Nhìn rõ tình hình, quyết định đúng đắn

Ngày 6 tháng 4 năm 2010, thứ Ba.

“RTMD, nếu nói đến việc tiếp thị và tạo buzz thì không ai bằng Reebus rồi.”

Tân Kim Trình nhìn vào bàn đầy rượu ngon và món ăn hấp dẫn, cùng với những bát cháo gạo mìch được đặt trên bàn, không khỏi nhớ lại lần trước khi Reebus tự hào kể rằng 14 người đã cùng nhau uống cháo gạo mìch vào ngày thành lập công ty.

MD, anh chẳng nhắc đến những món ăn ngon và rượu tốt này chút nào cả, làm người khác cứ tưởng việc khởi nghiệp của các anh gặp nhiều khó khăn lắm vậy.

“Sao cứ đứng đó nhìn vậy Tan tổng? Hãy giúp chúng tôi chụp một bức ảnh đi, bây giờ anh cũng là một thành viên của Xiaomi rồi, sau khi chụp xong cho chúng tôi thì anh cũng phải đến cùng chụp ảnh với chúng tôi nữa.”

Reebus cười toe toét lấy ra một chiếc máy ảnh DSLR và đưa vào tay Tân Kim Trình.

Ngay lúc này, Xiaomi Technology đã ký kết thỏa thuận đầu tư chính thức với Juyang Engine.

5 triệu đô la Mỹ, 20% cổ phần, Juyang Engine trở thành cổ đông lớn thứ hai của Xiaomi Technology và cũng là nhà đầu tư mạo hiểm (VC) đầu tiên của họ.

Lễ khai trương của Xiaomi không quá hoành tráng, nhưng cũng không hề kín đáo, họ đã mời một số bạn bè và những người trong giới internet tại thủ đô, trong đó có cả người bạn thân của Reebus là Trần Niên.

Người đàn ông trung niên đeo kính này lúc này đang quan sát Tân Kim Trình với vẻ hứng thú.

Sáng nay khi anh ấy đến đây, anh ấy đã nghe nói rằng chàng trai trẻ này đã đầu tư 5 triệu đô la Mỹ cho Reebus, điều này thực sự khiến anh ấy ngạc nhiên.

Thật là giàu có, chỉ là không biết liệu anh ấy có hứng thú đầu tư vào Fanke hay không. Nói ra thì dưới sự quản lý của anh ấy có rất nhiều chuỗi sản xuất quần áo, nhà máy và các kênh bán hàng trực tiếp.

Nếu có thể thuyết phục anh ấy đầu tư vào Fanke, thì đó sẽ là một sự hỗ trợ lớn cho sự mở rộng của Fanke.

Fanke hiện đang chuẩn bị cho vòng đầu tư thứ tư, với sự mở rộng lớn vào năm ngoái, tháng Giêng năm nay người đứng đầu thủ đô lại một lần nữa kiểm tra Fanke và đưa ra sự công nhận, điều này khiến Trần Niên rất hào hứng.

Ngoài ra, vào tháng Ba họ cũng đã ký hợp đồng mời Hàn Hán và Vương Lạc Đan làm đại diện thương hiệu, và một loạt kế hoạch quảng bá đang được triển khai.

Nhưng điều đau đầu là tiền của Fanke gần như đã cạn kiệt.

Anh ấy đến dự lễ khai trương của Xiaomi, một mặt là để ủng hộ người bạn cũ, mặt khác là muốn tìm cách kiếm thêm tiền; nếu không tiến hành vòng đầu tư thứ tư sớm thì Fanke sẽ gặp khó khăn.

Tân Kim Trình không để ý đến ánh mắt của ông chủ Trần bên cạnh, liên tục bấm nút chụp ảnh, tạo ra vài bức ảnh từ các góc độ khác nhau.

“Nói thật, biết hôm nay sẽ đến chụp ảnh mà không thể mặc những bộ quần áo đẹp một chút sao?”

Tân Kim Trình vừa chụp ảnh vừa phàn nàn.

Reebus vẫn mặc chiếc áo khoác da mà anh ấy đã mặc ngày đầu tiên gặp nhau, kèm theo là chiếc áo sơ mi trắng bên trong, còn Lưu Đức thì vẫn giữ phong cách của một người trong hệ thống chính quyền, còn Lâm Binh thì có chút phong cách của những người trở về từ nước ngoài.

Còn những người khác thì mặc rất lộn xộn: có người mặc áo kẻ với áo khoác, có người mặc áo sơ mi trắng, có người mặc áo sơ mi hồng, và thậm chí còn có người mặc áo khoác lông vũ mỏng.

Nếu chỉ xem từng người riêng lẻ thì không sao cả, nhưng khi tất cả 14 người này xuất hiện trong một bức ảnh, họ lại toát lên một phong cách rất đặc biệt.

“Ha ha, đừng quan tâm đến những chi tiết nhỏ nhặt đó, chúng ta đây là một công ty mới thành lập, làm sao có thể chuẩn bị mọi thứ gọn gàng đến thế được. Điều chúng ta cần chính là hiệu quả này.”

“Đúng vậy, một công ty mới thành lập cần phải thể hiện được phong cách của mình, chỉ có phong cách đó mới phù hợp với chúng ta.”

“Tốt tốt tốt, các bạn nói đều đúng, đừng nói linh tinh nữa, hãy nhìn vào ống kính máy quay.”

Một nhà đầu tư, vài cảnh quay, đã ghi lại khoảnh khắc thành lập của công ty Xiaomi. Sau đó, Tan Jincheng cũng chụp ảnh lưu niệm cùng với đội ngũ sáng lập Xiaomi, có cả những bức ảnh chung lẫn những bức ảnh riêng lẻ.

Những người trẻ tuổi như Xiaokarami nhận thấy rằng Tan Jincheng, vị tỷ phú trẻ này, khá dễ để làm việc cùng; giống như họ, anh ấy cũng thỉnh thoảng sử dụng những từ ngữ thô thiển.

“Thế nào, nhà đầu tư như tôi này có tốt không?”

Reebs vỗ nhẹ vào vai người bạn thân của mình, dù bây giờ người bạn này đang rất thành công và có ảnh hưởng lớn tại thủ đô, nhưng về mức độ được giới trẻ yêu mến thì vẫn không thể sánh được với Tan Jincheng.

Ngay cả những đối tác kinh doanh của anh ấy cũng tỏ ra rất quan tâm đến Tan Jincheng; Xiaomi là của anh ấy, nhưng đồng thời cũng là của các đối tác kinh doanh đó.

Việc thu hút nhà đầu tư cũng cần phải thảo luận với họ. Việc Engine Giant quyết định đầu tư vào Xiaomi cũng là sau sự đồng ý của tất cả mọi người, đặc biệt là Liu De, người phụ trách chuỗi cung ứng; gần đây anh ấy đang gặp nhiều khó khăn nhất.

Sự xuất hiện của công nghệ điện tử chắc chắn đã giải quyết được một vấn đề lớn cho anh ấy.

“Thực sự rất tốt, mọi mặt đều phù hợp với nhu cầu của các nhà đầu tư vào Xiaomi hiện nay. Làm thế nào mà anh biết đến anh ấy? Có vẻ như hai người không có điểm chung gì cả phải không?”

Là do Lão Đinh giới thiệu, chúng tôi trò chuyện khá hợp nhau, và sau một bữa ăn chung, quyết định đầu tư đã được đưa ra.

Tối qua, hai người đã trò chuyện đến gần 12 giờ đêm; càng trò chuyện, Reebs càng nhận thấy có nhiều điểm tương đồng trong mô hình kinh doanh của họ, chẳng hạn như vấn đề về kênh phân phối điện thoại mà anh ấy muốn hỏi.

Hiện nay có hai mô hình kênh phân phối điện thoại: một là do Zhonghua Cool联 dẫn đầu, hợp tác với ba nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn để bán hàng theo gói ưu đãi; mô hình khác là do Dixintong dẫn đầu với các cửa hàng lớn và nhỏ.

Ngoài ra còn có một số kênh phân phối khác nữa, nhưng dù là mô hình nào đi nữa, việc Xiaomi muốn xâm nhập vào thị trường này gần như là không thể.

Bên ngoài có Nokia, Motorola, Samsung và các thương hiệu quốc tế khác chiếm lĩnh thị trường cao cấp; bên trong có Zhonghua Cool联 và các thương hiệu trung, thấp cấp khác; còn có những chiếc điện thoại giả mạo từ Huaqiangbei, cùng với Meizu, HTC và những thương hiệu mới nổi khác.

Ngoài ra, còn có tin đồn rằng thế hệ điện thoại Apple mới sẽ chính thức vào thị trường trong nước; môi trường cạnh tranh trên thị trường điện thoại có thể nói là còn khốc liệt hơn cả ngành ô tô.

Tan Jincheng biết rằng trong kỷ nguyên điện thoại thông minh, các ông lớn như Nokia, Motorola sẽ dần suy tàn, nhưng mọi người thời đại này không biết điều đó; ai có thể ngờ rằng Nokia, vị vua của thị trường điện thoại, lại có thể biến mất chỉ trong vài năm?

Dù nhìn từ góc độ nào đi nữa, việc Xiaomi muốn thành công cũng là một việc rất khó khăn; huống chi họ thậm chí còn không có kênh phân phối nào cả.

“Thì đơn giản thôi, nếu không thể xâm nhập được, chúng ta tự xây dựng kênh phân phối của mình đi. Bạn xem, chúng ta đang phát triển xe điện mới, chẳng phải cũng theo cách này sao?”

“Tự xây dựng ư?”

“Đúng vậy, internet là mở, Xiaomi tự mình xây dựng một trang web mua sắm trực tuyến theo mô hình bán hàng trực tiếp, thêm vào đó Orange Product sẽ mở một chuyên mục riêng cho điện thoại Xiaomi, về vấn đề giao hàng tôi có thể giúp Xiaomi liên hệ với SF Express, chúng ta cứ đi theo con đường mua sắm trực tuyến này thôi.”

“Về mặt bán hàng ngoại tuyến cũng dễ dàng thôi, chỉ cần xây dựng một số cửa hàng đại lý tại các thành phố lớn và trung bình là được, những nơi khác có thể tìm cách mở rộng sau khi doanh số tốt hơn, như vậy là giải quyết được rồi.”

Từ bỏ tư duy kinh doanh truyền thống hiện tại, nếu không thể cạnh tranh được với các bạn thì cũng không cần phải tiếp tục chơi theo cách của họ nữa.

Người trong cuộc thường mù quáng, người ngoài cuộc mới nhìn rõ.

Trước khi có Xiaomi, chưa từng có cách bán điện thoại trực tiếp như vậy, và Xiaomi khi mới thành lập cũng chưa nghĩ đến điều này, dù sao thì lúc đó công ty còn chẳng có gì cả, chưa từng nghĩ đến khía cạnh đó.

Khi Tan Jincheng nói như vậy, anh ta bỗng nhiên hiểu ra mọi thứ.

“Tôi càng cảm thấy việc tìm được nhà đầu tư này rất đáng giá, ông Tan đã cung cấp cho tôi rất nhiều ý tưởng kinh doanh hữu ích, có vẻ như ông Tan nhìn thấy tương lai của Xiaomi rõ ràng hơn cả tôi.”

“Hehe, có lẽ ông Lei không rõ lắm, nếu ban đầu không chọn làm xe điện hai bánh thì có lẽ tôi sẽ chọn hướng đi khác, không phải xe hơi mà là điện thoại.”

“May mà đã chọn làm xe hơi, nếu làm điện thoại thì Xiaomi cũng chẳng có gì để làm nữa.”

Trong kinh doanh, mọi người thường khen ngợi lẫn nhau, và Lei布斯 không hề keo kiệt chút nào, sau vài giờ trò chuyện, ông càng ngày càng đồng tình với Tan Jincheng, có quan điểm tương tự như ba ông lớn trong ngành ô tô, Lei布斯 cũng cho rằng Tan Jincheng về mặt chiến lược và tầm nhìn xa trông rộng thì mạnh hơn nhiều người khác.

Anh ta không hiểu về công nghệ, nhưng nhiều đề xuất của anh ta thật sự táo bạo và có khả năng thực hiện cao, mang lại giá trị kinh doanh lớn.

Ví dụ như ý tưởng áp dụng hệ điều hành điện thoại MIUI lên xe điện mới trong tương lai, liệu có thể thực hiện được chức năng lái xe thông minh không?

Không lạ gì尉 Lai Zhijia mà anh ta thành lập gần đây liên tục có động thái, có lẽ họ đang chuẩn bị cho việc này.

Sử dụng hệ điều hành để hỗ trợ lái xe thực sự có thể mang lại niềm vui cho người lái và tăng giá trị kinh doanh cho xe hơi.

Còn những tính năng điều khiển trên điện thoại thông minh mà anh ta đề cập, mặc dù hiện tại chưa thể thực hiện được, nhưng với sự tiến bộ của công nghệ, việc đó không hề khó.

Cây công nghệ ấy, thực ra rất đơn giản, chỉ cần có hướng phát triển rõ ràng và không đi lối vòng vo, thì dưới sự nghiên cứu của các chuyên gia công nghệ, nó có thể được thực hiện từ từ.

Đừng nghĩ rằng việc mang một chiếc điện thoại Apple hoặc điện thoại cao cấp Android trở lại năm 2010 là vô ích vào năm 2024.

Trước những chuyên gia công nghệ, đó chính là thứ vô cùng quý giá, có thể giúp một công ty luôn dẫn đầu ngành trong vài chục năm, đó chính là sức mạnh vượt trội về công nghệ.

“Lát nữa hãy giới thiệu cho tôi về việc đầu tư vòng thứ tư của chúng ta, chúng tôi đang chuẩn bị cho vòng đầu tư lớn này.”

Lei布斯 nhìn người bạn cũ, xoa đầu mình, không khỏi cảm thấy đau đầu.

“Vòng đầu tư thứ tư rồi à, nếu tiếp tục như vậy, ông còn lại bao nhiêu cổ phần nữa?”

Anh ấy là cổ đông của Fanke, hay là giám đốc của Fanke? Fanke, vừa mới thành lập chưa đầy một năm, thực sự đã nhận được sự chào đón nồng nhiệt từ thị trường vốn dưới sự hô hào của nhóm người này.

Nhưng những thao tác của Trần Niên thực sự nằm ngoài dự đoán của anh ấy.

Tốc độ tiêu tiền quá nhanh.

Chỉ là một trang web thương mại điện tử chuyên về thời trang, có cần thiết phải tiêu nhiều tiền như vậy trong thời gian ngắn ngủi không?

Bốn vòng góp vốn rồi, Orange Technology đã niêm yết sau bốn vòng đó, nhưng Fanke thì chưa kể đến việc niêm yết, theo kế hoạch của Trần Niên, nếu có thể mở rộng kinh doanh sau bốn vòng góp vốn thì cũng đã là tốt lắm rồi.

Chỉ xét từ góc độ đầu tư, Reebus đã cảm thấy Fanke không phải là một dự án tốt nữa, hoặc có thể nói rằng bản thân anh ta, một người bạn cũ, vẫn chưa hiểu rõ lắm về việc vận hành các doanh nghiệp internet, không phải là đối tượng đầu tư đủ tiêu chuẩn.

Chỉ là không ngờ bây giờ anh ta lại nghĩ đến việc chiếm lấy Tan Jincheng.

“Anh chỉ cần giới thiệu họ cho tôi là được, những việc khác tôi sẽ lo.”

Trần Niên không quen biết Tan Jincheng, thậm chí trước khi vào cửa Tan Jincheng còn không nhận ra anh ta, điều này khiến anh ta có chút thất vọng.

“Được thôi, sau khi xong việc tôi sẽ giới thiệu họ cho anh, trước hết chúng ta hãy ăn cơm.”

Reebus cũng bất đắc dĩ, một dự án mà chính mình không tin tưởng lại được giới thiệu cho vị VC đầu tiên của Xiaomi, đó không phải là lừa gạt sao?

Anh ta vẫn muốn xây dựng mối quan hệ thắt chặt hơn với Tan Jincheng.

Trên bàn ăn, chủ đề được bàn luận nhiều nhất chính là ngành công nghiệp điện thoại di động và tương lai của Xiaomi.

Giống như Reebus đầu tư vào Fanke, Tan Jincheng cũng có tên trong danh sách giám đốc của Xiaomi. Nếu chỉ là một khoản đầu tư bình thường, Tan Jincheng có lẽ sẽ không muốn làm giám đốc, nhưng với Xiaomi thì lại khác.

Làm giám đốc cũng không ảnh hưởng đến công việc hiện tại của Tan Jincheng.

“Nói về chuyện khác, ông chủ Tan của chúng ta, công ty ô tô Vui Lai, những ngày gần đây rất thành công.”

Trong lúc trò chuyện, cuộc thảo luận lại quay về Tan Jincheng, đối với toàn thể nhân viên của Xiaomi Technology, công ty vừa mới thành lập đã có được nhà đầu tư, và số tiền đầu tư cũng không hề nhỏ, dù nhìn từ góc độ nào cũng là chuyện vui mừng.

Thêm 5 triệu đô la Mỹ, mọi người sẽ không cần phải vất vả nữa, cả môi trường làm việc lẫn phúc lợi đều tốt hơn nhiều.

“À? Ha ha, giành được vị trí số một thực sự là chuyện vui mừng, điều này tôi cũng không ngờ tới.”

Lâm Binh nói đến sự thành công là do doanh số bán hàng của Yuechi A1 vào tháng Ba, đã được Hiệp hội Công nghiệp Ô tô chính thức công bố, Yuechi A1 với doanh số 11.792 chiếc mỗi tháng, vượt qua Honda CRV với khoảng cách 1.260 chiếc, đứng đầu bảng xếp hạng doanh số SUV tháng Tư.

Còn về RAV4, bị ảnh hưởng nặng nề bởi sự cố thu hồi sản phẩm, dưới sự tấn công của các công ty ô tô do Vui Lai dẫn đầu, doanh số mỗi tháng giảm mạnh xuống còn 6.526 chiếc.

Nói về điều này, doanh số đã khá tốt rồi, chính sách ứng phó của Toyota 4S cũng rất kịp thời, nếu không có sự tấn công của Vui Lai, chỉ dựa vào nguồn lực tài chính và khả năng quan hệ công chúng của Toyota cùng với sự minh oan từ các nhà đánh giá xe, doanh số có lẽ cũng không giảm nhiều.

Đó chính là sức mạnh của thương hiệu Nhật Bản, ngay cả khi gặp vấn đề an toàn, họ vẫn có thể giải quyết một cách dễ dàng.

Nếu là thương hiệu trong nước, xảy ra sự cố thu hồi sản phẩm nghiêm trọng như vậy, hậu quả thật sự không thể tưởng tượng được.

Sau khi悦驰 A1 ra mắt thị trường, doanh số bán hàng luôn rất tốt. Vào giữa tháng 3, toàn bộ dòng xe của悦驰 đã tiến hành các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ dựa trên mẫu RAV4, và thị trường có thể đánh giá rằng doanh số bán hàng của悦驰 trong tháng 3 chắc chắn sẽ tăng vọt.

Tuy nhiên, việc悦驰 A1 giành được vị trí số một về doanh số bán hàng trong một tháng là điều mà không ai ngờ tới. Mọi người biết rằng xe này bán chạy, nhưng không ngờ nó lại bán chạy đến thế.

Từ năm ngoái trở đi, các thương hiệu ô tô độc lập bắt đầu nổi lên, và phân khúc SUV thành thị cũng không còn là phân khúc ít được quan tâm nữa. Thành tích của悦驰 A1 đã ảnh hưởng đáng kể đến nhận định của nhiều doanh nghiệp về thị trường ô tô.

Từ đầu năm, đã có không ít công ty ô tô bắt đầu nghiên cứu các mẫu xe trong phân khúc này và chuẩn bị phát triển SUV thành thị.

Thiết kế của悦驰 A1, vượt trội so với thời đại hiện tại, đã trở thành nguồn tham khảo cho nhiều công ty ô tô khác.

Nói về thiết kế công nghiệp, xe hơi của尉来 thực sự không hề tồi.悦驰 A1 được thiết kế dựa trên mẫu xe thế hệ thứ hai của “xe thần” trong quá khứ, cũng như theo phong cách thiết kế của尉来 trước đây, và trông rất thoải mái khi sử dụng.

Lý do chính khiến mọi người chọn thương hiệu này cũng là vì thiết kế của họ.

Bạn có thể chỉ trích việc thay pin của họ, có thể chỉ trích họ lừa đảo khách hàng, có thể chỉ trích chất lượng xe của họ, hoặc chỉ trích cách người sáng lập là Li Bing nói năng thiếu kiềm chế, nhưng bạn không thể phủ nhận được thiết kế công nghiệp xuất sắc của họ.

Các dòng xe EC, ES, ET, bất kể mẫu nào, đều có vẻ ngoài rất đẹp.

Ngoài ra, còn có chiếc xe thể thao chạy bằng điện thuần túy của尉来, cũng rất mang tính công nghệ cao. Khi viện nghiên cứu được xây dựng xong,尉 lai ô tô chắc chắn sẽ tìm cách ra mắt chiếc xe này, vì xe thể thao chạy bằng điện thực sự rất hấp dẫn.

“À đúng rồi, gần đây có tin đồn trên mạng rằng ông Yu Lì Guo của Bắc Kinh Ô Tô sẽ gia nhập viện nghiên cứu kỹ thuật của尉 lai ô tô phải không?”

Sau bữa ăn, các nhân viên bắt đầu làm việc, trong khi một số lãnh đạo cấp cao cùng với Chen Nian tiếp tục trò chuyện trong văn phòng của Steve Jobs. Đó là câu hỏi mà Chen Nian đặt ra.

Hehe, bộ phận quan hệ công chúng của尉 lai ô tô đã bắt đầu tạo sự chú ý bằng cách tiết lộ thông tin nội bộ.

Họ sẽ tiếp tục tạo sự chú ý như vậy trong vài ngày nữa, để theo kịp độ hot của悦驰 A1 trong tháng 3, sau đó sẽ công bố việc ông Yu Lì Guo gia nhập, tiếp theo là buổi họp báo chí chính thức.

Đến lúc đó, gần cuối tháng 4 rồi, và họ có thể duy trì sự chú ý này cho đến triển lãm ô tô được tổ chức tại thủ đô vào cuối tháng 4.

Một cú đánh mạnh, sau đó là sự suy giảm, và cuối cùng là sự kiệt sức.

Từ buổi diễn mùa xuân sau Tết, để tăng doanh số,尉 lai ô tô đã nỗ lực tối đa trong việc tạo sự chú ý, và may mắn thay, họ đã gặp phải sự cố thu hồi xe của Toyota, giúp họ giành được vị trí số một về doanh số bán hàng trong tháng 3.

Điều này mang lại cho尉 lai ô tô một điểm nóng mới để tạo sự chú ý, một lần nữa là sử dụng danh tiếng của ông Yu Lì Guo. Nhưng việc tạo sự chú ý này không thể kéo dài mãi được.

Hơn nữa, nếu tiếp tục tạo sự chú ý trong thời gian dài, có thể sẽ gây ra phản ứng tiêu cực từ phía người tiêu dùng. Điều mà尉 lai ô tô cần làm bây giờ là duy trì sự chú ý này trước triển lãm ô tô tại thủ đô.

Tại triển lãm ô tô ở thủ đô,尉 lai ô tô có thể tận dụng sự chú ý này để tăng doanh số bán hàng.

Đây chính là kế hoạch của công ty ô tô Vũ Lai trong nửa đầu năm, còn về nửa sau năm thì chúng ta hãy xem liệu công ty ô tô Vũ Lai có thể cho ra mắt một mẫu xe mới hay một mẫu xe concept không. Mặc dù không thể bán được ngay, nhưng việc sử dụng chúng để quảng bá cũng không thành vấn đề gì.

“Ha, quả thực có chuyện đó, chúng tôi đã thảo luận với ông Chủ Yu xong rồi, ông Chủ Yu sẽ đảm nhận chức vụ giám đốc viện nghiên cứu mới được thành lập của công ty ô tô Vũ Lai.”

“Tuyệt vời, lần trước ông nói đến việc sẽ làm một số việc nhỏ ở Đế đô, hóa ra chính là chuyện này à?”

Leibos có vẻ ngạc nhiên, anh ta không quá theo dõi tình hình thời sự trong những ngày gần đây, và khi tiếp xúc với Tan Jincheng, cậu chàng này cũng không hề tiết lộ gì về mục đích của mình đến Đế đô cả. Anh ta còn tưởng rằng cậu ấy sẽ triển khai một số hoạt động kinh doanh mới ở đó.

“Lúc đó chưa chắc chắn lắm, nên không thể nói ra bên ngoài được, để tránh gây phiền toái cho ông Chủ Yu.”

Vài ngày trước, sau khi thảo luận về điều kiện làm việc, Tan Jincheng đã yêu cầu bộ phận pháp lý soạn thảo hợp đồng cho ông Lý Quốc và Hồ Tranh Nam, các hợp đồng lao động chính thức cùng hợp đồng quyền chọn đã được ký kết, vì vậy không còn gì phải lo lắng nữa.

Thực ra không phải cố tình giấu diếm, một việc quan trọng như vậy, nếu không thể ký kết hợp đồng chắc chắn trước, ai dám đảm bảo rằng mọi thứ sẽ thành công?

Cũng có thể sau khi trở về nhà và suy nghĩ cả đêm, họ lại thay đổi ý định, điều đó cũng không phải là không thể xảy ra.

Leibos lắc đầu không ngừng, không biết đang nghĩ gì, trong khi đó Chen Nian thì liên tục thán phục về khả năng của Tan Jincheng trong việc mời được những người tài giỏi như vậy.

Sự tham gia của một người tài giỏi như vậy đối với một công ty là một bước tiến vượt bậc về chất lượng, ngay cả khi người đó không hoàn toàn phù hợp với công ty, họ vẫn có thể mang lại hiệu ứng xã hội rất lớn.

Lâm Binh và những người khác đang trò chuyện rất sôi nổi, điều này thực sự khiến Chen Nian rất lo lắng, anh ta liên tục gửi tín hiệu cho Leibos.

Trước đó, khi gặp Tan Jincheng, anh ta đã hỏi rõ, vị chủ nhỏ này đã ở lại Đế đô được một tuần rồi, và hôm nay anh ta sẽ phải bay trở về.

Leibos cũng không biết làm sao, thực ra anh ta không muốn nhắc đến chuyện này, việc mời một nhóm lãnh đạo cấp cao đến văn phòng của mình để trò chuyện chỉ là để che đậy chuyện này mà thôi, nhưng cũng không thể nói thẳng với người bạn cũ này được.

Anh chàng này khá coi trọng danh dự.

Leibos gửi tín hiệu cho Lâm Binh và những người khác, yêu cầu họ tản đi, sau đó anh ta pha lại một ấm trà cho Tan Jincheng và Chen Nian.

“Có chuyện gì vậy, ông Chủ Leibos?”

Lâm Binh và những người khác đã rời đi, hợp đồng cũng đã được ký xong, Tan Jincheng cũng dự định sẽ rời đi.

Leibos cố gắng nói một cách kiên quyết: “Ha ha, Chen Nian có chút việc muốn nói với ông Chủ Tan, không biết ông Chủ Tan có hứng thú không?”

Vòng đầu tư đầu tiên của Fanke là 2 triệu đô la Mỹ, do Leibos đầu tư, đó là vòng đầu tư từ các quỹ đầu tư mạo hiểm (venture capital), vào tháng 7 năm 2007, lúc đó Leibos vẫn chưa rời khỏi công ty Jinshan.

Trong vòng một năm tiếp theo, Fanke tiếp tục tiến hành ba vòng gọi vốn nữa, cộng với vòng đầu tư đầu tiên là tổng cộng bốn vòng. Các vòng gọi vốn này đều được tính bằng đô la Mỹ, và trong bối cảnh tỷ giá hối đoái cao như vậy, đó thực sự là một số tiền lớn.

Từ lần gọi vốn cuối cùng cho đến bây giờ chỉ mới qua chín tháng, Fanke đã tiêu hết toàn bộ số vốn từ bốn vòng gọi vốn đó, thật sự là một “hố không đáy”.

“Ông Chủ Tan cũng sở hữu một trang web thương mại điện tử, không biết ông Chủ Tan nghĩ gì về Fanke?”

Chưa kịp cho Leebus nói hết, Chen Nian đã chen lời. Tan Jincheng bỗng cảm thấy có một linh cảm không lành.

MMP, chẳng lẽ thằng này thấy mình dễ dàng đầu tư cho Leebus nên nghĩ rằng tiền ở đây rất dễ kiếm và đến tìm mình sao?

Thật là một tay chơi giỏi trong việc tiêu tiền.

“Fanke ạ, một công ty có triển vọng lớn, ý của tổng giám đốc Chen là gì vậy?”

“Đúng vậy, Fanke hiện đang chuẩn bị cho vòng gây quỹ thứ tư, không biết tổng giám đốc Tan có hứng thú không?”

Chết tiệt, thật là khó xử. Nếu từ chối thẳng thừng thì hơi tổn thương người khác, nhưng vì mục đích xây dựng mạng lưới quan hệ, việc đầu tư vài triệu cũng không sao cả, mất đi thì mất thôi, chứ không phải không thể mất được.

Vấn đề là thằng này thực sự không nên được đầu tư. Ấn tượng sâu sắc nhất của Tan Jincheng về thằng này là khi nó chửi bới Châu Kiệt Luân trên chương trình truyền hình, gây ra làn sóng phản ứng lớn trong xã hội, sau đó còn không chịu xin lỗi, khiến cả Leebus cũng bị chửi theo.

Với thái độ như vậy, Tan Jincheng có dám đầu tư vào nó không?

Châu Kiệt Luân là người đại diện cho sản phẩm của mình mà, ngoài ra còn có nhiều hợp tác kinh doanh khác nữa, có thể nói là chúng ta đã trở thành một cộng đồng lợi ích chung. Nếu đầu tư vào nó mà thua lỗ thì cũng chỉ là chuyện nhỏ, nhưng điều đó sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến giá trị kinh doanh của Shanchi Technology.

Chen Nian đối đầu với fan của Châu Kiệt Luân, còn cần phải suy nghĩ gì nữa?

“Vòng gây quỹ thứ tư đã đến sớm vậy sao? Chúc mừng chúc mừng, chỉ là không biết vòng này họ dự định huy động bao nhiêu tiền?”

Tan Jincheng hỏi một cách bình thản, trong lòng thì đang suy nghĩ về kế hoạch đối phó.

“Vòng gây quỹ thứ tư chúng tôi muốn huy động 50 triệu đô la Mỹ, hiện tại có một số tổ chức quan tâm như Tiger Asia Fund, không biết tổng giám đốc Tan có hứng thú không, nếu Giant Engine muốn đầu tư chính cũng được.”

Chen Nian tiếp tục nói: “Số tiền gây quỹ mới này chủ yếu sẽ được dùng cho tiếp thị và bổ sung vốn lưu động cho Rufengda, với mục tiêu đạt doanh số 10 tỷ vào năm 2012.”

Tham vọng của Fanke khá lớn, giống như Jingdong, họ cũng đã xây dựng hệ thống logistics riêng, đặt tên là Rufengda, đó cũng là lý do tại sao họ tiêu tiền nhanh như vậy.

Tuy nhiên, rõ ràng Chen Nian đã đánh giá thấp khó khăn khi xây dựng hệ thống logistics riêng, hoặc có thể nói là lúc này anh ấy chưa có cái nhìn cụ thể về những khó khăn đó. Xây dựng hệ thống logistics riêng không chỉ cần 50 triệu đô la Mỹ, ngay cả 500 triệu cũng chưa đủ.

Trong một thời gian dài, Jingdong đã bị vấn đề này kéo lê.

Nghĩ gì vậy, tôi thậm chí không muốn đầu tư, huống chi là đầu tư chính nữa. Tôi không muốn trở thành kẻ chịu thiệt thòi như vậy. Orange Product còn không dám xây dựng hệ thống logistics riêng, làm sao tôi lại đầu tư cho bạn?

Nếu bạn không có thái độ sửa sai và không chịu hối lỗi như vậy, đầu tư vài triệu cũng được, nhưng bây giờ thì thôi.

“50 triệu đô la Mỹ là một số tiền không nhỏ, thế này nhé, tôi sẽ quay về thảo luận với quản lý đầu tư của chúng tôi, tổng giám đốc Hoàng, để đánh giá dự án đầu tư. Không biết tổng giám đốc Chen nghĩ sao?”

Không nghĩ ra cách từ chối nào tốt hơn, thì chỉ còn cách trì hoãn mà thôi.

Leebus mỉm cười một cách khéo léo, có vẻ như Tan Jincheng đã từ chối rồi, chỉ là không biết người bạn cũ có nhận ra điều đó không.

Theo phong cách hành xử của Tan Jincheng, anh ta luôn là người quyết định mọi thứ một mình. Nếu anh ta thực sự quan tâm đến dự án này, thì anh ta sẽ không nói rằng sẽ trở về thảo luận với Huang Ming, mà sẽ trực tiếp tìm hiểu về nội dung của dự án ngay.

Hy vọng Lão Trần đừng vì thiếu tiền mà làm những quyết định sai lầm, hãy để lại chút mặt mũi cho bản thân mình đi.

Chen Nian đã bảo Leibus rời đi với lý do là còn có công việc kinh doanh cần thảo luận với Tan Jincheng.

“50 triệu đô la để xây dựng hệ thống logistics riêng thì thực sự là không đủ.”

Đối mặt với vẻ mặt hoang mang của Leibus, Tan Jincheng nói một cách thẳng thắn rằng, bây giờ họ đã là đối tác chiến lược với nhau, có những việc cần phải nói ra thì vẫn phải nói.

Nói đến Đông Tử, anh ta cũng bắt đầu xây dựng hệ thống logistics riêng trong năm nay, và có vẻ như thời gian gần đây của Đông Tử cũng không dễ dàng chút nào.

Sự thành công của Đông Tử nên được ghi nhận cho hai người quan trọng: một là bà Xu Xin, được mệnh danh là “nữ hoàng đầu tư”, người đã cho Đông Tử 10 triệu đô la vào thời điểm anh ta mới bắt đầu sự nghiệp, giúp công ty của Đông Tử có thể tiếp tục vận hành.

Người thứ hai chính là người xuất hiện trong năm nay, đó là người từ công ty Sohu Tencent.

“50 triệu đô la không đủ ư?”

Lão Leibus dường như đã nhận ra rằng Tan Jincheng hoàn toàn không quan tâm đến dự án này; chỉ là 50 triệu đô la vốn ban đầu thì không đủ mà thôi. Vậy thì từ đâu mà bắt đầu được?

Điều này cũng dễ hiểu, Lão Leibus không có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực logistics. Ban đầu khi Đông Tử nhờ Zhang Lei, anh ta cũng chỉ yêu cầu 75 triệu đô la mà thôi, và anh ta còn cảm thấy đó là một số tiền quá lớn.

“Anh trai, chúng tôi đã hợp tác với SF Express trong thời gian dài, chúng tôi cũng có hệ thống logistics nội bộ rồi. Nếu chỉ cần 50 triệu đô la là có thể xây dựng hệ thống logistics riêng, tại sao tôi lại cần đầu tư vào Fanke? Tôi sẽ tự xây dựng hệ thống của mình thôi.”

Ý tưởng xây dựng hệ thống logistics riêng thực sự là đúng đắn, và bây giờ cũng là thời điểm thích hợp để thúc đẩy việc này.

Tuy nhiên, điều đúng đắn không nhất thiết là phù hợp. Rất nhiều doanh nghiệp đã bị hệ thống logistics riêng kéo xuống vực thẳm. Đông Tử có thể thành công không chỉ nhờ sự hỗ trợ của Zhang Lei, mà còn nhờ vào ý chí kiên định của chính anh ta.

Leibus cũng nghĩ như vậy; mặc dù việc đầu tư không mâu thuẫn với trang web chuyên ngành của mình, nhưng nếu có thể xây dựng hệ thống logistics riêng thì tại sao Orange Technology lại không làm điều đó ngay bây giờ?

50 triệu đô la, dù đối với Orange Technology hay Tan Jincheng, cũng không phải là một số tiền lớn.

“Xây dựng hệ thống logistics riêng thực sự là một việc rất phức tạp. Có những điều trong hệ thống logistics mà anh không hiểu, tôi sẽ không nói đến nữa. Tôi chỉ muốn nói về điều đơn giản nhất: để xây dựng hệ thống lưu trữ logistics trên phạm vi toàn quốc, cần bao nhiêu đất đai chứ?”

SF Express đã mua cả máy bay rồi; không cần phải nói đến việc thuê tàu hỏa, đoàn xe tải nữa. Điều quan trọng nhất trong hệ thống logistics chính là đất đai.

Một công ty logistics có thể được coi như một công ty bất động sản quốc gia, nắm giữ một lượng lớn đất đai. Những khu đất này hiện tại được sử dụng cho mục đích công nghiệp, nhưng giữa đất công nghiệp và đất thương mại cũng không phải là không thể chuyển đổi được.

Khi kinh doanh tốt, chúng có thể được sử dụng làm kho; khi kinh doanh không tốt, chúng có thể được chuyển thành khu dân cư hoặc tòa nhà thương mại.

50 triệu đô la, chỉ với 300 triệu đô la nữa là muốn xây dựng hệ thống logistics à? Chen Nian đúng là đang nghĩ gì vậy?

“Chờ xem sao… Nếu lần này anh ta thực sự chỉ huy động được 50 triệu đô la, thì tôi ước tính lần huy động vốn thứ năm sẽ phải tiến hành trong năm nay.”

Việc so sánh công ty bất động sản với một phần của công ty logistics là điều dễ hiểu, sau khi suy nghĩ kỹ, Reebus cũng chỉ có thể cười khổ mà thôi.

Thằng nhóc này nói chuyện thật là không lịch sự, trong năm nay họ đã muốn tiến hành vòng gọi vốn thứ năm rồi, công ty này còn có thể làm được gì nữa chứ?

Chết tiệt, Chén Niên ơi Chén Niên, anh thật sự đã quá tự cao rồi đấy, bị một chàng trai trẻ coi thường mà không hề hay biết, vậy mà anh vẫn còn muốn lừa gạt người khác sao?