Không thể vừa có cá vừa có bàn tay gấu

Ngôi nhà nhỏ ở Trung Quan Cūn được ánh đèn sáng rực chiếu rọi, trở nên ấm cúng vô cùng.

Mỗi lần đến kinh đô, Tân Kim Thành thường ở lại đây, không thoải mái bằng khách sạn, nhưng lại cảm thấy an toàn tuyệt đối.

Trước đây, mỗi khi đến, Tân Kim Thành thường nhờ người giúp việc dọn dẹp trước, nhà trống trải không có gì cả, việc tự mình mua đồ dùng gia dụng sau khi đến thực sự không tiện lợi lắm.

Nhưng kể từ khi Lão Lữ đưa Tân Kim Thành đến đây, anh ấy đã chủ động đảm nhận việc chăm sóc ngôi nhà này.

Theo lời anh ấy, công việc của anh ấy cũng không bận rộn lắm, có chỗ để vận động cũng tốt, mỗi tuần Lão Lữ đều dẫn vợ mình đến dọn dẹp ngôi nhà, mặc dù hầu như không ai ở đây, nhưng nó đã có hương vị của một ngôi nhà rồi.

Lần này trước khi Tân Kim Thành đến, Lão Lữ lại dọn dẹp một lần nữa, thậm chí còn lấp đầy tủ lạnh.

“Tổng giám đốc Lôi, tối nay chúng ta không ra ngoài ăn nữa nhé, tôi sẽ xào vài món nhỏ và luộc một ít bánh bao, chúng ta cứ ăn đơn giản thôi như vậy có được không?”

Lôi Bố Thức tiến lại gần tủ lạnh và nhìn: “Ồ, lại là bánh bao làm thủ công à, từ đâu ra vậy?”

“Tài xế của công ty tôi đã chuẩn bị sẵn, có lẽ là vợ anh ấy làm đấy, Ồ, tôi cũng không thường xuyên ăn loại này.”

Bánh bao làm thủ công và bánh bao đông lạnh hoàn toàn là hai khái niệm khác nhau, người miền Nam trước đây chưa từng biết đến khái niệm này, điều này Tân Kim Thành chỉ mới nhận ra ở kiếp trước.

Tối nay, Tân Kim Thành mời Lôi Bố Thức ngồi xuống và trò chuyện cùng nhau.

Tân Kim Thành muốn giải quyết vấn đề đầu tư trước khi Xiaomi chính thức khai trương vào ngày 6 tháng 4.

Lợi nhuận từ việc đầu tư vào Xiaomi là một yếu tố, nhưng lý do lớn hơn là muốn hợp tác với Xiaomi để đẩy nhanh tiến trình phát triển của hệ thống lái xe thông minh.

Hệ điều hành MIUI dường như chỉ mất bốn tháng để tạo ra phiên bản thử nghiệm nội bộ.

Từ đây có thể thấy rằng kỹ thuật và lòng nhiệt huyết làm việc của Xiaomi rất cao, Tân Kim Thành không biết cần bao lâu để tạo ra một hệ điều hành, nhưng chỉ mất bốn tháng thì chắc chắn là nhanh rồi.

Ngoài ra, Xiaomi chỉ mất hơn một năm để tạo ra ba sản phẩm chính: Xiaomi 1, MiChat, MIUI.

Thật đáng tiếc với MiChat, sản phẩm này đã khiến anh Chí Ma phải đổ mồ hôi lạnh.

“Có tin đồn bên ngoài rằng Tổng giám đốc Tân rất tốt với nhân viên, có thể thấy điều đó qua món bánh bao này, chỉ không ngờ Tổng giám đốc Tân còn giỏi nấu ăn nữa.”

Lòng trắc ẩn của trời đất, mặc dù Lôi Bố Thức không quan tâm lắm đến việc ăn uống, nhưng khi Tân Kim Thành nói sẽ xào vài món, anh ấy cũng đồng ý một cách miễn cưỡng, anh ấy không quen biết Tân Kim Thành lắm, trước đó thậm chí còn sợ rằng người này không biết luộc bánh bao cho ngon.

Nhưng sau khi thấy Tân Kim Thành điêu luyện với chiếc chảo, anh ấy mới yên tâm.

Trứng xào hương đậu khấu, cá chép hầm đỏ, thịt xào, cùng với một đĩa rau xanh xào, và mỗi người một đĩa bánh bao.

“Có muốn uống chút rượu không?”

“Thôi không cần uống rượu, Tổng giám đốc Tân mời tôi đến nhà chắc chắn có việc muốn nói chuyện, tôi nghe nói rằng khả năng uống rượu của Tổng giám đốc Tân chỉ ở mức trung bình thôi.”

“À? Ha ha, khả năng uống rượu của tôi đã được lan truyền rộng rãi như vậy sao? Được thôi, thì không uống nữa, chúng ta cứ ăn đi, để lạnh thì không ngon lắm đâu.”

Tan Jincheng cũng không phủ nhận, khả năng uống rượu của anh ấy so với lúc mới bắt đầu kinh doanh đã tốt hơn nhiều, nhưng cũng chỉ tốt một chút thôi, so với những người giàu kinh nghiệm này thì thực sự không thể sánh được.

“Quen ăn những món cao lương mỹ vị, đã lâu lắm rồi tôi không được ăn những món ăn gia đình bình dân như thế này, hôm nay coi như là nhờ vào phúc của ông chủ Tan.”

Leibus gắp một miếng cá chép hầm đỏ, anh ấy là người tỉnh Hồ Bắc, thường xuyên ăn cá sông, món cá chép hầm đỏ này được nấu rất ngon, rất hợp với khẩu vị của anh ấy.

“Gia đình ông chủ Leibus chưa đến đây sao?”

“Ừ, họ vẫn ở quê nhà, tôi nghỉ ngơi hai năm nay, cuộc sống cũng khá thoải mái, nhưng cũng không có nhiều dịp được sum họp với gia đình, thật lâu rồi tôi không được ăn những món ăn gia đình bình dân như thế này.”

Leibus thở dài nói.

“Đúng vậy, tôi từng nghe một câu nói, khi bạn có 1 triệu thì cuộc sống rất thoải mái, khi bạn có 10 triệu thì không cần phải lo lắng về tiền nữa, khi bạn có 100 triệu thì đó là đỉnh cao của cuộc đời bạn, nhưng nếu vượt quá 1 tỷ thì bạn không còn quyền quyết định được nữa.”

Tan Jincheng cũng thở dài, kiếp trước anh ấy không có nhiều tiền như bây giờ, dù kinh doanh khá thành công nhưng cuộc sống cũng rất vất vả, thường xuyên phải lo lắng về tiền bạc.

Nhưng từ năm 2019, sau khi giải quyết xong công việc kinh doanh, anh ấy có nhà, có xe, có tiết kiệm và cũng có thời gian rảnh rỗi, cuộc sống thực sự khá thoải mái.

Con người trong giang hồ không thể tự chủ được, nếu muốn có những khoảnh khắc thư giãn như vậy trong đời này, có lẽ phải đợi đến khi già rồi.

Nghĩ mãi, Tan Jincheng cười ha hả: “Nhưng tôi còn may mắn hơn ông chủ Leibus, con trai tôi sắp chào đời trong năm nay, đến khi nó (hoặc nó) 20 tuổi thì tôi mới hơn 40 tuổi thôi, lúc đó tôi cứ để công ty lại cho nó là được.”

Leibus ngừng lại một chút, đôi đũa cũng dừng lại: “Ừm, có vẻ như là như vậy, tôi cứ tưởng sao anh lại công khai trên truyền hình Trung ương rằng nên kết hôn sớm, hóa ra là đang chờ ở đây.”

“Ha ha, nhưng tôi cũng không tồi, tôi kết hôn lúc 23 tuổi, con gái tôi đã hơn 10 tuổi rồi.”

“À, ha ha, đúng vậy.”

Tan Jincheng cười ha hả, nhưng nụ cười của anh ấy có vẻ hơi kỳ lạ, khiến Leibus không hiểu gì cả.

Vừa ăn vừa trò chuyện, vài món nhỏ và một đĩa bánh bao đã vào bụng, không còn gì sót lại, ăn đến nỗi hơi no.

Tan Jincheng pha một ấm trà, hai người ngồi trong phòng khách.

Leibus sờ sờ bụng mình, nhìn quanh căn nhà nhỏ này: “Tại sao ông chủ Tan lại mua một căn nhà nhỏ như thế này ở thủ đô?”

“Lúc mới đến thủ đô, tôi nghĩ đến việc cần có một chỗ để ở, gần khu Zhongguancun cũng không có nhà nào tốt lắm, căn hộ này cũng tạm ổn, nên tôi quyết định mua.”

Nói về những ông trùm internet đầu tiên, nhiều người trong số họ phải thuê nhà để ở trong thời gian dài, như Tiến sĩ Zhang của Sohu, trong thời kỳ khởi nghiệp ban đầu anh ấy cũng đã thuê một căn hộ để ở.

Không phải vì không có tiền, mà là vì vào thời điểm đó nhà ở tốt thực sự rất hiếm, sau năm 2010, những thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến đã tốt hơn một chút, còn các thành phố cấp hai, cấp ba thì vẫn không khác biệt nhiều so với những năm trước.

Như thành phố Dương Châu, lần đầu tiên Tan Jincheng đến đó, khu mới Zhuhai vẫn còn là đất trồng rau.

Các ông lớn đều có yêu cầu rất cao về chất lượng cuộc sống, họ hoàn toàn không quan tâm đến những ngôi nhà bình thường; thuê nhà ở là lựa chọn tốt nhất, dù sao thì bất cứ lúc nào họ cũng có cơ hội mua nhà. Hơn nữa, việc này còn giúp họ xây dựng hình ảnh của một người đã trải qua nhiều khó khăn trong kinh doanh.

Hiện tại, Leebus cũng đang thuê nhà ở.

Việc Tan Jincheng sống trong căn nhà nhỏ như vậy, theo quan điểm của những ông lớn trong lĩnh vực internet, là khá đặc biệt.

Về địa vị xã hội, Tan Jincheng thực sự rất đặc biệt. Công ty Orange Technology do anh ấy điều hành được coi là công ty internet nhanh chóng niêm yết nhất trong nước, với sự đầu tư từ các tổ chức nổi tiếng như Tencent và Red Shirt.

Các trang mạng xã hội, trò chơi điện tử, mua sắm trực tuyến... tất cả những thứ này đều là những yếu tố cần thiết cho một người trong lĩnh vực internet. Mọi người trong giới internet đều coi anh ấy như một thành viên của gia đình mình, như một tân binh trong thế giới internet.

Leebus cũng vậy; mặc dù hành vi của Tan Jincheng không hoàn toàn phù hợp với tính cách của người trong lĩnh vực internet, nhưng trong thâm tâm anh ấy vẫn coi Tan Jincheng là một người trong cùng một cộng đồng.

Có lẽ Leebus cũng đoán được lý do Tan Jincheng mời mình đến.

Trong những năm gần đây, việc đầu tư của Juyang Engine không hề kém cạnh Soonwei Capital. Mặc dù hướng đầu tư khác nhau, nhưng cả hai đều đã đầu tư vào nhiều doanh nghiệp thành công. Tuy nhiên, Juyang Engine có một ưu thế rõ rệt so với Soonwei Capital, đó là thị trường thứ cấp. Leebus không biết lý do tại sao, nhưng Juyang Engine lại gặp nhiều thành công trên thị trường thứ cấp trong những năm qua.

Anh ấy cũng đã nghiên cứu về Juyang Engine; người điều hành thị trường thứ cấp của Juyang Engine, Cheng Linfeng, trước khi gia nhập công ty chỉ là một quản lý quỹ đầu tư, và các sản phẩm do anh ấy quản lý cũng không có thành tích nổi bật gì.

Sau khi đánh giá toàn diện, Leebus đã từ bỏ kế hoạch chiêu mộ Cheng Linfeng.

Tan Jincheng tất nhiên không biết những điều này, nhưng ngay cả nếu anh ấy biết thì cũng chẳng sao cả. Cheng Linfeng có cổ phần trong Juyang Engine, và mỗi năm anh ấy nhận được một khoản tiền lợi nhuận khổng lồ; Leebus không tin rằng Cheng Linfeng sẽ dễ dàng bị chiêu mộ.

Ông chủ Tan không phiền lòng khi nhân viên của mình muốn rời công ty để phát triển sự nghiệp tốt hơn, dù là đi đến một nền tảng lớn hơn hay tự mình khởi nghiệp. Trong những năm qua, từ Shanchi Technology đến Juyang Engine, rất nhiều nhân tài xuất sắc đã rời đi.

Công ty cũng luôn theo đuổi phương châm “tốt đến thì gặp nhau, tốt đi thì chia tay”. Nếu dự án tốt, công ty vẫn sẵn lòng đầu tư, như trường hợp của He Jia và Orange Live.

Nhưng điều này không có nghĩa là Tan Jincheng sẽ để những thành viên cốt lõi của đội ngũ tự do hoàn toàn. Những người mà Tan Jincheng tuyển chọn cho đội ngũ cốt lõi đều là những người có năng lực nhưng không quá tham vọng.

Bằng cách kết hợp lợi ích với nhau, việc các công ty khác muốn chiêu mộ những thành viên này sẽ trở nên khó khăn hơn nhiều.

“Ông chủ Tan gọi tôi đến chắc không chỉ để ăn cơm đơn giản thôi chứ?”

Leebus cũng là người thẳng thắn; sau khi nghỉ ngơi một lúc, anh ấy liền đi thẳng vào vấn đề.

“Đúng vậy, tôi rất tin tưởng vào tương lai của Xiaomi. Không biết ông Leebus có cần đầu tư không? Liệu Juyang Engine có vinh dự trở thành nhà đầu tư đầu tiên của Xiaomi không?”

Ánh mắt Leebus lộ ra vẻ ngạc nhiên; anh ấy không ngờ Tan Jincheng lại thẳng thắn đến thế.

Với lần khởi nghiệp thứ hai này, Leebus đã gặp phải nhiều sự nghi ngờ. Một người làm phần mềm lại chuyển sang lĩnh vực phần cứng, và những người theo anh ấy đều là những người không có kinh nghiệm. Liệu họ có thể thích nghi được với thị trường không?

Liu De, người chuyên về chuỗi cung ứng, trong những ngày gần đây đã gặp rất nhiều trở ngại. Các nhà cung cấp lớn không muốn cung ứng hàng cho họ, còn về mặt kiểm soát chất lượng sản phẩm thì họ lại không hề quan tâm đến họ.

Lấy ví dụ về màn hình điện thoại di động, họ muốn sử dụng sản phẩm của Sharp, nhưng Sharp thậm chí còn lười biếng đến mức không muốn gặp họ.

Tin tốt duy nhất hiện tại là công ty điện tử De Xian thuộc sở hữu của ông Tan Jin Cheng đã tuyên bố sẵn lòng cung cấp pin cho họ.

“Ông Tan quan tâm đến chúng tôi đến vậy sao? Thành thật mà nói, chúng tôi hiện đang gặp rất nhiều áp lực; về phần phần mềm thì chúng tôi vẫn chưa phát triển được gì, còn về phần cứng thì ngoài ông Tan ra thì không có nhà cung cấp nào khác cả.”

“Rất đơn giản thôi, tôi tin tưởng ông Lei. Chắc hẳn ông Lei cũng biết về công ty công nghệ Orange, Red Shirt, phải không? Phong cách đầu tư của họ là quyết đoán nhanh chóng.”

Là một tổ chức đầu tư mạo hiểm nổi tiếng trên Phố Wall, Red Shirt có phong cách đầu tư rất đặc biệt: họ quan tâm đến cá nhân và ngành nghề, nếu thấy tiềm năng thì sẽ nhanh chóng thực hiện việc đầu tư. Những thông tin về bối cảnh công ty hay tài liệu PPT thì không quan trọng lắm. Điều quan trọng nhất là họ nhìn thấy năng lực của người sáng lập.

Giống như khi Shen Nan Peng tin rằng Tan Jin Cheng sẽ thành công vậy.

Tan Jin Cheng đã sử dụng phong cách đầu tư của Red Shirt để thuyết phục Steve Jobs (Lei布斯), và điều đó thực sự rất hữu ích cho ông ấy.

“Cảm ơn sự tin tưởng của ông Tan. Trước khi đến đây, tôi đã đoán được ý định của ông, chỉ là không ngờ ông sẽ trực tiếp đến thế.”

“Vậy ông Lei có muốn ký kết thỏa thuận đầu tư này không?”

Lei布斯 cười mà không nói gì. Ông chắc chắn không có ý kiến phản đối việc Tan Jin Cheng đầu tư vào Xiaomi; thậm chí ông cùng các đối tác đã tiến hành đánh giá kỹ lưỡng về các nguồn lực khác ngoài vốn.

Việc sở hữu nhà sản xuất pin điện thoại có thể giải quyết được vấn đề chuỗi cung ứng – thành phần cốt lõi của điện thoại thông minh. Orange Products có thể cung cấp cho Xiaomi một kênh phân phối, giúp Xiaomi, hiện tại không có kênh phân phối nào cả, có được một lựa chọn tốt hơn.

Ngoài ra, tính năng ứng dụng được cài sẵn mà Tan Jin Cheng đề xuất vài ngày trước còn mở ra một hướng tiếp thị mới cho Xiaomi: bằng cách cài thêm nhiều ứng dụng, chi phí sản xuất điện thoại cũng sẽ giảm xuống.

Có vốn, có chuỗi cung ứng, có kênh phân phối – chỉ với ba yếu tố này thôi cũng đã là một nguồn vốn đầu tư hoàn hảo cho Xiaomi hiện tại, chưa kể đến khả năng tiếp thị mạnh mẽ của họ và dòng sản phẩm đa dạng phía sau.

Ví dụ, có thể tổ chức chương trình khuyến mãi kết hợp giữa điện thoại Xiaomi và xe hơi của尉 Lai: mua xe hơi được tặng điện thoại; mua quần áo được giảm giá… Những phương thức khuyến mãi này đều mang lại nhiều cơ hội.

“Tất nhiên, nếu không có ý định đó thì tôi cũng không đến đây. Chỉ là tôi không biết ông Tan sẵn lòng đầu tư bao nhiêu và muốn giữ bao nhiêu cổ phần?”

Đối với tương lai của Xiaomi, ông rất có tham vọng, nhưng khó khăn ban đầu cũng rất lớn; liệu họ có thành công hay không vẫn là điều chưa biết. Số vốn đăng ký của Xiaomi hiện tại chỉ là 100.000 nhân dân tệ, cũng vì lý do này mà.

Việc thu hút nhà đầu tư là điều không thể tránh khỏi trong quá trình phát triển của Xiaomi.

Tại sao không để Juyang Engine trở thành nhà đầu tư đầu tiên nếu giá cả phù hợp? Ông chủ Tan hiện đang là người nổi tiếng, việc tận dụng danh tiếng của ông ấy cũng không phải là không thể.

“Ha ha, nếu ông Lei sẵn lòng chấp nhận đầu tư từ Juyang Engine thì việc định giá sẽ dễ dàng hơn. Hãy nói con số đi.”

Tân Cẩm Trình trong lòng rất hào hứng, nhưng trên mặt thì bình tĩnh như không có gì xảy ra.

Có lẽ đó chính là ưu điểm của sự chênh lệch thông tin, anh ấy biết được tương lai của Xiaomi, nhưng bây giờ Xiaomi chỉ là một văn phòng nhỏ thôi, bạn nghĩ trong vài năm tới nó có thể trở thành một trong 500 công ty hàng đầu thế giới không? Với giá trị thị trường gần 70 tỷ đô la Mỹ.

Năm 2009, công ty IT có giá trị thị trường cao nhất toàn cầu là Microsoft, còn công ty điện thoại di động có giá trị thị trường cao nhất là Apple, lần lượt là 270,6 tỷ đô la Mỹ và 169,8 tỷ đô la Mỹ.

Cổ phiếu của công ty cũ Jinshan hiện tại ở mức khoảng 6 đồng Hồng Kông, với giá trị thị trường khoảng 4 tỷ đồng Hồng Kông, cho dù Reebus có can đảm đến đâu cũng không dám mơ tới việc giá trị thị trường của Xiaomi vượt qua 70 tỷ đô la Mỹ.

Trừ khi anh ta cũng được tái sinh.

“Tổng giám đốc Tân, ông nói xem, công ty của tôi chỉ có vốn đăng ký 100.000 nhân dân tệ, ông bảo tôi nên đặt giá bao nhiêu?”

Hiện tại, Xiaomi Technology thực sự không thể đưa ra một định giá chính xác, văn phòng là thuê, ngoài một số thiết bị văn phòng đơn giản và 14 nhân viên bao gồm cả anh ta, không có gì cả.

Nói rằng chỉ đáng giá 100.000 nhân dân tệ thì cũng chỉ là 100.000 nhân dân tệ, nói rằng đáng giá một tỷ thì cũng được, mười tỷ cũng được, tất cả tùy vào tâm trạng của nhà đầu tư.

Nếu bảo anh ta định giá bao nhiêu, anh ta thực sự không biết phải nói thế nào, thà rằng cứ giữ nguyên tình trạng như vậy còn hơn.

Anh ta thực sự có một kế hoạch đầu tư hoàn chỉnh, nhưng không biết phải bắt đầu từ đâu, nhưng định giá từ vòng đầu tư mạo hiểm mà Tân Cẩm Trình đưa ra cũng có thể coi là một tham khảo.

“500.000 đô la Mỹ, 20% cổ phần, Reebus nghĩ sao?”

Sau nhiều lần đàm phán vòng đầu tư, Tân Cẩm Trình cũng đã hiểu khá nhiều về cách định giá các công ty internet.

Vòng đầu tư mạo hiểm thì thường là đầu tư vào con người, số tiền đầu tư có thể là vài trăm nghìn nhân dân tệ hoặc đô la Mỹ, còn các vòng sau như A, B, C, D thì tùy vào tình hình phát triển của công ty và triển vọng kinh doanh.

Trước vòng B, thường không có một hệ thống định giá phù hợp, số tiền có thể đạt được sau đàm phán phụ thuộc vào khả năng của người sáng lập.

Khi 500.000 đô la Mỹ và 20% cổ phần được đề xuất, Reebus không khỏi cười mà nói: “Tổng giám đốc Tân, số tiền và tỷ lệ cổ phần này thực sự rất chân thành.”

Bản thân anh ta cũng là nhà đầu tư, việc đầu tư vào vòng天使 (Angel) bao nhiêu và nhận bao nhiêu cổ phần cũng rất quan trọng.

Tất cả đều là vài trăm nghìn nhân dân tệ, việc sử dụng đơn vị tiền tệ nào phản ánh việc họ có tin tưởng vào dự án hay không, hoặc họ có ấn tượng tốt với người sáng lập hay nhóm sáng lập hay không.

Dựa trên nguyên tắc “nếu có quả thì cố gắng lấy được nhiều hơn”, cộng thêm việc muốn xây dựng mối quan hệ tốt hơn để tìm cơ hội hợp tác lần sau, họ sẵn lòng đầu tư một số tiền như vậy.

Còn vòng đầu tư mạo hiểm thì sử dụng đô la Mỹ để định giá, đó là một khoản đầu tư rất chính thức, cơ bản cho thấy nhà đầu tư rất tin tưởng vào nhóm sáng lập và dự án.

Về phần cổ phần, 20% mà Tân Cẩm Trình yêu cầu cũng rất quan trọng.

Khi gặp những người sáng lập không hiểu biết, các tổ chức đầu tư mạo hiểm thường muốn giữ 30% cổ phần, như vậy họ có thể thu được nhiều lợi ích hơn trong các vòng đầu tư sau này, nhưng điều này cũng gây ra một vấn đề, đó là cổ phần của người sáng lập càng ngày càng ít đi.

Kết quả là người sáng lập rất dễ bị loại bỏ.

30% cổ phần là một con số nhạy cảm, cũng là một con số không mấy tốt cho người sáng lập.

Nhưng đối với nhà đầu tư mà nói, tất nhiên càng giữ được nhiều cổ phần càng tốt, quá ít thì giá trị đầu tư cũng không lớn.

Tần Cẩm Trình đưa ra mức 20% là một điểm trung dung mà cả hai bên đều có thể chấp nhận được, vừa bảo vệ lợi ích của nhà đầu tư mà không gây ra mối đe dọa đối với quyền kiểm soát của người sáng lập.

Thật là khéo léo.

“Vậy ông Lôi thì nghĩ sao?”

“Không có vấn đề gì, ông Tần rất chân thành, tôi cũng không nên keo kiệt, tôi sẽ bảo người chuẩn bị hợp đồng ngay, chúng ta sẽ ký một thỏa thuận đầu tư sơ bộ và gửi qua đây, những chi tiết cụ thể của hợp đồng chúng ta sẽ bàn tiếp vào ngày mai.”

Lúc này vẫn chưa đến tám giờ, công ty Xiaomi cũng không xa đây lắm, chỉ cần bảo họ gửi qua là được.

Một công ty vỏ rỗng đầu tư 5 triệu đô la Mỹ, tổng giá trị định giá đã lên tới 170 triệu nhân dân tệ.

Tần Cẩm Trình bằng một cú nhấc mạnh đã nâng giá trị của công nghệ Xiaomi lên tầm một tỷ nhân dân tệ, đóng vai trò rất lớn trong việc huy động vốn cho Xiaomi sau này, Lôi Bốc cười ha hả.

Sau khi đạt được thỏa thuận bằng lời nói, Tần Cẩm Trình cũng thở phào nhẹ nhõm.

Trong vòng đầu tư mạo hiểm, ông có thể giành được 20% cổ phần, ngay cả sau nhiều vòng huy động vốn, công ty Jù Liàng Động Cơ ít nhất cũng có thể đảm bảo vị trí là cổ đông lớn thứ hai, thứ ba.

Nếu không có gì bất ngờ, ngay cả khi niêm yết với cấu trúc cổ phiếu AB, tương đương cổ phần nhưng quyền lợi khác nhau, Jù Liàng Động Cơ vẫn sở hữu quyền lực không nhỏ tại Xiaomi.

Trong tương lai, nếu có thể giúp đỡ Xiaomi trong lĩnh vực hệ thống cho dự án Vũ Lai Trí Giá, thì sẽ thuận tiện hơn nhiều.

Đầu tư vào Xiaomi, mong muốn lớn nhất của Tần Cẩm Trình vẫn là muốn tận dụng sức mạnh công nghệ của họ để phát triển dự án Vũ Lai Trí Giá.

Cả hai bên đều rất hài lòng với sự hợp tác này, mặc dù Lôi Bốc không thiếu tiền, nhưng việc có thể sử dụng tiền của nhà đầu tư để mở rộng kinh doanh thì tất nhiên là tốt nhất, 5 triệu đô la Mỹ đối với Xiaomi ở giai đoạn này đã là một con số rất lớn.

Hơn 30 triệu nhân dân tệ, đủ để Xiaomi thực hiện một vòng tăng vốn và nghiên cứu phát triển ban đầu.

Sau khi thỏa thuận bằng lời nói xong, Lôi Bốc cũng không có ý định rời đi, mà tiếp tục trò chuyện với Tần Cẩm Trình, ông chủ nhỏ Tần này dường như hiểu biết về điện thoại thông minh nhiều hơn cả ông.

Lần đầu gặp nhau trước đây, ông ấy có vẻ không muốn nói nhiều.

Nhưng bây giờ thì khác, đối phương đã là cổ đông lớn thứ hai của Xiaomi, thì không cần phải kiêng kỵ nữa.

“Ông Lôi đã sử dụng iPhone 3GS chưa? Theo tôi, hệ điều hành của điện thoại thông minh mượt mà mới là quan trọng nhất, hệ điều hành IOS theo tôi thì tốt hơn nhiều so với Android, thật đáng tiếc nó là một hệ điều hành khép kín.”

“Nếu Xiaomi có thể tối ưu hóa hệ điều hành Android tốt hơn, làm cho điện thoại chạy mượt mà hơn, và giải quyết tốt hơn vấn đề nóng máy, như vậy thì có thể xác định được lợi thế thương hiệu của mình.”

Lôi Bốc liên tục gật đầu, những điều này ông ấy đều biết, đội ngũ của mình cũng đã phân tích rồi, muốn chiếm lĩnh một phần thị trường điện thoại thông minh thì chắc chắn phải có lợi thế riêng.

“Ngoài ra, hiện nay điện thoại thông minh như các thương hiệu hàng đầu như Samsung có giá từ bốn năm nghìn nhân dân tệ, các thương hiệu sản xuất trong nước như Trung Hoa Cổ Liên cũng trên ba nghìn nhân dân tệ, giá cả vẫn hơi cao, không thuận lợi cho việc quảng bá thị trường.”

“Vậy theo ông Tần, Xiaomi nên làm thế nào?”

Đã trở thành cổ đông lớn thứ hai, Tần Cẩm Trình cũng không cần keo kiệt, nếu có thể nâng cao chất lượng của Xiaomi một chút, thì cũng sẽ ít bị chỉ trích hơn.

“Điều này liên quan đến việc xác định vị trí thương hiệu của Xiaomi. Các bạn có muốn kiếm một khoản tiền rồi bỏ chạy không, hay là muốn xây dựng một doanh nghiệp một cách nghiêm túc? Nếu muốn xây dựng doanh nghiệp một cách nghiêm túc, thì ý kiến của tôi là cần phải tạo ra giá trị tốt nhất so với chi phí.”

“Giống như chiếc xe điện hai bánh đầu tiên của Shanchi Technology vậy?”

“Đúng vậy, không sai chút nào. Bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào cũng trở nên vô nghĩa trước tiêu chí giá trị tốt nhất so với chi phí. Chỉ cần bạn cung cấp sản phẩm với giá rẻ nhất trong cùng phân khúc, người tiêu dùng sẽ tự biết phải lựa chọn thế nào.”

“Làm cho công nghệ không còn xa xỉ nữa… Tôi nghĩ câu này có thể trở thành văn hóa doanh nghiệp của Xiaomi.”

Leibos im lặng một lúc. Họ đã có kế hoạch cụ thể cho Xiaomi 1, và nói chung thì không khác gì những gì Tan Jincheng đã đề xuất.

Anh ấy thực sự không ngờ rằng Tan Jincheng lại phù hợp với kế hoạch kinh doanh của mình đến thế; quả là đã tìm được nhà đầu tư đúng người.

“Làm cho công nghệ không còn xa xỉ nữa ư? Nói rất đúng đấy, ông Tan thật tuyệt vời!”

Sau một hồi lâu, Leibos thở dài.

“Ha ha, nhưng nếu làm như vậy, chi phí quan hệ công chúng của Xiaomi trong tương lai sẽ tăng gấp đôi. Ông Leibos đừng trách tôi vì những ý tưởng không hay này nhé.”

Ngành điện thoại di động khác với ngành xe điện hai bánh; trong ngành xe điện hai bánh, mọi người có thể cạnh tranh về chuỗi sản xuất và giá cả. Những doanh nhân truyền thống chỉ cần vẫn có lợi nhuận là có thể tiếp tục hoạt động.

Nhưng ngành điện thoại di động là một ngành có mức độ tư bản hóa cao. Nếu bạn cạnh tranh về giá trị tốt nhất so với chi phí ở đây, đó chính là đang làm tổn thương nghiêm trọng đến các nhà tư bản.

Nếu 20 năm trước Tan Jincheng dám đưa ra ý tưởng như vậy, có lẽ bây giờ ngôi mộ của anh ta đã cao hàng chục mét rồi.

Chất lượng của thế hệ điện thoại đầu tiên của Xiaomi quả thực rất tệ, nhưng liệu điện thoại của Zhonghua Cool联 có tốt hơn Xiaomi không? Đó hoàn toàn là chuyện vô lý. Những chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của các công ty này cũng đều có chất lượng tệ như nhau.

Xét cho cùng, Xiaomi chỉ bán với giá 1999 nhân dân tệ, khiến giá của tất cả các điện thoại thông minh trên thị trường giảm mạnh. Nếu không chỉ trích Xiaomi, thì làm sao có thể không chỉ trích Zhonghua Cool联 chứ?

“Vậy ông Tan nghĩ gì về kênh phân phối điện thoại? Hiện tại, Xiaomi không có lợi thế gì so với các nhà sản xuất điện thoại truyền thống cả.”