Cột mốc 20.000 chiếc xe

“Trời ạ, chưa đầy hai tháng mà đã bán được gần 20.000 chiếc, sao anh không làm việc với dữ liệu một chút nhỉ? Nếu làm cho con số đó lên tới 20.000 chiếc thì sẽ đẹp hơn nhiều mà.”

“Không cần thiết đâu, chúng ta cũng không lo về việc bán hàng mà. Chỉ kém vài trăm chiếc thôi, tại sao phải làm khó các đại lý nhỉ.”

Có rất nhiều cách để làm giả doanh số bán hàng ô tô, cách đơn giản nhất là gây áp lực bán hàng cho các đại lý, hoặc như thời kỳ lừa đảo trợ cấp năng lượng mới, tự mình thành lập một công ty bán hàng “bóng tối”, sau đó chuyển những chiếc xe thuộc sở hữu của công ty sang công ty bán hàng đó.

Nói chung, có rất nhiều cách để làm giả, nhưng dù là cách nào đi nữa thì cũng không cần thiết đối với Yuechi. Không cần phải làm mọi thứ phức tạp chỉ để đạt con số chẵn đâu.

Mặc dù trung bình mỗi cửa hàng 4S chỉ bán được khoảng 2 chiếc xe từ 500 chiếc, nhưng Tân Kim Thành muốn con số doanh số trong năm đầu tiên phải sạch sẽ.

“Chỉ có anh mới nghĩ ra những ý tưởng kỳ quặc như vậy thôi, bất kỳ ai khác cũng muốn thử một lần chứ.”

“Ha ha, dù sao cũng không thể vào được top 10 về tổng doanh số đâu. Nếu chỉ kém vài trăm chiếc mà có thể vào được top 10 thì có thể thử xem.”

Việc làm giả cũng không phải không có, ví dụ như mẫu xe Haval CUV đứng đầu bảng xếp hạng tháng này, trước đây mỗi tháng chỉ bán được khoảng 5.000 - 6.000 chiếc, nhưng tháng 12 đã tăng vọt lên 9.047 chiếc.

Tăng trưởng so với tháng trước là 40.44%, so với cùng kỳ năm trước thì tăng gấp 90.42%, vượt qua Honda CRV để trở thành nhà vô địch về doanh số tháng 12.

Những điều rõ ràng như vậy thì ai cũng có thể thấy mà.

Tuy nhiên, cũng có không ít trường hợp tương tự, như mẫu xe Zhongtai 2008, trước đây mỗi tháng chỉ bán được chưa đến 2.000 chiếc, nhưng tháng này đã bán được 4.999 chiếc. Dù sao thì mọi người cũng muốn tìm cách làm cho con số của mình trông đẹp hơn một chút.

Nhưng nói chung, số lượng các công ty ô tô “đua” doanh số trong tháng cuối cùng vẫn khá ít, đa số các con số đều bình thường.

Tháng 12, doanh số của Toyota RAV4 giảm 16.16%, chỉ bán được 6.945 chiếc, trong khi doanh số của Yuechi A1 vượt qua RAV4 để đứng thứ ba về doanh số trong tháng.

Năm đầu tiên ra mắt, Yuechi A1 đã đạt được kết quả hoàn hảo, doanh số trong hai tháng rưỡi đã vượt qua 1,5 tỷ nhân dân tệ.

20.000 chiếc là một cột mốc quan trọng đối với Yuechi A1, hôm nay Tân Kim Thành đến cửa hàng cũng chính là để tổ chức sự kiện “đua” đạt doanh số 20.000 chiếc này.

Ngoại trừ cửa hàng 4S Bắc Cang, các đại lý khác cũng sẽ tổ chức sự kiện khuyến mãi này vào hôm nay. Chỉ kém 499 chiếc thôi, đại lý Vũ Lai muốn tận dụng ngày đầu năm mới 2010 để đạt được con số này.

Trung bình mỗi cửa hàng 4S chỉ cần bán được 1.7 chiếc vào ngày đầu năm là đủ rồi, vẫn còn khá nhiều cơ hội.

Việc đạt được doanh số 20.000 chiếc vào ngày đầu năm mới 2010 thực sự rất có ý nghĩa.

“Lát nữa Thanh Thanh sẽ lên tầng trên để theo dõi thôi, dưới lầu chắc chắn sẽ quá đông người, nếu chen chúc quá thì ông chủ Tân của chúng ta có lẽ sẽ phải phá cửa hàng này mất.”

Tân Kim Thành và Trương Hư Bằng đang trò chuyện nhẹ nhàng, trong khi Nhiếu Nhược Hỉ cũng đang nói chuyện với Cố Thanh Thanh. Văn phòng của cô ấy có một bức tường kính lớn, ngồi trước cửa sổ kính có thể nhìn thấy cảnh vật bên dưới.

“Vậy thì tôi không xuống nữa đâu, ngồi trước cửa sổ nhìn cũng giống nhau mà.”

Gu Qingqing đã nghe theo lời khuyên, cô ấy chắc chắn sẽ không xông vào những nơi đông người, dù có người bên cạnh thì cũng không thể đảm bảo rằng sẽ không có chuyện gì xảy ra, không cần phải cố chấp.

“Bây giờ cũng gần đến giờ ăn trưa rồi, tôi sẽ bảo người sắp xếp bữa trưa cho chúng ta, chúng ta sẽ ăn ngay tại đây, cô có điều gì kiêng kỵ không?”

“Chỉ cần thức ăn thanh mát là được.”

“Được thôi, tôi sẽ bảo họ sắp xếp.”

Nie Ruoxi thực sự rất ghen tị với Gu Qingqing, cô ấy không chỉ xinh đẹp mà gia thế cũng tốt, năng lực cá nhân cũng xuất sắc. Cô ấy nghe nói rằng mặc dù Gu Qingqing hiện tại không còn làm việc tại công ty Orange Technology nữa, nhưng mỗi khi cô ấy xuất hiện tại công ty, vẫn luôn được các nhân viên cũ yêu mến.

Việc có thể khiến những lập trình viên cứng đầu và những người đàn ông giỏi kỹ thuật này phải tin tưởng không chỉ đơn thuần là nhờ vào vẻ đẹp và gia thế mà thôi.

Trước khi tự mình quản lý cửa hàng 4S này, cô ấy không có nhiều cảm nhận sâu sắc về điều đó, nhưng sau khi thực sự trở thành chủ nhân, cô ấy mới hiểu được sự khác biệt.

Trong thời gian làm việc, cô ấy đã quản lý một công ty internet do mình đầu tư cho đến khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, và còn xây dựng tòa nhà trụ sở nữa. Tất cả những điều này đều là minh chứng cho thành tựu của Gu Qingqing. Mặc dù kế hoạch kinh doanh cụ thể của công ty không liên quan nhiều đến cô ấy, nhưng cô ấy vẫn cần phải điều phối từ vị trí CEO.

“À, tòa nhà trụ sở của Orange Technology sẽ được bàn giao vào lúc nào?”

“Khoảng tháng Hai thôi, lúc đó Orange Technology sẽ chuyển toàn bộ về tòa nhà trụ sở mới, sao nào, cô có hứng thú chuyển trụ sở của Jinpeng vào tòa nhà Shanchi không?”

Từ cuộc trò chuyện về điện thoại, Zhang Xupeng cũng nghĩ rằng việc chuyển trụ sở vào năm nay cũng là một sự kiện quan trọng đối với Orange Technology.

“Có cần thiết không? Tôi cũng không thường xuyên ở công ty, hơn nữa tôi cũng có văn phòng ở đó rồi.”

Kinh doanh của Jinpeng Industry xoay quanh lĩnh vực may mặc, xuất khẩu quần áo ra nước ngoài và vận hành các thương hiệu như GXG bên trong, cả hai lĩnh vực này đều dựa trên nhà máy.

Nếu tách rời khỏi nhà máy, có lẽ sẽ không phù hợp.

“Bộ phận thương mại điện tử có thể chuyển vào tòa nhà trụ sở này, bộ phận thiết kế cũng có thể chuyển theo, hai bộ phận này không cần phải ở trong khu vực nhà máy, hãy tạo cho họ một môi trường làm việc tốt hơn.”

So với khu công nghiệp Đại Cảng hơi xa xôi, tòa nhà trụ sở nằm ở vị trí trung tâm của khu vực, bộ phận thương mại điện tử và bộ phận thiết kế, những bộ phận cần giao tiếp với bên ngoài, sẽ tốt hơn nếu đặt ở vị trí trung tâm.

Còn về bộ phận thiết kế, họ vốn đã có mô hình làm việc linh hoạt, dù đặt ở đâu cũng vậy.

Sau khi suy nghĩ một lúc, Zhang Xupeng gật đầu và nói: “Cũng được thôi, tôi sẽ sắp xếp sau.”

Khi các bộ phận cốt lõi được đặt tại trụ sở, sự kiểm soát của Zhang Xupeng đối với Jinpeng Industry sẽ không còn như trước nữa. Giống như công ty ô tô Yangzi, khu công nghiệp Đại Cảng trước đây giống như một vương quốc nhỏ độc lập so với khu vực Bắc Cảng.

Thuộc về tập đoàn Shanchi, nhưng lại có cảm giác tách biệt với tập đoàn.

Điều này là điều mà Tan Jincheng cảm nhận được sau khi đi cùng đoàn kiểm tra đến Lư Châu. Hầu hết nhân viên của Jinpeng Industry dù không hoàn toàn không biết rằng mình thuộc về tập đoàn Shanchi, nhưng họ cũng không có cảm giác gắn bó mạnh mẽ với công ty mẹ.

Từ Lư Châu đến Trú Châu, và sau đó nhờ vào cuộc khảo sát toàn diện của đoàn khảo sát Lư Châu, Tân Cẩm Trình cũng đã có một cái nhìn hoàn toàn mới về toàn bộ tập đoàn công ty.

Khi một công ty lớn phát triển đến một mức độ nhất định, chủ nghĩa “đỉnh núi” chắc chắn sẽ xuất hiện. Đối với chủ nghĩa này, Tân Cẩm Trình không hề phản đối một cách đặc biệt; từ xưa đến nay, vấn đề này luôn rất khó giải quyết.

Tân Cẩm Trình cũng không tin rằng mình có khả năng giải quyết được nó.

Việc các công ty con duy trì một mức độ độc lập nhất định là cần thiết cho hoạt động kinh doanh của chúng, nhưng không thể quá độc lập đến mức tách rời khỏi công ty mẹ.

Mọi việc đều phải có một giới hạn cụ thể.

Giống như việc xe hơi Yangtze trở lại chuỗi sản xuất của công ty xe hơi Weilai, công ty kinh doanh Jinpeng do Trương Húc Bằng kiểm soát toàn diện cũng cần phải trở lại chuỗi của tập đoàn Shanchi; trong khi duy trì độc lập, chúng vẫn phải cung cấp dịch vụ cho công ty mẹ.

Bước đầu tiên của Tân Cẩm Trình là chuyển bộ phận thương mại điện tử cốt lõi và bộ phận thiết kế về trụ sở chính.

Bộ phận thương mại điện tử do Lý Cảnh Lan quản lý; đối với Tân Cẩm Trình và Trương Húc Bằng, cô ấy là người đáng tin cậy. Về bộ phận thiết kế, bước tiếp theo mà Tân Cẩm Trình nghĩ đến là thúc đẩy cô Lý Thanh Thanh, người chị học trên của mình, để cô ấy kiểm soát bộ phận này.

“Đừng suy nghĩ quá nhiều, Jinpeng vẫn là Jinpeng; chỉ là trong chuyến đi đến Lư Châu lần này, tôi nhận thấy công ty chúng ta quá phân tán, trụ sở chính gần như không còn vai trò gì.”

Cấu trúc hình kim tự tháp của ban quản lý công ty đòi hỏi hai người sáng lập ở tầng cao nhất phải quản lý không chỉ một chi nhánh, mà là toàn bộ hệ thống.

Các công ty internet thường nói về việc quản lý theo mô hình “phẳng”, thực chất cũng là để tập trung quyền lực tốt hơn.

“Có vẻ như tiến độ phát triển của Dĩnh Dĩnh vẫn cần phải được đẩy nhanh hơn nữa.” Tân Cẩm Trình thở dài trong lòng.

Quản lý công ty internet thực sự có những điểm đặc biệt; nếu là vài năm trước, với một tập đoàn có mạng lưới trên toàn quốc như Shanchi, có lẽ Tân Cẩm Trình còn không biết các chi nhánh đang kinh doanh gì.

Thậm chí nếu ban lãnh đạo của các chi nhánh lén lút chuyển hết hoạt động kinh doanh đi nơi khác, cũng mất rất nhiều thời gian mới phát hiện ra. Nhưng với mô hình quản lý của công ty internet, ít nhất Tân Cẩm Trình cũng nắm rõ tình hình tài chính của mỗi chi nhánh.

Mỗi tháng, mỗi quý và mỗi năm, những thay đổi về dữ liệu tài chính, lương nhân viên, số lượng người tham gia bảo hiểm xã hội… tất cả những điều này đều có thể cho thấy những thay đổi cụ thể trong hoạt động kinh doanh.

Các hoạt động kinh doanh của công ty đều là những lĩnh vực tiềm năng; nếu có sự sụt giảm rõ rệt trong một quý nào đó, Tân Cẩm Trình sẽ chú ý đặc biệt để xem liệu có kẻ phản bội bên trong không.

Trương Húc Bằng cười nói: “Tôi không nghĩ về điều đó; tôi chỉ cảm thấy nếu đặt chúng ở khu vực nhà máy thì việc giao hàng sẽ thuận tiện hơn nhiều.”

Tân Cẩm Trình không quan tâm liệu Trương Húc Bằng có suy nghĩ nhiều về điều đó hay không; khi tài sản đã đến mức như vậy, làm sao có thể không suy nghĩ được? Đó là chuyện bình thường của con người; miễn là nằm trong phạm vi kiểm soát được là được.

Điều đó cũng không ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa hai người.

Từ khi công ty Jinpeng Trade được thành lập, Tân Cẩm Trình luôn truyền đạt một quan điểm: một công ty chỉ nên có một tiếng nói quyết định duy nhất; tôi tin rằng Trương Húc Bằng cũng hiểu điều này.

“Đã đến giờ ăn cơm rồi, đừng nói nữa.”

Đúng vào lúc này, giọng nói của Nhiễu Nhược Hỉ vang lên, đã 11 giờ rưỡi rồi, sau bữa trưa là các hoạt động chính thức vào buổi chiều. Ông chủ Đàn sẽ mang đến một bất ngờ cho những khách hàng mua xe hôm nay.

Buổi sáng chỉ cung cấp dịch vụ đặt trước, còn buổi chiều mới là phần chính thức giao xe, và điều mà mọi người đang chờ đợi chính là ông chủ Đàn.

“Này, chúng ta đi ăn thôi, tôi vẫn chưa ăn sáng đâu, tôi chỉ muốn đến xem ông chủ Nhiễu quản lý nhà ăn như thế nào mà thôi.” Đàn Kim Trình đứng dậy vỗ nhẹ vào vai Trương Hựu Bằng.

“Ha ha, điều này tôi cũng không biết lắm, tôi cũng không thường đến đây lắm.”

Trương Hựu Bằng cũng thu dọn tâm trạng và cười nói: “Cậu nói đúng, chúng ta đã làm ăn không ít rồi, nhưng chưa bao giờ kinh doanh cửa hàng cả. Nếu cửa hàng 4S này để chúng ta quản lý, không biết sẽ ra sao đây.”

Đàn Kim Trình nhìn Trương Hựu Bằng một cách kỳ lạ.

Hehe, cậu nhóc kia kiếp trước đã từng kinh doanh cửa hàng rồi đấy, và làm rất tốt nữa, dù không phải là cửa hàng 4S.

Vào lúc 1 giờ chiều, cửa hàng 4S Vũ Lai ở khu Bắc Tàng chính thức khai trương lễ giao xe đạt mốc 20.000 chiếc.

Chương trình khuyến mãi “Bán được 499 xe trong một ngày” cũng được triển khai đồng thời tại các cửa hàng 4S của Vũ Lai trên khắp cả nước, mọi sự chuẩn bị đã bắt đầu từ vài ngày trước.

Sáng nay, mỗi cửa hàng 4S đều triển khai chương trình một cách có tổ chức, và những khách hàng đến xem xe vào sáng nay cũng nhận ra điều này.

Chương trình ở khu Bắc Tàng thú vị nhất, họ còn mời một người dẫn chương trình địa phương và trang trí sân khấu một chút.

“Bây giờ xin mời ông chủ tập đoàn Thanh Xích, tổng giám đốc công ty ô tô Vũ Lai, ông Đàn Kim Trình, sẽ thực hiện lễ giao xe cho những khách hàng mua xe hôm nay.”

Khi lời của người dẫn chương trình vang lên, Đàn Kim Trình vẫy tay và từ từ xuất hiện tại sân khấu.

“Chào mọi người, hôm nay là một ngày đặc biệt của công ty ô tô Vũ Lai, kể từ khi xe Yuechi A1 ra mắt, nhờ vào sự ủng hộ của mọi người, doanh số sắp đạt 20.000 chiếc.”

“Là người sáng lập công ty ô tô Vũ Lai, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến tất cả các khách hàng của xe Yuechi A1, cũng như đến các đồng nghiệp tại các cửa hàng 4S và các đại lý.”

“Vào dịp Năm Mới này, tôi cũng muốn góp phần cho mọi người, vì vậy hôm nay mọi người hãy coi tôi như một nhân viên bán hàng bình thường nhé.”

Đàn Kim Trình rất giỏi trong việc này, chương trình khuyến mãi hoàn tiền 60 triệu đồng cho xe điện hai bánh là điều mà công ty ô tô Vũ Lai không thể thực hiện được, nhưng nếu bạn mua một chiếc xe nhỏ trị giá khoảng 100.000 đồng, một tỷ phú sẽ tự mình mở cửa xe và giao chìa khóa cho bạn.

Phần trình diễn này thật là hoành tráng phải không?