CRV có đối thủ rồi!

“Chào mọi người vào buổi tối hôm nay, chúng tôi rất vui mừng được chào đón mọi người tham dự buổi họp báo tối nay!”

Sau màn khiêu vũ nồng nhiệt, ánh sáng trong toàn bộ không gian tắt đi, chỉ còn lại hai chùm sáng ở giữa khu vực trưng bày. Tan Jincheng, người mặc trang phục lịch sự, bước vào vị trí trung tâm và bắt đầu phát biểu.

“Vào ngày 14 tháng 2 năm 2008, công ty ô tô Vailai được thành lập. Trong vòng 20 tháng sau đó, mẫu xe thương hiệu riêng đầu tiên của Vailai – Yuechi – đã chính thức ra mắt mọi người.”

“Trong suốt 20 tháng qua, chúng tôi đã trải qua những thảm họa đau đớn, nhưng cũng vinh dự được hưởng những thành tựu mà Thế vận hội mang lại. Những thảm họa và vinh dự ấy đã khiến chúng tôi trở nên mạnh mẽ và tự tin hơn.”

“Trong suốt 20 tháng qua, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã gây ra những thay đổi lớn trên thế giới. Đồng thời với khủng hoảng, cũng xuất hiện nhiều cơ hội; chuỗi sản xuất ô tô trên toàn thế giới cũng đã trải qua những thay đổi không thể lường trước.”

“Một kỷ nguyên hoàn toàn mới, với vô số khả năng.”

“Và bây giờ, chúng tôi đã đến!”

Tan Jincheng, với vẻ ngoài điển trai và ánh mắt kiên định, tự tin phát biểu trên sân khấu. Câu kết “Chúng tôi đã đến!” càng làm nổi bật tham vọng của ông ấy.

Những người lần đầu tiên tiếp xúc với Tan Jincheng không khỏi cảm thấy ngạc nhiên: “Thật tuyệt vời khi còn trẻ! Lâu lắm rồi chúng ta mới được nghe một bài phát biểu tự tin như vậy.”

Ông chủ Wei không khỏi cảm thán; việc phát biểu một cách tự tin như vậy không hề sai trái, nhưng ở độ tuổi của họ, sau khi trải qua nhiều biến cố, họ đã khó có thể nói ra những điều đó một cách thoải mái nữa.

Bên cạnh ông ấy là Phó Chủ tịch công ty bán xe BYD, ông Xia Bing, người cũng đồng tình mà gật đầu.

Bên phải ông Xia Bing là Chủ tịch công ty ô tô Zhongtai, ông Ying Jianren, người rất quen thuộc với Tan Jincheng. Ông ấy cười và nói: “Hehe, mới chỉ bắt đầu thôi mà bài phát biểu của ông Tan vẫn còn hơi e dè.”

Bên trái ông Wei là ông Nagasawa Yu, người không hiểu tiếng Trung, nhưng nhờ vào tai nghe có chức năng dịch tức thời, cuộc trò chuyện giữa các ông chủ bên cạnh cũng được người phiên dịch bên cạnh ông ấy truyền đạt lại.

Đúng vậy, ai dám đặt hàng tới 60.000 bộ phụ tùng động cơ một lần chứ, làm sao có thể không tự tin được?

Tuy nhiên, sau khi nhận được phiên bản cao cấp của Yuechi A1 do Tan Jincheng tặng, Nagasawa Yu cuối cùng cũng hiểu rằng sự tự tin ấy xuất phát từ niềm tin vào sản phẩm Yuechi A1.

Giống như mọi người khác, khi lần đầu tiên nhìn thấy Yuechi A1, ông Nagasawa Yu cũng không khỏi kinh ngạc.

Thiết kế của Yuechi A1 vừa sang trọng vừa ổn định, màu sắc chủ yếu là đen, thể hiện phong cách hiện đại.

Là một chuyên gia, phản ứng đầu tiên của Nagasawa Yu sau khi thử lái là: “CRV có đối thủ rồi!”

Là một thương hiệu Nhật Bản, ông Nagasawa Yu rất hiểu rõ những ưu và nhược điểm của xe Nhật. Về ưu điểm, Yuechi A1 không khác biệt nhiều so với các xe Nhật khác.

Về mặt tiết kiệm nhiên liệu và chi phí bảo trì thấp, cùng với vẻ ngoài phong cách phù hợp với sở thích của giới trẻ, việc bán chạy là điều dễ hiểu.

Về nhược điểm, cũng tương tự: để tiết kiệm chi phí, nhiều chi tiết được làm sơ sài, sức mạnh động cơ không mạnh và hiệu suất an toàn chỉ ở mức trung bình.

Nội thất bình thường, những chiếc ghế da mà họ gọi thực chất chỉ là nhựa công nghiệp, thiếu hiệu quả giảm xóc, và so với một chiếc SUV thì không gian bên trong cũng khá hẹp.

“Yuechi A1 là một dòng xe như thế nào? Không cần phải nghi ngờ gì nữa, đó chính là một chiếc SUV!”

Màn trình diễn của ông Tan Jincheng vẫn tiếp tục, lúc này chiếc xe thực tế đã được đưa đến giữa gian hàng triển lãm, và ông chủ Tan đang chuẩn bị giới thiệu dòng xe này.

Câu nói vô nghĩa này khiến mọi người dưới sân khấu cười ầm ĩ.

Ông Tan Jincheng cũng cười theo: “Mọi người đừng cười, mặc dù câu nói đó nghe có vẻ như vô nghĩa, nhưng tôi còn có điều khác muốn nói nữa.”

“Tất nhiên rồi, câu vừa rồi thực sự là một lời đùa.”

Trên sân khấu chỉ có một chiếc xe, một người, và màn hình lớn đang phát video PPT, nhưng không khí không hề trống vắng chút nào, thực tế có khá nhiều người ở đây là lần đầu tiên được nhìn thấy chiếc xe thực tế.

Kích thước thân xe là 4600*1860*1720, so với kích thước của Honda CRV thì còn tốt hơn một chút, kích thước thân xe của CRV hiện đang được bán trên thị trường là 4570*1780*1710, bán kính cầu của hai dòng xe lần lượt là 2680 và 2620.

So sánh lại thì Yuechi vẫn tốt hơn một chút, những thông số này đều được hiển thị trên màn hình lớn, ông chủ Tan không thể kiềm chế được mà muốn so sánh với các thương hiệu khác.

Không thể so sánh với các thương hiệu tự nhiên của chúng ta, vậy thì hãy so sánh với các thương hiệu liên doanh xem sao.

Tất nhiên, tên thương hiệu vẫn được che giấu, nhưng mọi người đều biết rằng những dữ liệu được so sánh là của thương hiệu nào.

“Điểm bán hàng của SUV là gì? Có rất nhiều quan điểm khác nhau, như khả năng vượt trội, độ an toàn và hiệu suất thể thao, v.v.”

“Tuy nhiên, theo tôi, ưu điểm lớn nhất nên là không gian, so với xe sedan, không gian rộng rãi hơn của SUV giúp hành khách có trải nghiệm ngồi thoải mái hơn trong những chuyến đi dài.”

“Là một chiếc SUV cỡ trung, Yuechi A1 của chúng tôi đã xem xét kỹ lưỡng nhu cầu của người dùng, và không gian đã được cải thiện đáng kể, mọi người có thể xem dữ liệu trên màn hình lớn phía sau tôi, so với các thương hiệu khác, dữ liệu về thân xe của chúng tôi vẫn có ưu thế.”

“Vì vậy, câu đùa tôi vừa rồi không chỉ là đùa một cách đơn thuần.”

“Ngoài ra, về độ an toàn mà mọi người quan tâm, chúng tôi cũng không bỏ qua, hệ thống phanh chống bó cứng và hệ thống kiểm soát ổn định điện tử, cùng với báo động chống trộm, v.v.”

“Những dữ liệu chuyên môn này sẽ được ông Zhang Yong, Tổng giám đốc của công ty ô tô Vũ Lai, giải thích cho mọi người sau, bản thân tôi thì không thể nói là có kiến thức chuyên môn gì về lĩnh vực này cả.”

“Bây giờ tôi đang giới thiệu chiếc xe này với tư cách là khách hàng của Yuechi; tất nhiên, mọi người cũng có thể coi tôi như một nhân viên bán hàng ô tô không chuyên nghiệp lắm.”

Những người ngồi ở hàng đầu đều là những người có uy tín trong giới ô tô và các lãnh đạo từ hai thành phố Thượng Hải và Ningbo đến dự sự kiện, đại diện từ khu vực Bắc Cang tự nhiên là ông Gu cùng với thư ký của ông ấy, Zhao Jinseng.

“Cậu bé này thật sự có khả năng kiểm soát tốt, hài hước mà vẫn chuyên nghiệp, nhưng việc so sánh với các dòng xe khác có phải là không tốt lắm không?”

Những buổi ra mắt xe điện hai bánh của công ty Thanh Trí Công Nghệ trước đây không thể so sánh được với buổi hôm nay. Trước khi đến, lãnh đạo Cố đã biết rằng Tần Kim Trình sẽ tổ chức một buổi ra mắt hoành tráng, nhưng sau khi bước vào hội trường thì mới nhận ra rằng nó còn lớn hơn cả những gì ông ấy tưởng tượng.

Trong chốc lát, ông ấy có chút lo lắng về khả năng kiểm soát tình hình của Tần Kim Trình, không biết cậu bé này có thể xử lý được hay không.

Nhưng bây giờ nhìn lại, thì không hề có vấn đề gì cả.

Thật là có triển vọng, ông Tần đã sinh ra một người con trai tài năng, có thể kiểm soát được một buổi lễ hoành tráng như vậy.

Tần Lập Hoa, người đã định cư ở Bắc Cang, cũng đã quen thuộc với một số lãnh đạo trong khu vực. Thông thường, ông ấy cũng giống như một cựu viên chức đã nghỉ hưu, và những người xung quanh ông ấy chủ yếu là người thân của các lãnh đạo này.

Cùng nhau chơi cờ, câu cá đã trở thành hoạt động hàng ngày của Tần Lập Hoa, qua lại nhiều lần, ông ấy cũng trở nên quen thuộc với lãnh đạo Cố và những người khác.

Việc chuyên môn thì để cho người chuyên môn. Nói đến đây, ông chủ Tần thực sự không thể giải thích rõ ràng được một số vấn đề chuyên môn, mặc dù ông ấy cũng hiểu một phần, nhưng không thể trình bày một cách rõ ràng.

Đã đến lúc Zhang Yong xuất hiện.

Tần Kim Trình tận dụng cơ hội này để xuống khỏi sân khấu nghỉ ngơi một chút, sau đó đến vị trí ở hàng trước và bày tỏ lòng biết ơn đối với các vị khách mời.

Các vị khách mời cũng rất ngưỡng mộ màn trình diễn của Tần Kim Trình, hơn nữa, công ty Vũ Lai Ô Tô lần này đã sắp xếp rất chu đáo cho họ, có người chuyên trách tiếp đón tại sân bay và ga tàu.

Khách sạn tốt nhất gần đường đua cũng được đặt trọn vẹn.

Đến bên lãnh đạo Cố, ông ấy cười nói: “Tôi tưởng anh không thể kiểm soát được một buổi lễ hoành tráng như vậy, không ngờ anh lại giỏi đến thế; đúng rồi, tại sao không mời một người dẫn chương trình?”

Bên cạnh lãnh đạo Cố có một chỗ trống, Tần Kim Trình liền ngồi xuống: “Tôi đã mời rồi, sau này còn có các màn trình diễn nữa, làm sao có thể thiếu người dẫn chương trình được.”

Màn nhảy mở màn chỉ là bài khởi động, buổi ra mắt xe mới kéo dài hai giờ, không thể chỉ để hai người đàn ông nói liên tục trên sân khấu được, cần phải có các chương trình để điều chỉnh không khí.

Có ban nhạc biểu diễn, cũng có ngôi sao xuất hiện để hát.

“Đúng rồi, tôi không thấy các anh mời người đại diện phải không?”

Lãnh đạo Cố cũng đã trải nghiệm trước với dòng xe Yue Chi A1, rất quan tâm đến hoạt động kinh doanh của họ, việc công ty Vũ Lai Ô Tô tung ra 8000 chiếc xe đầu tiên vào thị trường ở Bắc Cang cũng không phải là bí mật gì.

Thanh Trí là công ty đầu tiên trong ngành sử dụng người đại diện cho xe điện hai bánh, và trong vài năm qua đã phát triển thành người dẫn đầu ngành, nhưng bây giờ thì không nghe nói về việc Yue Chi có người đại diện nào cả.

Tần Kim Trình giải thích: “Hiện tại chưa tìm được người phù hợp, nên chưa quyết định, hơn nữa đối với xe hơi, việc có người đại diện cũng không quá quan trọng.”

Xe hơi giá vài trăm nghìn, vài trăm nghìn đô la, không nhiều người sẵn lòng mua chỉ vì danh tiếng của ngôi sao, điều này khác với xe điện giá vài nghìn đồng, việc có ngôi sao đại diện đối với xe hơi cũng chỉ là một yếu tố trang trí mà thôi, thực tế không ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng.

Nói đến đây, người đại diện mà công ty Ai Ma mời, ông Lưu Hoa Cường, có thể nói là một chuyên gia trong lĩnh vực này, đã đại diện cho nhiều mẫu xe khác nhau.

“Đúng vậy, tốt hơn là thiếu còn hơn là dùng người không phù hợp; đúng rồi, bây giờ có thể nói xem xe Yue Chi bán với giá bao nhiêu rồi chứ? Và anh dự đoán bao lâu thì 8000 chiếc xe này sẽ được bán hết không?”

8000 chiếc à, giá xuất xưởng họ không biết là bao nhiêu, nhưng 8000 chiếc cũng không phải là con số nhỏ đâu, ít nhất cũng có thể giúp khu vực Bắc Cảng tăng giá trị sản xuất công nghiệp lên vài tỷ đồng trong năm nay.

Lãnh đạo Gu thực sự không thể cưỡng lại được sự cám dỗ này.

Cuộc trò chuyện giữa hai người mặc dù không quá to, nhưng cũng không hề cố tình hạ giọng, vì đã tổ chức buổi họp báo rồi, giá bán trên thị trường chắc chắn sẽ được công bố.

Ngay khi những lời này được nói ra, những vị khách xung quanh nghe thấy cuộc trò chuyện của họ đều không khỏi dựng tai lên.

“Không thể xác định được bao lâu có thể bán hết được, dù sao hôm nay chúng ta mới chính thức mở đợt đặt hàng, tôi vẫn chưa thấy được số liệu cụ thể, phải vài ngày nữa mới biết được.”

“Về giá bán, giá hướng dẫn trên thị trường cho loại sử dụng xăng nằm trong khoảng từ 95.800 đến 162.800 đồng, được chia thành ba loại: kiểu đô thị, kiểu tinh hoa và kiểu cao cấp; còn loại sử dụng dầu thì đơn giản hơn, giá bán từ 121.800 đến 141.800 đồng.”

“Giá khởi điểm dưới 100.000 đồng, giá cao nhất không quá 200.000 đồng?”

Zhao Jinseng, người vẫn đang lắng nghe chăm chú, không nhịn được nữa và hỏi trước lãnh đạo, gần đây anh ấy cũng đã tích lũy khá nhiều kiến thức về thị trường ô tô.

“Đúng vậy, chính là ý đó.”

Bây giờ không chỉ có Changze Yu cảm thấy như vậy, mà ngay cả những người khác cũng nghĩ rằng CRV đã có đối thủ cạnh tranh.

Kể từ nửa sau năm nay, các thương hiệu ô tô trong nước đã trở nên rất nổi bật, không lạ gì Tan Jincheng sẵn lòng chi số tiền lớn như vậy để tổ chức buổi họp báo này, đồng thời đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực quảng cáo và tiếp thị.

Loại SUV cỡ trung với giá dưới 200.000 đồng, chỉ riêng giá bán này đã đủ để các thương hiệu liên doanh trên thị trường chú ý đến rồi.

Màn trình diễn trên sân khấu vẫn tiếp tục, nhưng những người ở hàng ghế trước đã không còn quan tâm nữa, những tiếng thì thầm trong phạm vi nhỏ cũng đã đến tai ông chủ Wei.

Ông chủ Wei cười, mức giá này hầu như không trùng với thị trường của H3, rõ ràng hai bên không cạnh tranh trong cùng một lĩnh vực, vậy thì không sao cả.

Đây chính là thị trường mà các thương hiệu liên doanh đang nhắm tới, chàng trai này thật dũng cảm!