Sự phát triển của các đồng nghiệp khởi nghiệp

“Này, ông chủ của tôi có vẻ hơi lơ là trách nhiệm đấy, tôi cũng hiếm khi đến nơi này.”

Khu công nghiệp của Công ty Jinpeng, Zhang Xupeng dẫn theo Tan Jincheng đi về bộ phận thương mại điện tử, đi trên những con đường không quen thuộc, Tan Jincheng không khỏi tự chế giễu bản thân.

Hôm nay, công việc được phân công rõ ràng giữa anh và Gu Qingqing: anh ở lại phía Jinpeng, còn Gu Qingqing thì ở lại phía Orange Products Club.

Thực ra Gu Qingqing không muốn ở lại, nhưng Sun Tongyu đã yêu cầu mạnh mẽ. Năm 2009 là thời kỳ mà các công ty thương mại điện tử đang cạnh tranh khốc liệt, cũng là năm mà ngành này bắt đầu bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ.

Việc giữ Gu Qingqing lại là để có thêm một người kiểm soát tình hình, đồng thời cũng là cách truyền đạt một số thông điệp đến ông chủ.

Những cái tên như Maikao Li, Fanke, Kubba, Dangdang... những cái tên mà nhiều người sau này thậm chí chưa từng nghe đến, vào thời điểm đó lại phát triển rất mạnh mẽ.

Nói về điều này, công ty thương mại điện tử độc lập lớn nhất vào thời điểm đó không phải là Jingdong hay Orange Products Club, mà chính là Dangdang.com. Trước Dangdang.com, những công ty như Orange Products Club vẫn còn chỉ là những “em út” trong ngành.

Còn có công ty卓越网, nơi đã mang lại cho Steve Jobs khoản tiền đầu tiên trong sự nghiệp kinh doanh của ông ấy. Vào năm 2004, họ đã thu về 75 triệu đô la Mỹ; lúc đó Steve Jobs mới 35 tuổi và chưa bị sa vào trạng thái mơ màng trước những con số lạnh lùng trên tài khoản.

Nói về điều này, hướng kinh doanh ban đầu của Steve Jobs chính là thương mại điện tử. Từ khi thành lập công ty卓越, tất cả các khoản đầu tư ban đầu đều được thực hiện xoay quanh lĩnh vực này, nhưng tiếc là sau nhiều nỗ lực, ông ấy nhận ra mình không theo kịp người khác.

“Anh cũng biết đây là công ty của mình mà, cả năm cũng chẳng đến đây vài lần, sao còn dám nói như vậy?”

“Còn có anh ở đây mà, tôi lo gì chứ; à, lần đầu tiên lên bảng xếp hạng những người giàu nhất thế giới cảm giác thế nào?”

“Anh xếp thứ 30 mà lại trêu tôi xếp thứ 303 ư? Nhưng nói lại, họ tính toán như thế nào vậy? Dữ liệu đó lấy từ đâu ra vậy?”

Tan Jincheng nhếch môi: “Tôi biết gì được, họ chắc hẳn có cách của họ mà, hơn nữa dữ liệu đó cũng không chính xác lắm, tất cả chỉ là chuyện kinh doanh mà thôi.”

Những bảng xếp hạng như vậy chỉ phổ biến trong vài năm gần đây thôi, sau vài năm nữa sẽ không còn ai quan tâm nữa. Những phương thức kinh doanh độc đáo như vậy, nhưng ở một mức độ nào đó, chúng có thể phản ánh xu hướng phát triển kinh tế.

Những năm gần đây là thời của ngành sản xuất, sau đó là thời của bất động sản, và tiếp theo sẽ là thời của internet.

Những bậc phụ huynh hay sinh viên giỏi suy nghĩ có thể nhận ra một số xu hướng trong ngành, sau đó chọn hướng đi làm việc phù hợp, hoặc đơn giản là chọn một ngành nào đó trong số những ngành mà những người giàu có đang hoạt động, cũng không sai lắm.

“Đúng vậy, tiền bạc thật sự là chuyện vô nghĩa, tôi đâu có nhiều tiền như vậy.”

Dù nói vậy, nhưng Zhang Xupeng vẫn tỏ ra rất tự hào, dù sao thì mình cũng đã lên được bảng xếp hạng mà.

“Hãy giữ thái độ khiêm tốn một chút, đừng nói ra ngoài về vấn đề tài sản của mình. Nếu có phương tiện truyền thông muốn phỏng vấn về chủ đề này, anh cũng nên tránh đi.”

Tan Jincheng nói nhỏ vào tai Zhang Xupeng.

Đã là thế kỷ 21 rồi, không còn nhiều tình trạng ghét bỏ người giàu nữa, nhưng nếu công khai khoe của thì rất dễ gây ra sự phản đối từ xã hội.

“Tôi không hứng thú với tiền bạc.”

“Chẳng hạn, hãy đặt ra một mục tiêu nhỏ để kiếm được trước đã.”

Dù đã nhiều năm trôi qua, những phát ngôn này vẫn được mọi người nhắc lại để chế giễu, và chúng không bao giờ lỗi thời. Thực tế, chính những phát ngôn không phù hợp đã gây ra sự phản cảm của công chúng, và vì vậy mà chúng được sử dụng một cách không ngần ngại để chế giễu.

“Cứ yên tâm đi, nếu có ai muốn phỏng vấn tôi, tôi chắc chắn sẽ không bao giờ nói về những chủ đề này với các phóng viên đâu.”

Trương Hư Bằng gật đầu nghiêm túc. Mặc dù rất vui khi mình có tên trong danh sách những người giàu có, nhưng anh ấy biết rằng tất cả những điều đó chỉ là may mắn mà thôi; anh ấy thực sự may mắn hơn nhiều người khác.

Hai người tiếp tục trò chuyện nhẹ nhàng và đến bộ phận thương mại điện tử. Lý Cảnh Lan đang tiến hành những bước chuẩn bị cuối cùng cho công việc của mình.

“Trông có vẻ rất chuyên nghiệp phải không?”

Nhìn thấy vẻ nghiêm túc của Lý Cảnh Lan, Đàn Kim Trình cười nói với Trương Hư Bằng. Cô gái trước đây chỉ muốn sống thong thả, nhưng sau khi trải qua phong cách làm việc của các công ty internet và những chiến thuật tâm lý từ các ông chủ, giờ đây cô ấy cũng bắt đầu có vẻ của một người phụ nữ mạnh mẽ.

“Chúng ta cũng đã từng làm những việc này rồi mà, tôi muốn bạn kiểm tra kế hoạch này xem sao.”

Đối với các doanh nghiệp, quy trình của các sự kiện khuyến mãi lớn, bao gồm cả Ngày Độc Thân, thực ra khá cố định: từ việc lập kế hoạch sự kiện, chuẩn bị nguồn hàng đầy đủ, quảng bá cho đến việc giao hàng cuối cùng, tổng thể quy trình này hầu như không có sai sót lớn nào xảy ra.

“Lý Tiểu, hãy đưa kế hoạch sự kiện của bạn cho Tần tổng chúng ta kiểm tra xem có phù hợp không.”

Trương Hư Bằng hô với Lý Cảnh Lan, người đang bận rộn và không để ý đến họ.

Nghe thấy tiếng gọi, Lý Cảnh Lan quay đầu lại và thấy Đàn Kim Trình, người mà cô ấy đã lâu không gặp. Cô ấy cũng hiện ra vẻ vui mừng: “Ồ, sư phụ thật sự đến rồi à? Tôi tưởng sư phụ bận không có thời gian đâu.”

Đàn Kim Trình nhìn Trương Hư Bằng và lắc đầu, ai nói cô gái này không có tâm tư chứ?

Nhưng anh ấy cũng không phải bác bỏ điều đó: “Hãy đưa kế hoạch của các bạn cho tôi xem nhé, tôi còn có việc khác phải làm, không có thời gian ở đây lâu đâu.”

“Biết rồi, biết rồi, sư phụ đang bận bán xe mà. Tôi sẽ mang kế hoạch đến ngay; à, sư phụ, tôi còn đặt mua một chiếc xe tại cửa hàng 4S của chúng ta nữa, sư phụ có thể nói chuyện với họ để tôi được hưởng mức giá ưu đãi không?”

“Cứ tìm Tần tổng của các bạn đi, việc nhỏ nhặt như vậy mà cũng phải tìm đến tôi? Nhưng sao một cô gái như bạn lại muốn mua chiếc xe mạnh mẽ như vậy chứ? Công ty chúng ta không có thương hiệu Sài Lĩnh sao?”

Lý Cảnh Lan ngạc nhiên, Sài Lĩnh là gì vậy? Sau đó cô ấy mới hiểu ý của ông chủ là những mẫu xe siêu tốc đó.

“Sư phụ thật sự coi trọng tôi quá, tôi làm sao mua nổi chiếc xe đó được. Dù sao thì xe SUV cũng mạnh mẽ hơn một chút mà, chị gái tôi cũng đang lái xe SUV mà.”

Thực ra cô ấy hoàn toàn có khả năng mua được. Lý Cảnh Lan may mắn hơn Lý Diễn Ninh rất nhiều; khi cô ấy gia nhập công ty Orange Technology, công ty đang trong giai đoạn chuẩn bị niêm yết cổ phiếu, và tất cả nhân viên đều được phân phát cổ phiếu. Lý Cảnh Lan có mối quan hệ thân thiết với ông chủ và bà chủ, và nhóm dự án chuẩn bị niêm yết cũng hiểu biết về tình cảm con người. Mặc dù cô ấy mới gia nhập công ty không lâu, nhưng cô ấy cũng được phân phát tới 50.000 cổ phiếu.

Giá trị của 50.000 cổ phiếu này hiện tại gần 7 triệu nhân dân tệ, trong khi chị gái cô ấy thì không may mắn như vậy.

Nhận lấy kế hoạch sự kiện Double Eleven của GXG do Lý Cảnh Lan đưa cho, Đàn Kim Trình liếc nhìn qua một cách sơ bộ và thấy rằng công tác khảo sát thị trường được thực hiện khá tốt, đã xác định đúng nhóm đối tượng mục tiêu, và mức ưu đãi cũng khá chu đáo.

“Cũng học được vài điều rồi, kế hoạch này khá độc đáo đấy, ai là người nghĩ ra vậy?”

Dù quần áo nam dành cho đàn ông mặc, nhưng không phải ai cũng sẵn lòng mua chúng. Kế hoạch khuyến mãi mà GXG đưa ra cho cửa hàng trực thuộc chuỗi này trong dịp Double Eleven bao gồm việc giảm giá, cùng với ưu đãi tặng son môi khi tiêu thụ đủ 500 nhân dân tệ.

Son môi YSL, thứ mà vài năm trước đã trở nên phổ biến, nhưng vào thời điểm này lại được coi là sản phẩm cao cấp.

Việc tặng quà như vậy không chỉ có thể thu hút nhiều phụ nữ mua quần áo cho chồng hoặc bạn trai mình, mà còn có thể thu hút cả đàn ông. Với chiêu trò quà tặng này, không chỉ có thể thuyết phục họ mua quần áo cho mình, mà còn có thể sử dụng phần quà tặng để làm hài lòng người yêu.

Ngoài ra, còn một mục đích nữa, đó là tận dụng việc bán kèm các thương hiệu cao cấp để nâng cao giá trị của thương hiệu riêng.

Nếu quà tặng đều cao cấp như vậy, chất lượng sản phẩm chắc chắn cũng không kém chút nào phải không? Đó chính là cách xây dựng tâm lý tiêu dùng.

Còn về chi phí? Đàn Kim Trình không quan tâm đến điều đó.

Lý Cảnh Lan cười khẽ: “Hehe, chính tôi là người nghĩ ra kế hoạch này đấy, được chứ?”

Đàn Kim Trình nhìn cô ấy một cách không mấy tin tưởng, rồi liếc nhìn Zhang Xú Peng bên cạnh, Zhang Xú Peng cười nói: “Thật sự là cô ấy nghĩ ra đấy.”

Đàn Kim Trình nhướng mày: “Cô ấy đang hẹn hò à?”

Lý Cảnh Lan lập tức đỏ mặt: “Sếp, làm sao sếp biết vậy? Chị gái tôi nói với sếp à?”

“Một người độc thân không thể nghĩ ra chiêu trò sâu sắc như vậy được, chị gái cô ấy không phải là người hay nói lung tung đâu. Hơn nữa, hẹn hò là chuyện tốt mà.”

Không cần nghi ngờ gì về công tác quảng bá của Taobao, đây là sự kiện Double Eleven đầu tiên được tổ chức nghiêm túc, cả mức độ quan tâm của trang web lẫn tâm lý tò mò của người tiêu dùng đều được kích thích. GXG có thể tham gia sự kiện này và đưa ra những kế hoạch khuyến mãi độc đáo, thật sự rất tốt.

Ngoài phương thức khuyến mãi khác biệt, kế hoạch sự kiện cũng đã chuẩn bị kỹ lưỡng về nguồn hàng và việc kết nối với dịch vụ giao hàng.

Ngoài ra, họ còn gửi thông tin trước cho khách hàng thường xuyên, cùng với kế hoạch khuyến mãi và việc điều chỉnh giá bán, tất cả đều được chuẩn bị kỹ lưỡng, có thể thấy Lý Cảnh Lan rất chăm chỉ.

“Rất tốt và rất chu đáo, không uổng phí thời gian ở Orange Technology đâu, cô ấy đã học được một số tư duy của internet rồi.”

“Không còn gì để nói nữa, chỉ là cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng về dịch vụ giao hàng thôi. Lần đầu tiên tổ chức sự kiện này, đừng mong kiếm được nhiều tiền quá, hãy tập trung vào việc tăng doanh số và cải thiện dịch vụ, sau này sẽ có rất nhiều cơ hội kiếm tiền.”

Đàn Kim Trình không nhớ rõ đã bán được bao nhiêu sản phẩm trong sự kiện Double Eleven đầu tiên của Taobao vào năm 2009, nhưng anh ấy nhớ rằng có những thương hiệu như Jack Jones lúc đó. Những cái tên “trẻ con” như vậy thực sự rất hữu ích trong thời đại này.

“Được rồi, cứ làm theo ý tưởng của cô ấy đi. Làm tốt lên nhé, đừng sợ mắc sai lầm, ai cũng có lần đầu cả.”

Lần này nếu tạo được danh tiếng tốt, sau này có thể tổ chức sự kiện Double Twelve nữa. Có rất nhiều cơ hội kiếm tiền. So với Jack Jones, GXG cũng không kém chút nào. Nếu làm tốt công tác khuyến mãi, chắc chắn sẽ thành công lắm đấy.

Nhận được lời khen ngợi từ sếp, Lý Cảnh Lan vô cùng vui mừng. Trong suốt thời gian theo sếp, cô ấy hiếm khi nhận được lời khen như vậy.

“Được rồi, chúng tôi sẽ làm tốt công việc giao hàng và dịch vụ hậu mãi.”

Cô ấy đã hiểu rõ những từ khóa quan trọng trong lời nói của Đàn Kim Thành: vận chuyển nhanh chóng và dịch vụ hậu mãi là điều then chốt.

Đưa bản kế hoạch cho Lý Cảnh Lan, Đàn Kim Thành nói với Trương Húc Bằng: “Không có vấn đề gì lớn cả, cô ấy đã làm rất tốt rồi. Nếu sau này có những vấn đề nhỏ thì từ từ cải thiện dần.”

Hiện tại vẫn chưa thể nói được liệu Lý Cảnh Lan có khả năng lãnh đạo hay không, nhưng xét về mức độ nghiêm túc hiện tại, việc quản lý bộ phận thương mại điện tử của Kim Bằng Thực Nghiệp là không thành vấn đề. Nếu được rèn luyện thêm vài năm nữa, cô ấy chắc chắn sẽ trở thành một nhà quản lý giỏi.

Ngay cả người như Lý Cảnh Lan, người ban đầu không mấy nhiệt tình, cũng có thể phát triển được, Đàn Kim Thành cảm thấy rất vui mừng. Những người bạn cùng sáng lập với mình dần dần phát triển lên, điều đó quả là điều tốt đẹp.

“Ha ha, vậy thì Cảnh Lan cứ sắp xếp đi.”

Trương Húc Bằng cười vui vẻ, sau đó nói với Đàn Kim Thành: “Đi nào, vào văn phòng tôi, có chuyện muốn nói với cậu.”

PS: Chương chuyển tiếp.