bằng sẽ không còn thời gian rảnh rỗi nữa.

Đính hôn, hội chợ Quảng Châu bắt đầu từ ngày 15 tháng 10, cùng với sự kiện Double Eleven năm nay, trang web mua sắm Taobao của Lão Mã, sau này được gọi là Tmall, đã chính thức bắt đầu lễ hội mua sắm Double Eleven.

Các cửa hàng cá nhân không thể tham gia, các thương hiệu cần có giấy phép, các cửa hàng trực tuyến loại C2C trước đây không thể nâng cấp một cách dễ dàng, hơn nữa mức phí thu cũng cao hơn nhiều so với trước đây. Ví dụ về mặt thời trang, Taobao thu 5% phí.

Lão Mã tự mình mở cửa hàng trực tuyến, có sự phản đối từ người dùng đối với các trang web C2C, cộng thêm việc tăng phí và rào cản, khiến cho lễ hội mua sắm Double Eleven năm nay khá vắng vẻ.

Tại lễ hội mua sắm Double Eleven của Taobao, chỉ có 27 thương hiệu tham gia, đa số các thương hiệu chỉ coi đó như một kênh để thanh lý hàng tồn kho, và GXG cũng là một trong số đó.

So với các doanh nghiệp khác, GXG có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc tham gia các lễ hội mua sắm trực tuyến lớn này.

Tân Kim Trình suy nghĩ một chút, anh ấy biết ngay lý do tại sao Trương Hư Bằng nói có thể không có thời gian, cậu chàng này trước đến Ngày Tết Dương lịch chắc chắn cũng bận rộn không kém mình.

Năm ngoái vào dịp Double Eleven, Tân Kim Trình vẫn nhớ rõ, dịch vụ giao hàng thật sự rất tệ, những thứ mua vào ngày Double Eleven có khi đến ngày Double Twelve cũng không thể nhận được.

Nhưng có lẽ lần này sẽ tốt hơn một chút phải không? Double Eleven chính là sự kiện do Orange Product lần đầu tiên tổ chức mà.

“Đúng rồi, hãy bán đi những cửa hàng Taobao của chúng ta đi, những thứ đó giữ lại cũng không có ích gì nữa, coi như đã hoàn thành sứ mệnh lịch sử rồi.”

GXG và thương hiệu trang phục trẻ em do Kim Bằng điều hành là Yueyue cũng đã mở cửa hàng chính thức tại Taobao.

Trương Hư Bằng có vẻ hoài nghi hỏi: “Bán đi để làm gì? Cũng không kiếm được bao nhiêu tiền đâu.”

“Có lẽ anh đã quá sống trong sự thoải mái rồi, khi Taobao được thành lập, các cửa hàng trực tuyến loại C2C sau này chắc chắn sẽ mất giá, bán đi và đổi lấy một cửa hàng mới hoặc một căn hộ chắc cũng hữu ích hơn là giữ lại phải không?”

Ngoài cửa hàng trực thuộc trang web Taobao, hiện tại Tân Bình đang sở hữu tổng cộng 5 cửa hàng trực tuyến loại C2C. Là một trong những nhóm cửa hàng trực tuyến đầu tiên, 5 cửa hàng này đều có cấp độ cao nhất và uy tín tốt nhất.

Nếu bán hết tất cả, anh ấy có thể dùng số tiền đó để mua một căn nhà trị giá khoảng một trăm nghìn nhân dân tệ ở thành phố Dung.

“Cửa hàng của anh ta chỉ có vài chục nhà cung cấp thôi, làm sao có thể cạnh tranh được?”

Trên internet, Tăng Hựu Bình luôn liên lạc thông qua Đàn Kim Thành. Kể từ khi Đàn Kim Thành bận rộn với công việc ở Shanchi, Tăng Hựu Bình gần như không còn theo đuổi tư duy internet nữa; việc mở cửa hàng trực tuyến chỉ là tiếp nối truyền thống cũ mà thôi.

Năm 2009, các doanh nghiệp internet rất phát triển, nhưng so với bây giờ thì vẫn chưa phải là ngành chính. Bất động sản và sản xuất vật lý vẫn là những lĩnh vực chủ đạo.

So với Đàn Kim Thành, tư duy của Tăng Hựu Bình còn mang tính truyền thống hơn một chút. Anh ấy rất sẵn lòng mua nhà hay cửa hàng, nhưng không muốn đầu tư quá nhiều vào lĩnh vực internet.

Nói thật ra, với mức độ hiểu biết của Tăng Hựu Bình về internet hiện tại, anh ấy còn kém hơn cả Lý Cảnh Lan.

“Anh đánh giá thấp Lão Mã quá. Chờ xem, không bao lâu nữa anh ấy sẽ trở thành người giàu nhất đấy. Hãy để anh ấy quản lý cửa hàng trực tuyến của GXG thêm một thời gian; đó mới là con đường phát triển của anh ấy sau này. Nếu anh không hiểu, hãy gọi Lý Cảnh Lan trở lại và để cô ấy phụ trách công việc này.”

Công ty Công nghệ Cam không thiếu nhân tài trong lĩnh vực internet. Lý Cảnh Lan đã có gần hai năm kinh nghiệm làm việc tại Công nghệ Cam, việc gọi cô ấy trở lại để phụ trách mảng thương mại điện tử của Tân Bình thực sự là một giải pháp khả thi.

Ngoài ra, cô ấy còn có thể đóng vai trò kết nối với Câu lạc bộ Sản phẩm Cam; sản phẩm GXG cũng được bán trên các trang web thương mại điện tử như JD.com.

“Được thôi, vậy hãy gọi cô ấy trở lại đi. Đúng là cơ hội để cô ấy thử sức với lĩnh vực này, và cũng giúp tôi được yên tâm hơn một chút.”

Tăng Hựu Bình rất mong đợi điều đó. Anh ấy có thể cảm nhận rõ sự tăng giá của bất động sản, và anh ấy cũng rất quan tâm đến kế hoạch xây dựng tòa nhà chung cư thương mại Tân Bình mà họ đã nói trên đường đến đây. Anh ấy dự định sẽ dành thời gian và công sức cho việc này khi có điều kiện.

“Ồ, đúng rồi, còn một chuyện nữa, Nhiếu Hỉ sẽ nghỉ việc sau một thời gian nữa. Anh có bất kỳ dự án nào tốt để giới thiệu không?”

Tăng Hựu Bình nói như thể đó là chuyện nhỏ, Đàn Kim Thành ngập ngừng một chút rồi hỏi lại: “Ừm?”

Đối diện ánh mắt của Đàn Kim Thành, Tăng Hựu Bình cười nói: “Có chuyện gì sao? Giới thiệu một dự án ư? Tốt nhất là dự án đó phải dễ thực hiện một chút.”

Đàn Kim Thành thở dài: “Anh không cần phải quá lo lắng về điều đó đâu, nhưng vì anh đã quyết định rồi thì cứ theo ý anh đi.”

Trước đây, Nhiếu Hỉ làm việc trong bộ phận tài chính của Tân Bình, nhưng thực ra cô ấy không có quá nhiều quyền lực. Có lẽ Tăng Hựu Bình đang cố tránh những rắc rối có thể phát sinh do sự thay đổi tình trạng cá nhân sau khi kết hôn.

Phải nói rằng, Tăng Hựu Bình thực sự đã trưởng thành hơn rất nhiều.

Thực tế, Đàn Kim Thành không quá quan tâm đến điều đó. Ngành may mặc xuất khẩu vốn dĩ chỉ là công cụ để anh ấy kiếm tiền ban đầu, và anh ấy cũng không có kế hoạch tiếp tục làm trong thời gian dài. Việc sáp nhập vào tập đoàn Shanchi cũng là một cơ hội bất ngờ.

Lĩnh vực này hơi khác biệt so với hoạt động chính của tập đoàn; nó giống như một thực thể độc lập hơn.

Quyết định của Trương Húc Bằng, Đàn Cẩm Trình tôn trọng anh ấy, xét đến mối quan hệ với Nhiếp Vân Lai, việc điều chuyển Nhiếp Nhược Hỉ khỏi Cẩm Bằng quả thực là một quyết định không tồi. Ai biết được trong tương lai Nhiếp Vân Lai có thể tiến thêm bước nữa không?

Đến lúc đó, anh ấy có thể thông qua con gái mình để ảnh hưởng đến sự phát triển của Cẩm Bằng.

“Cửa hàng 4S của Vũ Lai thế nào? Tuyển một nhóm người làm chủ nhân của cửa hàng, công việc này có vẻ khá nhẹ nhàng và cũng kiếm được không ít tiền.”

Cửa hàng 4S là một lĩnh vực kinh doanh tương đối kiếm tiền, bao gồm việc bán xe hơi và các dịch vụ đi kèm như cho vay tài chính, bảo hiểm, v.v. Thông thường một cửa hàng 4S có thể kiếm được từ 10.000 đến 20.000 nhân dân tệ cho mỗi chiếc xe bán ra.

Đầu tư trung bình cho một cửa hàng 4S khoảng 2 triệu nhân dân tệ, và chỉ trong vòng một năm là có thể thu hồi vốn.

Có mối quan hệ và con đường, đây chắc chắn là một lĩnh vực kinh doanh rất tốt: “Ý tưởng này không tồi, vậy thì cô giúp tôi thực hiện nó nhé, việc chọn địa điểm và tuyển dụng các bạn chuyên nghiệp hơn tôi nhiều, cần bao nhiêu tiền thì cứ nói với tôi.”

“Không cần phải phiền phức như vậy đâu, cửa hàng 4S ở Bắc Cang là do chúng tôi tự quản lý, chỉ cần chuyển cho anh là được, trả 3 triệu nhân dân tệ cho Vũ Lai, rồi bảo Trương Vĩnh đi ký hợp đồng.”

Cửa hàng 4S ở Bắc Cang là cửa hàng đại diện của Vũ Lai, bao gồm tất cả các mẫu xe mà Vũ Lai hiện có, kể cả xe thể thao.

“Ha ha, sao tôi dám nhận, đi thôi, chúng ta đến tìm Tổng giám đốc Trương.”

Trương Húc Bằng không hề khách sáo, ôm lấy Đàn Cẩm Trình và cùng nhau đi về phía văn phòng.

Ông chủ đến kiểm tra nhà máy, còn dẫn theo những người bạn thân của mình để thử lái xe nữa. Từ khi Đàn Cẩm Trình vào khu vực nhà máy, Trương Vĩnh đã biết chuyện này, nhưng Trương Vĩnh không tiến lại gần, nếu ông chủ cần tìm mình thì sẽ có người thông báo.

Hơn nữa, gần đây anh ấy rất bận rộn, với tư cách là một công ty sản xuất xe hơi mới thành lập, việc ra mắt mẫu xe đầu tiên của họ cần rất nhiều kinh nghiệm từ nhân viên.

Lúc này, Trương Vĩnh, người đang đứng ở vị trí then chốt, trở nên đặc biệt quan trọng.

Lô xe đầu tiên được sản xuất với số lượng nhỏ sắp được vận chuyển đến các cửa hàng 4S và đại lý trên khắp nơi, nhưng hiện tại họ vẫn đối mặt với một vấn đề rất quan trọng.

Đó là ông chủ vẫn chưa ký vào giá bán cụ thể.

Bạn xem, đây thực sự là một sai lầm lớn. Việc giữ bí mật giá bán là có thể chấp nhận được, nhưng khi xe đã sắp được gửi đi mà ngay cả người quản lý cũng không thể xác định được giá bán trên thị trường, làm sao có thể thương lượng với đại lý được?

“Ông chủ, ông đến đúng lúc, có một tài liệu ở đây, xin ông ký vào.”

Thấy ông chủ đến, Trương Vĩnh cũng không quan tâm đến sự hiện diện của Trương Húc Bằng, vội vàng kéo Đàn Cẩm Trình đến để quyết định giá bán cuối cùng trên thị trường.

Đàn Cẩm Trình nhận lấy tài liệu và cảm thấy hơi ngượng ngùng.

Chết tiệt, quên mất chuyện này rồi, tưởng đã quyết định xong từ lâu rồi.

Lần này, mẫu xe Yuệch A1 được ra mắt bao gồm tổng cộng sáu phiên bản: xăng và dầu diesel. Phiên bản chính là loại sử dụng xăng, với giá từ 121.800 đến 141.800 nhân dân tệ.

Còn phiên bản sử dụng xăng thì có hai phương án: một là từ 88.800 đến 154.900 nhân dân tệ, và phương án còn lại là từ 95.800 đến 162.800 nhân dân tệ.

Năm nay xe hơi bán rất chạy, không cần phải giảm giá để khuyến mãi, vậy thì chúng ta cứ giữ mức giá chỉ đạo ban đầu là 95.800 nhân dân tệ cho mỗi chiếc xe là được. Còn về mức giá chiết khấu dành cho các đại lý thì vẫn giữ ở mức 88.800 nhân dân tệ như trước.

Thị trường tốt, nhưng chúng ta cũng không cần phải quá tử tế đến mức đó. Việc định giá chiếc xe không trang bị thêm gì dưới 100.000 nhân dân tệ là điều không thể tranh cãi, nhưng nếu có thể cao hơn một chút thì càng tốt, như vậy sẽ tạo ra vẻ sang trọng hơn.

Ngoài ra, chúng ta cũng có thể dành cho các đại lý nhiều ưu đãi hơn nữa.

“Chuyện này tôi có thể đồng ý được không? Tổng giám đốc Trương ơi, anh không quá kỳ vọng chút nào à?”

Zhang Xupeng, người đi theo sau, không khỏi nhướng mắt lên. Giá thị trường của một chiếc xe trước khi được tung ra thị trường thực sự là bí mật tuyệt đối.

Khi đối mặt với đối thủ cạnh tranh, họ hoàn toàn có thể tổ chức buổi ra mắt xe cùng loại ngay ngày trước buổi ra mắt của bạn, để tấn công bạn.

“Không sao đâu, hiện tại dòng xe này của chúng ta không có đối thủ cạnh tranh. Nhưng tổng giám đốc Trương cứ coi như không nghe thấy gì cả.”

Thông thường, giá xuất xưởng thấp hơn giá chỉ đạo thị trường khoảng 15% đến 20%. Điều này có nghĩa là, nếu một chiếc xe có giá thị trường là 100.000 nhân dân tệ, thì giá mà công ty ô tô đưa cho các cửa hàng 4S và đại lý sẽ vào khoảng 80.000 nhân dân tệ.

Khác với xe điện hai bánh, các cửa hàng 4S có quyền tự quyết định giá bán dựa trên khu vực và chính sách ưu đãi. Với mức giá chỉ đạo là 100.000 nhân dân tệ, sau khi áp dụng các ưu đãi, họ vẫn có thể bán với giá 90.000 nhân dân tệ.

Ông chủ đặt mức giá chỉ đạo là 95.800 nhân dân tệ, trong khi giá xuất xưởng là 88.800 nhân dân tệ, điều này tạo cho Zhang Yong rất nhiều quyền tự quyết để đàm phán với các đại lý.

Hành động của Tan Jincheng cũng khiến Zhang Yong cảm thấy hào hứng, những lời anh ấy nói thực sự rất ngạo mạn.

“Ha ha ha, không có đối thủ? Tổng giám đốc Tan ơi, tôi thấy nhân viên của các anh càng ngày càng ngạo mạn hơn. Chắc chắn là do ảnh hưởng của anh rồi!”

Zhang Xupeng cười ha hả, sau đó nói tiếp: “Nhưng mà, với tư cách là anh em, tôi cũng chúc các anh thành công. Thế này nhé, tôi sẽ hỗ trợ mua 10 chiếc xe phiên bản cao cấp nhất, chỉ cần các anh cung cấp giá xuất xưởng cho tôi là được.”