Một năm bội thu 2009

Chương trình khuyến mãi của xe hơi尉 Lai vào dịp Tết Nguyên đán đã gây được tiếng vang lớn.

Những tỷ phú, ông chủ lớn của xe hơi尉 Lai đã tự mình mở cửa xe cho khách hàng, những bức ảnh chụp chung trước xe trong hàng người đã tràn ngập khắp mọi ngóc ngách của internet vào ngày Tết Nguyên đán.

Khi đội ngũ tiếp thị do尉 Lai sắp xếp bắt đầu hoạt động, những chủ xe mua xe tại Bắc Cang cũng đã đăng những bức ảnh chung lên các diễn đàn.

Vào tối ngày Tết Nguyên đán, từ khóa “Ông chủ xe hơi尉 Lai tự mình mở cửa xe cho khách hàng” đã nhanh chóng lọt vào top tìm kiếm trên Baidu, và trên một trang web tin tức được thành lập vào năm ngoái cũng toàn là tin về xe hơi尉 Lai.

Trên trang web chính thức của xe hơi尉 Lai, hình ảnh ông chủ Tan Jin Cheng với nụ cười rạng rỡ chụp chung với khách hàng đã được chia sẻ rộng rãi và nhận được nhiều lượt thích.

Đáng chú ý là hai nữ người mẫu thuộc công ty công nghệ Shanchi cũng đã tự nguyện giúp chia sẻ những bức ảnh này, trong đó Liu Yifei còn để lại lời khen ngợi, sự tham gia của các ngôi sao này đã thu hút thêm nhiều người xem.

Hình ảnh chụp chung với ông chủ Tan cũng khiến bà nhớ lại những trải nghiệm xấu hổ khi còn làm nhân viên bán hàng.

Mô hình tiếp thị mới mẻ này thực sự đã làm cho người dùng internet phải ngạc nhiên và cũng đã cho các công ty sản xuất xe truyền thống một bài học đáng nhớ.

“Không có gì đặc biệt cả, thực ra là mọi người không thể buông bỏ được cái mặt mũi của mình, bạn xem, những người như Bang Zi thường xuyên cúi chào, còn Xiao Ri thì thỉnh thoảng quỳ gối, đó không phải cũng là một hình thức tiếp thị sao?”

Sau một buổi chiều bận rộn, ông chủ Tan cũng mệt lử, bữa tối vẫn được giải quyết tại cửa hàng 4S.

Bữa tối được đặt sẵn từ khách sạn mà họ thường xuyên đến.

Vào giờ ăn tối, bốn người bắt đầu bàn về những chủ đề gây tranh cãi trên mạng, Gu Qingqing cũng nhắc đến việc hai người mẫu đã giúp họ chia sẻ những bức ảnh đó, điều này cũng coi như là một sự giúp đỡ. Khi trang web đó mới ra đời, các tài khoản của các ngôi sao này đều do họ tự quản lý.

Nhiều ngôi sao thực sự chưa nhận ra rằng việc chia sẻ những bức ảnh đó cũng mang lại giá trị kinh doanh.

Một số ngôi sao coi trang web đó như mạng xã hội của riêng mình, nói và đăng bất cứ điều gì họ muốn, thú vị hơn nhiều so với các phương pháp tiếp thị máy móc sau này.

Vào giữa đêm không thể ngủ được, họ đã liên tục đăng nhiều bài viết phàn nàn.

Ông chủ Tan Jin Cheng lại nhìn nhận rất thoải mái với phương pháp tiếp thị này, thực ra là người dân Trung Quốc quá coi trọng cái mặt mũi, những người như Bang Zi và Xiao Ri thì chẳng quan tâm đến điều đó chút nào, họ sẵn lòng quỳ gối nếu cần, miễn là tiền vào túi họ là được.

Tuy nhiên, việc lợi dụng tâm lý coi trọng cái mặt mũi này để đạt được hiệu quả quảng bá tối đa với chi phí tối thiểu.

“Thực sự là vậy, hôm nay doanh số tiếp thị của cửa hàng chúng tôi tương đương với vài ngày làm việc, tất cả đều nhờ công lao của ông chủ Tan, chúng ta nên cùng nâng ly chúc mừng ông ấy.”

Tại cửa hàng 4S Bắc Cang, hôm nay có tổng cộng hơn 20 chiếc xe được bán ra, kết quả tốt nhất trước đây của họ là bán được 5 chiếc xe một ngày, nhưng hôm nay chỉ trong một ngày đã bằng với kết quả của cả tuần.

Nhiều đơn hàng đặt trước thực ra là nhờ vào uy tín của ông chủ Tan, một số khách hàng ban đầu chỉ muốn xem xe mà chưa quyết định mua, nhưng khi gặp tình hình này, dưới sự thúc đẩy của cảm xúc, họ đã quyết định đặt trước.

Hơn nữa, chương trình khuyến mãi này còn có nhiều ưu đãi khác, không kể đến công lao của ông chủ Tan, việc mua xe cũng rất tiết kiệm.

“Công suất sản xuất của các bạn có theo kịp không?”

Bán chạy đến thế này, Zhang Xupeng cũng có chút lo lắng liệu năng lực sản xuất của尉 Lai có theo kịp không. Hôm nay, một cửa hàng ở Bắc Cang đã giao hàng cùng với các đơn đặt hàng trước, tổng cộng hơn 20 chiếc, còn các cửa hàng 4S khác thì không biết tình hình ra sao.

Nhưng nhìn vào đây, việc bán được từ bốn năm trăm chiếc mỗi ngày là không thành vấn đề. Kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán có ba ngày, cộng lại có thể bán được khoảng 1000 chiếc, và doanh số bán hàng của Yuechi trong tháng Giêng dường như sẽ tăng lên nữa.

“Năng lực sản xuất hoàn toàn có thể theo kịp, một phần năng lực sản xuất của Yuechi đã được chuyển sang cơ sở sản xuất ở Tương Thành. Từ năm nay trở đi, việc đạt được doanh số 20.000 chiếc mỗi tháng là không thành vấn đề.”

Ngoài ra, kế hoạch mở rộng cửa hàng 4S của chúng tôi đã bắt đầu từ tháng trước.

Năm 2010 có 400 cửa hàng 4S, năm 2011 là 500 cửa hàng 4S, tất cả đều nằm trong kế hoạch mở rộng này. Sự bán chạy của Yuechi A1 cũng đã thu hút được không ít đại lý ô tô, một số đại lý ô tô đã bắt đầu xin gia nhập.

“Không biết tháng Giêng có thể bán được 10.000 chiếc không, truyền thống thì tháng Giêng cũng được coi là mùa cao điểm bán hàng ô tô.”

Về mặt năng lực sản xuất, Tan Jincheng không quá lo lắng, sau khi sử dụng hết công suất của cơ sở sản xuất ở Tương Thành thì không thiếu năng lực sản xuất. Bây giờ chỉ mong chờ khi nào Yuechi A1 có thể đạt doanh số bán hàng trên 10.000 chiếc mỗi tháng.

Trong hai tháng đầu tiên kể từ khi ra mắt, doanh số bán hàng của Yuechi A1 luôn giữ ở mức trên 7500 chiếc mỗi tháng, tiềm năng như vậy hoàn toàn có thể đạt được doanh số bán hàng trên 10.000 chiếc mỗi tháng.

Ngay từ ngày đầu tiên của Tết Nguyên Đán, Tan Jincheng đã bắt đầu các chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ, anh ấy cũng muốn thông qua cách này để sớm đưa Yuechi vào nhóm các sản phẩm có doanh số bán hàng trên 10.000 chiếc mỗi tháng.

“Có tự tin đến thế sao.”

“Tất nhiên rồi, thực ra thị trường SUV của chúng ta vẫn còn rất tiềm năng, ở nước ngoài tỷ lệ SUV khoảng 30%, trong khi ở đây chỉ có 7%.”

Cạnh tranh trên thị trường là có, nhưng hiện tại thị trường vẫn đang trong quá trình phát triển liên tục, những năm gần đây việc kiếm tiền khá dễ dàng. Nếu tập trung vào thị trường SUV,尉 Lai vẫn còn rất nhiều cơ hội.

U Lai không sợ cạnh tranh, trong một thị trường đang phát triển mạnh mẽ, chỉ cần dành chút công sức cho tiếp thị và có những sáng tạo về sản phẩm, bạn luôn có thể nổi bật.

Nếu còn kết hợp được chất lượng phù hợp với giá cả, thì bạn có thể tiếp tục kiếm tiền.

CRV, ARV4 và các thương hiệu liên doanh khác thực ra theo nghĩa nghiêm ngặt không phải là đối thủ cạnh tranh của Yuechi A1, sự cạnh tranh giữa các thương hiệu liên doanh còn gay gắt hơn nữa.

Nếu nói về đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Yuechi A1 trên thị trường hiện tại, thì có lẽ là Haval H3 với mức giá thấp nhất. Cuối tháng 12, H3 đã tuyên bố đợt giảm giá mới, hạ giá xuống dưới 100.000 nhân dân tệ và nhanh chóng tăng doanh số bán hàng.

Hiện tại, với mức giá trung bình từ 89.800 đến 109.800 nhân dân tệ, H3 là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của phiên bản cơ bản của Yuechi A1.

Kể cả với các ưu đãi giảm giá và trợ cấp chính sách, một chiếc Haval H3 2.0L không cần tốn đến 100.000 nhân dân tệ, chỉ với 100.000 nhân dân tệ bạn đã có thể sở hữu một chiếc SUV cỡ nhỏ gọn, và chất lượng của Great Wall cũng được đảm bảo, điều này đủ để thu hút nhiều người yêu thích SUV.

Doanh số bán hàng của Haval vào tháng 12 rất bất thường, không thể nói hoàn toàn là nhờ vào H3.

Xe mới có những ưu điểm so với xe cũ, nhưng cũng có những nhược điểm, đó là không thể giảm giá mạnh mẽ. Các mẫu xe như H3, CRV đã được bán trên thị trường nhiều năm, họ có thể sử dụng biện pháp giảm giá mạnh để kích thích tiêu dùng và thanh lý hàng tồn kho.

Còn xe Yuechi A1 thì không thể làm như vậy, việc giảm giá ngay khi xe mới ra mắt sẽ gây tổn hại lớn cho cả người tiêu dùng trước đó lẫn tỷ lệ giữ giá của thương hiệu.

“Được rồi, cứ từ từ thôi, đừng quá quan tâm đến thứ hạng hay doanh số bán hàng. Hiện tại, chúng ta đã đứng vững trong giới xe hơi rồi, điều này cũng không kém gì nhiều thương hiệu tự sản xuất khác đâu.”

“Đúng vậy, việc sản xuất xe hơi quả là không hề dễ dàng, nhưng chúng ta đã đứng vững rồi, chỉ cần tiếp tục từ từ thôi.”

Mọi người đều an ủi ông chủ Tan, và ông chủ Tan cũng mỉm cười.

“Nói đến đây, năm 2009 quả là một năm bội thu thật sự. Không kể đến các hoạt động kinh doanh hiện tại, hai công ty mới thành lập cũng đã bắt đầu đi đúng hướng.”

Đúng vậy, mặc dù chúng ta vẫn chưa nhìn thấy báo cáo tài chính cuối năm, nhưng Tan Jincheng đã có lý do để rất mong chờ báo cáo năm 2009, đặc biệt là hoạt động kinh doanh xe hơi đã đi đúng hướng.

Về lĩnh vực xe điện hai bánh ở giai đoạn thứ hai, Shanchi vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu.

Kể từ khi giành chức vô địch bán hàng trong sự kiện Double Eleven của Taobao lần trước, danh tiếng của GXG đã tăng lên rất nhiều. Taobao cũng đã hỗ trợ GXG rất nhiều về mặt quảng cáo và cung cấp lưu lượng truy cập đáng kể.

Về lĩnh vực thương mại xuất nhập khẩu, tình hình cũng đã ổn định sau tháng 11, không còn tiếp tục suy giảm nữa.

Hoạt động sản xuất pin điện thoại vẫn duy trì đà mạnh mẽ, ngay cả lĩnh vực pin điện mạnh mẽ nhất cũng đã có bước tiến. Các dự án xe hơi mới và Lao Tou Le cũng đã bắt đầu đi đúng hướng.

Về lĩnh vực đầu tư, năm nay chúng ta thu được rất nhiều lợi nhuận. Về phần cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Hồng Kông, không cần phải nói nhiều, còn trên thị trường A thì thành tích cũng không tồi. Chỉ riêng cổ phiếu của công ty Shanchi Technology đã tăng giá khá cao.

Các khoản đầu tư khác của Juyang Engine trên thị trường A cũng rất thành công, hầu như đã thu hồi được lợi nhuận sau sự sụt giảm năm 2008.

Trong giới đầu tư, dù là thị trường cấp một hay cấp hai, danh tiếng của Juyang Engine cũng không hề nhỏ. Với sự tăng trưởng lợi nhuận lớn trong những năm gần đây, Juyang Engine cũng có thể kiểm soát được nguồn vốn ngày càng lớn.

Tuy nhiên, trong toàn bộ tập đoàn Shanchi, Juyang Engine là công ty khá kín đáo. Họ ẩn mình ở các tầng cao của trụ sở chính, số lượng nhân viên cũng không nhiều, và yêu cầu của Tan Jincheng dành cho nhân viên là hãy kiếm tiền một cách kín đáo.

Đừng phô trương trên mạng, đồng thời cũng phải quản lý gia đình mình không được khoe khoang ở khắp nơi.

Ngành tài chính vốn đã có thu nhập cao, và trong tình hình kinh doanh tốt, lợi nhuận càng cao hơn so với đồng nghiệp. Nếu còn tiếp tục khoe khoang thì sẽ gây phiền toái cho người khác.

Không chỉ nhân viên mà cả gia đình cũng phải kín đáo. Trong giới tài chính không thiếu những người thích khoe khoang, và cuối cùng chính họ sẽ là người gây rắc rối cho chồng mình.

“Chắc bây giờ mọi người đều rất mong chờ báo cáo năm 2009 phải không?”

Trương Húc Bằng nhìn chằm chằm vào những người bạn nhỏ của mình, trước bàn ăn chỉ có bốn người họ thôi. Lúc này, Đàn Cẩm Trình hoàn toàn thư giãn, không còn chiếc mặt nạ nào nữa, toàn thân anh ta trở nên rạng rỡ và đầy tự tin.

“Hahaha, tất nhiên rồi, nhất là với công ty Thanh Trì Khoa Công nghệ.”

Công ty Thanh Trì Khoa Công nghệ là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, doanh số bán hàng năm 2009 vẫn chưa được thống kê đầy đủ, nhưng đã có những con số tổng quát.

So với năm 2008, tốc độ tăng trưởng doanh số xe điện năm 2009 có lẽ đã vượt quá 50%, cao hơn nhiều so với dự kiến ban đầu là 20% đến 30%, điều này có tác động tích cực đối với việc nâng giá cổ phiếu.

Tuy nhiên, năm nay Đàn Cẩm Trình cần phải giải quyết một vấn đề, đó là vấn đề về cổ phần của công ty niêm yết. Cổ phần của công ty cần được giấu kín hơn nữa, như vậy sự tăng trưởng tài sản của anh ta sẽ không quá nhanh.

Trong giới tài phiệt, thực ra cũng có sự phân cấp dựa trên độ giàu có. Nhìn vào danh sách những người giàu nhất, không nhiều người có kết thúc tốt đẹp; người giàu nhất năm ngoái chỉ vài tháng sau đã “ra đi”, những người giàu nhất khác cũng vậy.

Nói đến đây, chúng ta cũng cần học hỏi từ anh Ma nhỏ của chúng ta và ông Đinh nuôi lợn. Sau khi từng lần trở thành người giàu nhất, họ nhận ra rằng mọi chuyện không đơn giản như vậy. Sau đó, ông Đinh luôn giữ thái độ kín đáo trên bảng xếp hạng tài sản, mặc dù luôn có mặt mỗi năm.

Còn anh Ma nhỏ thì thông minh hơn nhiều; tài sản của anh ấy không cho phép anh ấy giữ thái độ kín đáo, nhưng trong một thời gian dài, vị trí tốt nhất mà anh ấy giữ được là thứ hai, vượt qua không ít người giàu nhất khác.

Đàn Cẩm Trình là người trẻ tuổi nhất có tên trong danh sách những người giàu nhất, vốn đã rất thu hút sự chú ý. Nếu anh ấy xếp hạng quá cao, chắc chắn sẽ gặp nhiều rắc rối không cần thiết.

Lấy ví dụ về người giàu nhất thành phố Yicheng mà mọi người thường trêu chọc: thỉnh thoảng có người dân địa phương đến khu công nghiệp Thanh Trì Vọng Giang để kiểm tra. Kiểm tra cái gì ư? Ai hiểu thì biết.

Việc cho họ một ít cũng không sao, nhưng hành động này lại ảnh hưởng đến hoạt động bình thường của doanh nghiệp. Mặc dù không quá nghiêm trọng, nhưng vẫn gây khó chịu.

Mỗi lần Đàn Cẩm Trình trở về tỉnh Anh, anh ấy cố gắng không đến Yicheng, chính vì lý do này. Là người cùng quê, không gặp họ thì có vẻ thiếu tình cảm, nhưng gặp lại thì lại phiền phức.

Năm 2009 là một năm bội thu và nổi tiếng, nhưng đối với Đàn Cẩm Trình, năm 2010 anh ấy cần phải chủ động giảm bớt sự nổi bật của mình.