“Chiếm lĩnh thị trường”

Ông chủ Tan là người quyết đoán và nhanh chóng.

Vì không hài lòng với số liệu kinh doanh của công ty Shanchi Technology, ông ấy quyết định phản ứng một cách thẳng thắn.

“Hãy thông báo cho tổng giám đốc Wu ở Wangjiang, tổng giám đốc Sun ở Jinnan và tổng giám đốc Lin, ba người họ, tổ chức một cuộc họp video.”

Từ phía Zeng Jixiang, việc thông báo cho ba vị tổng giám đốc này được thực hiện ngay lập tức, yêu cầu họ chuẩn bị phòng họp video.

“Nếu số liệu này được biến thành báo cáo tài chính thì thực sự rất ấn tượng, không cần phải quá khắt khe như vậy.”

Tan Jincheng nhếch môi: “Báo cáo tài chính chỉ dùng để lừa gạt những nhà đầu tư nhỏ thôi, chúng ta là những người điều hành, trừ khi không muốn tiếp tục nữa, nếu không vẫn phải đối mặt với thực tế.”

Năm 2009, ngoài việc ô tô phải tuân thủ các tiêu chuẩn quốc gia mới, xe điện hai bánh cũng áp dụng những tiêu chuẩn mới. Shanchi đã sử dụng các tiêu chuẩn này từ vài năm trước để đối phó với thị trường, và không cần phải cải tạo nhiều đối với dây chuyền sản xuất.

Về mặt tài chính, Shanchi Technology là công ty có nguồn vốn dồi dào nhất. Trong tình hình này mà họ vẫn không mở rộng thị phần, ngoài việc các đối thủ cạnh tranh rất mạnh mẽ, cũng không thể tách rời khỏi sự thận trọng của Lin Yumin và những người khác.

Tan Jincheng có thể hiểu được rằng khi lần đầu tiên đảm nhận quyền lực và chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động của công ty, Lin Yumin chắc chắn sẽ có những lo ngại về việc mở rộng.

Cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 vẫn thường xuyên được nhắc đến, và với tư cách là người quản lý thực tế của doanh nghiệp, tâm lý muốn ổn định là điều rất bình thường.

Nhưng năm 2010 không thể tiếp tục như vậy được nữa, bài học từ trường hợp của Xindi vẫn còn rõ ràng trước mắt, chỉ tập trung vào sự ổn định cũng không phải là giải pháp.

Sau khoảng nửa giờ chờ đợi, cả ba vị tổng giám đốc đều hoàn thành công việc của mình và tham gia cuộc họp.

“Không cần nói nhiều nữa, tôi đã xem qua số liệu kinh doanh năm 2009, có rất nhiều điểm sáng, nếu biến thành báo cáo tài chính thì cũng rất ấn tượng, tôi tin rằng giá cổ phiếu cũng nên tăng lên một chút.”

“Nhưng từ góc độ cá nhân của tôi, tôi vẫn không hài lòng với màn trình diễn của ban quản lý các bạn.”

Môi trường mạng đã tốt hơn nhiều so với những năm trước, việc cập nhật và nâng cấp của DingDing cũng ngày càng mạnh mẽ, phần mềm họp video được phát triển sớm cũng ngày càng hoàn thiện. Giọng nói của Tan Jincheng truyền đến ba vị tổng giám đốc khiến họ đều rung động.

Trong lĩnh vực Shanchi Technology, mặc dù Tan Jincheng không quản lý trong suốt cả năm 2009, nhưng ông ấy vẫn có quyền lực tuyệt đối.

Ông ấy là người sáng lập công ty này, tất cả các đội ngũ đều do ông ấy chọn lựa trực tiếp. Có thể nói rằng Shanchi Technology chính là “lối thoát” của Tan Jincheng, ngay cả khi các công ty khác có thể thất bại, nhưng công ty này thì khó có khả năng bị mất đi.

Thay đổi ông chủ không chắc đã có thể kiểm soát được tình hình, sự ổn định mà “tam giác sắt” đạt được cũng dựa trên sự tin tưởng của Tan Jincheng.

“Thị phần chưa đạt 10%, đây là một tín hiệu nguy hiểm. Nếu muốn giữ vị trí trong nhóm dẫn đầu, thị phần của chúng ta ít nhất phải trên 10%.”

“Vì vậy, năm 2010 chúng ta phải nỗ lực hơn nữa, chúng ta phải giành được thị phần đó, nếu không dù bây giờ chúng ta vẫn là số một, nhưng không đến hai năm nữa chúng ta sẽ bị loại khỏi nhóm dẫn đầu.”

Trong số những người phải chịu sự chỉ trích của ông chủ, chắc chắn Lin Yumin là người chịu áp lực nhiều nhất. Còn về việc doanh số năm nay tăng hơn 50% so với năm ngoái, con số này so với YaDi và Ama thì không đáng kể chút nào.

“Ban quản lý chấp nhận sự chỉ trích của sếp, đồng thời cũng sẽ chuẩn bị kế hoạch bán hàng cho năm 2010 một cách kỹ lưỡng.”

Sếp không hài lòng với kết quả kinh doanh của công ty, điều này Lâm Dụ Dân không có gì để phản bác, dù làm tốt đến đâu đi nữa, chỉ cần sếp bày tỏ sự không hài lòng thì ban quản lý cũng phải đưa ra giải pháp cải thiện, đó là điều không thể tránh khỏi.

Hơn nữa, những gì sếp nói rất hợp lý, ngành xe điện ngày càng tập trung vào những công ty hàng đầu, cuộc cạnh tranh trong tương lai chắc chắn sẽ là giữa những công ty dẫn đầu, nếu muốn luôn giữ vị trí trong top 1, thì phải đảm bảo tỷ lệ thị phần trên 10%.

“Không phải chỉ đơn thuần là chỉ trích các bạn, so với những công ty khác trong ngành, ưu thế của chúng ta thực sự rất rõ ràng, về mặt công nghệ chúng ta không thua kém Yạt Đích, về khả năng phát triển sản phẩm chúng ta luôn dẫn đầu xu hướng thời trang.”

“Về vấn đề vốn đầu tư thì càng không cần phải nói, chúng ta là công ty duy nhất niêm yết trên sàn chứng khoán trong ngành, các kênh huy động vốn mà đối thủ không thể so sánh được, trong giai đoạn chuyển đổi này chúng ta cũng không tạo ra được lợi thế lớn, đó là sai lầm của tôi, cũng là sai lầm của các bạn.”

“Hãy nhanh chóng soạn thảo kế hoạch tiếp thị cho năm 2010, ngoài ra Tổng giám đốc Ngô, hiệu quả của khu công nghiệp Vọng Giang cần được nâng cao thêm nữa, một số biện pháp hành chính cần thiết cũng cần được thực hiện ngay, đừng sợ làm mất lòng người khác, tiến độ hiện tại quá chậm.”

“Hãy tạo thêm áp lực lên các đơn vị thi công và chính quyền, hãy nhìn xem nhà máy bên cạnh chúng ta ở Thành Châu chỉ mất bao lâu để hoàn thành xây dựng, còn chúng ta thì sao, chúng ta không có khả năng chi trả tiền đó sao?”

“Và Tổng giám đốc Tôn, cơ sở tại Tân Môn chủ yếu sản xuất những mẫu sản phẩm giá rẻ, nếu muốn tăng doanh số thì việc mở rộng cơ sở Tân Môn cũng cần được đưa vào chương trình làm việc, không thể cứ tiếp tục chiếm dụng năng lực sản xuất của các khu vực khác được chứ?”

“Tổng giám đốc Lâm, kế hoạch của bạn cho năm 2010 có thể mạnh mẽ hơn một chút, bây giờ chúng ta là người dẫn đầu, chúng ta sợ gì chứ, nếu thiếu tiền thì chúng ta có thể phát hành trái phiếu trên thị trường cấp hai, huy động vốn bổ sung, dù sao cũng có người sẵn lòng chi trả, nhưng nếu bạn để mất thị trường thì không thể chấp nhận được.”

“Mục tiêu đầu tiên của tôi cho năm 2010 là phải nâng tỷ lệ thị phần lên trên 10%, chúng tôi không yêu cầu các bạn phải đạt được 15% ngay lập tức, nhưng trên 10%, trong khoảng 12% là kết quả đạt yêu cầu.”

“Vì vậy, mục tiêu của công ty Thanh Xích Khoa Công nghệ cho năm 2010 là mở rộng thị phần, đừng sợ tỷ suất lợi nhuận giảm, cũng đừng sợ chi quá nhiều tiền, chúng ta có khả năng chi trả, tất cả đã hiểu chưa?”

Cúc Thanh Thanh ở bên cạnh cứ phải kìm nén tiếng cười, thật là nghiêm khắc khi mỗi người đều bị chỉ trích riêng lẻ như vậy.

Từ hình ảnh video cũng có thể cảm nhận được tâm trạng căng thẳng của những người quản lý nắm quyền lực lớn này, nói thật, đây có lẽ là lần đầu tiên xảy ra điều này với công ty Thanh Xích Khoa Công nghệ luôn phát triển thuận lợi như vậy?

“Tất cả các bạn đều là những người sáng lập công ty, mỗi người đều có cổ phần trong công ty, những năm trước chúng ta phát triển rất tốt, nhưng đó là vì chưa thực sự đối mặt với sự cạnh tranh.”

“Những nhà máy nhỏ không thể tạo ra bất kỳ mối đe dọa nào đối với chúng ta, nhưng sau quá trình phát triển trong năm 2009, các bạn cũng đã thấy rằng đối thủ cạnh tranh của chúng ta đã bị thị trường loại bỏ.”

“Nếu chúng ta có thể kéo công ty Tâm Nhật khỏi vị trí dẫn đầu, thì người khác cũng có thể làm điều tương tự với chúng ta, chúng ta phải luôn cảnh giác.”

Nếu nói thật ra, thì năm 2010 có thể coi là lần khởi nghiệp lần thứ hai của chúng ta tại công ty Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ (Shan Chi Technology).

Ba nhân vật cấp cao đó bị mắng mỏ đến mức hơi ngượng ngùng, may mà đây chỉ là cuộc họp của bốn người, ngoại trừ Cố Thanh Thanh (Gu Qingqing) thì không ai khác nhìn thấy cả; ông chủ chưa bao giờ mắng họ nghiêm khắc đến thế.

“Được rồi, thôi nói vậy thôi, các bạn hãy tổng kết lại những gì đã thảo luận nhé. Ngoài ra, chúng ta cũng nên bàn về kế hoạch thưởng cho dịp Tết này; năm nay, toàn thể hiệu suất của tập đoàn chúng ta đều rất tốt, chúng ta sẽ có những kế hoạch lớn.

“Công ty Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ cũng nên tham gia vào những kế hoạch lớn đó, nhưng những khoản tiền thưởng dành cho ban quản lý vẫn phải được trừ đi như bình thường, các bạn hãy tự xử lý rồi báo cáo lại cho tôi.”

Phải có sự công bằng trong việc khen thưởng và trừng phạt; không thể đổ lỗi cho nhân viên bình thường khi hiệu suất công việc không đạt yêu cầu, họ chỉ kiếm được một số tiền nhỏ mỗi tháng mà thôi.

“Thôi, kết thúc cuộc họp đi.”

Trong suốt quá trình họp, toàn bộ lời nói đều do Đàn Kim Trình (Tan Jin Cheng) đảm nhận; Lâm Dụ Dân (Lin Yumin) và hai người kia không có cơ hội nói gì cả, đây cũng là một cách mà Đàn Kim Trình sử dụng để tạo áp lực.

Bằng lô-gic suy nghĩ rõ ràng và tốc độ nói chuyện nhanh chóng, ông ấy đã tạo ra áp lực lớn đối với những người cấp cao kia.

Sau khi mắng mỏ ba nhân vật cấp cao đó, Đàn Kim Trình cũng cảm thấy đau đầu; quy mô của tập đoàn ngày càng lớn, trong khi sức lực cá nhân lại có hạn. Nếu muốn giữ cho công ty phát triển một cách lành mạnh, thì cần phải có thêm nhiều nhân tài hơn nữa để hỗ trợ.

“À, số người có thể sử dụng được vẫn còn quá ít.” Đàn Kim Trình thở dài.

Việc vượt qua những rào cản về địa vị thật sự rất khó; những người thuộc thế hệ giàu có cũng là những người phải vất vả nhất; nếu không có sự hỗ trợ của gia tộc, việc quản lý một công ty lớn sẽ trở nên rất khó khăn.

Mắng người khác thì dễ, nhưng Đàn Kim Trình cũng nhận ra rằng chỉ cần mình lơ là một chút thôi, thì sự phát triển của công ty có thể sẽ không đạt được kết quả như mong đợi.

“Cứ từ từ thôi, việc công ty đã phát triển đến mức này cũng chứng tỏ các bạn rất xuất sắc rồi. Các bạn cũng đã nói rồi mà, nếu cần thì chúng ta cũng có thể từ bỏ việc quản lý và thu hẹp quy mô kinh doanh.”

Nắm tay chồng mình, Cố Thanh Thanh an ủi:

“Đúng là số người có thể sử dụng được trong công ty vẫn còn quá ít. Từ phía người thân, gần như không có cơ hội nào để thăng chức cho những người có năng lực cả.”

Anh chị em của cô ấy vẫn đang đi học, trong khi đó hầu hết những người trong gia đình Cố Thanh Thanh đã đi làm rồi; họ đều có công việc riêng và cuộc sống khá thoải mái, không cần phải đi làm công việc chính thức nào cả.

Người duy nhất có thể giúp ích cho sự nghiệp của cô ấy là Cố Yến Ninh (Gu Yan Ning), người đang làm việc trong lĩnh vực internet.

“Cô có thể đào tạo đội ngũ thư ký của mình, để họ chịu trách nhiệm cho từng lĩnh vực kinh doanh cụ thể; họ có thể báo cáo những thay đổi hàng tháng hoặc hàng quý một cách kịp thời.”

Cố Thanh Thanh đưa ra một ý tưởng:

“Cũng khá hữu ích, nhưng không nhiều lắm. Một mặt là lượng dữ liệu kinh doanh của công ty quá lớn; mặt khác là những người này chủ yếu chỉ đảm nhận công việc hành chính, kinh nghiệm làm việc còn hạn chế. Tuy nhiên, chúng ta có thể thử xem sao.”

Cô đề xuất cho phép đội ngũ thư ký hiện tại đi làm việc tại các công ty con, để họ tìm hiểu về quy trình kinh doanh cụ thể của các công ty con đó.

“Quả thực, chúng ta có thể thử xem. Sau vài năm nữa, khi các em trai, em gái chúng ta tốt nghiệp đại học, chúng ta cũng có thể sử dụng họ.”

——

Sau khi giải quyết xong những vấn đề liên quan đến công ty Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ, công việc của hôm nay cũng chỉ có vậy thôi. Tiếp theo, Đàn Kim Trình sẽ chuẩn bị cho cuộc họp lớn với các nhà cung cấp của công ty Vũ Lai Ô Tô (Wei Lai Automobile).

Tổng số đơn hàng đặt mua lên đến 60.000 bộ, việc tiêu thụ gần như đã gần hết.

Dòng xe Yuechi A1, năm 2009 đã bán được khoảng 20.000 chiếc, xe bán tải cũng bán khá tốt, xe bán tải Yangzi năm 2009 đã bán được 24.739 chiếc, tổng giá trị sản xuất trong năm đạt 1,133 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng cũng khoảng 136 triệu nhân dân tệ.

Nhìn vào doanh số bán xe bán tải như vậy, sản lượng hàng năm 50.000 chiếc có lẽ cũng không thể duy trì được lâu nữa.

Không chỉ là lĩnh vực xe điện hai bánh cần mở rộng thị phần, mà cả công ty ô tô Vailai cũng sắp bắt đầu chiến lược này, có vẻ như cơ sở sản xuất xe bán tải cũng có thể được mở rộng?

Thật là, nhìn vào điều này, kể từ khi hệ thống Shanchi được thành lập cho đến nay, mỗi năm đều cần xây dựng thêm nhà máy, tiến độ này so với toàn quốc cũng rất hiếm có phải không?

Đúng rồi, ông Zhang còn thực hiện một dự án tòa nhà ở thương mại nữa.

“Này, chúng ta đi thôi, tôi sẽ đưa anh đến nhà ông Zhang xem, đó là nơi của công ty Jinpeng Industrial.”

“Tại sao anh lại cứ dẫn tôi đi khắp nơi như vậy? Có phải lại có kế hoạch gì đó à?”

“Hehe, không thể giấu được anh đâu, lúc nãy chẳng phải nói là đang thiếu người sao, đợi con anh sinh xong thì đến giúp tôi một tay, tránh tình trạng như công ty Shanchi Technology.”

“Tôi biết rồi, anh chắc chắn lại có ý đồ gì đó, muốn sai bảo tôi làm việc.”

“À, cũng không còn cách nào khác đâu, bây giờ tôi mới hiểu tại sao những nhân vật trong truyện trực tuyến về sự tái sinh lại thích có nhiều vợ bé như vậy, đây chẳng phải là những trợ lý kinh doanh hoàn hảo sao?”