Ba ông lớn của Vũ Lai

Ngày 1 tháng 4, thứ Năm.

Kênh ô tô của nhà máy lợn đã độc quyền có được một bộ tài liệu hình ảnh về “Chính sách 4S sản phẩm A3 của Công ty TNHH Bán hàng Ô tô BYD năm 2010”, và ngay sau đó đã chính thức công bố nó cho mọi người.

Khoảng 10 năm sau, khi truyền thông nhận được loại tin tức quan trọng như vậy, điều đầu tiên họ làm là tìm người liên quan để yêu cầu chi trả phí quan hệ công chúng.

Nhưng trong thời đại này, trong đầu các phóng viên chỉ có một suy nghĩ duy nhất, đó là tạo ra một sự kiện lớn.

Không thể không nói rằng, các phóng viên truyền thông ngày nay vẫn còn chút lương tâm, trang web HappyNet cũng có bộ phận tin tức, nhưng dù có tin tức không có lợi cho Tập đoàn Shanchi, họ vẫn dám chia sẻ.

Tân Kim Thành cũng đã cảnh báo họ phải giữ tính độc lập của tin tức, đừng theo đuổi việc chỉ trích không cần thiết.

Nhưng người phụ trách bộ phận tin tức của công ty Công nghệ Cam cũng nói rằng, nếu người khác đã chỉ trích rồi, tại sao không tận dụng cơ hội này để chia sẻ lại, hưởng lợi từ sự chú ý đó, thật sự là không hiểu nổi suy nghĩ của họ.

Theo thời gian, Tân Kim Thành cũng mệt mỏi không muốn quan tâm nữa, dù sao cho đến nay Tập đoàn Shanchi vẫn chưa gặp phải bất kỳ khủng hoảng quan hệ công chúng lớn nào.

Một số vấn đề nhỏ thì họ để yên, nhưng nếu có khủng hoảng quan hệ công chúng lớn, Tân Kim Thành chắc chắn sẽ không để mặc.

“Này anh bạn, anh đang làm cho Di Zǐ tổn thương nặng đấy.”

Tài liệu này được công bố dưới dạng hình ảnh, rõ ràng có thể thấy là được chụp lén, Tân Kim Thành không biết họ làm thế nào để có được nó, nhưng tài liệu này đối với các đại lý của Di Zǐ gần đây đã gây ra nhiều rắc rối, giống như là thêm dầu vào lửa.

“Ha ha, liên quan gì đến tôi chứ, đó là việc của bộ phận tin tức hoặc kênh ô tô, công ty có quá nhiều bộ phận mà tôi làm sao quản hết được.”

Đinh Nuôi Lợn thì tỏ ra rất bình tĩnh, trùng hợp là những ngày này anh ấy cũng đang đi công tác ở thủ đô, nghe nói Tân Kim Thành đến thủ đô, nên họ đã hẹn nhau gặp mặt.

“Ai tin chứ, tôi không tin là việc lớn như vậy mà lại không thông báo trước cho anh.”

“Ha ha, đừng nói về tôi nữa, anh làm việc với Toyota cũng dùng chiêu này mà, dù sao thì chuyện này không liên quan đến bên ô tô Vũ Lai.”

Lão Đinh không tin vào những lời đó, sau đó lại tiếp tục tìm hiểu thông tin: “Nói về lĩnh vực ô tô, các anh có đang lên kế hoạch gì lớn không? Tôi thấy anh hoạt động rất tích cực ở thị trường Thượng Hải và thủ đô, còn vấn đề đất đai được công bố trên trang web chính quyền khu vực Bắc Cang là thế nào? Hơn 1000 mẫu đất ư?”

Thông tin về việc Vũ Lai Ô tô thành lập viện nghiên cứu vẫn chưa được công bố, vẫn đang trong giai đoạn chuẩn bị nội bộ, còn về đất đai mà Đinh Nuôi Lợn nhắc đến, chỉ biết là Vũ Lai Ô tô đã mua đất, nhưng chưa nói rõ dự án gì.

Việc này vẫn chưa được phê duyệt.

Nếu không phải là người kinh doanh hoặc truyền thông, hầu như không ai quan tâm đến trang web chính quyền, ngay cả ở Bắc Cang, ngoại trừ một số người có thông tin nhanh, không có nhiều người biết rằng khu vực đó sắp bị giải tỏa.

Nói về hiện tại, ba doanh nghiệp tư nhân lớn nhất ở Bắc Cang khá thú vị, họ có sự thỏa thuận ngầm trong việc phân chia lãnh thổ của mình, Shanchi ngoại trừ trụ sở ở khu vực đô thị, phần lớn các nhà máy khác đều ở Đại Điệp, đảo Mai Sơn, tức là khu vực phía đông của Bắc Cang.

Còn hai công ty tư nhân lớn khác sử dụng đất thì, trong đó Hải Thiên tập trung nhiều hơn ở thị trấn Tiểu Cảng, đây là phía tây nhất của Bắc Cảng, còn Thành Châu thì tập trung chủ yếu ở khu công nghiệp Đại Cảng.

Ba bên không can thiệp vào nhau, chưa bao giờ có sự giao tiếp nào về việc sử dụng đất công nghiệp, nhưng mối quan hệ giữa họ rất hòa thuận, chưa từng xảy ra tình trạng các công ty bất động sản cạnh tranh gay gắt vì một mảnh đất nào đó.

“Ồ, thấy đấy, bán hàng tốt thật đấy, trước hết chúng ta hãy tập trung vào việc mua đất đã. Đảo Mai Sơn hơi xa xôi một chút, ra khỏi cảng thì thuận tiện, nhưng việc vận chuyển vào trung tâm thành phố vẫn hơi phiền phức.”

Lão Đinh nhếch môi, rõ ràng không tin vào lời nói đó, nhưng cũng không hỏi thêm.

Theo những gì anh ấy biết về người em này, nếu có thể nói ra thì chắc chắn anh ta sẽ không keo kiệt lắm, nhưng nếu không muốn nói thì hỏi nhiều cũng vô ích.

“Đúng rồi, tháng trước các bạn bán được bao nhiêu chiếc xe? Câu này thì có thể nói được chứ?”

Công ty ô tô Vũ Lai có một hệ thống nội bộ, có thể thống kê số lượng xe bán ra trên toàn quốc vào ngày hôm trước ngay trong ngày hôm sau, phương thức quản lý số hóa tiên tiến này hiện đã được tất cả các đại lý chấp nhận.

“Khá tốt, tháng trước chúng tôi bán được 11.792 chiếc, nếu không có gì bất ngờ xảy ra, chúng tôi rất có khả năng sẽ giành được vị trí số một về doanh số trong tháng.”

Tháng Ba thị trường khá tốt, sự cố thu hồi xe của Toyota đã kích thích thị trường ô tô vào tháng Ba, không chỉ Vũ Lai mà các nhà sản xuất khác cũng muốn giành lợi từ Toyota.

Và Toyota cũng không thể để mình bị đè nén như vậy, vì vậy cuộc chiến khuyến mãi giữa các nhà sản xuất ngày càng trở nên gay gắt hơn.

Xe Yuechi A1 dám công khai cạnh tranh với khách hàng của RAV4, mở đầu cho xu hướng này, các sản phẩm cạnh tranh khác ngoại trừ CRV vẫn muốn giữ thể diện, nhưng vì cũng thuộc dòng xe Nhật nên không dám theo đuổi công khai, các nhà sản xuất khác cũng không thể làm gì được nhiều.

Ngay cả CRV, trong bóng tối cũng vẫn có những chính sách hỗ trợ kín đáo.

Các đại lý cấp một của Toyota, kể từ khi áp dụng các biện pháp khuyến mãi tương tự như ở thị trường Bắc Mỹ, doanh số bán hàng cũng không giảm nhiều.

“Ha ha, nếu anh cứ nói thêm chút nữa, báo là 12.000 chiếc hoặc hơn một chút nữa, thì chắc chắn sẽ giành được vị trí số một về doanh số đấy, anh xem Di Tử kia hung hãn thế nào.”

“Hei, không cần thiết đâu, thực ra việc đứng đầu không nhất thiết là điều tốt, giữ vị trí top và kiếm tiền một cách lặng lẽ còn tốt hơn.”

“Đúng vậy, xem Di Tử kia đã gặp rắc rối rồi đấy.”

Lão Đinh cũng thở dài, việc trở thành số một không hề dễ dàng chút nào, kể từ khi anh ấy từng là người giàu nhất, anh ấy đã hiểu rõ điều đó.

Thực ra vấn đề với các đại lý của Di Tử đã xuất hiện từ đầu năm, nguyên nhân chính là do mục tiêu năm nay được đặt quá cao, khiến các đại lý bị áp lực quá mức, dẫn đến việc nhiều đại lý rơi vào tình thế khó khăn.

Cuối tháng Ba, kể từ khi công ty CD Bình Thông rút khỏi mạng lưới bán hàng của BYD, công ty Quang Đại ở tỉnh Hồ Nam và Cường Tăng ở tỉnh Sơn Đông cũng bắt đầu rút khỏi mạng lưới bán hàng của BYD vào đầu tháng Tư, cộng thêm sự cố từ kênh thông tin ô tô “Chu Chǎng”.

Loạt sự kiện rút khỏi mạng lưới này đã mở đầu cho chuỗi sự việc tương tự.

Sự cố thu hồi xe tháng trước, sự kiện rút khỏi mạng lưới tháng này, thị trường ô tô vào năm 2010 thực sự rất sôi động.

Nói đến việc Di Zǐ bóc lột các đại lý kinh doanh, thì thật sự rất tàn nhẫn. Theo thông tin được công bố từ nhà máy chăn nuôi lợn, lấy mẫu xe G3 dưới sự quản lý của Di Zǐ làm ví dụ, mẫu xe này được Di Zǐ kỳ vọng rất nhiều, nhưng trung bình mỗi tháng chỉ có thể bán được khoảng 3000 chiếc.

Theo số liệu trên trang web chính thức của Di Zǐ, cả nước có tổng cộng 129 điểm bán hàng cấp A3, tính trung bình mỗi cửa hàng chỉ bán được chưa đến 30 chiếc xe mỗi tháng; một số thành phố cấp tỉnh và các thành phố nội địa thậm chí còn bán được ít hơn một nửa con số đó.

Do doanh số bán hàng kém, nhưng Di Zǐ lại đặt ra nhiệm vụ bán hàng rất cao cho các đại lý. Theo quy định, các thành phố tỉnh lỵ phải đạt mục tiêu từ 64 đến 80 chiếc xe mỗi tháng, nhưng trung bình mỗi đại lý lại bán được nhiều hơn con số này.

80 chiếc là mục tiêu cơ bản, trong thời gian cao điểm thậm chí có thể lên tới 150 đến 200 chiếc. Nếu mỗi tháng chỉ bán được 30 chiếc, thì tình trạng tồn kho sẽ rất nghiêm trọng.

Ngoài ra, về phần hoa hồng, mỗi khi bán được 1 chiếc xe G3, đại lý có thể kiếm được 8000 nhân dân tệ, có thể nói lợi nhuận rất cao.

Nhưng làm thế nào mà Di Zǐ lại để các đại lý có thể dễ dàng kiếm được 8000 nhân dân tệ như vậy?

Muốn nhận được hoa hồng, thì phải bán được xe.

Cách làm này giống hệt với hình thức kinh doanh đa cấp, các đại lý mỗi tháng nhận được hàng trị giá vài triệu thậm chí hàng chục triệu nhân dân tệ, nhưng chỉ có thể bán được khoảng một phần ba, thậm chí ít hơn một phần ba.

Sau vài tháng, một số đại lý yếu thế không thể chịu đựng nổi tình trạng tồn kho này dẫn đến vấn đề về chuỗi tài chính, buộc phải rút khỏi thị trường.

Tuy nhiên, Di Zǐ không chỉ bóc lột các đại lý mà còn đối xử tương tự với chuỗi cung ứng. Vấn đề về thời hạn thanh toán luôn làm phiền các nhà cung cấp của họ, và danh tiếng không tốt của họ cũng không phải không có lý do.

“Anh đến Đế đô để làm gì vậy? Nghe nói công việc kinh doanh của các anh ở Đế đô gần như đã chuyển đi hết rồi phải không?”

Khi mới thành lập, Shanchi có nhiều sự hợp tác với các viện nghiên cứu vật lý, thậm chí còn thành lập một chi nhánh tại Đế đô. Nhưng theo sự thay đổi của công việc kinh doanh, Tan Jincheng đã từ từ lôi kéo những nhân tài khoa học và công nghệ này đi.

Hiện tại, tại Đế đô chỉ còn lại một văn phòng đại diện mà thôi.

“Chỉ là chuyện nhỏ thôi; à, anh có quen biết Leebus không? Có thể giới thiệu cho tôi được không?”

Sau khi đến Đế đô, Tan Jincheng luôn muốn tiếp xúc với Leebus. Nếu phải chọn một công ty để đầu tư lại, thì chắc chắn sẽ là Xiaomi. Còn những công ty như Pinduoduo hay Douyin thì được xếp sau.

Tất cả là bởi vì Xiaomi không chỉ là một công ty internet mà còn là một công ty hoạt động trên toàn bộ chuỗi sản xuất, đã thúc đẩy nhiều ngành công nghiệp thực tế, và nhiều ngành công nghiệp này có thể bổ sung cho Tập đoàn Shanchi.

Đinh Nuôi Heo hơi hoang mang hỏi: “Leebus ư?”

“Ồ, đó là biệt danh tôi đặt cho anh ấy, chính là ông Leebus trước đây của Jinshan. Tôi nghe nói anh ấy đã thành lập công ty Xiaomi và dự định sản xuất điện thoại.”

Hy vọng Leebus sẽ tự tìm đến để đầu tư là điều không thể, dù rằng Juyang Engine hiện nay đã có danh tiếng trong giới đầu tư, nhưng Tan Jincheng cuối cùng cũng không hoàn toàn thuộc về giới internet.

Vậy thì chỉ còn cách chủ động tìm cách tiếp cận mà thôi.

“Ồ, thông tin của anh thật là nhanh nhạy đấy. Công ty của ông ấy mới được thành lập không lâu thôi, anh có kế hoạch muốn kéo khách hàng từ công ty pin của mình sang không?”

Lão Đinh không rõ lắm ý của Lê Bố, cũng không suy nghĩ nhiều, chỉ nghĩ rằng đó là Tan Kim Trình muốn kéo khách hàng từ lĩnh vực điện tử.

“Cũng có lý do đó, chủ yếu là tôi muốn tìm hiểu thêm về ông ấy. Một người làm trong lĩnh vực internet mà giờ lại chuyển sang làm điện thoại di động, tôi thực sự rất tò mò.”

Lê Bố là một nhân vật nổi tiếng trong giới internet, mọi hành động của ông ấy luôn thu hút sự chú ý. Sau khi rời khỏi Jinshan, ông ấy đã biến mất một thời gian, và bây giờ ông ấy trở lại với ý định sản xuất điện thoại di động.

Tuy nhiên, công ty mới chỉ được thành lập, thông tin này cũng chỉ được biết đến bởi một số ít người.

“Tôi có thể giới thiệu anh với ông ấy, nhưng anh phải nói cho tôi biết rõ 1000 mẫu đất đó của anh dùng để làm gì?”

Lão Đinh vuốt cằm, nhìn Tan Kim Trình một cách hơi đùa cợt.

Dù xe hơi của Vũ Lai bán được hơn 10.000 chiếc mỗi tháng, nhưng năng lực sản xuất hiện tại đã đủ rồi, hoàn toàn không cần phải sử dụng nhiều đất đến thế. Nói ra thì đây cũng là lần Vũ Lai chi tiêu nhiều đất nhất cho một dự án.

Tan Kim Trình nhìn ông ấy một cách bối rối: “Cũng không có gì không thể nói cả, được thôi, tôi sẽ nói cho anh biết. Chúng tôi đang chuẩn bị thành lập một viện nghiên cứu xe hơi.”

Từ năm ngoái trở đi, lĩnh vực xe hơi đã trở thành một trong những lĩnh vực có lượng truy cập lớn nhất trên internet. Kênh xe hơi của nhà máy nuôi lợn đã đầu tư không nhỏ, và còn nhận được sự hợp tác chiến lược từ vài triển lãm ô tô cấp A, mang lại lượng truy cập đáng kể cho trang web.

Thu nhập từ quảng cáo của kênh xe hơi không hề nhỏ. Với Vũ Lai, trong kênh xe hơi của họ có rất nhiều quảng cáo, cả quảng cáo trực tiếp lẫn dưới hình thức bài viết gián tiếp.

Để mang thêm lượng truy cập cho trang web, Lão Đinh luôn tìm cơ hội để có được những thông tin nội bộ.

“Viện nghiên cứu? Cái gì to tát thế? Vậy lần này anh đến kinh đô cũng chỉ là chuyện nhỏ thôi à?”

Lão Đinh lập tức nghĩ đến lý do Tan Kim Trình đến kinh đô, đó chính là để chiêu mộ nhân tài. Anh ấy vẫn còn nhớ rõ chuyện vài năm trước khi ông ấy đã đi Hàng Châu để chiêu mộ Tôn Đồng Vũ.

“Chỉ là chuyện nhỏ thôi, có gì to tát đâu; được rồi, tôi cũng sẽ nói cho anh biết. Khi nào thì anh dẫn tôi đi gặp Lê Bố nhé.”

Thằng nhóc kia, muốn hỏi câu hỏi đó, thì đó là một vấn đề khác rồi.

“Vậy bây giờ chúng ta đi thôi. Tôi sẽ gọi cho tổng giám đốc Lê, chúng ta sẽ đến tòa nhà Ngân Cốc ngay. Ở đây uống trà cũng quá nhàm chán rồi, thôi thì đi xem công ty của họ luôn.”

Nói về địa vị trong giới, Lão Đinh cũng không hề thấp.