Năm tài chính đầu tiên của công ty công nghệ Thanh Trì

Chín phòng?

Lời của ông chủ khiến Trình Hạo cảm thấy bối rối, nhưng anh ta đã từng nghe nói về người sáng lập của trang web này.

Khác với những doanh nhân khởi nghiệp trên internet khác, Chín Phòng tập trung vào ứng dụng di động, và trong vòng sáu tháng đã thu hút được 1,5 triệu người dùng, trở thành ứng dụng số một trong lĩnh vực bất động sản.

Trình Hạo không rõ lắm mục đích của ông chủ khi yêu cầu anh ta xem trang web này, hay nói cách khác là ứng dụng này.

Nhưng ông chủ không tiếp tục giải thích thêm, vì vậy Trình Hạo cũng không thể hỏi tiếp được.

Thôi kệ, trước hết hãy bán trang trại vui vẻ đi đã, bán với giá bao nhiêu là hợp lý nhỉ?

Ông chủ Đàn không quan tâm Trình Hạo sẽ bán với giá cao đến mức nào, sau khi giao nhiệm vụ, ông ta đã cùng vợ mình rời đi, còn việc công ty Công nghệ Cam quản lý lễ kỷ niệm cuối năm như thế nào thì ông ta không muốn quan tâm.

Các công ty internet có nhiều cách để tạo không khí sôi động hơn so với các công ty vật lý.

“Ông vừa nói về Chín Phòng là ý gì vậy?”

Cúc Thanh Thanh có chút tò mò về những lời cuối cùng mà Đàn Kim Trình nói với Trình Hạo.

“Ồ, đó là một ứng dụng di động, giống như những trò chơi nhỏ mà chúng tôi phát triển trên hệ điều hành IOS vậy, công ty chúng tôi trong tương lai cũng sẽ tập trung vào ứng dụng di động, những sản phẩm như Cam Phẩm Hội cũng cần phải có ứng dụng riêng, tôi yêu cầu ông Trình làm quen sớm với điều đó.”

Internet thời kỳ PC và internet thời kỳ di động thực ra là hai khái niệm khác nhau, nhiều công ty internet từng thống trị một lĩnh vực nào đó thời kỳ PC đã biến mất vào thời kỳ di động.

Là họ không biết cách thích nghi với thời đại internet di động sao?

Tất nhiên không, rõ ràng là tư duy của các nhà quản lý chưa kịp thay đổi theo, không thể thích nghi được với môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn của thời đại internet di động.

Theo Đàn Kim Trình, sự khác biệt giữa thời kỳ PC và thời kỳ internet di động không chỉ nằm ở thiết bị mà còn ở cách sống của con người.

PC đòi hỏi bạn phải sử dụng nó trong những tình huống cố định, như về nhà, đến quán internet hoặc những nơi như Starbucks mà giới trẻ thích thể hiện bản thân, dù là làm việc, chơi game, đọc sách, xem phim, nghe nhạc, v.v., bạn đều cần một không gian cố định.

Còn điện thoại di động thì khác, bạn có thể sử dụng nó bất cứ lúc nào, ở bất cứ đâu, bạn có thể chơi game trong lúc đi vệ sinh, hoặc đọc vài chương sách.

Bất cứ thứ gì một khi có một mô hình cố định thì thường sẽ có những hạn chế, dù trên PC có vẻ như bạn đã dành rất nhiều thời gian, nhưng thực tế thời gian và năng lượng cần thiết cho việc sử dụng điện thoại di động lại nhiều hơn nữa.

Lý do tại sao video dài không thể cạnh tranh được với video ngắn cũng chính là vì điều này.

Thời đại internet di động cạnh tranh càng khốc liệt hơn, Đàn Kim Trình cần phải ghi nhớ nhiều thông tin hơn, từ những thông tin hữu ích đến những thông tin vô dụng, chỉ dựa vào việc thành lập công ty con thì rất khó để duy trì được.

Cần phải có sự chuẩn bị chuyển đổi sang internet di động từ trên xuống dưới ở công ty Công nghệ Cam.

Khi trở lại văn phòng tầng cao nhất, Tằng Kỷ Tường đã gửi cho anh ta dữ liệu bán hàng xe điện của công ty Thanh Chí Công nghệ trong năm 2009, bao gồm số liệu thống kê nội bộ của công ty, số liệu bán hàng toàn quốc do Hiệp hội Công nghiệp Xe đạp cung cấp, cũng như dữ liệu từ các nhà sản xuất lớn.

“Bán được bao nhiêu chiếc?”

Gu Qingqing cũng khá tò mò, thật là như vậy, vị trí chiến lược của công ty Shanchi Technology trong tập đoàn đã giảm sút, nhưng vai trò của họ thì không hề suy giảm chút nào; họ vẫn là một nền tảng tài trợ quan trọng và cũng là biểu tượng cho sức mạnh thương hiệu của tập đoàn.

“Cô tự xem đi, tôi sẽ xem dữ liệu toàn quốc trước.”

Tan Jincheng đưa bảng dữ liệu thống kê nội bộ của công ty cho Gu Qingqing. Anh ấy không quá quan tâm đến số lượng xe mà công ty đã bán ra, mà anh ấy còn quan tâm hơn đến việc công ty “ngựa đen” của năm nay, tức là công ty Aima, đã bán được bao nhiêu chiếc xe.

Trong kiếp trước, Aima rất thành công vào năm 2009; kiếp này họ cũng không tệ chút nào. Chỉ là không biết với sự hỗ trợ không còn của ông chủ Zhou, Aima sẽ có màn trình diễn như thế nào.

“Trong cả năm, tổng cộng đã bán được 23,69 triệu xe điện hai bánh trên toàn quốc. Thật là ấn tượng, năm ngoái chỉ mới là 18 triệu chiếc thôi.”

Xu hướng chung là tăng trưởng hơn 30%, và điều này xảy ra ngay cả trong bối cảnh khủng hoảng cầm cố dưới chuẩn, trong khi đó nhiều nhà máy nhỏ đã bị Shanchi và các nhà sản xuất lớn thay thế. Tỷ lệ tăng trưởng thực tế có lẽ còn cao hơn nữa.

“Ha, Shanchi đã bán được 2,2371 triệu chiếc, tỷ lệ tăng trưởng vượt quá 50%, thật là mạnh mẽ.”

“Vẫn còn hơi kém một chút, tỷ lệ thị phần chưa đạt 10% đâu.”

Tan Jincheng thở dài. Dữ liệu thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Xe đạp mà anh ấy có không khác biệt lớn so với dữ liệu của công ty. Tỷ lệ thị phần hiện tại của Shanchi là 9,44%, so với những năm trước thì không có sự tiến bộ gì, thậm chí có thể nói là có phần giảm sút.

Nguyên nhân chính là do sự xuất hiện của Aima – “con ngựa đen” này. Ngoài ra, Yadi cũng đã tăng cường sức mạnh trong năm nay; trong cuộc cạnh tranh giành thị trường này, Yadi đã bán được tổng cộng 2 triệu xe điện, có thể nói là có một bước phát triển lớn.

Aima còn mạnh mẽ hơn, ngay năm đầu tiên đã bán được 1,92 triệu chiếc. Còn về ông lớn trước đây là Xinri, họ cũng bán được hơn 2 triệu chiếc.

Các công ty lâu năm khác như Lüyuan cũng đã tăng cường hoạt động trên thị trường trong năm nay. Aima đi theo hướng thấp cấp và chiến lược giá cả rất mạnh mẽ, đến nỗi ngay cả các nhà sản xuất hàng đầu cũng phải tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt này.

“Nếu tính cả Aima, đã có tới bốn công ty có doanh số gần 2 triệu chiếc rồi.”

Bốn công ty hàng đầu chiếm tổng cộng 35% thị phần, doanh số ngày càng tập trung hơn, và cuộc cạnh tranh trong năm nay chắc chắn sẽ càng trở nên gay gắt hơn.

Xinri vẫn chưa bị tụt hậu. Với sự xuất hiện của Aima và sự bùng nổ của Yadi, nếu nói về việc thị phần bị thu hẹp nhiều nhất thì chắc chắn là Lüyuan. Là những công ty cùng thuộc tỉnh Chiết Giang, họ có sự cạnh tranh tự nhiên với nhau.

Ngoài ra, những công ty điện xe nhỏ ở Thái Châu thì khá không may mắn. Trong thị trường tỉnh Chiết Giang, giữa sự cạnh tranh của ba công ty hàng đầu là Shanchi, Lüyuan và Philips, các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở đây bị thu hẹp vào một khu vực rất nhỏ.

“Đúng vậy, trong hai năm tới chúng ta cần tiếp tục tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển. Các mẫu xe mới cũng cần được phát triển ngay, nếu không thì có lẽ chúng ta sẽ không thể giữ được vị trí số một trên thị trường này nữa.”

Aima đi theo hướng thấp cấp, chủ yếu bán cho thị trường nông thôn và các thị trấn nhỏ. Thành thật mà nói, Tan Jincheng không quá tin vào con số doanh số này, nhưng chắc chắn cũng không thể tệ đến mức đó được… Chắc họ không thể tự thêm cho mình 1 triệu chiếc xe bán được chứ?

Có một lượng nước nhất định, nhưng có lẽ không nhiều lắm. Tuy nhiên, điểm nổi bật nhất chính là Yada. Yada theo đuổi phong cách công nghệ, và năm nay họ đã thành lập Trường Kinh doanh Yada, rõ ràng là muốn tiếp tục theo đuổi con đường này đến cùng.

Về mặt phát triển mẫu xe, Yada đã tham khảo một phần từ dòng xe Shanchi Feiyi, nhắm đến đối tượng khách hàng là nữ giới, và đã phát triển ra nhiều mẫu xe mới với màu sắc rực rỡ, nhận được sự yêu thích của thị trường.

Còn về việc chọn người đại diện, Yada vẫn giữ nguyên phong cách cũ, thay thế SHE bằng Van Dykesel với chi phí lớn, nhưng hiệu quả lại không bằng cả Liu Huaqiang; số tiền đó có thể nói là bị lãng phí.

Tuy nhiên, họ phản ứng khá nhanh chóng, sau đó đã nhanh chóng ký hợp đồng với Lee Min-ho, người đã trở nên nổi tiếng tại Trung Quốc trong hai năm gần đây và đã xuất hiện trên chương trình Gala Mùa xuân, nhắm đến thị trường nữ giới. Việc chọn người đại diện theo phong cách Hàn Quốc cuối cùng cũng có tác dụng nhất định.

Khi Đỗ Kinh Quế và Đàn Kim Trình bàn về vấn đề người đại diện, Đàn Kim Trình cũng không thể không phàn nàn: “Lão Phan kia là một người đàn ông điển trai, nhưng việc chọn một người đại diện như vậy cho đối tượng khách hàng nữ giới thật là vô lý.”

Ngày nay, người hâm mộ chủ yếu theo đuổi phong cách Hàn Quốc, nhưng phong cách Hàn Quốc thì có gì đặc biệt về ngoại hình?

Những bản cập nhật sau này khá tốt, nhưng cũng không kéo dài được lâu. Mặc dù lệnh hạn chế vẫn còn một thời gian nữa mới được ban hành, nhưng các diễn viên, ngôi sao Hàn Quốc thì liên tục xuất hiện.

Mỗi đợt chỉ nổi tiếng được vài năm thôi, nếu hợp đồng đại diện không dài thì còn tạm, nhưng nếu quá dài thì lại là một khoản lỗ lớn.

Chỉ có thể nói rằng những công ty theo đuổi phong cách công nghệ như này, đặc biệt là trong vấn đề chọn người đại diện, thực sự rất mơ hồ. Dù ông chủ Trương thường bị chế giễu là “kẻ giết chết thương hiệu”, nhưng không thể phủ nhận rằng trong một thời gian dài, ông ấy thực sự có khả năng mang lại doanh thu tốt. Các doanh nhân cũng không phải ai cũng ngu ngốc; việc mời ông ấy chắc chắn là sau khi đã có nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.

Ông Long, người đã nổi tiếng tại Thế vận hội Olympic 2008, vẫn giữ được sức ảnh hưởng lớn trong năm nay.

“Thực sự ngày càng khó khăn hơn, đầu tiên là vì danh dự cũng chính là áp lực.”

Lúc này, Cố Thanh Thanh đã đến bên Đàn Kim Trình; báo cáo của Shanchi Technology tập trung nhiều hơn vào dữ liệu của chính công ty họ, bao gồm xe điện hai bánh, xe điện ba bánh và một số loại xe du lịch điện khác.

Ngoài ra còn có dữ liệu xuất khẩu, và dữ liệu xuất khẩu này chi tiết hơn so với những gì Hiệp hội Công nghiệp Xe đạp cung cấp.

Báo cáo của Hiệp hội Công nghiệp Xe đạp giống như một báo cáo nghiên cứu ngành, phân tích toàn bộ ngành công nghiệp; Shanchi cũng được đề cập đến trong đó, nhưng rõ ràng không phải là xu hướng chính của năm nay.

Cố Thanh Thanh tò mò về thành tích của Shanchi Technology trong năm nay: “Anh nghĩ sao về thành tích mà Shanchi Technology đạt được trong năm nay?”

Đây là báo cáo tài chính đầu tiên đầy đủ sau khi Shanchi Technology niêm yết, và nó có thể ảnh hưởng trực tiếp đến giá cổ phiếu.

“Nói một cách nghiêm túc, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay mà vẫn giữ được vị trí số một, đã là rất tốt rồi. Nhưng từ góc độ cá nhân của tôi, thực ra là chưa đạt yêu cầu.”

Trong năm nay, Đàn Kim Trình hầu như không quản lý hoạt động của Shanchi Technology; ba người Lâm Dụ Dân, Ngô Chấn Bình, Tôn Ngọc Minh đã tạo thành “tam giác sắt” điều hành công ty.

Lâm Dụ Minh chịu trách nhiệm tổng quát, Ngô Chấn Bình và Tôn Ngọc Minh quản lý hai cơ sở công nghiệp lớn, dưới sự kiểm soát của công ty mẹ, nhưng họ vẫn có một mức độ tự chủ nhất định.

Xét về cấu trúc quyền lực, ba vị trưởng lão này cân bằng lẫn nhau, có thể nói là khá ổn định. Các bên bên ngoài cũng đã phân tích rằng Tàn Kim Trình khá hài lòng với cấu trúc quyền lực của công ty Thanh Xích Khoa Công nghệ.

Tuy nhiên, khi không còn sự kiểm soát trực tiếp của ông chủ Tàn, công ty Thanh Xích Khoa Công nghệ vẫn còn khá bảo thủ trong việc mở rộng.

Mặc dù doanh số tăng hơn 50%, nhưng thị phần vẫn chưa đạt tới 10%, điều này là không đạt yêu cầu theo tiêu chuẩn của Tàn Kim Trình.

“Chúng ta đã niêm yết trên sàn chứng khoán, tiền trong tay nhiều đến mức không thể tiêu hết, nhưng vẫn chưa thể mở rộng thị phần, điều này tôi thực sự không hài lòng.”

Thị trường cấp hai có thể phát hành trái phiếu, huy động vốn lần thứ hai, và xếp hạng của công ty Thanh Xích Khoa Công nghệ cũng rất tốt, nhưng Lâm Dụ Minh vẫn quá bảo thủ. Làm sao có thể không dám chi tiêu được chứ?

Cúc Thanh Thanh không nhịn được mà cười khẽ: “Dữ liệu này mà anh cũng không hài lòng, thật là khó chiều anh quá.”

“Ha ha, phải tăng gánh nặng cho họ một chút nữa, Vũ Lai bây giờ vẫn còn quá yếu, công ty Thanh Xích không thể gặp rắc rối được.”